Comment le référencement peut améliorer votre jeu Google Ads

Publié: 2023-05-19

Lorsque vous dirigez une entreprise de commerce numérique, une stratégie de publicité numérique est indispensable pour vous aider à atteindre de nouveaux clients à la recherche de votre produit. Si vous avez pour mission d'optimiser votre campagne Google Ads, le référencement pourrait être un héros improbable pour vous aider à atteindre votre objectif.

Il existe de nombreux aspects différents du référencement, des améliorations techniques à la création de contenu. Nous nous concentrerons sur les deux domaines que nous jugeons les plus pertinents pour améliorer vos annonces : la recherche de mots clés et l'optimisation du contenu.

La recherche de mots clés vous aidera à savoir sur quoi enchérir, sur quoi ne pas enchérir et quels mots clés inclure dans vos annonces. Mais vous pouvez aller au-delà du simple choix des bons mots-clés en utilisant des techniques de référencement pour créer de superbes pages de destination pertinentes pour vos clients. Cela pourrait améliorer votre niveau de qualité et réduire votre coût par clic (CPC).

La synergie entre SEO et SEA

Qu'est-ce que le référencement ? Le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) fait ce qu'il dit : optimiser votre site Web ou votre application pour la recherche organique. Le référencement vise à augmenter votre classement de recherche, pour être facilement trouvé lorsque quelqu'un recherche quelque chose en rapport avec votre produit ou service. Alors, comment le référencement aide-t-il vos annonces ?

Premièrement, il y a des similitudes entre les deux. Les deux dépendent de la pertinence des termes de recherche. Il va donc de soi qu'en suivant des techniques de référencement spécifiques, vous créerez une annonce pertinente pouvant atteindre des clients potentiels.

Un bon sous-produit du référencement sur votre page de destination est qu'il pourrait commencer à se classer dans la recherche organique. Une étude très référencée de Google montre qu'un classement organique élevé des pages peut avoir un impact positif sur les clics publicitaires. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une étude récente, elle met en évidence un avantage évident à associer un classement organique élevé à une publicité : renforcer la confiance.

Si les gens voient votre page au début des résultats de recherche, il est clair qu'il s'agit d'une page populaire, ce qui crée une fiabilité. Les gens savent que les publicités sont payantes, donc apparaître dans les résultats de recherche organiques ajoute également à votre crédibilité. Comme vous pouvez le constater, il est rentable d'investir dans le référencement de vos pages de destination.

Créer une stratégie de recherche de mots-clés

Le premier point de départ pour optimiser vos annonces est la recherche de mots clés. La recherche de mots clés consiste à trouver les mots clés que vous souhaitez utiliser dans votre campagne publicitaire. Ces mots-clés définiront les termes de recherche sur lesquels enchérir si vous effectuez un ciblage par mots-clés, informeront votre texte publicitaire et aideront à optimiser votre page de destination.

En ce qui concerne la recherche de mots-clés, vous avez plusieurs options ; Google Ads Keyword Planner ou des outils de référencement comme SEMRush et Ahrefs. Google Ads Keyword Planner est disponible en mode expert et peut vous aider à découvrir de nouveaux mots clés, à voir le volume de recherche mensuel, à voir le coût des mots clés et à organiser vos mots clés en catégories. Pendant ce temps, les outils de référencement peuvent fournir des données similaires et des informations supplémentaires que vous ne pouvez pas trouver dans Google Ads, comme l'intention de recherche. Vous pouvez utiliser Google Ads Keyword Planner, un outil de référencement ou les deux pour effectuer vos recherches.

Qu'est-ce qui fait un bon mot-clé ?

Un bon mot-clé a un "potentiel élevé". Cela signifie que le mot-clé a :

- Volume de recherche élevé : le nombre de personnes qui recherchent votre mot-clé

- Intention commerciale ou transactionnelle : quelqu'un cherche à acheter un produit

- CPC raisonnable : le coût par clic respecte votre budget

Si vous ne savez pas par où commencer votre recherche, réfléchissez à la façon dont les clients potentiels rechercheraient votre produit. Toute étude de clientèle que vous devez effectuer pour approfondir votre compréhension de votre marché cible vous sera utile.

Utilisez vos outils pour afficher des informations sur vos mots clés afin de déterminer s'ils présentent un potentiel élevé. Dans des outils comme SEMRush, vous pouvez consulter des mots-clés connexes qui pourraient également être pertinents pour votre campagne. Il est essentiel de vérifier le CPC dans Google Ads Keyword Planner pour voir combien une campagne pourrait vous coûter. Mais il y a un autre aspect important à prendre en compte lors du choix de vos mots clés : il s'agit de l'intention de recherche.

Soyez précis avec l'intention de recherche

L'intention de recherche est la raison pour laquelle une personne recherche quelque chose. Dans une campagne vendant un produit ou un service, vous devez savoir que votre public cible est prêt à acheter ou à rechercher un futur achat.

Les logiciels de référencement étiquettent l'intention des mots clés de différentes manières, mais généralement, il existe quatre catégories :

- Commercial : Quelqu'un fait des recherches avant d'acheter quelque chose.

- Transactionnel : Quelqu'un est prêt à acheter quelque chose.

- Informationnel : Quelqu'un veut en savoir plus sur quelque chose.

- Navigation : quelqu'un recherche une page spécifique.

Ainsi, si vous vendez quelque chose, vous ne souhaitez probablement cibler que des mots clés commerciaux ou transactionnels qui indiquent une forte intention d'achat. Ensuite, vous pouvez adapter votre campagne à cette partie du parcours d'achat. Cela peut être évident, comme "acheter des chaussures de sport", ou surprenant, comme "est-ce que [la marque] est bonne pour les pieds".

L'intention de recherche peut sembler intuitive, mais il peut y avoir de petites nuances entre différents termes qui modifient l'intention, c'est donc toujours une bonne idée de vérifier vos hypothèses en consultant un outil de référencement.

Tout en choisissant des mots clés qui fonctionneraient bien pour votre campagne, gardez une trace de ceux qui ne sont pas pertinents mais qui apparaissent comme liés. Vous en aurez besoin plus tard dans la configuration de votre annonce.

Regroupement de vos mots-clés

Une fois que vous avez effectué vos recherches, il est temps de regrouper des mots clés similaires à utiliser dans vos groupes d'annonces.

Bien qu'il soit tentant d'aller très loin avec ces groupes, plus vous pouvez être précis, mieux c'est. Par exemple, séparez les mots-clés de marque et généraux pour personnaliser davantage votre texte et vos pages. Cela signifie plus de travail car vous devez créer des annonces différentes pour chaque groupe d'annonces, mais vos annonces seront pertinentes par rapport aux termes de recherche et pourraient générer de meilleurs résultats.

Définissez vos mots clés négatifs

Vos mots clés négatifs sont des recherches pour lesquelles Google ne diffusera pas votre annonce. Vous pouvez définir des mots clés négatifs pour chaque groupe d'annonces.

Vous souvenez-vous de ces mots-clés non pertinents mais liés que vous avez mis de côté plus tôt ? C'est le moment où ils deviennent utiles. Ajoutez-les à votre liste de mots clés à exclure.

Une fois votre annonce diffusée, il est important de vérifier les mots clés pour lesquels vous diffusez et de continuer à optimiser votre campagne. Si vous utilisez des types de mots clés en requête large ou d'expression exacte, votre annonce peut être diffusée pour des recherches qui ne donnent pas de bons résultats ou qui ne sont pas tout à fait adaptées à votre campagne. Google a également une recommandation automatisée pour "supprimer les mots clés redondants", mais il est toujours préférable de les vérifier avant de continuer.

L'ajout de mots clés à exclure est un moyen simple d'économiser de l'argent sur vos campagnes et de vous assurer que vos annonces ne sont diffusées que pour les recherches pertinentes.

Maintenant que vous avez trié vos mots clés, vous pouvez passer à l'étape suivante : optimiser vos annonces. Il existe deux éléments différents pour optimiser vos annonces : le texte publicitaire lui-même et votre page de destination.

Créez des annonces attrayantes avec vos mots clés

Ajoutez vos mots-clés à fort potentiel dans votre texte publicitaire, mais faites preuve de créativité. Tirez des informations clés sur votre produit ou service, telles que des remises, des fonctionnalités populaires ou des noms de marque, et associez-les à vos mots clés.

Utilisez des mots-clés naturellement dans votre texte d'annonce et votre page de destination. Votre copie doit toujours être bien rédigée et attrayante pour les clients, et non une série de mots-clés essayant de cocher toutes les cases.

Si vous créez une annonce de recherche, Dynamic Search Ads testera quels mots clés fonctionnent le mieux dans votre en-tête et quelle copie obtient le plus de clics.

Faites passer votre page de destination au niveau supérieur

Votre page de destination joue un rôle important dans la façon dont Google détermine votre niveau de qualité, alors assurez-vous que votre page est pertinente par rapport à votre contenu publicitaire.

Si vous créez un lien vers une page de produit, celle-ci doit déjà être optimisée pour la recherche en tant que meilleure pratique. Les conseils suivants sont plus pertinents pour créer une page de destination de campagne spécifique, comme pour une vente à prix réduit, un lancement de produit ou un service.

Attachez vos mots-clés

La chose la plus importante que vous puissiez faire pour optimiser votre page de destination est d'utiliser les bons mots-clés au bon endroit. Par conséquent, incluez les mots clés que vous ciblez avec votre annonce sur votre page de destination.

Différentes parties de votre page de destination ont différents niveaux d'autorité vis-à-vis de Google. Les en-têtes, comme H1 (le titre de la page) et H2 (les en-têtes de section de page), donnent des informations sur le sujet de votre page aux utilisateurs et à Google. Ce sont les meilleurs endroits pour utiliser vos mots-clés à fort potentiel dans vos en-têtes.

Alignez la copie de votre page de destination avec tout ce qui est mentionné dans votre annonce. C'est là que plusieurs groupes d'annonces avec des mots clés spécifiques peuvent entraîner beaucoup de travail avec différentes variantes de vos pages de destination, mais l'amélioration de ce niveau de qualité en vaut la peine.

Améliorez vos métriques

Les gens scannent les pages et ne veulent pas trop de texte. Mais améliorer le temps passé sur votre page et diminuer le taux de rebond pourrait améliorer votre niveau de qualité.

C'est un équilibre, mais assurez-vous que votre page est conviviale et attrayante pour les clients potentiels qui la visitent. Il doit être visuellement attrayant et donner un aperçu clair à votre client. Utilisez des images fantastiques et envisagez des outils comme la vidéo pour attirer l'attention.

Soyons techniques

Il existe quelques aspects techniques du référencement que vous pouvez examiner pour vous aider à améliorer votre page :

- Optimisez votre URL en incluant un mot-clé à fort potentiel. Évitez les URL longues avec des paramètres et des chiffres inutiles. Assurez-vous d'utiliser des traits d'union pour séparer les mots dans l'URL.

- Définissez des balises méta qui incluent vos mots clés cibles. Ce sont le titre et la méta description qui pourraient apparaître dans un résultat de recherche organique pour votre page.

- Utilisez les liens internes en créant un lien vers cette page à partir d'autres endroits de votre site Web.

- Assurez-vous que votre page se charge rapidement - vous pouvez vérifier la vitesse de votre page ici.

- Ajoutez du texte alternatif à vos images et incluez des mots-clés là où c'est pertinent.

- Voyez si vous pouvez obtenir des backlinks (liens d'autres sites Web) vers votre page. Évitez de payer pour des backlinks, car ce n'est pas la meilleure pratique, et concentrez-vous plutôt sur la création de liens de haute qualité de manière organique.

- Votre site Web doit être réactif et avoir une conception adaptée aux mobiles, alors utilisez des modèles de conception réactifs et testez votre site Web sur plusieurs appareils. Ceci est crucial pour l'expérience utilisateur et le classement des moteurs de recherche.

- Améliorez votre expérience utilisateur en facilitant la navigation, avec des appels à l'action clairs et une conception de site Web intuitive. Cela pourrait entraîner des visites plus longues et augmenter l'engagement, ce qui peut avoir un impact indirect sur le classement des moteurs de recherche.

Continuez à optimiser

Continuez à optimiser votre campagne une fois que vous l'avez mise en ligne. Si votre niveau de qualité n'a pas l'impact souhaité sur votre CPC, ne vous inquiétez pas. Revenez régulièrement pour voir quels mots clés fonctionnent, quel texte est le plus performant et si votre annonce s'affiche pour des mots clés qui ne sont pas pertinents, et ajustez vos annonces en conséquence.

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