Marketing d'affiliation indépendant : un guide rapide

Les consultants en marketing indépendants peuvent-ils utiliser le marketing d'affiliation pour générer un flux de revenus supplémentaire ? Découvrons-le. Pour ajouter quelques informations pratiques sur le sujet, j'ai collaboré avec quatre partenaires affiliés Supermetrics qui ont partagé leur expérience avec le marketing d'affiliation indépendant.

Pourquoi les indépendants devraient envisager le marketing d'affiliation

Être consultant en marketing indépendant offre l'opportunité de construire des relations clients à long terme basées sur la confiance mutuelle. Et cette confiance des clients est la pierre angulaire d'un marketing d'affiliation réussi. Pourquoi votre client investirait-il dans un outil que vous recommandez, sachant que vous gagnez probablement une commission sur la recommandation ? La seule raison pour laquelle ils le font est qu'ils font confiance à votre expertise. Vous avez déjà obtenu de bons résultats, vous devez donc savoir de quoi vous parlez.

Choisir le bon produit à promouvoir vous vient souvent naturellement après vous être familiarisé avec un outil qui offre certains avantages. Partager comment cet outil pourrait bénéficier à l'entreprise de votre client est la façon dont la plupart des consultants indépendants font des références d'affiliation.

Comme vous le verrez dans les informations partagées par nos partenaires affiliés collaborateurs, les commissions sont un bonus de bienvenue pour la plupart, mais rien de plus. Être en mesure de fournir un meilleur service à leurs clients est ce qui pousse les indépendants à se tourner vers le marketing d'affiliation.

Si vous pensez aux compétences d'un consultant marketing indépendant, ce ne sont pas seulement l'expérience et les connaissances que vous avez acquises qui constituent vos compétences. C'est aussi votre expertise dans l'utilisation des bons outils. En tant que pigiste, vous pouvez non seulement recommander des produits d'affiliation à vos clients, mais également les aider à mettre en œuvre ces outils. Ainsi, vous aidez à la fois le projet de votre client à réussir et vous bénéficiez vous-même des heures de service facturables supplémentaires.

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Comment démarrer avec le marketing d'affiliation indépendant

Le point de départ pour la plupart des indépendants est de trouver un produit qui correspond aux besoins de leurs clients. Et évidemment, tous les clients ne partagent pas les mêmes besoins. Et tous les produits n'ont pas de programme d'affiliation.

C'est pourquoi la plupart des freelances sont poussés vers des programmes d'affiliation de manière organique. Cela commence généralement par l'utilisation du produit en premier, puis par l'identification des clients qui en tireraient profit. Et si le produit a un programme d'affiliation, il y a ce bonus d'établir une nouvelle source de revenus à partir des commissions.

Mais les indépendants ne sont en aucun cas limités à recommander directement des produits à leurs clients. D'autres canaux de marketing d'affiliation tels que la publication de contenu de blog, la création de campagnes par e-mail, la promotion d'outils sur les réseaux sociaux ou l'intégration de liens d'affiliation dans des vidéos YouTube sont également des moyens populaires pour les indépendants de faire du marketing d'affiliation.

Mais dans chaque canal, c'est votre public ou votre clientèle dont les besoins déterminent les produits dont vous devriez faire la promotion. Alors, ne recommandez que des produits qui ajoutent de la valeur à vos propositions et aident vos clients. En étant trop actif avec vos promotions, vous risquez de perdre de précieuses relations avec vos clients.

Quels canaux de marketing d'affiliation utiliser en tant que freelance

Voici un bref résumé de la façon dont vous pouvez promouvoir les produits d'affiliation :

Recommandez directement à vos clients

C'est le moyen le plus populaire pour les freelances de faire des recommandations. Vérifiez si les outils que vous utilisez déjà ont des programmes d'affiliation et identifiez les clients qui pourraient bénéficier de ces outils. Si vous pouvez associer l'outil à l'un de vos clients, rejoignez le programme et présentez l'outil à votre client.

Conseil de pro : Si vous ne souhaitez pas partager de liens de parrainage avec vos clients, de nombreux programmes vous permettent également de parrainer des clients par e-mail en contactant leur équipe d'affiliation. Ainsi, vous recevez toujours votre commission, même sans le suivi du lien de parrainage. Votre commission sera jointe manuellement dans ce cas.

Créez des critiques de produits et des tutoriels sur votre site Web

Tout le monde ne veut pas emprunter la voie du contenu. Produire des critiques détaillées et des tutoriels optimisés pour la recherche organique représente beaucoup de travail. Et c'est du temps loin de vos autres activités indépendantes. Mais c'est aussi un bon canal complémentaire pour faire des ventes d'affiliation. Donc, vous voudrez peut-être y réfléchir et décider si cela a du sens dans votre cas.

Conseil de pro : commencez par rechercher des mots clés et vérifiez dans quelle mesure les mots clés pertinents liés aux produits sont compétitifs dans votre créneau. Si votre site Web a un faible score d'autorité et que vous ne prévoyez pas de passer du temps sur le référencement, le contenu du blog n'est peut-être pas le meilleur choix.

Créez une liste de diffusion et créez des campagnes par e-mail

Construire une liste de diffusion implique que vous produisiez du contenu sur votre site Web. Vous pouvez ajouter un formulaire d'inscription et encourager les visiteurs de votre blog à s'abonner à votre liste de diffusion. Mais évitez à tout prix les popups intrusifs, ils sont un signal d'expérience de page pour Google et nuisent à l'expérience de vos visiteurs. Des exemples de bon contenu pour les campagnes par e-mail incluent des articles exclusifs tels que des ebooks et des codes de réduction.

Conseil de pro : Vous pouvez également envoyer une newsletter mensuelle à votre clientèle. Mais si vous avez des projets actifs avec ces clients, une recommandation plus personnelle va très loin. Une newsletter peut être une option pour les anciens clients avec lesquels vous n'avez aucune communication active.

Publier des liens vers du contenu de marketing d'affiliation sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux sont un bon canal complémentaire pour le marketing d'affiliation. Même si vous n'avez pas un large public sur une plate-forme sociale, vous pouvez toujours promouvoir des critiques, des comparaisons et des tutoriels pertinents auprès de vos abonnés. Vous pouvez également partager votre travail, par exemple, des rapports et des tableaux de bord que vous avez créés avec un outil comme Supermetrics, et créer un lien vers votre article de didacticiel sur votre site Web.

Conseil de pro : bien qu'il soit possible de partager votre lien de parrainage directement dans une publication sur les réseaux sociaux, par exemple sur Twitter, une stratégie plus courante consiste à publier un lien vers un article de blog, qui comprend un lien de parrainage vers le produit. Cela ajoute une étape supplémentaire à l'entonnoir, mais vous fournissez d'abord de la valeur et votre message apparaît moins promotionnel.

Produire du contenu vidéo sur YouTube

YouTube est un autre bon canal complémentaire pour le marketing d'affiliation. Dans de nombreux créneaux, la recherche Google est tellement saturée de concurrence qu'il n'est pas toujours possible de se classer sur la première page pour les mots clés pertinents. YouTube offre une opportunité de générer du trafic supplémentaire vers votre site Web et de partager votre lien de parrainage.

Conseil de pro : vous pouvez réutiliser vos anciens articles de blog et les transformer en tutoriels YouTube ou en critiques de produits. Et vous pouvez à la fois créer un lien vers votre site Web et partager votre lien de parrainage dans la description de la vidéo. Ou, si vous avez un code de réduction, vous pouvez également le mentionner verbalement dans la vidéo.

Points de vue des freelances en marketing d'affiliation

Voyons ce que quatre partenaires Supermetrics ont à dire sur la promotion des offres d'affiliation en tant que consultants marketing indépendants.

Nick Pierno, consultant en marketing numérique chez Nick Pierno

"J'organise de petites promotions d'affiliation depuis plusieurs années via mon site Web personnel, où je répertorie et discute de mes outils de marketing numérique préférés, et d'autres sites Web dédiés, où j'utilise le référencement/marketing de contenu pour attirer du trafic et des prospects.

Bien que cela n'ait jamais été un objectif principal pour moi et que je n'en ai jamais vu de revenus qui changent ma vie, mes petits investissements dans le marketing d'affiliation d'il y a des années se sont transformés en plusieurs flux de revenus passifs bien appréciés. Un peu comme planter un jeune arbre et revenir des années plus tard pour voir un arbre produire des pommes savoureuses. Ça me donne vraiment envie de planter un peu plus !

Le meilleur moment pour commencer était peut-être il y a 10 ans, mais le meilleur moment suivant, c'est maintenant.

Gašper Anderle, fondateur d'Epidemic

"J'ai été parmi les pigistes les mieux notés sur Upwork pour Google Data Studio. Mon adhésion au programme d'affiliation Supermetrics est venue de manière complètement organique car je préférais déjà utiliser Supermetrics pour connecter les données. C'est donc naturellement que j'ai recommandé la solution à mes clients.

La principale raison pour laquelle j'utilise Supermetrics est la fiabilité car je sais que mes clients n'auront aucun problème. Le grand nombre de sources de données aide également. Il n'y a presque jamais eu de cas où nous avons dû pirater quelque chose ensemble pour créer le rapport complet qu'un client voulait. Le programme d'affiliation était un bon bonus que je pouvais ajouter à mes revenus de freelance. »

Guillermo Pareja, consultant en marketing numérique chez GuillermoPareja.com

"Le marketing d'affiliation est un excellent moyen pour les pigistes du marketing numérique de gagner un revenu stable supplémentaire. Cela peut devenir une très bonne source de revenus en plus de vos honoraires de conseil ou des honoraires mensuels de vos clients.

Commencer peut être difficile si vous débutez dans le marketing d'affiliation. Mais le plus simple est de vérifier si les outils que vous utilisez déjà ont des programmes partenaires et de les rejoindre. Il est beaucoup plus facile de promouvoir les outils que vous utilisez et que vous aimez ! C'est ainsi que j'ai rejoint le programme de partenariat Supermetrics.

Vous pouvez trouver des programmes partenaires pour presque tous les types d'outils. Des CRM aux constructeurs de pages de destination, aux hébergeurs de sites Web et à tout le reste.

Quand il s'agit d'obtenir des références, je m'appuie principalement sur les sources suivantes :

1. Contenu : Si vous avez un blog ou une forte présence sur les réseaux sociaux, vous pouvez en tirer parti pour publier du contenu et promouvoir vos liens d'affiliation. Rendez le contenu utile et pas trop promotionnel. Le contenu de type tutoriel fonctionne très bien.

2. Clients : Lorsque je fais une nouvelle proposition de service de conseil en marketing pour un client potentiel, je vérifie toujours si certains des outils avec lesquels je suis en partenariat sont bons à recommander.

Ne recommandez que des outils qui ajouteront de la valeur à votre proposition et aideront votre client à atteindre son objectif principal. Ne risquez pas votre réputation.

En fonction de la complexité de la mise en œuvre, je propose parfois une mise en œuvre gratuite de l'outil s'ils utilisent mon lien d'affiliation.

3. Collègues : si les gens vous demandent constamment des conseils, vous pouvez recommander des outils qui les aideront en envoyant votre lien d'affiliation.

Le marketing d'affiliation a changé la donne pour moi. C'est une source de revenus qui ne prend qu'un peu de temps et de travail à mettre en œuvre, mais qui ajoute de la valeur à mes services existants. »

Daniel Zrust, architecte de solutions d'applications et fondateur d'Excel en PPC

"Lorsque je suis devenu affilié à Supermetrics, j'étais déjà un gros utilisateur de leur produit Google Sheets. Je voulais juste voir si je pouvais générer un peu de revenus supplémentaires en écrivant sur quelque chose que j'aime et en aidant les visiteurs de mon site Web à résoudre leurs problèmes de création de rapports. Il s'avère que ce n'était pas une mauvaise idée - cela a plutôt bien fonctionné. Quelle a été la partie la plus difficile ? Commencer. Une fois que vous avez diffusé votre premier article dans le monde, l'article suivant est beaucoup plus facile à produire.

Dernières pensées

Le marketing d'affiliation présente une opportunité pour les indépendants d'ajouter de la valeur à leurs services existants et d'établir une nouvelle source de revenus. Choisir les bons outils à promouvoir devrait venir naturellement lorsque vous commencez par examiner les outils que vous utilisez déjà.

Le moyen le plus populaire de gagner des commissions d'affiliation pour les consultants indépendants est de recommander des outils directement à leurs clients. D'autres canaux complémentaires pour promouvoir ces outils incluent le contenu de blog tel que des critiques de produits et des tutoriels, la création d'une liste de diffusion et la création de campagnes par e-mail, et le partage de contenu de marketing d'affiliation sur les réseaux sociaux et YouTube.

Pour la plupart des consultants en marketing indépendants, le marketing d'affiliation est une bonne source de revenus supplémentaires, mais il est très loin de tout programme pour devenir riche rapidement. Il ne s'agit pas de trouver les programmes avec les commissions les plus élevées. Il s'agit plutôt de recommander les outils que vous connaissez déjà et que vous pouvez soutenir auprès de ceux qui en bénéficieraient. Maintenir la confiance et les bonnes relations que vous avez établies avec vos clients est ce qui compte le plus.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les bases du marketing d'affiliation, assurez-vous de consulter notre guide ultime.

À propos de Johannes Rastas

Responsable du marketing partenaire chez Supermetrics, Johannes se concentre sur l'expansion du programme de partenariat Supermetrics et sur la collaboration avec leurs partenaires existants. Il travaille également avec le référencement et le contenu au quotidien. N'hésitez pas à le contacter sur LinkedIn.