التسويق بالعمولة لحسابهم الخاص: دليل سريع
نشرت: 2022-04-06هل يمكن لمستشاري التسويق المستقلين استخدام التسويق بالعمولة لبناء تدفق دخل إضافي؟ هيا نكتشف. لإضافة بعض الأفكار العملية إلى الموضوع ، تعاونت مع أربعة شركاء تابعين لـ Supermetrics شاركوا تجربتهم مع التسويق بالعمولة المستقل.
لماذا يجب على المستقلين التفكير في التسويق بالعمولة
كونك مستشار تسويق مستقل يوفر فرصة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء تقوم على الثقة المتبادلة. وثقة العميل هذه هي حجر الزاوية في التسويق بالعمولة الناجح. لماذا يستثمر عميلك في أداة توصي بها ، مع العلم أنك ربما تكسب عمولة من الإحالة؟ السبب الوحيد لفعلهم ذلك هو أنهم يثقون بخبرتك. لقد حققت نتائج جيدة من قبل ، لذا يجب أن تعرف ما الذي تتحدث عنه.
غالبًا ما يأتي اختيار المنتج المناسب للترويج لك بشكل طبيعي بعد أن تعرفت على أداة تقدم مزايا معينة. إن مشاركة كيف يمكن لهذه الأداة أن تفيد أعمال عميلك هي الطريقة التي يقوم بها معظم المستشارين المستقلين بإحالات تابعة.
كما سترى في الرؤى التي يشاركها شركاؤنا المتعاونون ، فإن العمولات هي مكافأة ترحيبية لمعظم ولكن ليس أكثر من ذلك. أن تكون قادرًا على تقديم خدمة أفضل لعملائهم هو ما يدفع المستقلين إلى التسويق بالعمولة.
إذا كنت تفكر في مجموعة مهارات مستشار التسويق المستقل ، فإن مهاراتك ليست فقط الخبرة والمعرفة التي اكتسبتها. إنها أيضًا خبرتك في استخدام الأدوات المناسبة. بصفتك مستقلاً ، لا يمكنك فقط إحالة المنتجات التابعة إلى عملائك ولكن أيضًا مساعدتهم في تنفيذ هذه الأدوات. وبالتالي ، تساعد كلاكما مشروع عميلك على النجاح والاستفادة من ساعات الخدمة الإضافية القابلة للفوترة.
لست شريك Supermetrics حتى الآن؟ اصبح واحدا
اكسب 20٪ عمولات متكررة من كل عملية بيع للاشتراك تجلبها إلينا.
كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة المستقل
نقطة البداية لمعظم العاملين لحسابهم الخاص هي العثور على منتج يتوافق مع احتياجات عملائهم. ومن الواضح أنه لا يشترك جميع العملاء في نفس الاحتياجات. وليس كل المنتجات لديها برنامج فرعي.
هذا هو السبب في أن معظم العاملين لحسابهم الخاص مدفوعون إلى البرامج التابعة بشكل عضوي. يبدأ عادةً باستخدام المنتج أولاً ، ثم تحديد العملاء الذين سيستفيدون من استخدامه. وإذا كان المنتج يحتوي على برنامج تابع ، فهناك مكافأة إنشاء مصدر جديد للدخل من العمولات.
لكن العاملين لحسابهم الخاص لا يقتصرون بأي حال من الأحوال على التوصية فقط بالمنتجات لعملائهم مباشرة. تعد قنوات التسويق التابعة الأخرى مثل نشر محتوى المدونة أو إنشاء حملات البريد الإلكتروني أو الترويج للأدوات على وسائل التواصل الاجتماعي أو تضمين الروابط التابعة في مقاطع فيديو YouTube طرقًا شائعة يستخدمها المستقلون للقيام بالتسويق بالعمولة.
ولكن في كل قناة ، فإن جمهورك أو قاعدة عملائك هم من تحدد المنتجات التي يجب أن تروج لها. لذلك ، أوصي فقط بالمنتجات التي تضيف قيمة إلى مقترحاتك وتساعد عملائك. من خلال الإفراط في النشاط مع عروضك الترويجية ، فإنك تخاطر بفقدان علاقات العملاء القيمة.
ما هي قنوات التسويق التابعة لاستخدامها كمستقل
فيما يلي ملخص سريع لكيفية الترويج للمنتجات التابعة:
أوصي لعملائك مباشرة
هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المستقلون لإجراء الإحالات. تحقق مما إذا كانت الأدوات التي تستخدمها بالفعل بها برامج تابعة وتحديد العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من هذه الأدوات. إذا كان بإمكانك مطابقة الأداة مع أحد عملائك ، فقم بالانضمام إلى البرنامج وتقديم الأداة إلى عميلك.
نصيحة احترافية : إذا كنت لا ترغب في مشاركة روابط الإحالة مع عملائك ، فإن العديد من البرامج تسمح لك أيضًا بإحالة العملاء عبر البريد الإلكتروني عن طريق الاتصال بفريقهم التابع. لذلك ، لا تزال تحصل على عمولتك ، حتى بدون تتبع رابط الإحالة. سيتم إرفاق عمولتك يدويًا في هذه الحالة.
إنشاء مراجعات المنتج والبرامج التعليمية على موقع الويب الخاص بك
لا يريد الجميع أن يسلك طريق المحتوى. يعد إنتاج المراجعات التفصيلية والبرامج التعليمية المحسّنة للبحث العضوي بمثابة الكثير من العمل. وهذا هو الوقت بعيدًا عن أنشطتك المستقلة الأخرى. لكنها أيضًا قناة تكميلية جيدة لإجراء مبيعات تابعة. لذلك ، قد ترغب في التفكير في الأمر وتحديد ما إذا كان ذلك منطقيًا في حالتك.
نصيحة احترافية : ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية وتحقق من مدى تنافسية الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمنتج في مكانتك. إذا كان موقع الويب الخاص بك لديه درجة سلطة منخفضة ولا تخطط لقضاء أي وقت في تحسين محركات البحث ، فقد لا يكون محتوى المدونة هو الخيار الأفضل.
أنشئ قائمة بريد إلكتروني وأنشئ حملات بريد إلكتروني
بناء قائمة بريد إلكتروني يعني أنك تنتج محتوى على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إضافة نموذج تسجيل وتشجيع زوار مدونتك على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ولكن تجنب النوافذ المنبثقة المتطفلة بأي ثمن - فهي إشارة لتجربة الصفحة إلى Google وتضر بتجربة زوارك. تتضمن أمثلة المحتوى الجيد لحملات البريد الإلكتروني عناصر حصرية مثل الكتب الإلكترونية وأكواد الخصم.
نصيحة احترافية : يمكنك أيضًا إرسال رسالة إخبارية شهرية إلى قاعدة عملائك. ولكن إذا كان لديك مشاريع نشطة مع هؤلاء العملاء ، فإن التوصية الشخصية تقطع شوطًا طويلاً. قد تكون الرسالة الإخبارية خيارًا للعملاء السابقين الذين ليس لديك اتصال نشط معهم.
انشر روابط لمحتوى تسويق تابع على وسائل التواصل الاجتماعي
تعد منصات وسائل التواصل الاجتماعي قناة تكميلية جيدة للتسويق بالعمولة. حتى إذا لم يكن لديك جمهور كبير على أي منصة اجتماعية ، فلا يزال بإمكانك الترويج للمراجعات والمقارنات والبرامج التعليمية ذات الصلة لمتابعيك. يمكنك أيضًا مشاركة عملك ، على سبيل المثال ، التقارير ولوحات المعلومات التي أنشأتها باستخدام أداة مثل Supermetrics ، والرابط إلى مقالة البرنامج التعليمي على موقع الويب الخاص بك.
نصيحة احترافية : في حين أنه من الممكن مشاركة رابط الإحالة الخاص بك مباشرةً في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، على Twitter ، فإن الإستراتيجية الأكثر شيوعًا هي نشر رابط لمقالة مدونة ، والتي تتضمن رابط إحالة إلى المنتج. يضيف هذا خطوة إضافية إلى مسار التحويل ، لكنك تقدم القيمة أولاً ، ويبدو منشورك أقل ترويجًا.
إنتاج محتوى الفيديو على موقع يوتيوب
قناة تكميلية أخرى جيدة للتسويق بالعمولة هي YouTube. في العديد من المجالات ، يكون بحث Google مشبعًا جدًا بالمنافسة بحيث لا يكون الترتيب في الصفحة الأولى للكلمات الرئيسية ذات الصلة ممكنًا دائمًا. يقدم YouTube فرصة لبناء حركة مرور إضافية إلى موقع الويب الخاص بك ومشاركة رابط الإحالة الخاص بك.
نصيحة للمحترفين : يمكنك إعادة توظيف مقالات المدونة القديمة الخاصة بك وتحويلها إلى دروس YouTube أو مراجعات المنتج. ويمكنك الارتباط بموقع الويب الخاص بك ومشاركة رابط الإحالة الخاص بك في وصف الفيديو. أو ، إذا كان لديك رمز خصم ، فيمكنك أيضًا ذكره شفهيًا في الفيديو.
رؤى من التسويق بالعمولة لحسابهم الخاص
دعونا نرى ما يقوله أربعة شركاء Supermetrics حول الترويج للعروض التابعة كمستشارين تسويق مستقلين.
نيك بيرنو ، مستشار التسويق الرقمي في Nick Pierno
"كنت أقوم بتشغيل عروض ترويجية صغيرة تابعة لعدة سنوات من خلال موقع الويب الشخصي الخاص بي ، حيث أقوم بإدراج ومناقشة أدوات التسويق الرقمي المفضلة الخاصة بي ، ومواقع الويب المخصصة الأخرى ، حيث أستخدم تحسين محركات البحث / تسويق المحتوى لجذب حركة المرور والعملاء المحتملين.
على الرغم من أنه لم يكن أبدًا محورًا رئيسيًا بالنسبة لي ، ولم أر أبدًا عائدات غيرت حياتي منه ، فقد تحولت استثماراتي الصغيرة في التسويق بالعمولة منذ سنوات إلى العديد من مصادر الدخل السلبية التي تم تقديرها جيدًا. يشبه زرع شتلة والعودة بعد سنوات لرؤية شجرة تثمر تفاحًا لذيذًا. يجعلني حقا أريد القيام ببعض الزراعة!
ربما كان أفضل وقت للبدء هو 10 سنوات ، ولكن أفضل وقت تالي هو الآن ".
Gašper Anderle ، مؤسس Epidemic
"لقد كنت من بين أفضل العاملين المستقلين تقييمًا في Upwork لـ Google Data Studio. انضمامي إلى البرنامج التابع لشركة Supermetrics جاء بشكل طبيعي تمامًا حيث فضلت بالفعل استخدام Supermetrics لتوصيل البيانات. لذلك ، من الطبيعي أن أوصي بالحل لعملائي.
السبب الرئيسي لاستخدامي Supermetrics هو الموثوقية لأنني أعرف أن عملائي لن يواجهوا أي مشاكل. يساعد أيضًا العدد الكبير من مصادر البيانات. لم تكن هناك حالة تقريبًا اضطررنا فيها إلى اختراق شيء معًا لإنشاء التقرير الكامل الذي يريده العميل. كان البرنامج التابع بمثابة مكافأة جيدة يمكنني إضافتها إلى الدخل الذي أحصل عليه من العمل الحر ".
Guillermo Pareja ، مستشار التسويق الرقمي في GuillermoPareja.com
"التسويق بالعمولة هو وسيلة رائعة لأصحاب الأعمال الحرة في مجال التسويق الرقمي لكسب دخل ثابت إضافي. يمكن أن يصبح مصدرًا جيدًا للإيرادات بالإضافة إلى رسوم الاستشارات أو الخدم الشهري من العملاء.
يمكن أن يكون البدء صعبًا إذا كنت جديدًا في التسويق بالعمولة. لكن أسهل طريقة هي التحقق مما إذا كانت الأدوات التي تستخدمها بالفعل بها برامج شريكة والانضمام إليها. من الأسهل بكثير الترويج للأدوات التي تستخدمها وتحبها! هكذا انضممت إلى برنامج شركاء Supermetrics.
يمكنك العثور على برامج شريكة لأي نوع من الأدوات تقريبًا. من CRMs إلى منشئي الصفحات المقصودة وموفري استضافة مواقع الويب وكل شيء بينهما.
عندما يتعلق الأمر بالحصول على إحالات ، فأنا أعتمد في الغالب على المصادر التالية:
- المحتوى: إذا كان لديك مدونة أو وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك الاستفادة منها لنشر المحتوى والترويج للروابط التابعة الخاصة بك. اجعل المحتوى مفيدًا وليس ترويجيًا بشكل مفرط. محتوى نوع البرنامج التعليمي يعمل بشكل رائع.
- العملاء: عندما أقوم بتقديم اقتراح خدمة استشارية تسويقية جديدة لعميل محتمل ، أتحقق دائمًا مما إذا كانت بعض الأدوات التي اشتركت معها مناسبة للتوصية بها.
أوصي فقط بالأدوات التي ستضيف قيمة إلى اقتراحك وتساعد عميلك في تحقيق هدفه الرئيسي. لا تخاطر بسمعتك.
اعتمادًا على مدى تعقيد التنفيذ ، أعرض أحيانًا تطبيقًا مجانيًا للأداة إذا كانوا يستخدمون رابط الإحالة الخاص بي.
- الزملاء: إذا طلب منك الناس النصيحة باستمرار ، يمكنك التوصية بالأدوات التي ستساعدهم عن طريق إرسال الرابط التابع الخاص بك.
لقد غيّر التسويق بالعمولة قواعد اللعبة بالنسبة لي. إنه مصدر دخل لا يستغرق سوى القليل من الوقت والعمل على تنفيذه ولكنه يضيف قيمة إلى خدماتي الحالية ".
دانيال زراست ، مهندس حلول التطبيقات ومؤسس Excel في PPC
"عندما أصبحت شركة تابعة لشركة Supermetrics ، كنت بالفعل مستخدمًا كثيفًا لمنتج Google Sheets. أردت فقط معرفة ما إذا كان بإمكاني تحقيق القليل من الإيرادات الإضافية أثناء الكتابة عن شيء أحبه ومساعدة زوار موقع الويب الخاص بي في حل مشكلات إعداد التقارير الخاصة بهم. اتضح أنها لم تكن فكرة سيئة - لقد كانت تعمل بشكل جيد. ما هو الجزء الأصعب؟ للبدأ. بمجرد نشر مقالتك الأولى للعالم ، يصبح إنتاج المقالة التالية أسهل بكثير ".
افكار اخيرة
يقدم التسويق بالعمولة فرصة لأصحاب الأعمال الحرة لإضافة قيمة إلى خدماتهم الحالية وإنشاء مصدر جديد للإيرادات. يجب أن يأتي اختيار الأدوات المناسبة للترويج بشكل طبيعي عندما تبدأ من خلال النظر في الأدوات التي تستخدمها بالفعل.
الطريقة الأكثر شيوعًا لكسب العمولات التابعة للمستشارين المستقلين هي التوصية بالأدوات مباشرة إلى عملائهم. تشمل القنوات التكميلية الأخرى للترويج لهذه الأدوات محتوى المدونة مثل مراجعات المنتجات والبرامج التعليمية ، وإنشاء قائمة بريد إلكتروني وإنشاء حملات عبر البريد الإلكتروني ، ومشاركة محتوى التسويق التابع على وسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب.
بالنسبة لمعظم مستشاري التسويق المستقلين ، يعتبر التسويق بالعمولة مصدرًا جيدًا للدخل الإضافي ، ولكنه بعيد جدًا عن أي مخطط للثراء السريع. لا يتعلق الأمر بإيجاد البرامج ذات العمولات الأعلى. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بالتوصية بالأدوات التي تعرفها بالفعل ويمكن أن تقف وراء أولئك الذين سيستفيدون منها. أهم شيء هو الحفاظ على الثقة والعلاقات الجيدة التي بنيتها مع عملائك.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول أساسيات التسويق بالعمولة ، فتأكد من مراجعة دليلنا النهائي.
حول يوهانس راستاس
يركز يوهانس ، مدير التسويق الشريك في Supermetrics ، على توسيع برنامج شركاء Supermetrics والتعاون مع شركائهم الحاليين. كما أنه يعمل مع تحسين محركات البحث والمحتوى بشكل يومي. لا تتردد في الاتصال به على LinkedIn.