3 collaborations rajeunissantes pour la marque et ce que nous pouvons en apprendre
Publié: 2019-06-26Des collaborations de marque soigneusement sélectionnées et bien exécutées peuvent faire plus que gagner une couverture médiatique. Ils peuvent étendre votre portée , vous exposer à de nouveaux publics et même remodeler l'image de votre marque.
En d'autres termes, les collaborations de marques peuvent totalement changer la donne.
Comment fonctionnent les collaborations de marques ?
Une collaboration de marque est un partenariat stratégique entre une marque et une autre partie. Ce partenariat peut être avec une autre marque (c'est-à-dire une campagne co-marquée) ou avec un artiste, une célébrité ou un influenceur.
Un exemple classique du monde de la mode est le cobranding haut-bas , c'est-à-dire des magasins de mode rapide collaborant avec des marques haut de gamme pour créer des produits qui portent un nom de luxe à un prix abordable.
Cependant, ce ne sont pas les seuls types de collaborations de marques qui peuvent être extrêmement fructueuses pour les marques de mode. Ci-dessous, nous allons examiner trois exemples uniques de collaboration de marque et expliquer pourquoi ils ont si bien fonctionné.
Dans cet article, vous apprendrez…
Collaborations de rajeunissement de la marque
Cool par association : Louis Vuitton x Supreme
À première vue, la maison de couture ultra-luxueuse Louis Vuitton et la marque de streetwear culte Supreme sont des mondes à part. Mais regardez d'un peu plus près. Les deux ont des suivants dédiés. Les deux misent sur la rareté et l'exclusivité. Les deux ont construit des empires sur des logos visibles et une image de marque audacieuse.
Lorsque les deux ont uni leurs forces en 2017, c'est devenu l'une des collaborations de marques de luxe les plus médiatisées de ces dernières années. Chacun avait à gagner quelque chose de précieux : pour Supreme, c'était l' association du luxe et des gros dépensiers qui l'accompagnent ; pour LV, une tranche de la crédibilité inégalée de Supreme dans la rue.
La collaboration répondait donc à deux exigences de tout partenariat comarqué réussi : elle était bien alignée et elle était mutuellement bénéfique.
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Des tirages limités et un flot de couverture médiatique ont fait en sorte que les gens faisaient la queue autour du pâté de maisons pour attraper des pièces dans les magasins éphémères de la collaboration. Les choses se sont vendues en quelques minutes. Et lorsque les bénéfices de LVMH ont grimpé en flèche, ils ont dit que c'était en grande partie grâce au succès de l'entreprise.
Alors, que pouvons-nous apprendre de cela ?
Dans une situation de cobranding, les deux marques devraient idéalement être suffisamment alignées pour que le partenariat ait un sens , mais pas si étroitement alignées qu'elles soient en concurrence directe. Recherchez des alignements et des relations mutuellement bénéfiques qui pourraient ne pas être immédiatement évidentes : des collaborations surprenantes restent dans l'esprit des consommateurs.
Une autre chose que Louis Vuitton a bien faite était de garder un œil sur le pouls et de surfer sur la vague du streetwear au bon moment. La mode est un monde en évolution rapide, il est donc important de saisir rapidement les opportunités et de faire connaître les choses au public au bon moment.
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La mode rapide rencontre la restauration rapide : Forever 21 x Taco Bell
Une autre façon de créer des collaborations de marque réussies est de penser en dehors de votre catégorie. La mode et la gastronomie en sont un excellent exemple, comme ce fut le cas lorsque Forever 21 a collaboré avec la chaîne de restaurants Taco Bell.
Encore une fois, les deux marques ont un terrain d'entente qui les met en alignement. Les deux s'adressent aux publics de la génération Y et de la génération Z. Les deux jouent du côté des jeunes, amusants et abordables. Pour leur collaboration, ils ont sorti des vêtements et des accessoires ludiques et aux imprimés vibrants qui ont comblé le fossé entre la base de fans de chaque marque.
Un élément astucieux de la campagne était un événement de lancement et un défilé de mode où la collection a été modélisée par des influenceurs et des "super fans" de Taco Bell plutôt que par des mannequins professionnels. Cela s'est avéré un moyen infaillible de garantir le buzz sur les réseaux sociaux. Selon un rapport, la diffusion en direct sur Instagram de l'émission a recueilli 40 000 vues en direct et le lancement a généré 1,6 milliard d'impressions médiatiques.
Voir ce post sur InstagramLa nouvelle collection #F21xTacoBell est en feu ! Êtes-vous prêt pour le drop ? ! T-moins 2 jours ! @Taco Bell
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En s'associant à Taco Bell, Forever 21 a clairement mis en place une stratégie gagnante. Non seulement ils ont pu tirer parti de la base de fans de Taco Bell, mais ils ont également pu offrir à leurs clients existants quelque chose de nouveau et de nouveau, mais instantanément emblématique et familier.
Cela a si bien fonctionné qu'ils recyclent la formule. Leur dernier effort de cobranding ? Une collection en collaboration avec les collations au fromage préférées de tous - Cheetos.
Voir ce post sur InstagramBREAKING: La nouvelle collection @forever21 x Cheetos est . Vérifiez-le maintenant avant qu'il ne soit parti. Voir nos histoires IG à acheter ! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
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Superpuissance influenceuse : Tommy x Zendaya
Il existe de nombreuses façons pour les marques de travailler avec des influenceurs. Ils peuvent leur offrir un produit, les payer pour créer du contenu ou les engager en tant qu'ambassadeurs de la marque (pour n'en nommer que quelques-uns). Mais l'une des stratégies de premier plan en matière de marketing d'influence consiste à impliquer l'influenceur dans le processus de conception.
Tommy Hilfiger est un maître dans ce domaine. Exemple : quatre saisons réussies en collaboration avec la chérie des médias sociaux Gigi Hadid, où Hadid a servi non seulement à commercialiser la collection, mais aussi en tant que muse, designer invitée et modèle principal lors des défilés de la semaine de la mode. La collaboration avec Hadid a coïncidé avec l'introduction d'un modèle "voir maintenant, acheter maintenant" qui a permis aux fans de se livrer à une gratification instantanée et de magasiner sur le podium, ce qui l'a amené à se vendre en un temps record.
Voir ce post sur InstagramD'une ville emblématique à l'autre - #TOMMYNOW est à destination de Paris ! Nous avons hâte d'atterrir dans la Ville Lumière et de vous montrer la collection SS19 complète #TommyXZendaya !
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Des collaborations comme celle-ci ont été une force de rajeunissement pour la marque Tommy, autrefois en déclin, l'aidant à se relancer et à toucher un public plus jeune. La dernière collaboratrice, actrice et chanteuse Zendaya est un autre choix judicieux. Le joueur de 22 ans compte plus de 56 millions de followers sur Instagram et a un style qui se marie bien avec le public de Tommy.
L'avantage de cobrander des collections avec des influenceurs est de les investir davantage dans le projet. Le but de telles collections est de s'aligner sur le style personnel de l'influenceur , en créant des looks qu'il porterait réellement et, par extension, que ses fans porteraient aussi. Pour cette raison, l'influenceur est susceptible d'être plus authentique et plus enthousiaste dans sa promotion du produit.
Voir ce post sur InstagramLa sensation de sortir dans sa propre collection @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
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Bien que ce type de collaboration fonctionne à merveille avec les grandes marques et les influenceurs superstars, il peut également fonctionner pour les petites marques (et les petits budgets). Travailler avec des influenceurs de niveau micro ou macro pour co-marquer une série limitée de produits peut être un moyen puissant pour les marques d'élargir leur attrait et d'élargir leur clientèle.
Pour résumer…
Les bonnes collaborations de marque peuvent faire des merveilles pour votre marque. Pour un maximum de buzz, sortez des sentiers battus et explorez les opportunités qui rassemblent différents styles, différents prix, voire différentes catégories de produits. Considérez quelles autres marques ou influenceurs vous permettront d'atteindre un public nouveau mais complémentaire ; et gardez un doigt sur le pouls pour vous assurer de forger les bonnes connexions au bon moment.
Comme le montrent les exemples ci-dessus, faites les choses correctement et votre prochaine collaboration avec une marque pourrait changer la donne.
Trouvez les bons influenceurs pour correspondre à votre marque !
