3 Colaborações de rejuvenescimento da marca e o que podemos aprender com elas
Publicados: 2019-06-26Colaborações de marcas cuidadosamente selecionadas e bem executadas podem fazer mais do que ganhar a cobertura da imprensa. Eles podem expandir seu alcance , expô-lo a novos públicos e até reformular a imagem da sua marca.
Em outras palavras, as colaborações de marca podem mudar totalmente o jogo.
Como funcionam as colaborações de marca?
Uma colaboração de marca é uma parceria estratégica entre uma marca e outra parte. Essa parceria pode ser com outra marca (também conhecida como campanha de co-branded) ou com um artista, celebridade ou influenciador.
Um exemplo clássico do mundo da moda é o cobranding high-low – ou seja, lojas de fast fashion que colaboram com marcas de alta qualidade para criar produtos que levam um nome de luxo a um preço acessível.
No entanto, esse não é o único tipo de colaboração de marca que pode ser muito bem-sucedida para as marcas de moda. Abaixo, vamos dar uma olhada em três exemplos exclusivos de colaboração de marca e detalhar por que eles funcionaram tão bem.
Neste artigo você vai aprender…
Colaborações de rejuvenescimento da marca
Cool por associação: Louis Vuitton x Supreme
À primeira vista, a casa de moda ultraluxuosa Louis Vuitton e a marca cult de streetwear Supreme são mundos à parte. Mas olhe um pouco mais de perto. Ambos têm seguidores dedicados. Ambos apostam na escassez e na exclusividade. Ambos construíram impérios em logotipos visíveis e marcas arrojadas.
Quando os dois juntaram forças em 2017, tornou-se uma das colaborações de marcas de luxo mais badaladas dos últimos anos. Cada um ganhava algo valioso: para a Supreme, era a associação de luxo e os endinheirados endinheirados que o acompanhavam; para LV, uma fatia da credibilidade de rua incomparável da Supreme.
A colaboração, portanto, atendeu a dois requisitos de qualquer parceria de marca conjunta bem -sucedida: foi bem alinhada e foi mutuamente benéfica.
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Tiragens limitadas e uma enxurrada de cobertura da mídia garantiram que as pessoas fizessem fila ao redor do quarteirão para pegar peças das lojas pop-up da colaboração. As coisas esgotaram em minutos. E quando os lucros da LVMH dispararam, eles disseram que era em grande parte devido ao sucesso do empreendimento.
Então o que podemos aprender com isso?
Em uma situação de cobranding, as duas marcas devem, idealmente, estar alinhadas o suficiente para que a parceria faça sentido – mas não tão alinhadas a ponto de serem concorrentes diretas. Procure alinhamentos e relacionamentos mutuamente benéficos que podem não ser imediatamente óbvios: colaborações surpreendentes ficam na mente dos consumidores.
Outra coisa que a Louis Vuitton acertou foi manter o dedo no pulso e aproveitar a onda do streetwear no momento certo. A moda é um mundo de ritmo acelerado, por isso é importante aproveitar as oportunidades rapidamente e divulgar as coisas ao público quando for o momento certo.
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Fast fashion encontra fast food: Forever 21 x Taco Bell
Outra maneira de criar colaborações de marca bem-sucedidas é pensar fora de sua categoria. Moda e comida são um grande exemplo, como foi o caso quando a Forever 21 colaborou com a rede de restaurantes Taco Bell.
Mais uma vez, as duas marcas têm um terreno comum que as coloca em alinhamento. Ambos comercializam para o público Millennial e Gen Z. Ambos jogam ao lado do jovem, divertido e acessível. Para sua colaboração, eles lançaram roupas e acessórios lúdicos e com estampas vibrantes que fizeram a ponte entre a base de fãs de cada marca.
Um elemento inteligente para a campanha foi um evento de lançamento e desfile de moda onde a coleção foi modelada por influenciadores e “super fãs” da Taco Bell em vez de modelos profissionais. Isso provou ser uma maneira infalível de garantir o buzz nas mídias sociais. De acordo com um relatório, a transmissão ao vivo do programa no Instagram recebeu 40.000 visualizações ao vivo e o lançamento geral gerou 1,6 bilhão de impressões de mídia.
Veja esta postagem no InstagramA nova coleção #F21xTacoBell é fogo! Você está pronto para a queda?! T-menos 2 dias! @taco Bell
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Em parceria com a Taco Bell, a Forever 21 claramente atingiu uma estratégia vencedora. Eles não apenas conseguiram alavancar a base de fãs da Taco Bell, mas também forneceram a seus clientes existentes algo novo e novo, mas instantaneamente icônico e familiar.
Funcionou tão bem que estão reciclando a fórmula. Seu último esforço de cobranding? Uma coleção em colaboração com o salgadinho de queijo favorito de todos — Cheetos.
Veja esta postagem no InstagramURGENTE: A nova coleção @forever21 x Cheetos é . Confira agora antes que acabe. Veja nossas histórias do IG para comprar! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
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Superpoder do influenciador: Tommy x Zendaya
Há muitas maneiras pelas quais as marcas podem trabalhar com influenciadores. Eles podem presenteá-los com um produto, pagá-los para criar conteúdo ou envolvê-los como embaixadores da marca (para citar apenas alguns). Mas uma das estratégias de primeira linha quando se trata de marketing de influenciadores é envolver o influenciador no processo de design.
Tommy Hilfiger é um mestre nisso. Caso em questão: quatro temporadas de sucesso em colaboração com a queridinha das mídias sociais Gigi Hadid, onde Hadid serviu não apenas para comercializar a coleção, mas também como musa, designer convidada e modelo principal durante os desfiles da semana de moda. A colaboração com Hadid coincidiu com a introdução de um modelo 'veja agora, compre agora' que permitiu aos fãs desfrutar de gratificação instantânea e fazer compras na passarela, levando-o a esgotar em tempo recorde.
Veja esta postagem no InstagramDe uma cidade icônica para outra – #TOMMYNOW é o destino de Paris! Mal podemos esperar para pousar na Cidade das Luzes e mostrar a coleção completa SS19 #TommyXZendaya!
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Colaborações como essa têm sido uma força de rejuvenescimento para a marca Tommy, que já foi em declínio, ajudando-a a se reviver e atingir um público mais jovem. A mais recente colaboradora, atriz e cantora Zendaya é outra escolha sábia. O jovem de 22 anos possui mais de 56 milhões de seguidores no Instagram e tem um estilo que combina bem com o público de Tommy.
A vantagem de fazer cobranding de coleções com influenciadores é que isso os torna mais investidos no projeto. O objetivo dessas coleções é alinhar-se ao estilo pessoal do influenciador , criando looks que eles realmente usariam e, por extensão, que seus fãs também usariam. Por esse motivo, o influenciador provavelmente será mais autêntico e mais entusiasmado na promoção do produto.
Veja esta postagem no InstagramA sensação de sair em sua própria coleção @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
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Embora esse tipo de colaboração funcione fantasticamente com grandes marcas e influenciadores superstar, também pode funcionar para marcas menores (e orçamentos menores). Trabalhar com influenciadores de nível micro ou macro para co-brandar uma série limitada de produtos pode ser uma maneira poderosa para as marcas ampliarem seu apelo e expandirem sua base de clientes.
Resumindo…
As colaborações de marca certas podem fazer maravilhas pela sua marca. Para obter o máximo de buzz, pense fora da caixa e explore oportunidades que reúnam diferentes estilos, diferentes preços e até diferentes categorias de produtos. Considere quais outras marcas ou influenciadores permitirão que você alcance um público novo, mas complementar ; e mantenha um dedo no pulso para garantir que você forja as conexões certas no momento certo.
Como os exemplos acima demonstram – faça certo e sua próxima colaboração com a marca pode ser um divisor de águas.
Encontre os influenciadores certos para combinar com sua marca!
