7 consejos de optimización de la página de destino para una mejor conversión

Las páginas de destino pueden ser la parte más efectiva de su estrategia de ventas . Al dirigir el tráfico a una página específica con una oferta específica, está ofreciendo a los clientes potenciales una forma clara de fluir hacia la parte superior de su embudo de ventas.

Por esa razón, probablemente no sea una sorpresa que los creadores de páginas de destino sean un gran negocio. Atrás quedaron los días en los que se necesitaba un gran conocimiento del diseño web para crear una página de destino. Ahora, cualquiera puede usar uno de los muchos constructores del mercado para crear una página, ya sea desde cero o a partir de una plantilla, y llevarla al mercado rápidamente. Muchos servicios incluso ofrecen opciones para crear páginas de destino gratuitas .

Además, estos creadores esencialmente demuestran las mejores prácticas de la página de destino dentro de sus plantillas, por lo que no se queda rascándose la cabeza cuando se trata de crear la página perfecta. Un título por aquí, una imagen por allá y ¡listo!

Dicho esto, hay un elemento con el que los creadores de páginas de destino no siempre pueden ayudarlo, y esa es la copia. ¡Para este, estás en gran parte solo!

Entonces, para ayudarlo a aprovechar al máximo su página de destino, hemos compilado una lista de 7 consejos de redacción para ayudarlo a crear una página de destino que convierta como loca.

Titular que llama la atención

Su encabezado es lo primero que las personas verán cuando lleguen a su página de destino o de bienvenida, ¡así que debe ser bueno! Muchos redactores dedican la mayor parte del tiempo a pensar en su título o titular que en cualquier otro elemento de la página.

Afortunadamente, hay algunas fórmulas simples que puedes seguir al escribir tu título. En Made To Stick de Chip y Dan Heath , observaron las fórmulas utilizadas en algunos de los anuncios más exitosos y descubrieron que sus titulares seguían una de 5 fórmulas básicas.

• El Testimonio: brinde a sus visitantes una prueba social de inmediato
• The Cliffhanger: use la frase 'Esto... es...' para crear intriga y suspenso
• La propuesta de valor: muestra a tus visitantes cómo resuelves su problema
• The Listicle: el 36% de las personas prefieren titulares con números
• The How-To – una de las frases más populares en los titulares virales

Entonces, apégate a una de estas 5 estructuras, ¡y tendrás una receta para el éxito!

Estructura de oración simple

¡Es un hecho, la gente lee rápidamente! Por lo tanto, no debe usar estructuras de oraciones complejas, o vocabulario, para el caso.

Muchas personas, especialmente los dueños de negocios apasionados, quieren escribir párrafos largos y detallados sobre lo increíble que es su negocio, producto o servicio, pero una página de destino no es el lugar para hacerlo. ¡Las paredes de solo texto sirven para apagar a sus visitantes y hacer que naveguen fuera de su página tan rápido como la encontraron!

Aquí hay dos consejos principales para ayudarlo a escribir una copia clara y concisa:

• Use una herramienta como Hemingway Editor que evaluará la complejidad de su escritura
• Las viñetas son tu amigo (¿ves lo que hice allí? ?)

Discuta los beneficios, no las características

Cuando hable sobre su producto, recuerde que, si bien sabe por qué sus características son beneficiosas para su audiencia, su audiencia aún no ha establecido ese vínculo.

Incluso si siente que los beneficios de su producto son evidentes, ¡no lo son! Debe decirles a sus visitantes por qué una determinada característica es beneficiosa para ellos. ¡Esperar a que lo expliquen por sí mismos no es una buena táctica!

Sea específico y use números

A la gente le encantan los datos. Respalda lo que dice y lo ayuda a crear más confianza con sus clientes potenciales. Tomemos los siguientes ejemplos:

• “Obtendrás más ventas rápidamente”.
• “En promedio, nuestros clientes ven un aumento del 67 % en las ventas dentro de los 30 días”.

¿Qué ejemplo te resulta más convincente? La segunda, ¿verdad?

Verá, incluir números en su copia le dice al lector que usted a) sabe lo que está haciendo, b) tiene resultados comprobados y c) está basando sus afirmaciones en hechos. Todas estas cosas combinadas conducen a un nivel más profundo de confianza y una mayor probabilidad de que sus visitantes se conviertan en clientes.

Usar testimonios

Los testimonios son convincentes en la comercialización de productos. Puedes decir lo que quieras de tu producto. ¡Eres parcial y tus clientes potenciales lo saben!

Pero cuando sus clientes tienen grandes cosas que decir acerca de su producto o servicio, eso es un juego de pelota completamente nuevo. Tus clientes no tienen agenda, no tienen que decir nada agradable sobre ti, pero el hecho de que la tengan es enorme a los ojos de tus clientes potenciales.

Al incluir testimonios, está mostrando a los visitantes de su página de destino que puede ayudarlos de la misma manera que ha ayudado a sus clientes anteriores y existentes, lo que aumenta las probabilidades de que compren o den el siguiente paso.

Asegúrate de tener un CTA

Las personas no actúan por su cuenta; tienes que pedirles que lo hagan. Es por eso que debe tener una sólida llamada a la acción en su página de destino.

Al pedirles a sus clientes que tomen medidas, ya sea que ingresen su dirección de correo electrónico, compren un producto, se registren en un seminario web, etc., es mucho más probable que lo hagan que si no lo hace. ¡Sin pedirles que hagan algo, su página es, en última instancia, solo una página de contenido irrelevante!

Tampoco tienes que limitarte a una llamada a la acción; puede agregar botones y suscripciones en toda la página. Pero tenga cuidado, si hace eso, asegúrese de que todos sus CTA le pidan al cliente que realice la misma acción. Demasiadas opciones solo harán que el visitante no realice ninguna acción.

Prueba tu copia

Cuando se trata de crear una página de destino que convierta, debe comprender que probar y optimizar es una gran parte de eso. Las empresas gastan cientos de miles de dólares cada año en equipos de optimización de la tasa de conversión (CRO) para monitorear, probar y ajustar constantemente cosas como las páginas de destino.

Ahora, no es necesario que salgas y pruebes con una pulgada de tu vida, pero lo que debes hacer es probar un par de versiones diferentes de tu copia, particularmente tus titulares, para ver cuál convierte mejor. A veces, el cambio más pequeño puede resultar en la diferencia más significativa.

Pero al fin y al cabo, dicho y hecho…

Con todo, una cosa es segura. Es más importante poner en marcha su página de destino rápidamente en lugar de pasar horas, días o semanas agonizando por la copia perfecta. Claro, es posible que tenga que cambiar las cosas en el futuro, pero al publicar algo ahora, al menos puede probar cómo se convierte su copia, en lugar de adivinar y perfeccionar continuamente las cosas antes del lanzamiento.