Las 10 mejores herramientas de inteligencia de mercado para mejorar su enfoque de marketing en 2022

Uno de los aspectos más importantes de cada negocio u organización es mantenerse a la vanguardia en el mercado y poseer una comprensión integral de nuestros competidores dentro de la industria. Para esto, siempre debemos rastrear, recopilar, almacenar, analizar y difundir información y conocimientos sobre competidores y clientes y recopilar datos de fuentes internas y externas. Para ello, utilizaremos herramientas de inteligencia de marketing que recopilan datos cotidianos que son relevantes para los esfuerzos de marketing de una corporación. Una vez recopilados, estos datos serán analizados y acostumbrados a tomar decisiones informadas con respecto a los comportamientos, productos, tendencias de consumo y oportunidades de mercado de la competencia. Primero, conozcamos las herramientas de inteligencia de mercado.

1. ¿Qué son las Herramientas de Inteligencia de Mercado?

Las herramientas de inteligencia de mercado, también denominadas software de inteligencia de marketing, ayudan a las empresas a recopilar y generar la información necesaria sobre empresas e individuos en su mercado.

Esto incluye:

Información Firmográfica

La información firmagráfica es el tipo de datos que se utilizarán para clasificar las organizaciones, como el área geográfica, el número de clientes, la forma de organización, la industria, las tecnologías utilizadas, etc.

Finanzas y Rondas de Financiamiento

La ronda de financiación se refiere a las rondas de financiación a las que se someten las nuevas empresas para levantar capital. La empresa nueva tendrá varias rondas de valoración que aumentarán a medida que una empresa nueva demuestre su creciente probabilidad de éxito, el crecimiento de la base de clientes y la prueba de concepto.

Información y Análisis Competitivo

El análisis competitivo implica identificar competidores en su industria e investigar sus diferentes estrategias de marketing. utilizará esta información como una medida de comparación para determinar las fortalezas y debilidades de su empresa en relación con cada competidor.

Información geográfica

La información geográfica permite a los usuarios mirar y analizar información respaldada por su ubicación espacial y su relación con otras características.

Motores de búsqueda y tendencias de marketing de búsqueda

El marketing de motores de búsqueda (SEM) podría ser una estrategia de marketing digital utilizada para aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

2. ¿Por qué son importantes las herramientas de inteligencia de mercado?

Las herramientas de inteligencia de mercado son esenciales para ayudar a las empresas a crear conciencia de marca y aumentar sus ventas. Además, puede facilitar y comprender su posición dentro del mercado, evaluar su producto, conocer su audiencia y realizar análisis competitivos. Con esta información, su equipo de marketing está mejor equipado para posicionar a su empresa en el mercado.

Las 10 mejores herramientas de inteligencia de mercado de 2022

1. Plomo411

Lead411 es conocida como una de las herramientas de inteligencia de mercado B2B mejor calificadas que brinda contexto corporativo y de contacto a los equipos de ventas y marketing para aumentar sus tasas de identificación y conversión de clientes potenciales.

Esto puede proporcionar a los programas de marketing listas de objetivos de alta calidad que son más precisas y fiables que los métodos tradicionales. Además, los clientes pueden obtener información de contacto precisa y una visión completa de su negocio para que puedan identificar la mejor oportunidad.

Características:

• Segmentación de datos
• Limpieza de datos
• Enriquecimiento
• Informes
• Generador de prospectos
• Integración de automatización de marketing

Precios:

Lead411 tiene 3 ediciones de precios. También está disponible una prueba gratuita de Lead411.

• Básico: Tiene un precio de $ 75.00 por mes, admite 200 exportaciones por mes, envío de hasta 300 correos electrónicos por día, envío de hasta 600 SMS por mes, etc.
• Pro: Tiene un precio de $ 150.00 por mes, admite Lead Scoring , 450 exportaciones por mes, envío de hasta 300 correos electrónicos por día, envío de hasta 1350 SMS por mes, búsquedas guardadas compartidas en equipo, etc.
• Enterprise: el plan Enterprise está diseñado para empresas que requieren datos flexibles para sus estrategias de marketing. Para el plan Enterprise, debe comunicarse con el equipo de Lead411. a través de este plan, puede obtener 1000 registros ilimitados por mes.

2. Sistema operativo de ventas de ZoomInfo

ZoomInfo SalesOS ocupa el segundo lugar en la lista de las 10 principales herramientas de inteligencia de marketing. Es la plataforma moderna de comercialización para empresas B2B. Tiene la base de datos más grande, precisa y actualizada con información, inteligencia y datos de intención de compra sobre empresas y contactos.

Esto proporciona una vista precisa de 360 ​​grados de clientes, prospectos y oportunidades.

Características:

• Generador de prospectos
• Integración a CRM/Automatización de Marketing
• Identificación de nuevos leads.
• información de la industria
• Limpieza/Enriquecimiento de datos
• Filtrado/segmentación de datos

Precios:

ZoomInfo proporciona opciones de precios basadas completamente en las soluciones que requiere su negocio. A continuación se muestran las 3 ediciones de precios.

• Professional+: esto incluye la combinación de integraciones plug-and-play con los mejores datos de contacto y de la empresa en su clase, perfiles completos de profesionales y empresas, números de teléfono móviles y comerciales directos y direcciones de correo electrónico verificadas, etc.
• Avanzado+: profesional plus ofrece ubicaciones y datos de jerarquía, además de organigramas de departamentos, enlaces de perfil de redes sociales, información de financiación y perspectivas de adopción de tecnología, etc.
• Elite+: este plan admite señales de intención de compra en tiempo real, atributos de la empresa y recuentos de empleados.

3. Web similares

SimilarWeb se encuentra entre las herramientas de inteligencia de mercado que estiman la cantidad total de tráfico que reciben diferentes sitios web y es un proveedor de inteligencia digital para empresas y clientes de pequeñas y medianas empresas. Es una de las principales herramientas competitivas de inteligencia de mercado que brinda una imagen general del alcance, la clasificación y la participación de los usuarios de un sitio web.

Además, proporciona servicios de analítica web y ofrece a sus usuarios información sobre el rendimiento y el tráfico web de sus clientes y competidores. Le permite determinar las principales fuentes de tráfico de la competencia, divididas en seis categorías principales, incluidos los sitios de referencia, el tráfico social y las principales palabras clave de búsqueda. Permita que los clientes comprendan dónde se ubican frente a la competencia en su industria.

Características :

Precios:

Similarweb ofrece una prueba gratuita que dura 7 días. Después, puedes proceder a suscribirte al plan profesional y Enterprise . Puede determinar el precio de estos planes con un experto en productos de Similarweb según las necesidades de su negocio.

4. SEMrush

SEMrush es un conjunto todo en uno de herramientas de inteligencia de mercado para mejorar la visibilidad en línea y conocer información de marketing. . Estas herramientas e informes pueden ayudar a los especialistas en marketing que trabajan en los siguientes servicios: SEO, PPC, SMM, investigación de palabras clave, investigación competitiva, relaciones públicas, marketing de contenido, información de marketing y gestión de campañas.

Este es el software perfecto para comprender cómo su dominio de URL, blogs y página web se clasifican en los motores de búsqueda. Además, es más fácil para los equipos de marketing pronosticar los presupuestos de gastos de publicidad.

Características :

• Construcción de enlaces
• Seguimiento de clasificación
• Gestión de redes sociales
• Optimización de contenido
• Investigación de palabras clave
• SEO en la página

Precios:

SEMrush ofrece una prueba gratuita durante 7 días. Como usuario gratuito, podrá crear y administrar solo 1 proyecto y rastrear 10 palabras clave en Position Tracking. A continuación se muestran los tres planes de precios que ofrece SEMrush.

• Pro: Pro es para autónomos, empresas emergentes y especialistas en marketing internos con presupuestos limitados. tiene un precio de $ 199.95 por mes.
• Gurú: El plan Guru es para pequeñas y medianas empresas, agencias en crecimiento y consultores de marketing. El plan Guru obtiene todas las funciones que estaban dentro del plan profesional, además obtiene un kit de herramientas de marketing de contenido e informes de marca. tiene un precio de $ 229.95 por mes.
• Negocios: Este plan de negocios es para grandes agencias y empresas. Además, durante este plan, obtiene informes de marca blanca, acceso a API, límites extendidos y opciones para compartir y tiene un precio de $ 449.95 por mes.

5. base crujiente

Crunchbase es una de las principales herramientas de inteligencia de mercado y ocupa el quinto lugar en la lista. es una plataforma para encontrar información comercial sobre empresas públicas y privadas. Más allá del directorio de negocios, podrá descubrir perspectivas a través de información sobre inversiones y financiamiento.

Los informes de Crunchbase realizan un seguimiento de los principales cambios que debe recordar, como los competidores emergentes. Lo alerta sobre nuevos datos de búsqueda que se encuentran dentro de sus clientes potenciales específicos y lo lleva desde el comienzo de su prospección hasta su objetivo comercial. Crunchbase Pro tiene la funcionalidad que le permite observar empresas de interés y tendencias de la industria para acelerar su proceso de generación de prospectos.

Características:

• Alertas y recordatorios
• Identificación de nuevos leads.
• Segmentación ideal de clientes
• acceso rápido y consistente a listas y prospectos
• Generar información de contacto de correo electrónico para clientes potenciales

Precios:

Crunchbase tiene 3 planes de precios,

• Crunchbase Starter: este plan es mejor para las personas que realizan una investigación simple de la empresa porque puede rastrear y monitorear las empresas que le interesan por $ 348.00 por año.
• Crunchbase Pro: el plan Cruchbase pro es el más popular para monitorear hasta 100,000 empresas a $588.00 por año.
• Crunchbase Enterprise: el plan Crunchbase Enterprise le permite acceder a tantos contactos como necesite su equipo. El precio del Plan CrunchBase Enterprise varía según la personalización que haya solicitado.

6. Ahrefs

Ahrefs es un paquete de software de SEO que contiene herramientas para la creación de enlaces, la búsqueda de palabras clave, el análisis de la competencia, la clasificación, el seguimiento y las auditorías de sitios, lo que la convierte en una de las principales herramientas de inteligencia de mercado en 2022. Se utiliza principalmente para analizar el perfil de enlaces de un sitio web, las clasificaciones de palabras clave. y la salud del SEO.

Esto ayuda a los usuarios a buscar empresas similares y compatibles con su presencia en línea. Ahrefs es famoso por su comprobador de autoridad de backlinks, que te permite ver cuál está relacionado contigo y el contenido de tus competidores. Esto ayuda a los usuarios a encontrar empresas similares en función de su presencia en línea. Ahrefs es conocido por su famoso verificador de autoridad de backlinks, que le permite determinar quién está enlazando su contenido y el de sus competidores.

Características :

• Análisis de palabras clave
• Seguimiento de clasificación SERP
• Análisis competitivo
• Gestión de backlinks
• Auditoría/diagnóstico del sitio

Precios:

Ahrefs tiene 5 ediciones de precios,

• Herramientas para webmasters de Ahrefs: este plan proporciona un plan gratuito de por vida para que cualquier propietario de un sitio web controle el estado, las palabras clave y los vínculos de retroceso de su sitio web.
• Lite: este plan proporciona Rank Tracker, Keywords Explorer, Site Audit, etc. por $ 99.00 por mes.
• Estándar: el plan estándar es perfecto para profesionales de SEO y especialistas en marketing internos. Tiene un precio de $ 199.00 por mes.
• Avanzado: este plan proporciona informes de estructura del sitio en las carpetas Site Explorer, Google Data Studio y Dashboard. Tiene un precio de $ 399.00 por mes.
• Enterprise: este plan es adecuado para grandes agencias y empresas y comienza en $ 999.00 por mes

HubSpot Analytics es una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM) basada en la nube que reúne todo lo que las empresas en expansión necesitan para ofrecer la mejor experiencia de cliente en su clase en un solo lugar. Esto ayuda a las empresas y la gerencia a alinear las ventas y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Es una de las excelentes herramientas de inteligencia de mercado para ayudarlo a tomar la dirección en la que debe ir. Se centra en ayudarlo a optimizar su estrategia de inbound marketing y alinear sus equipos de ventas y marketing.

Además, esta plataforma ofrece 'centros' enfocados en marketing, ventas, servicio al cliente, CMS y operaciones para que pueda consultar información de investigación de mercado.

Características :

• Seguimiento y gestión de anuncios
• Permisos de usuario basados ​​en roles
• Compromiso social
• Seguimiento de interacciones
• Gestión de oportunidades

Precios:

Hubspot tiene 4 planes de precios,

• Marketing Hub Free: este plan es para los vendedores y los clientes potenciales del sitio web de los propietarios de negocios y el seguimiento de la actividad de los contactos de forma gratuita. Esto es compatible con la gestión de contactos, información de contactos y empresas, gestión de anuncios, bandeja de entrada de conversaciones, etc.
• Marketing Hub Starter: este plan se adapta a los vendedores en desarrollo que pueden capturar formularios, anuncios, seguimiento de contactos y marketing por correo electrónico, todo en un solo lugar. por un precio de $ 50.00 por mes.
• Marketing Hub Professional: según el nombre, este plan es para especialistas en marketing experimentados y equipos de marketing en crecimiento. Esto ofrece campañas de inbound marketing completas Tiene un precio de $ 800.00 por mes.
• Marketing Hub Enterprise: este plan se adapta a los equipos de marketing avanzados que ejecutan campañas de marketing entrantes escalables, con análisis sofisticados e informes de ingresos. Tiene un precio de $ 3,200.00 por mes.

8. Google Analytics

Google Analytics es conocido como uno de los mejores servicios de análisis web ofrecidos por Google que rastrea e informa el tráfico del sitio web y el rendimiento de las campañas de marketing digital.

Esto ofrece una interfaz limpia que es fácil de navegar para los principiantes y realiza un seguimiento de datos valiosos sobre los hábitos de los clientes y los competidores. Los cuadros y gráficos ayudan al cliente a comprender los cambios a lo largo del tiempo, mientras que el tablero personalizado facilita el acceso a informes y otras funciones.

Características :

Precios:

Google Analytics es una herramienta completamente gratuita a la que cualquier tipo de empresa tiene acceso gratuito.

9. Quid de NetBase

NetBase Quid es la mejor base entre las herramientas de inteligencia de mercado y el análisis del consumidor. La especialidad de esta plataforma es su conector de inteligencia que permite a las marcas resolver más problemas de inteligencia comercial con una visión más cohesiva de toda la conversación.

Esta plataforma brinda a las marcas una flexibilidad excepcional para satisfacer todas las necesidades de herramientas de inteligencia de mercado. También proporcione información básica para revelar las tendencias comerciales, comunicarse con los consumidores y comprender la historia detrás de los competidores y el mercado. El mejor análisis de sentimiento de su clase permite a las marcas extraer los conocimientos más precisos de una amplia variedad de fuentes, incluidas las redes sociales, noticias y blogs, foros, patentes y más.

Características :

• monitoreo de redes sociales
• seguimiento de la salud de la marca
• medición del rendimiento de la campaña
• paneles e informes

Precios: necesita contactarlos para conocer los detalles de precios.

Características :

• Monitoreo de redes sociales
• Informes sociales

Precios:

Talkwalker tiene 3 planes de precios. También ofrece pruebas gratuitas.

• Básico: perfecto para marcas más pequeñas. $9,600 por año
• Enterprise: hecho para marcas más grandes y empresas maduras digitalmente: precios personalizables
• Corporativo: lo mejor para las marcas activas digitalmente para analizar sus medios propios y ganados y sus competidores. – Precios personalizables

Conclusión :

Parece que hemos llegado al final de las 10 principales herramientas de inteligencia de mercado de 2022. Estas herramientas de inteligencia de mercado son útiles para ver qué está haciendo su competidor y dónde se encuentra usted en el panorama del mercado. A través de estas principales herramientas de inteligencia de mercado, podemos obtener una mejor comprensión de las demandas del mercado y las opiniones de los consumidores.

Entonces, de lo anterior, háganos saber qué herramienta de marketing utiliza su empresa.

¡Siéntete libre de compartir tus pensamientos en los comentarios!