La vida más allá de Google: diversificación de su marketing digital para aumentar el tráfico orgánico (#smx #12B)

Tengo mi galleta y es hora de ir a la sesión dos en SMX East 2013 SEO Track. El editor en jefe de Search Engine Land y Marketing Land Matt McGee (@mattmcgee) es nuestro moderador. ¡Esta sesión trata sobre la vida más allá de Google! Cómo hacer conexiones, impulsar el tráfico y ganar mucho dinero mientras sacamos la cabeza solo una pulgada más o menos del keester de Google por un minuto.

Ted Ives, director, Coconut Headphones (@tedives) es el primero.

¿Cómo estamos pensando en conseguir tráfico? ¿Qué significa tratar de conseguir tráfico y cómo lo hacemos? Nos trae algunas ideas fundamentales y, en su mayoría, hablará sobre el valor de usar White Papers para B2B.

Ted dice que realmente no permite pensar "¿cómo voy a obtener tráfico pensando en los canales?".

Necesitamos pensar en todo el sistema: ¿Qué vamos a comunicar, a quién le vamos a comunicar y cómo lo vamos a comunicar?

Se trata de contenido de marketing -> canales de marketing -> audiencia de marketing. Tienes que preocuparte por los tres. No solo uno o dos de ellos.

Comience por diseñar y documentar un proceso de contenido de marketing . (Hace hincapié en el contenido de marketing y el poder del proceso)

• Decide qué documentos quieres crear y cómo
• Conecte la salida a través de redes sociales
• Hacer que esta función sea una rutina
• Establezca la base, luego use pasantes o especialistas en marketing digital para asegurarse de que las cosas sucedan.
• B2B: enfoque en libros blancos, presentaciones, podcasts, testimonios
• B2C: enfoque en encuestas, promociones, concursos, cupones y testimonios

Consideraciones al diseñar su proceso:

• “Luchas con el brazo que tienes, no con el ejército que te gustaría tener”.
• Ampliar a diferentes canales/fuentes/tipos de contenido
• Los "líderes de pensamiento" de sus empresas harán o romperán su contenido.
• Los líderes de opinión son difíciles de aprovechar

Los líderes de opinión son difíciles de agrupar, pero una vez que han dicho su magia, puedes reutilizarla de 8 maneras diferentes.

Análisis profundo de los libros blancos

Los libros blancos son una excelente manera de atraer tráfico. Los libros blancos se pueden reutilizar de muchas maneras diferentes. (NOTA: es importante que el contenido se reformule y se modifique para evitar problemas de contenido duplicado. ¡Preste atención a esta advertencia!)

En general: los libros blancos deben tener entre 6 y 8 páginas; tres mesas; 2 diagramas; “Realmente fornido.” Incluir listas. Listas de resolución de problemas; ventajas y desventajas. Aproveche al máximo su libro blanco de 50 maneras diferentes.

Los libros blancos deben/pueden:

• Se puede reutilizar fácilmente (usar como descarga, enviar correos electrónicos masivos, realizar un seminario web, etc.)
• Apelar al ego de su mercado
• Transcribir información

Otras tácticas que vale la pena considerar:

• Considere la sindicación (algo así como los blogs de invitados, pero más regulares. Esta es una excelente opción si está produciendo mucho contenido; re: contenido diario)
• Use datos de búsqueda pagada: cree contenido en torno a las palabras clave que tuvo una conversión. Si aún no ha probado la búsqueda paga, ¡HÁGALO AHORA!
• Entreviste a un experto interno sobre el tema y haga contenido de preguntas y respuestas al respecto.
• Trate de ser un líder de pensamiento en un área de contenido específica que resuene con su clientela

Comercialización con YouTube

Matt Ballek, Director de Servicios de Distribución Estratégica, Magnet Media (@MattBallek) nos llevará a una aventura en YouTube:

Algunos temas que tocará:

• Cómo apoyar el contenido que subes a YouTube (YT)
• Actualizaciones recientes de Algo en YT
• Cómo estructurar el contenido de YT
• Cómo configurar un proceso para crear videos continuamente

Tanto la optimización como la promoción son necesarias para respaldar su(s) video(s). Recuerda que YT es el segundo motor de búsqueda más grande Y la segunda red social más grande (detrás de Facebook). Es por eso que necesita optimizar YT como una PLATAFORMA diversa.

¿Cuál es el KPI correcto de YT? En lugar de considerar las vistas, deberíamos considerar la cantidad de COMPROMISO que obtiene cada video.

El algoritmo YT tiene en cuenta el tiempo de visualización real, los comentarios, los gustos y los disgustos. Por lo tanto, un video con menos vistas puede superar fácilmente a un video con más vistas si tiene mejores métricas de participación.

¡El tiempo promedio de visualización por día de los suscriptores es ALTO! ¡Esto significa que sus suscriptores son IMPORTANTES!

Las personas que miran tus videos se pueden organizar en una forma de clasificación: los espectadores en la parte inferior (la mayoría), luego los fanáticos y luego los súper fanáticos (los menos).

Mire las redes de sus superfans para conocer nuevas oportunidades de colaboración con YT. (Si les agradas, les agradan tus competidores así como las personas con las que deberías estar en connivencia).

Atrae a más espectadores ( parte inferior de la pirámide ) con videos + tutoriales de Evergreen (IE: Cómo construir un mazo si eres Lowes); Consiga más seguidores creando contenido que le permita tener conversaciones con los espectadores, por ejemplo: sesiones de preguntas y respuestas, noticias de la industria, etc.; Llegue a Superfans con videos adicionales y videos que le permitan COLABORAR con sus fanáticos. Debe llevar su compromiso al siguiente nivel con sus superfans que lo aman y están más dispuestos a tomar medidas.

YT.com/Audience es una herramienta que puede ayudarlo a tener una idea de quiénes son sus suscriptores superfan más comprometidos. .
Necesita 5K suscriptores para obtener acceso a la versión beta ahora mismo.

Tener una audiencia consistente requiere contenido consistente. Este es el proceso de Matt:

Brandon Hassler, gerente sénior de cuentas, piso 97 (@brandonhassler) hablará sobre oportunidades sociales.

Él dice que con el aumento de No proporcionado, las personas están molestas con Google y que tal vez Google ya no sea el centro de nuestras actividades SEM en los próximos... digamos... 30 años. Todos nos reímos.

Pregunta cuántas personas están con agencias y cuántas están internas. A mano alzada somos una multitud de 50/50.

Comercialización con SlideShare

¡Brandon está hablando de SlideShare! ( CA: ¡W00t! ¡Me encanta esto como una herramienta de marketing de contenido! )

Primero: infografías. ¿Qué hay de dividir una infografía en diapositivas? (¡Genio!) Cada diapositiva tiene un hecho diferente al de la infografía. ( CA: Sé que se trata de alejarse de Google, pero las presentaciones de SlideShare también están indexadas, por lo que tiene un buen potencial de SEO orgánico).

Las personas que normalmente visitan su sitio web desde SlideShare tienden a permanecer en su sitio web más tiempo que las personas que visitan su sitio web desde Facebook u otros canales de redes sociales.

¡LLAVE! ¡Asegúrate de finalizar SlideShare con una llamada a la acción! IE: "Ver el gráfico completo aquí". Brandon dice que descubrió que los botones y las flechas funcionan muy bien. Las personas simplemente se sienten atraídas magnéticamente por la flecha.

SlideShare te permite aprovechar Twitter. Pone un pájaro de Twitter en cada una de sus diapositivas de SlideShare para animar a los espectadores a Retwittear hechos y estadísticas de diapositivas.

Comercialización con Pinterest

Cambiando de marcha, Brandon ahora está hablando de Pinterest. Él dice que la gente en Pinterest está buscando inspiración; para aprender a hacer algo nuevo o sentirse mejor. No quieren leer infografías. Él dice que use "Instructographics". IE: Gráficos que explican a la gente cómo hacer algo.

Cada instroctografía debe tener 500 px de ancho x 2500 px de largo. Haga que el encabezado sea grande pero que las instrucciones reales sean un poco difíciles de leer para que tengan que hacer clic en el sitio web para ver claramente las instrucciones instructográficas.

Dice que las 5 p. m. y las 5 a. m., hora del este, son los mejores momentos para publicar en Pinterest. Las horas de trabajo son la zona muerta para pinners; los mejores momentos son justo cuando se despiertan y después del trabajo.