17 maneras inteligentes en que los especialistas en marketing B2B pueden usar Pinterest

Pinterest es mucho más que un sitio de scrapbooking digital. Es marketing de contenido visual simplificado, y es un gran negocio para muchos tipos diferentes de empresas. Si no ha tenido tiempo de crear una presencia en Pinterest, ahora es el momento de comenzar. De lo contrario, se perderá un mayor tráfico, un mejor reconocimiento de marca y una excelente forma de promocionar el contenido que ha trabajado tan duro para crear.

Si ha estado leyendo nuestra serie de publicaciones de blog sobre Pinterest, ya sabe cómo configurar su cuenta rápidamente y ha descubierto algunas de las formas en que los especialistas en marketing de contenido pueden usar Pinterest. Pero ahora nos vamos a centrar específicamente en los vendedores B2B, ya que sus objetivos en Pinterest son únicos. Así que aquí hay una lista de 17 formas en que los especialistas en marketing B2B pueden usar Pinterest, con ejemplos para inspirarte a fijar.

1. Crea un tablero de infografías de la empresa.

Comencemos con lo obvio: Pinterest es perfecto para infografías. Encontrarás miles de infografías que ya existen. Si su empresa tiene incluso algunas infografías simples que ha realizado a lo largo de los años, coloque un tablero para mostrarlas. Si aún no ha creado ninguna infografía, reúna una docena de las mejores infografías sobre su industria y publíquelas como tablero.

El tablero de Pinterest a continuación es nuestra colección de infografías. Tiene una colección de infografías de Act-On reunidas en un solo lugar.

2. Cree un tablero que presente sus productos y/o servicios.

Proporcione sugerencias sobre cómo usar su producto, consejos de expertos para comenzar con sus ofertas o información de la industria que muestre a las personas qué esperar de su servicio. La junta de consejos técnicos para consumidores de Dell es un buen ejemplo de esto.

No tiene que ser demasiado estricto para mantener su negocio o su industria. Los consejos generales como la productividad comercial, los ahorros de espacio en la oficina e incluso la etiqueta de la oficina son un juego justo. En otras palabras: Sea flexible. Sé entretenido. Sea útil.

3. Crea un tablero con las publicaciones de tu blog.

Esta placa de Silver Compass Digital es un hermoso ejemplo.

Observe las imágenes utilizadas para estos pines. Son las imágenes de encabezado de las páginas reales del blog, como esta:

¿Quieres ahorrarte algo de trabajo y obtener más acciones en las redes sociales? Haz que las imágenes de encabezado de las publicaciones de tu blog sean así de fáciles de compartir. La imagen del encabezado en el ejemplo anterior podría usarse en un tweet, compartirse en Google plus o publicarse en Facebook.

¿Quieres llevar esto un paso más allá? Habilite pines enriquecidos en su cuenta comercial de Pinterest. Luego configure pines enriquecidos "Pines de artículos" para sus publicaciones.

4. Cree un tablero de sus boletines de correo electrónico.

Guarde sus boletines por correo electrónico como archivos PDF o imágenes e insértelos en un tablero de Pinterest. Crédito adicional: incluya un aviso para unirse a su lista de correo electrónico, como lo hizo SmartBlogs:

Si no tiene una forma de presentar sus boletines de correo electrónico en su sitio, este es un buen atajo. También puede incluir un enlace al tablero en su página de registro de correo electrónico para que los suscriptores puedan ver ejemplos de lo que recibirán.

5. Cree algunos tableros para las palabras clave en las que desea clasificar.

Los tableros de Pinterest en realidad se clasifican en la búsqueda de Google. Este es el resultado de una búsqueda en Google de "infografía de optimización de motores de búsqueda". La primera lista en las clasificaciones orgánicas es para un tablero de Pinterest titulado "Infografía SEO".

La conclusión clave aquí: piensa un poco en cómo nombras tus tableros de Pinterest. Piense en el nombre de su tablero de Pinterest como si fuera la etiqueta de título de una página web. Debe incluir palabras clave pero también atraer a los lectores humanos a hacer clic.

6. Crea una junta de tus empleados.

Esta es una excelente manera de compartir su cultura empresarial y atraer nuevos empleados. Dé a cada empleado su propio pin. ¿Solo tiene unos pocos empleados? Agrega otros pines de empleados en acción.

Aquí hay una junta de empleados de Act-On. Agregamos un giro al incluir fotografías de "antes y ahora". (¿De qué otra manera habrías sabido que nuestra editora Sherry Lamoreaux montó en rodeos en su juventud? Ahora discute palabras).

7. Configure un tablero para sus estudios de casos.

Los estudios de casos son una de las herramientas más efectivas para atraer nuevos clientes. Si su empresa ha escrito estudios de casos, cree una junta dedicada a esas publicaciones. ¿No tiene ningún estudio de caso propio? Todavía puede tener un tablero de estudios de casos: simplemente publique otros estudios de casos que admire.

Este es un ejemplo de un tablero de estudios de casos de Hootsuite:

Truco ninja de marketing: ancle contenido de empresas que le gustaría tener como clientes. Esto no tiene que estar solo en tu tablero de estudios de casos de Pinterest, podría ser para cualquier tablero. Por ejemplo: si hay una empresa de recursos humanos que le gustaría tener como cliente, siga sus tableros en Pinterest. Sígalos también en otros sitios de redes sociales. Dale me gusta y comparte su contenido. Puede tomar un tiempo, pero se darán cuenta.

8. Desarrolle un tablero para sus seminarios web y SlideShares.

Organizar un seminario web es una cantidad gigantesca de trabajo. Pero bien hecho, vale la pena. Incluso después del evento, puede ofrecer una versión grabada del seminario web. Todo el mundo publica sus seminarios web en sus sitios, pero también ponga el suyo en Pinterest. Conseguirás que más gente vea tu trabajo.

Esto es bueno para tu audiencia, pero también puede ayudarte. Tener todos sus seminarios web en un solo lugar para una fácil visualización hace que la lluvia de ideas sea mejor. La imagen de arriba muestra nuestro tablero de Pinterest de seminarios web y SlideShares.

9. Agregue un tablero para sus libros blancos.

Esto es similar al tablero de estudios de casos, pero vale la pena mencionarlo. No oculte sus libros blancos en alguna última página de su sitio web. Publícalos en Pinterest para que todos los vean. Puede que no sean la garantía visual más interesante que tienes, pero Pinterest ya no es solo para fotos.

10. Incluye un tablero para tus videos.

Puede incrustar videos de YouTube o Vimeo en Pinterest. Entonces, si tienes algunos videos, ¿por qué no los publicas para que la gente los encuentre? Los videos requieren mucho trabajo, así que no se pierda esta excelente oportunidad de promoción.

11. Use un tablero para presentar a su cliente del mes.

Las redes sociales se tratan de personas, y el marketing de redes sociales B2B también se trata de personas. Así que haga un tablero sobre sus personas favoritas: sus mejores clientes y clientes.

Esta también es una excelente manera de atraer más atención a su cuenta de Pinterest y a su empresa en general. Cada vez que promocionas a otra persona o empresa, es muy probable que te mencionen en sus actualizaciones de redes sociales. Eso te expone a su audiencia. Es un poco como la publicidad gratuita, pero con un respaldo.

Esta técnica de compartir audiencia es una de las formas más poderosas de expandir su alcance.

12. Reúna un tablero de citas inspiradoras (o entretenidas).

Las citas se comparten mucho en Pinterest. Si quieres más pines, crear algunos pines de tus citas favoritas es una tarea fácil. Las citas también demuestran la cultura de su empresa y humanizan su marca. Este tablero de un bufete de abogados tiene varios tableros para cotizaciones.

13. Comparte un tablón de eventos en los que hayas participado.

Agregue un tablero para mostrar su empresa en el mundo. Cualquier cosa, desde la Gala Navideña de la Sociedad Protectora de Animales hasta una conferencia internacional, es juego justo. Las carreras a Starbucks no cuentan, a menos que te encuentres con una celebridad mientras estás allí. ¿La oficina 10K para la caridad? Eso cuenta. Asegúrese de tomar muchas fotografías en cada evento de la empresa y pida a los empleados de toda la organización que compartan las suyas.

14. Arma una tabla de cómo es trabajar en tu empresa.

Incluso si estás en una firma súper conservadora, hay formas profesionales y de buen gusto de mostrar tu personalidad en las redes sociales. Este es uno de ellos.

Los tableros de “Cómo es trabajar aquí” también son excelentes herramientas de reclutamiento. También pueden ser útiles para los periodistas de negocios que quieran escribir sobre su empresa.

15. Crea un tablero de cosas divertidas.

Acéptalo, si es divertido, se comparte. Pueden ser memes, dibujos animados o simplemente imágenes divertidas. Una oficina de abogados podría crear una junta de chistes de abogados. Un reclutador podría publicar un tablero de imágenes u otros medios sobre "entrevistas que salieron mal". Los contadores que armaron esta junta claramente tienen sentido del humor. Si ellos pueden divertirse un poco, tú también puedes.

16. Muestre un tablero de piezas de correo directo.

Esto no es para todas las empresas, pero si realiza correo directo, es un tablero que debe tener. Este tablero es de la cuenta de Pinterest de US Data Corporation.

Los anuncios impresos, las vallas publicitarias y cualquier otro tipo de publicidad fuera de línea también pueden merecer su propio tablero. Es una excelente manera de obtener el doble de exposición sin pagar el doble del precio.

17. No olvide incluir un tablero para los elementos de la cartera.

Un tablero de portafolios es imprescindible si estás en la industria creativa. Las agencias de marketing, los artistas gráficos y los redactores publicitarios deben presentar sus mejores proyectos. Los paisajistas, los diseñadores de interiores y los arquitectos también podrían tener sus versiones de tableros de carpetas. Una oficina de bienes raíces comerciales podría crear un tablero para listados activos.

Eso hace 17 tableros de Pinterest que podrías crear para promocionar tu negocio a otros negocios. Esos son casi todos los tableros que un comercializador B2B podría crear; Seguro que ya has pensado en varios más. ¿Cuáles son tus tableros de Pinterest B2B favoritos? Háganos saber en los comentarios.

Crédito de la foto de la imagen del título: Twin Design / Shutterstock.com