Marketingtipps für die Generation Z

Ein Unternehmen zu führen erfordert eine Menge Recherchearbeit. Sie müssen über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben.

Die Mitglieder der Generation Z sind somit wertvolle Mitarbeiter und Konsumenten. Mitarbeiter der Generation Z können Ihnen sagen, welche Produkte und Dienstleistungen junge Erwachsene brauchen. Sie sollten daher zusätzliche Schritte unternehmen, um sie bei der Arbeit konzentriert und engagiert zu halten. Sie können beispielsweise Kaffeeverkostungsveranstaltungen anbieten, die das Teambuilding fördern.

Unabhängig davon, welche Art von Unternehmen Sie führen, müssen Sie wahrscheinlich irgendwann bei der Generation Z werben. Zunächst müssen Sie verstehen, wer diese Schlüsselgruppe ausmacht.

Wer ist die Generation Z?

Als Generation Zer werden diejenigen bezeichnet, die zwischen 1996 und den frühen 2010er Jahren geboren wurden. Diese Gruppe macht ungefähr 27 Prozent der amerikanischen Bevölkerung aus. Im Gegensatz zu ihren Vorgängern standen ihnen Smartphones und soziale Medien fast ihr ganzes Leben lang zur Verfügung. Es überrascht nicht, dass sie die meiste Zeit online verbringen. Tatsächlich sagen 45 Prozent von ihnen, dass sie fast ständig im Internet sind.

Auch die Generation Z ist unglaublich vielfältig. Fast die Hälfte der Mitglieder der Generation Z sind nicht weiß. Die Generation Zer gibt auch am ehesten an, Freunde einer anderen Rasse oder sexuellen Orientierung zu haben.

Wie unterscheidet sich die Generation Zers von Millennials?

Generation Zers und Millennials haben bestimmte Eigenschaften gemeinsam. Zum Beispiel lieben sie beide Medien und sind es gewohnt, mehrere Bildschirme zu verwenden. Millennials, die zwischen 1981 und 1996 geboren wurden, wuchsen jedoch auf, bevor Computer und das Internet weit verbreitet waren. So erinnern sie sich daran, wie das Leben war, bevor mobile Geräte und Tablets allgegenwärtig wurden.

Es gibt auch einige andere wichtige Unterschiede. Während Millennials dafür bekannt sind, optimistisch zu sein, ist die Generation Z realistisch in Bezug auf die verschiedenen Probleme, mit denen die Nation konfrontiert ist. Sie sind besonders besorgt über die Gesundheitsversorgung und die Kosten für die Studiengebühren. Gen Zers im schulpflichtigen Alter beginnen auch eher mit Nebenjobs, um ein zusätzliches Einkommen zu erzielen, anstatt wie Millennials schlecht bezahlte Jobs in Restaurants und Einzelhandelsgeschäften zu suchen.

Sie können daher nicht die gleiche pauschale Marketingstrategie für alle jungen erwachsenen Verbraucher anwenden. Die Werbetaktiken, die Sie bei Millennials anwenden, funktionieren möglicherweise nicht bei der Generation Z.

Warum ist Marketing der Generation Z so wichtig?

Allein die schiere Anzahl der Generation Zers in Amerika macht sie zu einem würdigen Ziel Ihrer Werbeausgaben. Die Generation Z hat auch einen wachsenden Einfluss auf die amerikanische Gesellschaft. Im Jahr 2018 machten sie bereits bis zu 143 Milliarden Dollar an direkten Ausgaben aus.

Dieser Einfluss wird mit zunehmendem Alter der Generation Zer noch zunehmen. Sie treten bereits in den Arbeitsmarkt ein, was ihre Kaufkraft stärkt. Tatsächlich wird die Verbraucherpopulation der Generation Zer bis zum Jahr 2026 82 Millionen überschreiten. Wenn Sie diesen großen Markt erschließen möchten, müssen Sie Ihre Marketingstrategien anpassen.

Wie werben Sie bei der Generation Z?

1. Vermeiden Sie traditionelles Marketing

Die Generation Zer sieht sich nicht nur Inhalte im Fernsehen an. Sie sind an Smartphones gewöhnt, mit denen sie Programme sehen können, wo und wann sie wollen. Dank Streaming-Diensten stehen ihnen weitaus mehr Unterhaltungsmöglichkeiten zur Verfügung als frühere Generationen.

Das bedeutet auch, dass Mitglieder der Generation Z mit Inhalten überhäuft werden. Traditionelle Anzeigen werden sich einfach in die Masse einfügen. Um sich abzuheben, müssen Sie Snack-Inhalte erstellen, die einfach zu teilen und zu konsumieren sind. Beispiele sind Memes, Tweets und Instagram-Fotos oder -Geschichten.

Schließlich ist die Generation Z für ihre kurze Aufmerksamkeitsspanne bekannt. Wenn Sie das Interesse einer Generation Zer nicht innerhalb weniger Sekunden wecken, wird sie sich etwas anderem zuwenden.

2. Seien Sie unterhaltsam

Obwohl es mehrere Möglichkeiten gibt, die Aufmerksamkeit der Generation Z zu gewinnen, ist die beste Vorgehensweise, unterhaltsame Inhalte zu produzieren. Tatsächlich ist Unterhaltung für viele Generation Zers gleichbedeutend mit Nachrichten. Eine Studie ergab, dass fast die Hälfte der 18- bis 21-Jährigen die meisten ihrer Nachrichten über soziale Medien bezieht. Veröffentlichen Sie daher Videos, die kurz, lustig und informativ sind. Sie können auch versuchen, Geschichten durch Ihre Inhalte zu erzählen.

3. Verwenden Sie Influencer

Die Generation Zer möchte auch Personen in Anzeigen sehen, die wie sie aussehen und denken. Sie werden von Inhalten mit zuordenbaren, authentischen Menschen angezogen, die sie wirklich verstehen.

Social-Media-Influencer fallen in diese Kategorie. Unternehmen geben bereits Milliarden von Dollar für diese Influencer aus, und Sie sollten sich ihnen anschließen. Anstatt A-Listenern nachzujagen, die exorbitante Preise für Empfehlungen verlangen, entscheiden Sie sich für diejenigen mit kleineren, aber engagierteren Anhängern. Idealerweise sollten die Influencer, die Sie einstellen, authentische Beziehungen zu ihren Fans haben.

4. Beziehen Sie Stellung

In der Vergangenheit haben Sie sich vielleicht gescheut, bestimmte Meinungen in Ihren Anzeigen zu äußern. Sie hatten wahrscheinlich Angst, einige Verbraucher abzuschrecken. Dennoch erwarten Mitglieder der Generation Z von Marken, dass sie zu Fragen der sozialen Gerechtigkeit Stellung beziehen. Die meisten Angehörigen der Generation Zer befürworten ethnische Vielfalt und LGBTQ+-Rechte. Sie sollten Unternehmen unterstützen, die ähnliche Positionen fördern.

Während Worte wichtig sind, sind Taten noch wichtiger. Mehr als zwei Drittel der Mitglieder der Generation Z kaufen lieber Produkte von ethischen Unternehmen. Sie können Ihre Ethik und Ihr Engagement für eine bessere Welt demonstrieren, indem Sie den weniger Glücklichen etwas zurückgeben. Versprechen Sie, Ihr Produkt oder einen Teil Ihres Gewinns an Bedürftige zu spenden.

5. Seien Sie transparent

Auch die Generation Z schätzt Transparenz und Vertrauen. Sie haben keine Angst, vor dem Kauf zu recherchieren. Sie lesen Rezensionen und checken die sozialen Medien, um zu sehen, was andere über ein Unternehmen sagen. Sprechen Sie offen und ehrlich über die Werte Ihres Unternehmens und stehen Sie öffentlich für Fehler ein. Mitglieder der Generation Z können leicht erkennen, wenn Sie nicht aufrichtig sind.

6. Fördern Sie Gefühle, nicht Produkte

Mitglieder der Generation Z können offenkundige Verkaufstaktiken erkennen. Sie haben kein Interesse an Anzeigen, die offensichtlich versuchen, etwas zu verkaufen. Stattdessen bevorzugen sie Werbung, die ihnen ein bestimmtes Gefühl vermittelt.

Die Mitglieder der Generation Z haben eine einzigartige Perspektive auf die Gesellschaft. Sie haben noch nie eine Welt ohne Handys und soziale Medien kennengelernt. Sie vertrauen Influencern und kümmern sich um soziale Themen. Berücksichtigen Sie diese Faktoren, wenn Sie Ihre nächste Werbekampagne erstellen, die sich an diese Teenager und jungen Erwachsenen richtet.