So verbessern Sie die Konversionsraten mit Amazon Attribution

Ein Gastbeitrag von unseren Freunden bei Profit Whales , die Marken dabei helfen, Marketingbudgets effizient zu nutzen und die Konversionsraten zu steigern.

Amazon-Verkäufer wissen aus erster Hand, wie schwierig es ist, die Auswirkungen externer Werbekanäle auf den Umsatz zu verfolgen und zu messen. Welche Art von Inhalt und welcher Kanal dazu beiträgt, das meiste Publikum auf Ihre Amazon-Seite zu bringen, ist eine schwierig zu beantwortende Frage. Sobald Benutzer in Ihrem Geschäft landen, kann jeder erraten, woher sie kamen.

Eines der sehr wenigen und längst überfälligen Tools, das dabei helfen kann, Verbraucher zu verfolgen und die Effizienz von Off-Channel-Werbekampagnen zu messen, ist Amazon Attribution.

Was ist Amazon Attribution?

Aufgrund der Vielzahl von Marketingaufgaben kann es für einen Verkäufer eine Herausforderung darstellen, einen ganzheitlicheren Überblick über die Omnichannel-Marketingbemühungen und einen besseren Überblick über die Customer Journey zu erhalten. Amazon Attribution wurde explizit erstellt, um die Leistung externer Anzeigen zu verfolgen .

Amazon Attribution ist ein neues Tool, das verspricht, Ihr Geschäft anzukurbeln, einschließlich Ihrer Verkaufs-, Verkehrs- und Konversionsraten, indem es die Erfahrungen außerhalb von Amazon verbessert. Dieses Tool bietet einen Einblick, wie Marketingstrategien außerhalb von Amazon den Umsatz bei Amazon beeinflussen. Es hilft dabei, externen Datenverkehr zu verfolgen, der schließlich Verkäufe oder Datenverkehr auf Amazon umwandelt.

Aber warum ist dieser externe Traffic so wichtig und warum sollten Sie die Zeit und Mühe aufwenden, externe Leads für Conversions auf Amazon zu generieren? Lassen Sie uns die Situation klären.

Warum Traffic zu Amazon lenken?

Der Wettbewerb auf Amazon ist hart und die Werbekosten steigen rasant . Daher ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, kreative Wege zu finden, um ihre Werbebudgets einzusetzen oder vielleicht sogar zu reduzieren. Während Amazon seinen Verkäufern und Marken eine Reihe überzeugender interner Werbelösungen anbietet, um die Reichweite ihrer Werbung zu vergrößern, ist es dennoch wichtig, dass Marken externe Werbelösungen finden.

Externer Traffic hat den größten Einfluss auf das Gesamtranking und das Keyword-Ranking auf Amazon. Aus diesem Grund bevorzugt Amazon solche externen Angebote, die auf dem Marktplatz gut umgesetzt werden. Es hat sogar sein Markenempfehlungsbonusprogramm eingeführt, das bis zu 10 % Cashback von Verkäufen bietet, die das Ergebnis von Marketingbemühungen außerhalb von Amazon sind.

Warum ist Amazon Attribution so wichtig?

Einige Verkäufer finden es immer schwieriger, Sichtbarkeit und Verkäufe auf Amazon zu erzielen, da es sich um die weltweit größte Shopping-Site handelt. Amazon bietet Werbeoptionen wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display an, die in der Regel eine hervorragende Möglichkeit sind, Menschen auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen. Die schiere Anzahl der Amazon-Verkäufer hat einen erheblichen Einfluss auf den Endpreis von Werbediensten. Einige Marken haben Schwierigkeiten, sich diese Amazon-Anzeigen zu leisten.

Andere Optionen für solche Marken umfassen Werbung über Google Ads, Facebook Ads oder andere externe Kanäle, die ihren Bedürfnissen entsprechen und den externen Traffic steigern. Außerdem liebt Amazon Listings, die extern angesteuert werden. Solange Ihr externer Traffic schließlich auf Amazon konvertiert, wird sich auch Ihr organisches Keyword-Ranking verbessern.

Es war jedoch lange Zeit nicht möglich, den externen Traffic zu Ihrem Amazon-Eintrag zu messen oder seine Quellen zu lokalisieren. Und während die meisten Unternehmen Multi-Channel-Werbung nutzten (und immer noch tun), könnte sie ohne die Tools, mit denen die Interaktion der Benutzer mit Produkten verfolgt und die Konversionsraten von den Kanälen außerhalb von Amazon gemessen werden, nicht in vollem Umfang genutzt werden. Wenn Sie nicht erkennen können, welcher Kanal in erster Linie für Ihr Geschäftswachstum verantwortlich ist, können Sie Ihre Marketingstrategie nicht verbessern.

Aber es ist passiert: Amazon hat das lang erwartete Tool veröffentlicht, das genaue Konversionsdaten liefert, mit denen Vermarkter die Leistung ihrer Marketingkampagnen messen können. Unternehmen können jetzt die Möglichkeit nutzen, ihren Verkaufstrichter und ihre Werbekampagne zu optimieren, um eine effektive Strategie zu entwickeln, die ihre Sichtbarkeit und Konversionsrate steigert.

Wer kann Amazon Attribution nutzen und wie viel kostet es?

Amazon Attribution ist zu einer entscheidenden Quelle geworden, um die Aktionspläne und Ziele von Unternehmen festzulegen. Einer der Vorteile der Verwendung von Amazon Attribution ist, dass es derzeit kostenlos verfügbar ist. Das sind großartige Neuigkeiten für E-Commerce-Besitzer. Auf Amazon Attribution kann über die Servicekonsole der Plattform oder Tools zugegriffen werden, die in die Amazon Advertising API integriert sind. Amazon Attribution befindet sich noch in der BETA-Phase und kann nur von Verkäufern der Amazon-Markenregistrierung in Nordamerika und Europa verwendet werden.

So funktioniert Amazon Attribution

Amazon Attribution kann Ihnen dabei helfen, drei Hauptaufgaben zu erledigen:

1. Messen: Anstatt die Auswirkungen Ihrer kanalübergreifenden digitalen Marketingaktivitäten im Dunkeln zu lassen, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie sie sich auf Konversionen und Einnahmen auswirken.
2. Optimieren: Sobald Sie Ihre Marketingkanäle gemessen haben, können Sie feststellen, welche gut funktionieren und welche kreative Änderungen erfordern.
3. Planen: Planen Sie zukünftige Marketingkampagnen anhand der wichtigsten Konversionsmetriken, die Amazon Attribution bereitstellt (Klickraten, detaillierte Seitenaufrufe, Hinzufügen zu Warenkörben).

Eine der Aufgaben von Einzelhändlern bei Amazon ist es, die Leistung verschiedener Amazon-Werbekampagnen zu vergleichen . Wenn Sie versuchen, die Bekanntheit Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens zu steigern, sollten Sie den Eindrücken große Aufmerksamkeit schenken. Auf diese Weise können Sie die Aufmerksamkeit beurteilen, die Ihre Werbekampagnen erzeugt haben.

Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, sollten Sie die Konversionsrate analysieren, um zu prüfen, wie viel Bekanntheit aus Impressionen in Verkäufe umgewandelt wird. Sie müssen Ihren durchschnittlichen Cost-per-Click im Auge behalten, um Ihren Return on Investment genau zu beurteilen. Beachten Sie unbedingt, dass sich die CPC-Metriken je nach Platzierung unterscheiden.

Das Last-Touch-Zuordnungsmodell von Amazon berücksichtigt verschiedene Faktoren, einschließlich der Art und Weise, wie der Kunde mit der Anzeige interagiert hat. Amazon hat auch Metriken für neue Marken eingeführt , die hilfreich sind, um eine spezifischere Zuordnung zu ermöglichen. Es ermöglicht zu überprüfen, ob es sich um Bestandskunden oder Neukunden handelt, die einen werbebezogenen Kauf tätigen. Auf diese Weise können Sie die Kosten für die Gewinnung neuer Amazon-Kunden abschätzen und herausfinden, welche Akquisitionskanäle am kostengünstigsten sind.

Beste Amazon-Attributionsfunktionen

Neben der einfachen Verfolgung von URLs verfügt Amazon Attribution über zahlreiche Funktionen, die Vermarkter nutzen können.

Full-Funnel-Werbeanalyse

Die angemessene Bereitstellung wichtiger Verkaufstrichterdaten, z. B. von der Bekanntheit über die Kaufbereitschaft, ist eine entscheidende Funktion von Amazon Attribution. Amazon zeichnet den Verlauf auf, wie Verbraucher mit Ihrem Produkt auf Facebook, Instagram oder einem anderen Kanal interagieren, über den Sie es beworben haben. Sie können Daten darüber erhalten, wie oft Kunden auf das Produkt klicken, die Anzahl der Besuche auf der Detailseite, wie oft das Produkt in den Warenkorb gelegt wurde.

On-Demand-Amazon-Conversion-Metriken

Sie können die Kampagnenleistung in Echtzeit überprüfen. Marketing-Berichte in Echtzeit ermöglichen es Vermarktern, ihre Marketingkampagnen effizienter und genauer anzupassen, schneller als je zuvor.

Einblicke der Kunden

Amazon-Verkäufer können einen potenziell neuen Verkaufsweg erkunden, indem sie herausfinden, wie ihre Käufer mit ihrer Marke interagieren, und neue Erkenntnisse darüber erhalten, was sich in ihrer Anzeigenstrategie ändern muss. Kurz gesagt, Vermarkter können nachvollziehen, wie sich die Benutzer, die ihre Online-Shops besuchen, verhalten, wenn sie dort sind.

Unterschiedliches Tracking für verschiedene Werbekanäle

Mit Amazon Attribution können Vermarkter verschiedene Tags erstellen, um andere Marketingkanäle zu benennen und separate Berichte für jeden zu erstellen. Sie können Hunderte von Tags erstellen, um einen detaillierten Bericht über die Leistung jedes Kanals zu erstellen.

Die Vorteile der Verwendung von Amazon Attribution

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie Amazon Attribution Ihre Anzeigenleistung verfolgt, aber Sie können auch andere Vorteile aus dieser Konsole ziehen.

Mit diesem Tool können Sie:

• Erreichen Sie Ihre Zielkunden und steigern Sie Ihren Umsatz immer schneller, indem Sie sie auf den meistbesuchten Kanälen erreichen.
• Fügen Sie Ihrem Mix zusätzlich zu Versand und Kundenservice Amazon Prime hinzu, um eine erfolgreiche Kombination für Ihr Unternehmen zu gewährleisten.
• Leiten Sie Ihre Kunden zu Ihrem optimierten Eintrag oder Ihrer Detailseite.
• Fördern Sie die Nachfrage über Social-Media-Kanäle.
• Behalten Sie Ihre Marke im Gedächtnis der Kunden, indem Sie auf Ihren digitalen Plattformen ein vielfältiges Angebot an Inhalten bereitstellen.
• Setzen Sie DSP-Retargeting ein, um erneut mit Ihren Käufern in Kontakt zu treten und ein hohes Maß an Effizienz aufrechtzuerhalten.

Erste Schritte mit Amazon Attribution

Wir haben bereits erwähnt, dass Amazon Attribution nur für markenregistrierte und professionelle Drittanbieter verfügbar ist. Zu Beginn müssen sie ein Anmeldeformular ausfüllen oder sich über Seller Central registrieren.

Nachdem Sie das Attribution-Konto eingerichtet haben, können Sie die Produkte und Kampagnen hinzufügen, die Sie verfolgen möchten.

Attribution-Tag

Das Attributions-Tag funktioniert ähnlich wie das Tracking-Pixel von Facebook oder Google: Es ermöglicht das Tracking von Besuchern auf Ihrer Website. Von dem Moment an, in dem sie auf Ihre Anzeige außerhalb von Amazon klicken, wird das Tag an die gesamte Produktsuchreise des Kunden „angehängt“ und folgt ihm den gesamten Weg. Das einzige, was Sie tun müssen, ist die Tracking-URL in Ihre externe Marketingkampagne einzufügen, und sie wird den Benutzer bis zu Ihrem Amazon-Eintrag verfolgen. Nachdem Sie sich bei Attribution angemeldet haben, führt Sie Amazon Schritt für Schritt durch die Einrichtung des Attribution-Tags.

Hinweis: Sie können Dutzende von Bestellungen erstellen, aber denken Sie daran, dass Sie einen Bericht erstellen und diese Informationen mit den externen Daten kombinieren müssen. Es ist eine gute Idee, das Datum zu notieren, wenn Sie einem Medium ein Klickpixel hinzufügen, um zu vermeiden, dass Sie alle auf einmal hinzufügen müssen.

Nachricht zum Mitnehmen

Amazon Attribution beleuchtet die Customer Journey, bevor sie zu Amazon-Angeboten gelangen, und bietet Einblicke in die bessere Umsetzung von Omnichannel-Marketing-Bemühungen.

Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um mehr über die Surfgewohnheiten Ihrer Kunden zu erfahren, als jetzt. Warum warten? Richten Sie Ihr Konto ein und erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingkampagnen außerhalb der Amazon-Plattform optimieren, mehr Conversions erzielen und Ihre Bemühungen monetarisieren können.

Viel Erfolg bei Ihren Marketing-Bemühungen!

Ihor Dubovetskyi ist Mitbegründer und CEO von Profit Whales .

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