Wie Sie Ihre Preise erhöhen und mehr Vertrauen und Wirkung aufbauen (ohne Kunden zu verlieren)
Veröffentlicht: 2022-03-29Gehirn, Schätzchen!
Das menschliche Gehirn ist ein Meisterwerk – ganze 95 % der Entscheidungen finden im Unterbewusstsein statt!
(Psychologie zu erforschen ist einer der Gründe, warum ich es liebe, mich über die Content-Marketing-Branche zu informieren).
Denn diese enorme Zahl beweist, dass fast ALLE Kaufentscheidungen Ihrer Kunden im Hinterkopf stattfinden.
So groß kann die Nutzung der Marketingpsychologie sein …
Vor allem, wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihre Preise erhöhen können.
Denn Ihre Fähigkeit, mehr für Ihre Dienste zu verlangen, hängt von diesem einen Faktor ab:
Wie GROSS ist das Problem, das Sie für Ihre Kunden lösen?
Ist es so lebensverändernd, dass sie dich weiterhin dafür bezahlen, es zu reparieren? So transformativ, dass sie Ihre Preiserhöhung vollständig verstehen, bei Ihnen bleiben und dankbar sein werden, dass sie Sie in Ihren „frühen Tagen“ gefunden haben?
Denn schon früh in meinen Tagen als Autor und späterer Leiter einer Content-Agentur habe ich gelernt, dass alles auf eine wichtige Sache in der Verkaufspsychologie hinausläuft.
Schmerz vs. Vergnügen.
Zu jeder Zeit, für jede Person und mit unzähligen unterschiedlichen Vorgehensweisen – am Ende des Tages wollen wir alle dasselbe:
Um wegzustoßen von dem, was wir vermeiden wollen …
…und auf das zu eilen, was wir wollen.
Ja, Sie und ich werden beide von diesen beiden primären Motivatoren im menschlichen Verhalten angetrieben.
Und Ihre Kunden sind es auch.
Das heißt, sobald Sie anfangen, sowohl Schmerz als auch Vergnügen auf die richtige Weise durch Ihr Geschäft zu nutzen, können Sie absolut mehr bezahlt bekommen. Und das nicht nur einmal, sondern immer wieder.
So können Sie Ihre Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren (und dabei Vertrauen und enorme Wirkung gewinnen).
Mal sehen, wie es gemacht wird.
Wie Sie Ihre Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren
Wahrheit: Du solltest bezahlt bekommen, was du wert bist.
Aber es ist alles eine Frage der Markt- und Angebotspositionierung und des Werts, den Sie mitbringen. (Halten Sie sich nicht zu sehr an einem Preispunkt fest: Seien Sie objektiv.)
Wenn Sie noch nicht dort sind, ärgern Sie sich nicht. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Preise zu erhöhen, ohne dass Kunden schreiend davonlaufen.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 1: Sprechen Sie Ihren Selbstwert an
Ich bewundere immer das Selbstvertrauen und die Denkweise eines Kindes, das einen Limonadenstand betreibt.
Sie werden vorbeifahrenden Autos winken, tanzen und stolz über ihr Pop-up-Geschäft am Straßenrand schreien. Und selbst wenn sie 25 Cent mehr pro Tasse verlangen – wir halten immer noch gerne an und unterstützen sie ohne einen zweiten Gedanken (außer „Wow, schau dir diese kleinen Unternehmer an!“).
Also, lieber Erwachsener, wie können Sie die Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren (und stattdessen Kunden wirklich zu begeistern)?
Bringen Sie Ihre Denkweise in den Griff.
Als Sie Ihr Unternehmen aufgebaut haben, sind Sie wahrscheinlich auf viele Ratschläge zum Thema Mindset gestoßen. Es gibt einen Grund: Es ist zwingend erforderlich, dass Sie in eine Chef-Mentalität eintreten, um Ihre Preise zu erhöhen.
Ihr Selbstwert wird angesprochen, wenn Sie erwägen, mehr Geld zu verlangen. Das ist natürlich. Und das ist, wenn Sie mit sich selbst einchecken müssen.
Es ist nicht immer einfach (das Leben, oder?), aber denken Sie daran – sogar Kinder können es schaffen.
Hast du eine gesunde Morgenroutine? Konzentrieren Sie sich auch in schwierigen Situationen auf das Positive? Liebst du, was du tust?
Mindset kann sich in Bezug auf etwas so Intensives wie die Erhöhung Ihrer Preise ziemlich immateriell anfühlen – aber genau deshalb werden Sie es brauchen.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 2: Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot
Wenn Sie es noch nicht getan haben, müssen Sie sicherstellen, dass das, was Sie verkaufen, etwas ist, zu dem Interessenten nur schwer „nein“ sagen können.
Das bedeutet, dass Ihre Marke…
- Behebt etwas RIESIGES (da ist diese Verhaltenspsychologie im Spiel)
- Zeichnet ein Bild der Transformation, die Ihr Kunde sehen wird, nachdem [riesiges Problem] behoben wurde
Denn wenn Sie Ihre Preise erhöhen, ist es äußerst wichtig sicherzustellen, dass Ihre Kunden (und nicht abgeschlossenen Leads) verstehen, warum sie mehr bezahlen. Sie müssen klar erklären, wie die höheren Preise den höheren Wert widerspiegeln, den sie von Ihnen erhalten (oder erhalten haben).
Wenn Sie dies nicht tun können, verlieren Sie wahrscheinlich Kunden, die das Gefühl haben, dass sie kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Sie werden auch Leads verlieren. Eine Menge.
Du weißt, was du tust. Sie haben Ihr Fachwissen in ein unwiderstehliches Angebot verwandelt. Sie sind jetzt der Experte….
Und genau wie Sie ist Ihre Marke gewachsen . Sie verdienen Einnahmen, die mit Ihnen wachsen.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 3: Delegieren Sie Aufgaben an ein Team
Tragen Sie das Gewicht all Ihrer geschäftlichen Aufgaben? Wenn Sie alles alleine machen, kann dies ausreichen, um den Verkauf vollständig einzustellen. (Erst kürzlich habe ich gesehen, wie dies einem Solopreneur passiert ist, mit dem ich auf LinkedIn verbunden bin.)
Sie können viel mehr Vertrauen und Wirkung bei Ihren Kunden aufbauen, wenn Sie Klarheit über Ihr Unternehmen haben. Das heißt, Sie sollten Ihre Aufgaben an ein von Ihnen eingestelltes Team delegieren und automatisieren.
Dies ist der Schlüssel zu einer effizienten Skalierung, damit Sie eine Preiserhöhung rechtfertigen können.
Sie können Hilfe von anderen angestellten Experten erhalten mit:
- Inhalt schreiben
- Markenstrategie, Fähigkeiten und Systeme
- Video Produktion
- Podcast-Produktion
- Grafikdesign
- Buchhaltung
…nur um ein paar zu nennen.
Jetzt ist es an der Zeit, sich geschäftliche Hilfe zu holen:
Allein in den USA kündigten im vergangenen Jahr rund 47,4 Millionen Menschen ihren Job. Viele von ihnen haben sich auf den Freiberuflermarkt gestürzt, um von ihrem Fachwissen zu profitieren. Sie sind bereit und willens, Ihnen bei der Erstellung von Inhalten für Ihr Unternehmen zu einem supergünstigen Preis zu helfen!
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 4: Beruhigen Sie bestehende Kunden, dass Ihr Wert steigt
Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Preise für Kunden zu erhöhen, ohne Einnahmen zu verlieren?
Behalten Sie die Qualität Ihrer Dienstleistungen bei . Sie sollten Ihren Kunden sagen, dass die Erhöhung nicht nur die Qualität der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen erhalten, sondern auch deren Wert steigern wird.
Kunden, die sich auf Ihre Dienste verlassen, um ihre Welt am Laufen zu halten, werden viel verständnisvoller sein, wenn Sie ihnen das sagen – und sie werden wollen, dass Sie die hohe Qualität beibehalten, auf die sie sich verlassen.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 5: Seien Sie in Ihrem Erhöhungsschreiben authentisch
Sie müssen Ihren Kunden mitteilen, dass Ihre Preise steigen. Das Versenden einer E-Mail ist der perfekte Weg, dies zu tun.
Sie fragen sich, wie Sie eine Preiserhöhung für Kunden mit einer E-Mail implementieren können? Ich habe unten eine Mustervorlage für Ihr Preiserhöhungsschreiben bereitgestellt.
So optimieren Sie es für Ihr Unternehmen:
- Auch wenn Sie Ihr großartiges Team bereits aufgebaut haben, schreiben Sie den Brief als Sie selbst.
- Seien Sie persönlich und authentisch – haben Sie keine Angst, verletzlich und ehrlich zu werden.
Hier ist ein Beispiel für eine kostenlose Vorlage für ein Preiserhöhungsschreiben:
Sehr geehrter [Kundenname],
Ich schreibe Ihnen heute, um Ihnen mitzuteilen, dass ich meine Preise mit Wirkung zum [Datum] erhöhe.
Ich bin unglaublich dankbar, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und ich bin optimistisch, dass die Preiserhöhung uns beiden nur zugute kommen wird!
Nachdem wir unser [Produkt/Dienstleistung/Strategie] sorgfältig analysiert haben, haben wir uns entschieden, einige Änderungen vorzunehmen, um Ihnen einen besseren Service zu bieten.
Hier ist, was neu ist:
[Listen Sie alle von der Preiserhöhung betroffenen Produkte und ihre neuen Kosten auf.]
Warum steigen die Preise? [Listen Sie hier die Vorteile für sie auf]
Ich hoffe, Sie wissen, dass [Ihre Marke] Ihr bestes Interesse am Herzen hat – wir haben wirklich Anstrengungen unternommen, um die Auswirkungen dieser Änderung auf Ihr Unternehmen zu verringern. Mehr zu dieser Entscheidung können Sie hier nachlesen.
Wir halten weiterhin die aktuellen Vertragspreise ein, wenn Sie vor dem [Datum] eingekauft haben. Danach gilt für verlängerte Verträge die neue Preisstruktur .
Irgendwelche Gedanken zu dieser Änderung? Wir sind für Sie da, um Ihre Fragen zu beantworten.
Bei aller Dankbarkeit,
[Dein Name]
Fühlen Sie sich frei, diese Vorlage zu verwenden und Ihre eigenen Hyperlinks hinzuzufügen! Das Endergebnis könnte am Ende so aussehen wie im folgenden (fabrizierten) Beispiel:
Profi-Tipp: Wenn Sie einen Content-Autor eingestellt haben, ziehen Sie in Betracht, ihn zu verwenden, um einen Ankündigungs-Blog zu schreiben und in Ihrem Preiserhöhungsbrief darauf zu verlinken. Senden Sie ihnen einfach den Entwurf Ihres Briefes als Inspiration für einen ausführlicheren Artikel darüber, warum Sie den Umsatz steigern.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 6: Verbinden Sie Content Marketing mit Ihrem Verkaufstrichter
Es gibt über 7,5 Milliarden Google-Suchanfragen pro Tag.
Ihre Kunden suchen Sie über die Suche. Setzt du dich da draußen ein, damit sie dich finden? Warten Sie nicht – die explosive Content-Marketing-Branche wird bis 2024 einen Wert von 600 Milliarden US-Dollar haben.
Um den Umsatz wie verrückt zu steigern, müssen Sie Inhaltstypen verwenden, die Ihr Geschäft wachsen lassen, insbesondere das Bloggen.
Eine Null-Verbindung zwischen Ihren Inhalten und Verkäufen wird den Umsatz schmälern. Vermeiden Sie das SEO-Blogging für kleine Unternehmen nicht. Diese Verkaufsmethode ist zwar vollständig datengestützt, fühlt sich aber wirklich wie Magie an, wenn sie einmal richtig eingerichtet und implementiert wurde.
Noch nicht mit Content-Marketing in Berührung gekommen? Es gibt gute Nachrichten. Es gibt noch jede Menge Platz für Sie, um zu wachsen.
Wenn Ihre Marke über fesselnde Inhalte verfügt, die die Menschen lieben – wenn sie relevant und wertvoll sind – können Sie den Umsatz steigern und Ihre Preise durch SEO, Content-Marketing und all die aufregenden darin enthaltenen Systeme erhöhen.
Meine Mission, mehr als 1 Million Unternehmern beizubringen, wie sie durch ein nachhaltiges Unternehmen eine nachhaltige Wirkung erzielen können, hat grundlegende Wurzeln im Content-Marketing (eingebaut in eine bewährte Strategie). Es ist so mächtig.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 7: Erhöhen Sie das Vertrauen durch Ehrlichkeit
Dies ist ein kleiner Tipp auf dieser Liste, wie Sie Ihre Preise erhöhen können, aber ich füge ihn hinzu, weil, wie ich in meinem kostenlosen Training unterrichte, die Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte formulieren, so stark ist.
Sie fragen sich, wie Sie die Preise erhöhen können, ohne die Kunden zu verärgern? Versuchen Sie nicht, schüchtern zu sein und verschiedene Wege zu finden, um eine Preiserhöhung auszudrücken.
Nichts wird das Vertrauen Ihrer Kunden schneller verlieren. Und das ist super beängstigend, denn Markenvertrauen ist heute wichtiger denn je. Kunden sagen, dass Vertrauen nach dem Preis ihr zweitwichtigster Kauffaktor ist.
Also sag es ihnen einfach vorher.
Kommen Sie direkt heraus und sagen Sie, dass Sie die Preise erhöhen. Sie möchten in keiner Weise irreführend sein, wenn Sie Kunden mehr für Ihre Dienste in Rechnung stellen.
Fürchten Sie die Reaktionen Ihrer treuen Kunden? Sie können verschiedene Möglichkeiten ausprobieren, um „Preiserhöhung“ zu sagen, wenn Sie es in Ihrer Kopie ändern möchten, nachdem Sie deutlich gemacht haben, dass Ihre Preise gestiegen sind.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 8: Begründen Sie es
Woher wissen Sie also, wann Sie die Preise erhöhen sollten? Wenn Sie es rechtfertigen können.
Entweder fügen Sie Wert und Wirkung hinzu (oder leiden einfach unter dem zusätzlichen Druck steigender Arbeits-, Teile- und Materialkosten). Anfang März 2022 musste sich der CEO eines Startups für eine 20-prozentige Preiserhöhung entschuldigen, die Kunden, die ihre Elektrofahrzeuge bereits vorbestellt hatten, wütend machte.
Und auch wenn Sie wahrscheinlich keine Autos bauen und der Einsatz sich nicht so hoch anfühlt, kann es einschüchternd sein, die Gegenreaktion der Kunden in Betracht zu ziehen, wenn Sie zum ersten Mal lernen, wie Sie Ihre Preise erhöhen können.
Aus diesem Grund sollten Sie Ihre steigenden Preise rechtfertigen. Nicht nur für Sie selbst (Denkweise, denken Sie daran), sondern auch für Ihre Kunden. Dies sollte in Ihrem Erhöhungsschreiben, Ihrem Ankündigungsblog und jeder Kopie bezüglich Ihres Preisanstiegs der Schlüssel sein.
So erhöhen Sie Ihre Preise Tipp Nr. 9: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele
Wie groß ist also die Transformation, die Sie Ihren Kunden anbieten, wirklich?
Seien Sie hier ehrlich. Muss es größer sein, um eine Preiserhöhung zu rechtfertigen? Dies kann eine Möglichkeit sein, wenn Sie den Motivator „Vergnügen“ nicht maximieren können, indem Sie Ihrer Zielperson ein äußerst positives Ergebnis bieten. Aber Sie können es nicht wissen, wenn Sie nicht genau wissen, was Ihr Unternehmen tut, wem es dient und wohin Sie wollen.
Einfach ausgedrückt, Sie brauchen eine Geschäftsstrategie, um Ihren Umsatz zu steigern . Auf diese Weise können Sie sich auf Ihre langfristigen Ziele konzentrieren und wissen genau, was zu tun ist, um zu skalieren. Ich verspreche Ihnen, dass Sie sich nicht Tag für Tag anstrengen müssen, um Ihrem Unternehmen einen großen Umsatzschub zu verschaffen.
Stattdessen können Sie aus dem Unkraut herauskommen und sich durch die Entwicklung einer Strategie Klarheit über Ihr Unternehmen verschaffen.
Bei korrekter Ausführung kann eine Preiserhöhung eine großartige Gelegenheit sein, Verkäufe, Vertrauen und Wirkung aufzubauen. Auch bei Ihren bestehenden Kunden.
So erhöhen Sie Ihre Preise für massive Einnahmen + Wirkung
Sowohl Schmerz als auch Freude zu nutzen, ist entscheidend, um die Psyche Ihrer Kunden zu erschließen, und führt zu Umsatzsteigerungen. Dies ist der Schlüssel zu der Strategie, die ich meinen Coaching-Studenten beibringe, um Ihr Geschäftseinkommen zu steigern.
Denn nachdem ich eine glasklare Strategie implementiert hatte, sah meine Agentur, wie aus 30.000 $/Monat in nur einem Jahr 70.000 $/Monat wurden . Nicht lange danach und während ich zurücktrat und weniger arbeitete, stiegen wir weiter und erreichten schließlich 90.000 $/Monat.
Ich wusste, dass ich auf etwas Explosivem stand, also verließ ich mein Unternehmen für über 1 Million Dollar, um mich darauf zu konzentrieren, dieses System anderen leidenschaftlichen, unternehmerischen Dienstleistern beizubringen, die bereit sind, ihr Geschäft und ihr Leben massiv zu verändern.
Jetzt teile ich alles, was ich weiß, in The Content Transformation System , einem einzigartigen Hybrid-Coaching-Programm. Ich zeige Unternehmern genau, wie sie ihre Preise erhöhen können, ohne:
- Ausbrennen durch endloses Arbeiten
- Ihre Kunden überfordern müssen
- Sie müssen befürchten, dass Sie Kunden verlieren
Sie lernen, wie Sie diese Pleasure + Pain-Psychologie in allem aktivieren, was Ihre Marke berührt. Von Ihrer Kopie zu Ihrem Kernangebot.
Die Anwendung dieser Taktik bringt Ihnen einen Fluss von hochqualifizierten Leads und steigert Ihren Umsatz. Wir unterrichten dies in Phase 4 meines Coaching-Programms und ich sehe es jeden Tag für meine Schüler geschehen.
Wenn Sie sich entscheiden, sich anzumelden und mit mir als Ihrem Business-Mentor zusammenzuarbeiten, erhalten Sie Zugang zu einem Schritt-für-Schritt-Pfad zu einem nachhaltigen Unternehmen im sechs- und siebenstelligen Bereich, unabhängig davon, wo sich Ihre Umsätze gerade befinden.
Die genauen Fähigkeiten, Systeme und Strategien, die ich für explosive Verkaufserfolge durch ein nachhaltiges Online-Geschäft eingesetzt habe, stehen Ihnen intern zur Verfügung. Sind Sie bereit, in sich selbst zu investieren und all die Dinge fallen zu lassen, die nicht funktioniert haben? Bewerben Sie sich noch heute bei The Content Transformation System.
