10 أمثلة فريدة من الأسواق واستراتيجيات تطوير مواقع التجارة الإلكترونية

منذ البداية ، تمتلئ مساحة التجارة الإلكترونية بخيارات متعددة من المنتجات والخدمات المعروضة من مجموعة متنوعة من الفئات. على مدى العقد الماضي ، تتوسع الصناعة - مع وجود أسواق جديدة ومتاجر تتحدى قادة السوق.

المنافسة في هذا المجال شديدة.

لكن الفرص كذلك.

ظهور التجارة الإلكترونية حتى الآن ؛ وقد أدى الوعد الإضافي الذي يحمله لتحويل التجارة إلى تطور النظام البيئي بأكمله. بينما تستمر الأسواق عبر الإنترنت في تقديم المزيد من حيث تجارب التسوق الأفضل وعمليات التجارة الإلكترونية السلسة. تتقدم سلاسل التوريد واللوجستيات وبقية أنظمة الدعم أيضًا بترتيبات أفضل ومصممة خصيصًا لقدرات التجارة الإلكترونية السلسة.

ولكن الأهم من ذلك ، أن العملاء النهائيين اعتادوا الحصول على المزيد من التجارة الإلكترونية - من حيث تنوع المنتجات والخدمات ، وكذلك الاحتمالات.

بالإضافة إلى ذلك ، تجاوز الإنترنت الحدود وقدم قاعدة عملاء محتملين أكبر للتجارة عبر الإنترنت.

وهنا تكمن الفرص - للشركات الناشئة في السوق للابتكار وتزويد العملاء بقيمة أكبر وخدمات أفضل وتجارب أفضل.

في التجارة الإلكترونية ، الاحتمالات لا حصر لها ، طالما أن الشركات الناشئة لديها القدرة على تنظيم موقع فريد لغرض معين. تدور الفكرة حول إنشاء نشاط تجاري عبر الإنترنت يمكنه تقديم معاملات جديدة في مساحة التجارة الإلكترونية الحالية.

لجعل هذه الابتكارات ممكنة - يوفر تطوير مواقع التجارة الإلكترونية للشركات الناشئة والشركات القائمة عبر الإنترنت الأدوات اللازمة لتزويد المستخدمين النهائيين بالقيمة الفريدة المحددة.

في هذه المدونة ، اقرأ عن الأسواق عبر الإنترنت مع USPs المتميزة التي يمكن أن تستفيد من الاستراتيجيات المبتكرة لإنشاء مساحة مميزة لأنفسهم في الصناعة التنافسية. اقرأ أيضًا كيف يمكن أن يساعد تطوير التجارة الإلكترونية باستخدام التخصيصات في تحقيق هذه الأهداف.

جدول المحتويات

• 10 أسواق عبر الإنترنت بمفهوم فريد
  - StockX - سوق P2P للعناصر المرغوبة
  - بالتناوب - سوق تأجير الأزياء P2P
  - Chubbies Inc - سوق للشورتات القصيرة للرجال
  - UNI Diamonds - سوق تجارة الماس B2B
  - OpenSea - سوق NFT الرائد
  - The Grommet - سوق التجارة الإلكترونية للمنتجات الفريدة
  - Burrow - متجر على الإنترنت للأثاث المعياري
  - JustKitchen - توصيل الطعام عبر الإنترنت من خلال Cloud Kitchens
  - Fundbox - سوق التكنولوجيا المالية
  - Milk The Sun - حلول الطاقة المستدامة (الخلايا الفولتية الضوئية)
• الاستفادة من تطوير التجارة الإلكترونية للابتكار
  - تخصيصات الواجهة الأمامية
  - التخصيصات الخلفية
• أفضل الممارسات لتطوير مواقع التجارة الإلكترونية
  - التركيز والوضوح على أهداف العمل
  - تحديد USP
  - استراتيجية المحتوى أولا
  - أسلوب MVP الأول
  - الشراكة في مجال التجارة الإلكترونية
  - إستراتيجية تسويق استباقية
  - حافظ على التقدم
• استنتاج

10 أسواق عبر الإنترنت بمفهوم فريد

دعنا نلقي نظرة على الأسواق التي كانت قادرة على التغلب على قائمة الانتظار في صيغة التشغيل العادي وتقديم مفهوم جديد في مساحة التجارة الإلكترونية عن طريق استراتيجيات التجارة الإلكترونية الإبداعية.

StockX - سوق P2P للعناصر المرغوبة

يتوفر زوج جديد من الأحذية الرياضية في الأسواق الشهيرة مثل أمازون. يمكن للعملاء شراء أحدث صيحات الموضة من هناك. ولكن ماذا لو رغبوا في زوج فريد ومطلوب.

على سبيل المثال ، زوج من الرجعية Air Jordans؟

لمثل هذه المتطلبات ، هناك StockX . يربط السوق بين البائعين والمشترين الذين يفكرون في تجارة الأحذية الرياضية والملابس والإلكترونيات والمقتنيات وبطاقات التداول والملحقات.

العناصر المعروضة للبيع في StockX لها قيمة قابلة للتحصيل. بشكل حاسم ، يسمح السوق للبائعين بالمزاد العلني للعناصر للمشترين. علاوة على ذلك ، يضمن السوق أصالة وشفافية المنتجات المعروضة للبيع. إنه لا يحدد سعر المنتجات ، لكن البائعين هم من يحددون الأسعار - بناءً على تقلبات السوق.

وفقًا لـ Statista ، بلغت القيمة السوقية العالمية للملابس المعاد بيعها حوالي 27 مليار دولار أمريكي على مستوى العالم. وتشير التقديرات إلى أن هذه القيمة ستتضاعف من 2020 إلى 2023 لتصل إلى 77 مليار دولار في عام 2025.

استنادًا إلى نموذج أعمال Peer2Peer ، تستحوذ StockX على هذا الاتجاه. بينما يمكن للمشترين شراء المنتجات المطلوبة. يمكن أن يتواجد البائعون للتداول لمرة واحدة أو يمكن أن يكونوا بائعين مخصصين للسوق.

قام السوق بكتابة قصص نجاح متعددة للبائعين على منصته. على سبيل المثال ، ورد أن Vernon Simms ، البائع في StockX يكسب مليون دولار سنويًا منه - يعني البائعون الناجحون والعملاء الراضون أن StockX كانت قادرة على تصور وتنفيذ استراتيجية سوق جيدة التخطيط.

بالتناوب - سوق تأجير الأزياء P2P

تم اقتباسها لتكون "Instagram of Fashion Rentals" ، By Rotation هي شركة تأجير للأزياء مقرها لندن وتستفيد من التكنولوجيا والعمليات فقط لتكون سوقًا حقيقيًا لأنشطة P2P. في الواقع ، لا تحتفظ بمخزون يتم تأجيره.

على عكس عمليات البيع بالتجزئة المركزية لأسواق تأجير الأزياء المماثلة ، فإن By Rotation هو سوق لتأجير الأزياء يركز على المجتمع. لذا فإن المستأجرين هم عادةً أشخاص يريدون تأجير خزانات ملابسهم ، والمستأجرون هم أولئك الذين يريدون خزانة الملابس. هذا يساعد في تكوين صلة بين المستأجرين والمستأجرين. ينتهي الأمر بالعديد من المستأجرين إلى متابعة المستأجرين المفضلين لديهم على المنصة ، مما يؤدي أيضًا إلى حالات متعددة من الطلبات المتكررة. وبالتالي ، تعمل المنصة كحلقة وصل ، وتعزز العلاقة الإيجارية بين المستأجر والمستأجر.

تتم مشاركة خزانة الملابس شخصيًا أو عبر البريد السريع عند الطلب في لندن أو البريد الملكي. يولد السوق إيرادات عن طريق تحصيل عمولات من كلا الطرفين المشاركين في التأجير.

صناعة النسيج لها بصمة كربونية كبيرة. تكتسب أسواق تأجير الأزياء المتداولة مثل By Rotation أيضًا قوة جذب بين المستهلكين المهتمين بالبيئة - مما يعزز فضائل الموضة السريعة والمستدامة.

تشبيز إنك - سوق للشورتات القصيرة للرجال

Chubbies هو سوق على الإنترنت لبيع السراويل القصيرة فقط للملابس غير الرسمية. تتمحور فكرة العمل حول بيع السراويل القصيرة لملابس نهاية الأسبوع للرجال.

إدراكًا للحاجة إلى تبسيط ملابس نهاية الأسبوع للرجال ، أسس مؤسسو جامعة ستانفورد السابقين أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم حول توفير ملابس رجالية عصرية وملونة ولكنها بسيطة. كانت المنتجات أيضًا تتمتع بحنين إلى التواصل مع المستهلكين وربطها بالسراويل القصيرة التي تم ارتداؤها في الوقت الماضي.

قد تبدو خطة بدء التشغيل غير ضارة منذ البداية ، ولكن ما يميزها هو استراتيجية تسويق حادة للغاية. قام السوق ببناء سرد فعال حول الحاجة إلى المنتجات التي يقدمها ، وخلق الطلب والاتصال بالمستهلك من خلال أنشطته التسويقية. وبالتالي يتم وضع العلامة التجارية حول السرد والمنتجات التي تقدمها ، مما يخلق هوية فريدة لنفسها.

تستخدم شركة Chubbies Inc تسويق المحتوى المبتكر لتعزيز مشاركة المستهلك. يشارك المحتوى المحبوب عبر وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يستفيد من الصور التي يشاركها المستهلكون ، ويضيف سياقًا مع التسميات التوضيحية ، ويشاركها مع مقابض الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.

UNI Diamonds - أول سوق لتجارة الماس B2B في العالم

سوق عبر الإنترنت حصريًا لتجارة الماس B2B. قد لا يكون هذا ما يتوقعه المرء. ومع ذلك ، هناك سوق لذلك بالضبط.

إذا كانت العوائق التي تحول دون تجارة الماس غير المتصلة بالإنترنت يجب أن تؤخذ في الاعتبار - نقص الشفافية ، وانخفاض الثقة بسبب الأسئلة حول منشأ الماس ، وسلسلة التوريد الأقل أمانًا ، وغيرها من التعقيدات التي تؤدي إلى انخفاض الثقة ، ورضا المشترين ، وانخفاض التشغيل الكفاءات ، وانخفاض ثقة العملاء للبائعين.

الحل عبر الإنترنت - تم تصميم ماسات UNI خصيصًا للسماح للمشترين والبائعين بالتنقل عبر هذه التعقيدات. أدى التحول الرقمي لتجارة الماس إلى تحسين خدمات العملاء وزيادة ثقة المشتري من خلال مصدر رقمي يمكن تتبعه للأحجار الكريمة وتقليل التعقيدات التشغيلية للبائعين.

OpenSea - سوق NFT الرائد

تعتمد الرموز NFT أو Non-Fungible Tokens على تقنية Ethereum blockchain. تعد NFTs فريدة من نوعها في حد ذاتها ، وتسمح ببيع الأصول الرقمية عبر الإنترنت. يمكن تتبع NFT لمن يملكها ، مما يجعلها حصرية لأصحابها.

OpenSea هو سوق NFT شهير يستضيف مجموعة متنوعة من الأصول الرقمية التي تتراوح من الفن الرقمي والموسيقى والمقتنيات الرياضية وغير ذلك. يسمح السوق للبائعين والمشترين باستخدام العملات المشفرة للأصول بما في ذلك العملة المشفرة المضلعة.

OpenSea هي واحدة من أسواق NFT الرائدة ويمكن اعتبارها واحدة من رواد اتجاه التجارة NFT. حتى الآن ، لديها حصة كبيرة في سوق NFT.

The Grommet - سوق التجارة الإلكترونية للمنتجات الفريدة

يقرأ شعار جروميت - "تسوق كل شيء لا يشبه أي شيء"

يضع السوق عبر الإنترنت نفسه في موقع فريد في مساحة التجارة الإلكترونية. يتيح للشركات الصغيرة والمبدعين والمبتكرين عرض منتجات فريدة ومبتكرة. تعتمد المنتجات على الأفكار وتضيف قيمة فريدة للمستهلكين.

يراجع السوق البائعين والعلامات التجارية التي تسجل على المنصة لالتزامهم بأخلاقيات العلامة التجارية. يحتوي سوق التجارة الإلكترونية على العديد من المنتجات المدروسة التي تستند إلى أفكار مدفوعة بالقيمة.

"الإبداع البشري هو رهان جيد جدًا" - Jules Pieri ، مؤسس The Grommet ، في حدث Adobe Imagine.

يمكن للبائعين في السوق أن يكسبوا من بيع منتجات فريدة. بالإضافة إلى ذلك ، يحصلون أيضًا على فرصة لاختبار منتجاتهم الإبداعية - إذا اكتسبت المنتجات قوة دفع ، فيمكنهم التفكير في إنتاجها بكميات كبيرة.

Burrow - متجر على الإنترنت للأثاث المعياري

ولدت من فكرة جعل الأثاث يسهل الوصول إليه عبر الإنترنت ، تقدم Burrow حلاً للشحن السريع والمجاني للأثاث. توفر مزايا متعددة مع ابتكار أثاث معياري لعملائها.

يوفر الأثاث المعياري الفوائد التالية للمستهلكين:

الشحن سهل وسريع ومجاني. يمكن تعبئة الأثاث في صناديق عادية وشحنه. يساعد هذا أيضًا العميل على نقل الأثاث بسهولة.

تركيب الأثاث سهل ولا يتطلب أي أدوات.

لكن الأهم من ذلك أن الأثاث قابل للتمدد. يمكن للعملاء إضافة أو إزالة وحدات من الأثاث مثل الأرائك لجعلها أكبر أو أصغر.

وبالتالي ، يأتي ابتكار Burrow مع المنتجات التي تقدمها. يعرض المنتج حل نقاط الألم الأساسية للمستهلكين عند مقارنته بالعروض القديمة.

JustKitchen - توصيل الطعام عبر الإنترنت باستخدام Cloud Kitchens

يعمل JustKitchen في حد ذاته على مطابخ سحابية. لكن الشراكات مع مزودي التوصيل مثل uber eats و food panda ، تسمح لها بتقديم توصيلات الطعام للعملاء.

مطابخ السحابة أو المطابخ الشبحية هي مرافق طهي بدون واجهات متاجر أو ترتيبات لخدمة العملاء من خلال مرافق جلوس داخلية. تعمل على نموذج التوصيل فقط. على الرغم من أن البعض قد يوفر تسهيلات الوجبات الجاهزة.

سهلت التجارة الإلكترونية مفهوم المطابخ السحابية لاكتساب قوة دفع. تسمح الطلبات عبر الإنترنت بجدوى أعمال المطابخ السحابية. مطابخ السحابة هي التطور القادم في صناعة المواد الغذائية.

يُعد JustKitchen ثوريًا للمفهوم من خلال محور فريد ونموذج عملي. المحاور هي مرافق أكبر بينما المتحدثون أصغر حجماً ، أقرب إلى العملاء. يقوم المتحدث بوضع اللمسات الأخيرة وتسليمها إلى شركاء التوصيل.

Fundbox - سوق التكنولوجيا المالية

استفاد القطاع المالي أيضًا من ميزة السوق المتمثلة في ربط العرض بالطلب - رقميًا. Fundbox عبارة عن منصة لرأس المال العامل تتعاون مع الشركات لتوفير رأس المال العامل للشركات الصغيرة المحتاجة.

بصرف النظر عن توفير رأس المال العامل ، يوفر السوق المالي أيضًا حلول إدارة الإنفاق التي يمكن أن تساعد الشركات الصغيرة على ضبط التدفق النقدي في عملياتها التجارية.

بدأت Fundbox عملياتها في عام 2013 وتواصلت مع أكثر من 500000 شركة منذ ذلك الحين.

يعد القطاع المالي قطاعًا سريع النمو في صناعة التجارة الإلكترونية. بصرف النظر عن أسواق الإقراض مثل Fundbox - العقارات والمساعدة المحاسبية وإدارة الاستثمار والاستشارات المالية هي منافذ أخرى داخل القطاع المالي التي فتحت لنمو التجارة الإلكترونية.

Milk the Sun - حلول الطاقة المستدامة (الخلية الضوئية)

Milk the Sun هو سوق شامل لبيع وإدارة حلول نظام PhotoVoltaic. حاليا ، تعمل داخل ألمانيا.

نظرًا لإلحاح أزمات تغير المناخ ، فإن مثل هذه الأسواق تحدد الاتجاه ليس فقط من حيث توفير حل لتجنب الأزمة ، ولكن يمكنها أيضًا أن تكون منطقية من الناحية التجارية. من المؤكد أن حلول تغير المناخ ستكتسب زخمًا في المستقبل القريب نظرًا لسيناريو البيئة الحالي. لن يُشار إلى الطاقة المستدامة على أنها "حلول بديلة" بدلاً من ذلك ، فقد تكون قريبًا على رأس أولويات الحكومات والعملاء.

كانت هذه عشرة أمثلة لأعمال التجارة الإلكترونية المبتكرة والمثيرة للاهتمام. يوضحون كيف تحفر الشركات مساحتها في صناعة التجارة الإلكترونية التنافسية بمنتجات فريدة واستراتيجيات تسويق فعالة ونماذج أعمال وتقنيات معاصرة والمزيد.

في حين أن هذه ليست سوى عشرة أمثلة ، فإن قائمة هذه الابتكارات يمكن أن تكون لا حصر لها. ثم هناك أمثلة مثل Lazada ، التي كررت مخطط أمازون لتحقيق النجاح ، في منطقة ليس لها وجود للتجارة الإلكترونية. بدأ السوق عملياته في عام 2012 وتمكن من توسيع تواجده إلى ستة بلدان وخارجها. استحوذ السوق على سلسلة من الاستثمارات من قبل مجموعة علي بابا بما في ذلك حصة مسيطرة بحلول عام 2018.

وبالتالي ، فإن فرص بدء التجارة الإلكترونية الجديدة لا حصر لها ويعود الأمر إلى الخيال لإنشاء معاملات جديدة في الفضاء.

الاستفادة من تطوير التجارة الإلكترونية للابتكار

إن تحديد حاجة العمل ثم متابعته من خلال منصة التجارة الإلكترونية التي توفر قيمة لجميع أصحاب المصلحة في الأعمال التجارية عبر الإنترنت - سيحتاج إلى تطوير مدفوع بالغرض. من أجل تلبية أهداف العمل المرجوة ، سيحتاج الموقع إلى وظائف موجهة نحو النتائج.

تتيح خدمات تطوير التجارة الإلكترونية للشركات الناشئة استكشاف إمكانيات التجارة الإلكترونية ، باستخدام المجموعة المناسبة من الأدوات ويمكن أن تساعد في تحقيق الأهداف التالية:

تخصيصات الواجهة الأمامية:

تم تصميم جميع العناصر المرئية لموقع التجارة الإلكترونية الذي يتفاعل معه المشتري مع تطوير الواجهة الأمامية. الاعتبارات الرئيسية الثلاثة عند تصميم الواجهة الأمامية للموقع هي:

تصميم موقع الويب: يعطي تصميم موقع التجارة الإلكترونية الانطباع الأول للمشترين ، مما يجعله جزءًا لا يتجزأ من تخطيط الأعمال.

يساهم استخدام الألوان والطباعة وتصميم شعار العلامة التجارية وصور الشعارات والعناصر المرئية الأخرى في كيفية إدراك المشترين لما يقدمه موقع الويب.

يضع التصميم أيضًا أهدافًا للعلامة التجارية لأعمال التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. إنه يساعد في تحديد موقع عملك مع الجمهور المستهدف. علاوة على ذلك ، قد ترغب الشركات التي لديها قنوات مبيعات حالية في أن يتوافق تصميم موقع الويب مع روح العلامة التجارية - لتقديم تجربة موحدة وقابلة للتطبيق للمستهلكين عبر قنوات البيع.

بالنسبة إلى أعمال التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يؤدي تركيز الجهود على مواءمة تصميم موقع الويب مع أهداف العمل إلى إجبار المشتري من الناحية النفسية على استكشاف موقع الويب - مما يؤدي إلى دفع المبيعات للأعمال.

عرض المنتج الافتراضي: الهدف الأساسي لسوق التجارة الإلكترونية هو زيادة مبيعات المنتجات. تمامًا كما هو الحال في متاجر البيع بالتجزئة من الطوب والملاط ، فإن الطريقة التي يتم بها عرض المنتجات للمشتري ستؤثر على مدى استحسانها وشرائها في نهاية المطاف.

جودة المحتوى المستخدم للمنتجات ، ووضع وظيفة المحتوى مثل عرض المنتج الافتراضي ومساعدة المشترين على قياس المنتج الذي يفكرون في شرائه.

تجربة المستخدم (UX): تسهل تجربة المستخدم لموقع الويب تجارب التسوق للمشترين ، وتشجع المشترين طوال عملية البيع. تعزز رحلة المشتري الخالية من الاحتكاك التحويلات على المنصة.

يعد التنقل في موقع الويب ، وأزرار الحث على اتخاذ إجراء ، والبحث الدقيق ، ورحلة المشتري السلسة عبر مسار المبيعات لتشجيع التحويلات ، والمزيد - بعض الاعتبارات لبناء تجربة مستخدم تعتمد على النتائج على موقع ويب للتجارة الإلكترونية.

أداء موقع الويب: في العالم سريع الخطى ، تتمتع مواقع التجارة الإلكترونية بفترة زمنية قصيرة للغاية لجذب انتباه المشتري. أصبح أداء موقع الويب جزءًا لا يتجزأ بشكل متزايد من نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

التخصيصات الخلفية:

Back-End هو المحرك الذي يقود موقع التجارة الإلكترونية. يتضمن تطوير الواجهة الخلفية الغرض تخصيص موقع الويب ليشمل ميزات ووظائف محددة أو تعزيز نطاق العمل عن طريق عمليات الدمج.

كما ذكر أعلاه ، يوفر سوق التجارة الإلكترونية منصة لجميع أصحاب المصلحة الثلاثة - المشترين والبائعين والمسؤول. يمكن أن توفر التخصيصات الخلفية للأدوات الثلاثة جميعها الأدوات اللازمة لسير عمل التجارة الإلكترونية السلس ، والمخصص لنموذج الأعمال الخاص بأعمال التجارة الإلكترونية.

على سبيل المثال ، يجب أن يسهل سوق التجارة الإلكترونية B2B2C مثل Amazon البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. يمكن للمشترين التسوق باستخدام ميزات مثل توصيات المنتجات ومنتجات قائمة الرغبات والدفع بطرق دفع متعددة خاصة بالمنطقة وميزات أخرى من هذا القبيل. يبيع البائعون بوظائف مثل المتاجر المخصصة التي تمكنهم من بيع وبناء علامتهم التجارية حصريًا داخل النظام البيئي للسوق. يدعم المسؤول سير عمل التجارة الإلكترونية في السوق من خلال إدارة عمليات التجارة الإلكترونية مثل الشحن والتدفقات النقدية للمعاملات وخطط التسويق والإدارة الشاملة لموقع الويب. علاوة على ذلك ، فهم بحاجة إلى تحليلات وبيانات أخرى للترويج للأعمال.

وبالمثل ، سيحتاج سوق التأجير عبر الإنترنت مثل By Rotation إلى إدارة RFQ وتقويم الحجز وميزات أخرى تسهل عمليات التأجير عبر الإنترنت لجميع أصحاب المصلحة في النظام الأساسي.

علاوة على ذلك ، يوفر العديد من مزودي الخدمات التابعين لجهات خارجية مثل Shipstation و Avalara و Aftership وغيرهم دعمًا لعمليات التجارة الإلكترونية وتوسيع واجهات برمجة التطبيقات لأتمتة سير العمل. تتكامل واجهات برمجة التطبيقات مع نظام التجارة الإلكترونية.

وبالتالي ، تسمح التخصيصات الخلفية لشركات التجارة الإلكترونية الناشئة بإدخال مكانة ذات ميزات ووظائف وعمليات تكامل خاصة بالمجال. يمكن للشركات القائمة أيضًا توسيع نطاق أعمالها باستخدام هذه الخدمات.

في حين أن تطوير التجارة الإلكترونية المخصصة يمكن أن يوفر لك وظائف موجهة نحو النتائج ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى اتباع خارطة طريق للفوز في هذا المجال. نناقش أدناه أفضل الممارسات لتطوير مواقع التجارة الإلكترونية.

أفضل الممارسات لتطوير مواقع التجارة الإلكترونية

في منفذ بيع بالتجزئة من الطوب وقذائف الهاون ، يمكن للمشترين الدخول إلى المتجر واختبار المنتج والشعور به. لدى الشركة أيضًا فرصة للتفاعل مع المشترين عبر موظفي المبيعات في الوقت الفعلي وتشجيع بيع المنتجات.

لا تتمتع مواقع التجارة الإلكترونية بمثل هذه المزايا. ومع ذلك ، فقد تطور نظام التجارة الإلكترونية لتزويد العملاء بتجارب شراء افتراضية ، لتحقيق نفس الأهداف من خلال الاستفادة من أفضل الممارسات لتطوير مواقع التجارة الإلكترونية. في الواقع ، أدت ممارسات التطوير الفعالة إلى عكس الاتجاه إلى حد ما من خلال تعويد المستهلكين على البحث عن نفس المنتج عبر الإنترنت ، أثناء تسوقهم من متاجر الطوب والملاط.

نناقش أدناه بعضًا من أفضل الممارسات في تطوير مواقع التجارة الإلكترونية التي يمكن أن تمنحك قوة دفع لعملك.

التركيز والوضوح على أهداف العمل

طوّر علامتك التجارية حول الصناعة والجمهور المستهدف. يجب تصميم موقع التجارة الإلكترونية باستخدام أسس قائمة على التحليل تحافظ على الجمهور المستهدف ومكانة الصناعة في جوهرها. على سبيل المثال ، في اللحظة التي يتصفح فيها المرء موقعًا إلكترونيًا مثل The Children Marketplace ، من الواضح أن موقع الويب عبارة عن سوق للأزياء عبر الإنترنت مخصص لبيع منتجات الأطفال بالتجزئة.

علاوة على ذلك ، تحتاج الشركات التي لديها قنوات مبيعات حالية إلى الوضوح فيما يتعلق بنهج القناة عبر الإنترنت. ما إذا كان الإنترنت سيكون قناة مبيعات إضافية أو حصرية. يمكن تصميم استراتيجيات التنمية وفقًا للأهداف الواضحة المحددة.

تحديد USP

كما يتضح من أمثلة أسواق التجارة الإلكترونية المدرجة في هذه المدونة ، والعديد من الأمثلة المماثلة الأخرى من مساحة التجارة الإلكترونية ، فإن الأسواق عبر الإنترنت التي تقدم حلاً لاحتياجات المستهلكين هي أفضل فرصة لاكتساب قوة جذب معهم.

هذا الحل هو USP لأعمال التجارة الإلكترونية. إنه شيء لا تقدمه المنافسة ، أو أن المنافسة لا تقدمه بالطريقة التي يقدمها عملك. أو بعبارة أخرى ، إنشاء عرض لطلب موجود أو إنشاء طلب من خلال تقديم حل فريد. سيعطي ذلك المستهلكين سببًا لزيارة السوق الخاص بك.

استراتيجية المحتوى أولا

في مشهد التجارة الإلكترونية التنافسي ، من المهم أن تقدم الشركة للعملاء أفضل المنتجات المعروضة. علاوة على ذلك ، للتنافس مع المتاجر التقليدية التي تتمتع بالمزايا المذكورة أعلاه ، يجب إبراز المنتجات من خلال تسليط الضوء عليها.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه إستراتيجية المحتوى أولاً. إن إستراتيجية المحتوى المدفوعة بالغرض والتي تركز على منح المستهلكين تجربة افتراضية للمنتج تقطع شوطًا طويلاً في تشجيع التحويلات في موقع الويب.

نهج MVP الأول

سيكون أداء التجارة الإلكترونية جيدًا في السوق إذا كان يوفر قيمة لجميع أصحاب المصلحة المعنيين - المشترين والبائعين والمشرف. بعبارة أخرى ، يحتاج السوق إلى توفير المجموعة الصحيحة من الأدوات الخاصة بالعمل التجاري. نطاق التخصيصات التي تمت مناقشتها أعلاه واسع أيضًا.

سيكون هناك مسح للسوق قبل إطلاق السوق عبر الإنترنت. هذه الدراسة (الدراسات) تؤدي إلى افتراضات. يتوقف نجاح الأعمال على قيمة جميع الوظائف المضمنة في العالم الحقيقي.

بمعنى آخر ، إطلاق سوق التجارة الإلكترونية ، بناءً على الافتراضات ، سيكون طلقة في الظلام ، إلى حد ما على الأقل.

الطريقة للتغلب على هذا العائق هي إطلاق التجارة الإلكترونية MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) في السوق أولاً.

MVP هو إصدار المنتج النهائي مع الحد الأدنى من مجموعة الوظائف. لا يزال قابلاً للاستخدام ، وإن كان مع عدد أقل من الميزات.

ثم يتم استخدام MVP للحصول على تعليقات من مستخدمين حقيقيين ، في العالم الحقيقي. ردود الفعل الواردة ، تعطي التحقق من صحة الوظائف المدرجة في MVP.

تعطي نتائج عملية التحقق نظرة ثاقبة لمزيد من التحسينات. إذا كانت الافتراضات غير صحيحة ، يمكن أن تتمحور عملية التطوير. على العكس من ذلك ، إذا كانت الافتراضات صحيحة ، يمكن للتطوير المضي قدمًا.

يمتد نهج MVP-first إلى الفوائد التالية:

• مخاطر أقل
• خيار محوري إذا لزم الأمر
• اكتسب قوة جذب مع المتبنين الأوائل أو المستثمرين / أصحاب رؤوس الأموال.
• تكاليف تطوير أقل ووقت أسرع للتسويق.

من الناحية المثالية ، يمكن أن يعطي نهج MVP أفضل النتائج ، إذا تم استخدامه بشكل متكرر ، في العملية برمتها. سيكون الأمر مثل الإبحار تمامًا - حيث يتم تحليل الدورات التدريبية وتصحيحها باستمرار للوصول إلى الوجهة.

الشراكة في مجال التجارة الإلكترونية

في أي مسعى تجاري ، يأتي أفضل دعم من أيدي ذوي خبرة. سيكون الفريق الذي نجح في الخوض في المياه في الصناعة ، ودفع العديد من أفكار التجارة الإلكترونية إلى الأعمال التجارية الناجحة - هو الأفضل تجهيزًا لإرشادك.

تمنحك الشراكة مع شركة تطوير التجارة الإلكترونية ، التي لديها خبرة في العمل مع العملاء عبر مجالات متعددة في الصناعة ، ميزة تنافسية منذ البداية.

علاوة على ذلك ، يمكن للشركات التي تقدم خدمات تخصيص التجارة الإلكترونية الشاملة ، تقديم حلول قوية لدخول السوق.

إستراتيجية تسويق استباقية

يعد نهج التسويق الذي تطبقه شركات التجارة الإلكترونية مثل Chubbies Inc أحد أفضل الطرق للوصول إلى الجماهير المستهدفة.

تتمتع Chubbies Pants بنبرة فريدة تحافظ على الرسالة التي تريد إرسالها عبرها. تعمل الرسالة على توصيل المستهلكين بالمنتجات المعروضة على الموقع.

يمكن أن تساعد استراتيجيات التسويق هذه في اكتساب قوة جذب لعملك والمنتجات المعروضة في السوق.

بالإضافة إلى نغمة التسويق الموحدة ، فإن الاستفادة من قنوات التسويق المتعددة بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تساعد بشكل أفضل في اختبار أعمال التجارة الإلكترونية.

نهج شائع آخر هو الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، والاستفادة من شعبيتها وقاعدة المتابعين للوصول إلى الجمهور المستهدف.

استمر في التقدم

وصل لاعبو التجارة الإلكترونية المشهورون مثل Amazon و Alibaba و Lazada إلى النطاق الحالي من خلال توسيع نطاق الأعمال باستمرار.

لقد ظلوا متقدمين بخطوة على المنافسة من خلال تقديم المزيد من القيمة للمستهلكين من خلال وظائف واسعة ومبادرات مضافة إلى المنصة.

استمر في تعزيز نطاق وحجم أعمال التجارة الإلكترونية عن طريق إضافة وظائف.

يمكن أن تساعد أفضل الممارسات المذكورة أعلاه لتطوير مواقع التجارة الإلكترونية على الفوز في التجارة الإلكترونية.

استنتاج

يمكن أن يضفي الإبداع والابتكار ميزة تنافسية للشركات الناشئة في مساحة التجارة الإلكترونية المزدحمة بشكل متزايد. التحليل الدقيق لاتجاهات الصناعة القادمة ، والمناطق النامية ، والمنافذ حيث يمكن تحديد نقاط الألم وحلها - سيوفر رؤى حول الفرص المحتملة التي تنتظر من يتم التقاطها.

التجارة الإلكترونية هي أداة رقمية تربط البائعين بالمشترين. إذا كان الطلب مرتبطًا بالعرض من خلال منصة توفر قيمة وتحل نقاط ألم المستهلك بوظائف مدفوعة الغرض ، فيمكن إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية.

تم تنظيم قائمة منصات التجارة الإلكترونية الفريدة (المذكورة في هذه المقالة) بغرض تقديم رؤى حول الفرص الممكنة وطريقة لتحليل الصناعة من وجهات نظر مختلفة بهدف اكتشاف كيفية تحقيق النجاح في هذا المجال.

للدخول إلى مساحة التجارة الإلكترونية ، يجب أن تكون المنصة مصممة خصيصًا بالوظائف والتكامل الصحيح. لهذا الغرض ، يمكن الدخول في شراكة مع شركة رائدة في سوق التجارة الإلكترونية مثل FATbit Technologies. عملت شركة تطوير التجارة الإلكترونية الموثوقة مع عملاء من جميع أنحاء العالم ، لتصميم أسواق التجارة الإلكترونية الموجهة نحو النتائج لمختلف المجالات.