كيف يمكن لإعلانات Amazon PPC أن تزيد من بيع منتجاتك في عام 2022

تعد إعلانات Amazon PPC طريقة مؤكدة لبائعي Amazon لزيادة مبيعات منتجاتهم. يجب أن يكون لدى بائعي أمازون استراتيجية تسويق قوية لزيادة قيمة العلامة التجارية وتحقيق المبيعات. قد يقضي البائعون عبر الإنترنت وقتًا أطول في توجيه حركة المرور إلى متجرهم. مع قيام الآلاف والآلاف من البائعين ببيع منتجات متطابقة على أمازون ، يمكن للبائعين الذين يستخدمون استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية اكتساب ميزة تنافسية على أولئك الذين ينفقون أموالًا أقل ويحصلون على نتائج أكثر.

في هذه المقالة ، سنشرح سبب أهمية إعلانات Amazon PPC وكيف يمكن للبائعين الاستفادة من إعلانات PPC لزيادة مبيعاتهم على Amazon.

ما هي إعلانات Amazon PPC؟

المنتجات الدعائية هي إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) التي تروّج لقوائم منتجات معينة على أمازون. Amazon PPC (الدفع لكل نقرة) عبارة عن منصة إعلانية توفرها أمازون للبائعين الخارجيين. يسمح للبائعين بإنشاء حملات إعلانية لمنتجاتهم وفرض رسوم عليهم في كل مرة ينقر فيها العميل المحتمل على إعلاناتهم أو يشاهدها.

يمكنك بسهولة إنشاء حملة في غضون دقائق ، حتى لو لم تعلن على موقع أمازون من قبل. تعد إعلانات منتجات أمازون أكثر فاعلية من إعلانات فيسبوك وإعلانات جوجل لأنها تظهر فقط للعملاء الذين اشتروا بالفعل على أمازون أو يبحثون بنشاط عن المنتجات. يجب أن تجعل إعلاناتك مستخدمي Facebook و Google يفعلون شيئًا مختلفًا. هم أقل عرضة لشراء منتجك من شخص يبحث في أمازون عن منتجك.

من يمكنه استخدام المنتجات الدعائية

يمكن استخدام إعلانات Amazon PPC بواسطة البائعين والبائعين (ولكن يجب تسجيل البائعين في Amazon Brand Registry.) ما الفرق بين البائعين والبائعين؟ يُشار أحيانًا إلى بائعي الطرف الثالث ، يبيع البائعون منتجاتهم مباشرةً من خلال أمازون. يبيع البائعون ، الذين يشار إليهم أحيانًا باسم البائعين الخارجيين ، منتجاتهم مباشرة عبر أمازون بكميات كبيرة. ثم تبيعها أمازون لعملائها.

تتوفر إعلانات Amazon PPC لمنتجات FBA و FBM. هذه معايير الأهلية لكل نوع من أنواع الإعلانات:

المنتجات الدعائية

يمكن للبائعين المحترفين وبائعي الكتب ومؤلفي Kindle Direct Publishing (KDP) والوكالات استخدام العرض المميز. يجب أن تندرج المنتجات ضمن فئة واحدة أو أكثر من الفئات المؤهلة وتكون مؤهلة للحصول على العرض المميز.

العلامات التجارية المدعومة

يمكن لجميع البائعين الذين سجلوا في Amazon Brand Registry الوصول إلى البائعين وبائعي الكتب والوكالات.

عرض دعائي

البائعون المحترفون المسجلون في Amazon Brand Registry والموردون والوكالات التي لديها عملاء يبيعون منتجات Amazon.

لماذا تعتبر إعلانات Amazon PPC ضرورية للبائع

تعد Amazon PPC أكثر فاعلية من القنوات الإعلانية الأخرى ، حيث تتيح لك الوصول إلى العملاء حيث يجرون عمليات شراء فعلية. يتيح لك Amazon PPC الترويج لمنتجاتك عن طريق وضع الإعلانات على Amazon. ستظهر هذه الإعلانات على متصفحات الجوال وسطح المكتب ، وكذلك في تطبيق أمازون.

يتيح لك Amazon PPC الاختيار من بين أنواع إعلانات Amazon المختلفة بناءً على أهدافك. يمكنك أيضًا التحكم في ميزانيتك وضبطها وعرض تقارير مفصلة لتوضيح أداء إعلاناتك.

توفر Amazon PPC مجموعة متنوعة من طرق الاستهداف ، من الكلمات الرئيسية إلى العلامات التجارية والمنتجات (ASINs-Amazon Standard ID Numbers) وإعادة التسويق إلى مواقع الويب الخارجية لضمان وصول رسالتك إلى الجمهور المناسب. تساعد إعلانات أمازون الدعائية البائع على:

اكتساب الرؤية

تظهر الإعلانات في المكان الذي ستظهر فيه على Amazon ، مثل الصفحة الأولى حتى يتمكن العملاء من العثور على منتجك.

يمكن للإعلانات ذات الصلة زيادة المبيعات .

يمكن أن تساعدك المنتجات الدعائية على زيادة مبيعاتك على أمازون من خلال الوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن منتجات مماثلة لمنتجاتك وإعادة توجيههم إلى صفحة المنتج الخاصة بك.

يمكن أن تساعدك إعلانات تكلفة النقرة على التحكم في التكاليف

فقط العملاء الذين ينقرون على إعلاناتك هم من يدفعون. من خلال تعيين ميزانيتك واختيار مبلغ عرض السعر لكل نقرة ، يمكنك التحكم في مقدار الأموال التي تنفقها.

يمكن قياس نجاح الإعلان .

يمكنك تتبع مجموعة من مقاييس الأداء والمبيعات لمساعدتك في قياس تأثير الإعلان على أعمال أمازون وتحسين حملاتك.

كيفية إنشاء إستراتيجية Amazon PPC Ads

هذه هي الجوانب الأساسية لبناء استراتيجية إدارة Amazon PPC.

1. يمكنك اختبار كل نوع من أنواع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وتجربة استهداف الكلمات الرئيسية يدويًا وتلقائيًا للعثور على الأفضل بالنسبة لك.
2. يمكنك إجراء بحث مفصل عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، مع التركيز على كل من الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمنافسين.
3. قم بتعيين الميزانيات اليومية وعروض التسعير الافتراضية بنسبة 50-100٪ أعلى مما أوصت به أمازون.
4. اسمح بتشغيل الحملات الإعلانية لمدة أسبوعين على الأكثر قبل بدء تشغيل التقارير أو إجراء التعديلات.
5. للعثور على كلمات رئيسية للحملات اليدوية ، يمكنك استخدام تقارير الإعلانات التي تم إنشاؤها بواسطة حملاتك التلقائية.
6. تأكد من أن الكلمة الرئيسية تتلقى 10 نقرات على الأقل قبل تعديلها أو إزالتها من حملة يدوية.
7. استمر في مراجعة تقارير إعلانك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. أضف الكلمات الرئيسية واطرحها واضبطها حسب الضرورة.

أنواع إعلانات Amazon PPC

هناك ثلاثة أنواع من حملات PPC الإعلانية التي يمكنك البدء بها على Amazon. هنا نظرة عامة

1. إعلانات المنتجات الدعائية

هذه هي إعلانات أمازون التي تظهر في نتائج البحث وصفحات قائمة المنتجات. يمكن إنشاء إعلانات المنتجات الدعائية بواسطة أي بائع تابع لجهة خارجية. هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على أمازون.

يمكنك تقسيم إعلانات المنتجات الدعائية إلى نوعين.

• الاستهداف التلقائي: يتيح لك الاستهداف التلقائي تولي القيادة. سوف تجد خوارزمية أمازون الكلمات الرئيسية ذات الصلة في قائمة المنتجات الخاصة بك. ستستخدم أمازون البيانات التي تجمعها من النقرات والمبيعات لتحسين تحويلاتك بمرور الوقت. لا يمكن تحسين إعلانات الاستهداف التلقائي يدويًا.

• الاستهداف اليدوي: يُدخل البائع الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار لحملة مستهدفة يدويًا. هذه العملية برمتها يدوية. ستحتاج إلى مراقبة الكلمات الرئيسية وعروض التسعير وتعديلها حسب الضرورة. يعد التحسين اليدوي طويل المدى أكثر كفاءة من التحسين الآلي.

2. إعلانات العلامة التجارية الدعائية

لا يمكن استخدام هذه الإعلانات إلا لمنتجات أمازون المسجلة بعلامات تجارية. تتضمن إعلانات البانر هذه الشعار والرسالة ومعلومات المنتج الخاصة بعلامة تجارية في نتائج بحث Amazon. تظهر هذه الإعلانات أعلى نتائج بحث أمازون ، جنبًا إلى جنب مع الشريط الأيمن وأسفل صفحات نتائج البحث.

يمكن أن تكون إعلانات العلامات التجارية المدعومة طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المتميزين.

3. إعلانات مصوّرة دعائية

الإعلانات المصورة الممولة بعيدة كل البعد عن الأنواع الأخرى من إعلانات الدفع بالنقرة. هذه الإعلانات لا تستهدف الكلمات الرئيسية. بناءً على سلوك العميل ، ستظهر الإعلانات المصوّرة المدعومة.

يمكن أن تكون الإعلانات البارزة المدعومة طريقة ممتازة بالنسبة لك لجذب العملاء من منافسيك في الجزء السفلي من مسار التحويل الخاص بك. يمكن استخدام الإعلانات المصورة المدعومة من قبل البائعين المحترفين المسجلين في سجل العلامات التجارية في أمازون والموردين والوكالات التي لديها عملاء يبيعون منتجات أمازون.

اختيار نوع إعلان Amazon PPC المناسب لعملك

تقدم أمازون للبائعين أنواعًا مختلفة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مع خيارات استهداف قابلة للتخصيص. نوصي باختبار جميع أنواع الإعلانات المتاحة ، بما في ذلك إعلانات الاستهداف التلقائي وإعلانات المنتجات المدعومة. سيساعدك هذان النوعان من الإعلانات في تحديد الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي يجب أن تستهدفها في Amazon.

أدناه ، سنناقش جميع خيارات PPC الخاصة بك. من المفيد التفكير في استراتيجيتك من حيث العائد المتوقع على الإنفاق الإعلاني ، خاصة إذا كانت لديك ميزانية محدودة. هذا يعني أنه يجب عليك التفكير في مقدار الإيرادات التي ستحققها إعلاناتك مقابل كل دولار يتم إنفاقه.

بعض أنواع الإعلانات أو الإستراتيجيات لها عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني. تحقق إعلانات العلامات التجارية المدعومة ، القريبة من الإعلانات غير المترابطة وغير المترابطة ، أعلى مبيعات بين جميع أنواع الدفع بالنقرة.

سعر منتجاتك مهم أيضًا. يزيد العائد على الإنفاق الإعلاني مع سعر المنتج. ومع ذلك ، فإن المنتجات التي يتراوح سعرها بين 21 دولارًا و 30 دولارًا لها عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني من المنتجات الأقل تكلفة.

قد يكون من الصعب تحديد استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الأفضل لعلامتك التجارية. يقول 42٪ أن إدارة عروض PPC الخاصة بهم هي التحدي الأكبر الذي يواجهونه في إدارة أعمالهم. يمكنك اختبار كل نوع إعلان لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح. بمجرد حصولك على بيانات كافية ، يمكنك إزالة الإعلانات التي لا تعجبك وتعزيز تلك التي تعمل.

دليل خطوة بخطوة لإنشاء إعلانات PPC لمنتجات مدعومة

سنغطي كيفية إعداد إعلانات المنتج المدعومة بناءً على الأسلوب المستهدف. كيفية إنشاء إعلان منتج برعاية الاستهداف التلقائي.

1. قم بتسجيل الدخول إلى Amazon Seller Central ، واختر الإعلان> مدير الحملة.

2. قم بالتمرير لأسفل في الرسوم البيانية ، وانقر على الزر الأصفر "إنشاء حملة"

3. انقر فوق الزر الرمادي "إنشاء" إعلان المنتجات الدعائية.

4. بعد ذلك ، قم بملء المعلومات في قسم الإعدادات في صفحة إنشاء حملة

اسم الحملة
يجب أن يكون اسم حملتك فريدًا. يمكنك تسمية حملتك بأي شيء يساعدك على تذكر الغرض منها. يجب تسمية حملتك على اسم المنتج. يجب بعد ذلك استخدام اسم المجموعة الإعلانية مع نوع الحملة ، وأشكال المنتج المختلفة ، وإذا أمكن ، اسم المجموعة الإعلانية.

تاريخ
اختر تاريخي البدء والانتهاء لحملتك. يمكنك ترك تاريخ الانتهاء فارغًا إذا كنت ترغب في استمرار حملتك إلى أجل غير مسمى.

الميزانية اليومية
يتيح لك Amazon تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا على الإعلانات. تنص أمازون على أنه إذا انخفض إنفاقك الإعلاني عن الحد في نهاية اليوم ، فيمكنك استخدام المبلغ المتبقي لزيادة الإعلانات بنسبة 10٪ في وقت لاحق من الشهر.

يمكن أيضًا تحصيل تكاليف الإعلان إذا كان لديك أكثر من 500 دولار في الإعلانات أو في بداية كل شهر.

يتم أخذ رصيد حسابك لدفع ثمن إعلاناتك. إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال ، فستخصم أمازون من بطاقة الائتمان التي قمت بتسجيلها عند التسجيل.

الاستهداف

حدد "تلقائي" لإنشاء إعلان منتج برعاية الاستهداف الآلي.

5. اختر إستراتيجية عروض أسعار حملتك

تتوفر إستراتيجيات عروض أسعار الحملات لإعلانات المنتجات التي ترعاها الاستهداف التلقائي.

العطاءات الديناميكية منخفضة فقط
ستخفض أمازون عروض أسعارك عندما تقل احتمالية البيع. يؤدي هذا إلى إيقاف ظهور إعلانك في عمليات البحث غير الملائمة عن المنتج.

العطاءات الديناميكية - لأعلى ولأسفل
سترفع أمازون عرض التسعير الخاص بك بنسبة 10٪ إذا كان المنتج الذي ترعاه الاستهداف التلقائي أكثر احتمالاً من عرض السعر "المنخفض فقط".

العطاءات الثابتة
لن تغير أمازون عرضك بمجرد تعيينه ، إلا إذا قمت بذلك بنفسك

6. أنشئ مجموعة إعلانية

أدخل المعلومات التالية في نفس الصفحة "إنشاء حملة":

اسم المجموعة الإعلانية
يُستخدم اسم المجموعة الإعلانية لتحديد المنتجات التي تشترك في نفس الميزانية وعرض السعر. يمكن أن يكون اسم مجموعتك الإعلانية أي شيء ، ولكن من المفترض أن يساعدك على تذكر الغرض منه. يجب تسمية مجموعتك الإعلانية على اسم نوع الحملة (تلقائية ، يدوية) والشكل.

مثال:

• اسم الحملة : أسياخ من الخيزران
• المجموعة الإعلانية - 50 حزمة

منتجات
اختر المنتجات التي تريد الإعلان عنها. عند البدء ، نوصي باختيار منتج واحد فقط لكل مجموعة إعلانية.

7. حدد عروض التسعير الخاصة بك

هناك طريقتان لتعيين عروض الأسعار لاستهداف إعلانات المنتجات الدعائية ذات الاستهداف التلقائي:

• حدد عرض التسعير الافتراضي
• تعيين عروض التسعير عن طريق مجموعة الاستهداف

8. اختياري: أضف كلمات رئيسية سلبية للاستهداف

يمكنك إضافة كلمات رئيسية إلى قائمة الاستهداف التلقائي إذا كنت لا ترغب في ظهور منتجك في عمليات بحث محددة عن الكلمات الرئيسية. نوصي بتركه فارغًا.

9. حملة إطلاق

تحقق جيدًا من جميع المعلومات. بمجرد أن تكون راضيًا عن معلوماتك ، انقر فوق الزر الأصفر "إطلاق الحملة" في الأسفل. إذا كان عليك العودة إلى القائمة لاحقًا ، فيمكنك حفظ مسودتك.

تستغرق أمازون عادةً ما بين 30 إلى 60 دقيقة حتى يظهر إعلانك على أمازون.

كيفية تحسين الاستهداف التلقائي لإعلان المنتج المدعوم

بعد تشغيل إعلان المنتج المدعوم لمدة أسبوع على الأكثر ، حان الوقت لاستعراض البيانات وإجراء أي تغييرات.

1. أعد حملتك إلى الوضع التلقائي

العودة إلى البائع المركزي> التسويق> مدير الحملة. قم بالتمرير لأسفل للوصول إلى الرسوم البيانية للعثور على الحملة التي تريد تعديلها. بعد ذلك ، اختر المجموعة الإعلانية التي ترغب في تحسينها.

2. مراجعة البيانات

يمكنك مراجعة المعلومات الموجودة في مجموعاتك الإعلانية بسرعة للحصول على لقطة فورية حول كيفية أداء إعلان الاستهداف التلقائي الذي يستهدف المنتجات.

3. إنشاء تقرير إعلان

بعد مراجعة البيانات العامة ، قم بإنشاء تقرير إعلاني. تقرير الإعلان هو جدول بيانات Excel يحتوي على بيانات من جميع حملاتك الإعلانية.

1. حدد "المنتجات الدعائية"
2. قم بإنشاء نوع تقرير "مصطلح البحث"
3. حدد "ملخص"
4. قم بتشغيل تقرير عن الشهر الماضي (أو في أي وقت ذي صلة بحملتك)
5. قم بتسمية حملتك
6. قم بتسليم حملتك في أي وقت يناسبك
7. انقر فوق الزر الأصفر "تشغيل" تقرير.
8. انتقل إلى "التاريخ"
9. قم بتنزيل تقريرك وافتحه

4. راجع تقرير الإعلان الخاص بك

يحتوي تقرير الإعلان على الكثير من البيانات المهمة حول الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي يستخدمها عملاء أمازون فيما يتعلق بإعلان المنتج المدعوم بالاستهداف التلقائي.

5. أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف

6- أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية عالية الأداء باستخدام نفس التقرير

7. استمر في تشغيل إعلان الاستهداف التلقائي الخاص بك

استمر في تشغيل إعلانك المدعوم بالاستهداف الآلي لمدة أسبوع آخر بعد تحسينه. استمر في العملية للأسبوع الثاني.

إعلانات المنتجات المدعومة ذات الاستهداف اليدوي

ستحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية قبل أن تتمكن من إطلاق أول إعلان منتج مدعوم يدويًا.

كيفية إجراء بحث الكلمات الرئيسية لإعلانات المنتجات الدعائية التي تستهدف الاستهداف اليدوي

ستحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية قبل أن تتمكن من إطلاق أول إعلان منتج مدعوم يدويًا.

1 - سجّل الدخول إلى Jungle Scout ، وهو نظام أساسي واحد شامل للبيع على Amazon - ثم حدد الكلمات الرئيسية> Keyword Scout

2 - البحث في Keyword Scout

تقدم Keyword Scout خيارين للبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك أولاً إجراء بحث باستخدام كلمة رئيسية مماثلة.

3 - إنشاء قائمة كلمات رئيسية

فوق قائمة الكلمات الرئيسية ، انقر فوق الزر لتنزيل ملف CSV. سيؤدي ذلك إلى إنشاء جدول بيانات يسمح لك بتنظيم البيانات وفقًا لاحتياجاتك.

يمكنك النسخ واللصق من هذه القائمة عند إنشاء إعلان استهداف يدوي للمنتجات الدعائية.

كيفية إنشاء إعلانات المنتجات التي ترعاها الاستهداف اليدوي (استهداف الكلمات الرئيسية)

1 - إنشاء حملة إعلانية جديدة

كرر الخطوات من 1 إلى 6 ، الموضحة في "كيف يمكنك إنشاء إعلانات المنتجات الدعائية ذات الاستهداف التلقائي" ، ولكن بدلاً من "تلقائي" ، اختر "يدوي" في قسم الاستهداف.

2 - تعيين الاستهداف

هناك نوعان للاستهداف اليدوي: استهداف المنتج واستهداف الكلمات الرئيسية. حدد استهداف الكلمات الرئيسية لهذا الإعلان.

3 - أضف كلمات رئيسية إلى حملة المنتجات الدعائية التي تستهدف الاستهداف اليدوي

4 - ضبط عروض التسعير الأولية لكلماتك الرئيسية

يعرض Amazon كلماتك الرئيسية بعد إضافتها إلى نافذة استهداف الكلمات الرئيسية. يُظهر العمود الأيمن أنواع المطابقة المحددة والعطاءات المقترحة.

لديك خيار تعديل عروض التسعير كيفما تشاء.

5 - حملة الانطلاق

تحقق جيدًا من جميع المعلومات. بمجرد أن تكون راضيًا عن معلوماتك ، انقر فوق الزر الأصفر "إطلاق الحملة" في الأسفل. إذا كان عليك العودة إلى القائمة لاحقًا ، فيمكنك حفظ مسودتك.

تستغرق أمازون عادةً ما بين 30 إلى 60 دقيقة حتى يظهر إعلانك على أمازون.

الأمازون المأجورون PPC

هذا سؤال صعب للإجابة عنه. يختلف تعريف الإستراتيجية الجيدة حسب أهدافك. لكي تكون ناجحة ، يجب أن تتبع كل حملة PPC بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها.

1. استخدم الحملات الآلية

تسمح لك الحملات ذات الاستهداف اليدوي بتحسين إعلاناتك ، بينما تقدم الحملات التلقائية المزيد من المزايا. هذه رائعة للعثور على كلمات رئيسية طويلة الذيل عالية التحويل تؤدي إلى تحويلات.

يلعب البحث عن الكلمات الرئيسية دورًا مهمًا في تحسين قوائم PPC الخاصة بك. لكل مجموعة إعلانية ، يجب عليك تشغيل حملة تلقائية ويدوية في آنٍ واحد. يجب أن تستمر الحملات لمدة أسبوعين على الأقل. ستقوم الحملة تلقائيًا بإحضار الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تؤدي إلى التحويلات.

2. نظم حملاتك

تأكد دائمًا من تنظيم حملاتك بشكل صحيح. إنفاق المال على نفسك هو أسوأ شيء يمكنك القيام به. عند إنشاء المجموعات الإعلانية ، يمكنك تجميع منتجاتك ضمن إحدى الفئات التالية.

• حسب نوع المنتج
• ماركة
• كبار البائعين / أفضل منافسيك

لتجنب أي تداخل ، كن متسقًا في التصنيف الخاص بك.

3. احتفظ بالمنتجات المماثلة في مجموعتك الإعلانية .

هل أحذية الجري النسائية والأحذية الرياضية الرجالية في نفس الفئة؟ على الرغم من عدم وجود إجابة عالمية ، فمن الأرجح أنهما لا ينتميان معًا. تأكد من أن مجموعاتك الإعلانية لها كلمات رئيسية مستهدفة متشابهة عند إنشائها. هذا صحيح حتى إذا كان لديك محفظة كبيرة.

4. استخدم كلمات رئيسية سلبية

قد تلاحظ الكلمات الرئيسية ذات معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة ولكن التحويلات منخفضة. هذا على الأرجح لأنها غير ذات صلة بمنتجك. يجب عليك التأكد من أن منتجك لا يظهر لشروط البحث هذه.

من الأفضل تمييز الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة على أنها "كلمات رئيسية سلبية". بعد ذلك ، لن يتم الإعلان عن منتجاتك لهذه الكلمات الرئيسية. تجنب وضع علامة على عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية على أنها كلمات رئيسية "سلبية" ، خاصة إذا كانت تتعلق بمنتجك. قد يكون من الأفضل خفض عرض السعر للكلمة الرئيسية المعنية إذا كانت التحويلات المنخفضة تمثل مشكلة.

لديك خياران لتحسين حملتك باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية.

• عبارة سلبية لن ترى إعلاناتك لمصطلح البحث أو أي صيغ قريبة منه.

• سلبي بالضبط لن ترى إعلانات لمصطلح البحث المحدد.

الكلمات الرئيسية السلبية هي المفتاح لخفض إنفاق إعلانك وتحسين ACoS الخاص بك.

5. قرارات مستنيرة بالبيانات

البيانات هي الزيت الجديد. بدون بيانات قابلة للتنفيذ ومتماسكة ، يكون تحسين حملات Amazon PPC أمرًا صعبًا. على الرغم من أن Amazon تقدم جميع المعلومات ذات الصلة المتعلقة بحملاتك ، إلا أن فصل المعلومات المفيدة عن الضوضاء قد يكون أمرًا صعبًا.

6. المزايدة على علامتك التجارية الخاصة

قد تتساءل عن سبب قيامك بإطلاق حملات PPC التي تستهدف علامتك التجارية لأن منافسيك يفعلون نفس الشيء. من الأهمية بمكان حماية عملائك والحفاظ على حصتك في السوق من الاستيلاء على منافسيك إذا كنت علامة تجارية راسخة.

قم بالمزايدة على الأسماء التجارية لمنافسيك إذا كنت ترغب في تنمية قاعدة عملائك وعلامتك التجارية. سيضمن ذلك العثور على منتجاتك عندما يبحث العملاء عنها.

7. القضاء على غير المؤدين

تهدف إعلانات أمازون إلى زيادة المبيعات أو زيادة التعرف على العلامة التجارية. البيع على أمازون يدور حول المنتج المناسب. إنها لفكرة جيدة أن تتوقف عن الإعلان عن منتجك إذا لم يتم بيعه حتى بعد برنامج PPC مخصص. قد تحتاج إلى إزالة القائمة في بعض الحالات لتوفير أموالك التي كسبتها بشق الأنفس.

أنت تستحق أموالك ، لذا تأكد من أنك تستثمرها فقط في المنتجات التي ستوفر عوائد عالية.

8. حسِّن حملاتك بانتظام .

يجب فحص حملاتك بشكل منتظم. ينطبق هذا على كل من الحملات اليدوية والآلية. تحقق في نهاية كل أسبوع من الكلمات الرئيسية التي جلبت أكبر عدد من الزيارات وتحولت أكثر. يجب تعديل عروض التسعير الخاصة بك لتعكس أداء الكلمات الرئيسية. يجب أن تقود البيانات قراراتك.

• قم بتخفيض عرض التسعير إذا كانت ACoS لإحدى الكلمات الرئيسية أعلى من هدفك.
• إذا رأيت أداءً جيدًا للكلمة الرئيسية ، ولكن ACoS أقل من القيمة المستهدفة ، فيجب أن تفكر في تقديم عروض أسعار أعلى.
• يمكنك زيادة عرض التسعير لمدة أسبوع واحد إذا كانت هناك كلمات رئيسية لا تجذب حركة المرور.
• يمكنك تمييز الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة بقائمتك ككلمات رئيسية سلبية.

لتحديد أفضل استراتيجية إعلانية للبائع الخاص بك ، من الأهمية بمكان أولاً تحديد الهدف النهائي. لتحسين مسار مبيعاتك ، من الضروري فهم رحلة العميل. تعد حملات Amazon الإعلانية رائعة لأنه يمكنك استهداف العملاء في مراحل مختلفة من مسار المبيعات الخاص بك. ستساعدك نصائح إعلانات Amazon المتقدمة هذه على وضع عميلك أولاً والتركيز على نية الشراء.

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com