亚马逊 PPC 广告如何在 2022 年增加您的产品销量

亚马逊 PPC 广告是亚马逊卖家增加产品销量的可靠方式。 亚马逊卖家必须有强大的营销策略来增加品牌价值并产生销售。 在线卖家可能会花更多时间为他们的商店增加流量。 随着成千上万的卖家在亚马逊上销售相同的产品，使用最有效营销策略的卖家可以获得比那些花更少的钱并获得更多结果的卖家的竞争优势。

在本文中，我们将解释为什么亚马逊 PPC 广告很重要，以及卖家如何利用 PPC 广告来增加他们在亚马逊上的销售额。

什么是亚马逊 PPC 广告？

赞助产品是按点击付费 (PPC) 广告，用于宣传亚马逊上的特定产品列表。 亚马逊 PPC（按点击付费）是亚马逊为第三方卖家提供的广告平台。 它允许卖家为他们的产品创建广告活动，并在每次潜在客户点击或查看他们的广告时向他们收费。

即使您以前从未在亚马逊上做过广告，您也可以在几分钟内轻松创建广告系列。 亚马逊产品广告比 Facebook 广告和谷歌广告更有效，因为它们只向已经在亚马逊上购买或正在积极寻找产品的客户展示。 您的广告应该让 Facebook 和 Google 用户做一些不同的事情。 与在亚马逊上搜索您的产品的人相比，他们购买您的产品的可能性更小。

谁可以使用商品推广

卖家和供应商都可以使用亚马逊 PPC 广告（但卖家必须注册亚马逊品牌注册）。卖家和供应商有什么区别？ 有时称为第三方卖家，卖家直接通过亚马逊销售他们的产品。 供应商，有时被称为第三方卖家，直接通过亚马逊批量销售他们的产品。 然后亚马逊将它们出售给客户。

亚马逊 PPC 广告适用于 FBA 和 FBM 产品。 以下是每种广告类型的资格标准：

赞助产品

专业卖家、图书供应商、Kindle Direct Publishing 作者 (KDP) 和代理机构可以使用特色优惠。 产品必须属于一个或多个符合条件的类别，并且有资格获得特色交易。

赞助品牌

所有注册亚马逊品牌注册的卖家都可以访问供应商、图书供应商、代理商。

赞助展示

注册亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商和代理商，以及销售亚马逊产品的客户。

为什么卖家需要亚马逊 PPC 广告

亚马逊 PPC 比其他广告渠道更有效，因为它可以让您接触到他们实际购买的客户。 亚马逊 PPC可让您通过在亚马逊上投放广告来推广您的产品。 这些广告将出现在移动和桌面浏览器以及亚马逊的应用程序中。

亚马逊 PPC允许您根据自己的目标从不同的亚马逊广告类型中进行选择。 您还可以控制和调整预算并查看详细报告以显示您的广告的效果。

亚马逊 PPC提供了多种定位方法，从关键字到品牌和产品（ASIN-亚马逊标准 ID 号）以及再营销到外部网站，以确保您的信息到达正确的受众。 亚马逊赞助广告帮助其卖家：

获得可见性

广告出现在亚马逊上可以看到的位置，例如首页，以便客户找到您的产品。

相关广告可以增加销售额。

赞助产品可以通过吸引搜索与您的产品相似的产品并将他们重定向到您的产品页面的客户来帮助您增加亚马逊销售额。

每次点击费用广告可以帮助您控制成本

只有点击您的广告的客户才会付费。 通过设置预算并选择每次点击的出价金额，您可以控制花费的金额。

广告的成功是可以衡量的。

您可以跟踪一系列绩效和销售指标，以帮助您衡量广告对亚马逊业务的影响并优化您的活动。

如何创建亚马逊 PPC 广告策略

这些是构建亚马逊 PPC 管理策略的基本方面。

1. 您可以测试每种类型的 PPC 广告系列，并尝试手动和自动关键字定位，以找到最适合您的。
2. 您可以使用关键字研究工具进行详细的关键字研究，重点关注相关关键字和竞争对手。
3. 将每日预算和默认出价设置为比亚马逊推荐的高 50-100%。
4. 在您开始生成报告或进行调整之前，允许广告活动最多运行两周。
5. 要查找手动广告系列的关键字，您可以使用自动广告系列生成的广告报告。
6. 在您调整关键字或将其从手动广告系列中删除之前，请确保该关键字至少获得 10 次点击。
7. 每周至少继续查看一次您的广告报告。 根据需要添加、减去和调整关键字。

亚马逊 PPC 广告的类型

您可以在亚马逊上启动三种类型的 PPC 广告活动。 这是概述

1. 赞助产品广告

这些是出现在搜索结果和产品列表页面中的亚马逊广告。 任何第三方卖家都可以创建赞助产品广告。 这是亚马逊上最受欢迎的 PPC 广告类型。

您可以进一步将赞助产品广告分为两种类型。

• 自动定位：自动定位让您掌握主动权。 亚马逊的算法会在你的产品列表中找到相关的关键词。 随着时间的推移，亚马逊将使用从点击和销售中收集的数据来提高您的转化率。 无法手动优化自动定位广告。

• 手动定位：卖家为手动定位的广告系列输入关键字和出价。 这整个过程是手动的。 您需要根据需要监控和调整关键字和出价。 长期的手动优化比自动优化更有效。

2. 品牌推广广告

这些广告只能用于品牌注册的亚马逊产品。 这些横幅广告包括亚马逊搜索结果中品牌的徽标、消息和产品信息。 这些广告显示在亚马逊搜索结果的顶部、左侧栏和搜索结果页面的底部。

赞助品牌广告是吸引顶级客户的好方法。

3.赞助展示广告

赞助展示广告与其他类型的 PPC 广告相去甚远。 这些广告不针对关键字。 展示型推广广告将根据客户行为显示。

赞助展示广告是您从竞争对手那里吸引漏斗底部客户的绝佳方式。 展示型推广广告可供注册亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商和销售亚马逊产品的客户代理使用。

选择适合您业务的亚马逊 PPC 广告类型

亚马逊为卖家提供了许多不同类型的 PPC 广告，并带有可定制的定位选项。 我们建议您测试所有可用的广告类型，包括自动定位广告和商品推广广告。 这两种类型的广告将帮助您确定您应该在亚马逊上定位的关键字和搜索词。

下面，我们将讨论您所有的 PPC 选项。 根据广告支出的预期回报来考虑您的策略会很有帮助，尤其是在您的预算有限的情况下。 这意味着您应该考虑每花费一美元您的广告将产生多少收入。

某些广告类型或策略的广告支出回报率更高。 在所有 PPC 类型中，接近且松散相关的赞助品牌广告产生了最高的销售额。

您的产品价格也很重要。 广告支出回报率随着产品价格的增加而增加。 然而，价格在 21 美元到 30 美元之间的产品的广告支出回报率高于价格较低的产品。

很难确定哪种 PPC 策略最适合您的品牌。 42% 的人表示，管理他们的 PPC 出价是他们在经营业务时面临的最大挑战。 您可以测试每种广告类型以找出哪些有效，哪些无效。 一旦你有足够的数据，你就可以删除你不喜欢的广告并增加那些有效的广告。

创建赞助产品 PPC 广告的分步指南

我们将介绍如何根据目标技术设置赞助产品广告。 如何创建自动定位的赞助产品广告。

1. 登录亚马逊卖家中心，然后选择广告 > 营销经理。

2. 向下滚动图表，然后单击黄色的“创建广告系列”按钮

3. 单击灰色的商品推广广告“创建”按钮。

4. 接下来在“创建活动”页面的“设置”部分填写信息

活动名称
您的广告系列名称应该是唯一的。 您可以为您的广告系列命名任何有助于您记住目的的名称。 您的广告系列应以产品命名。 然后，广告组名称应与广告系列类型、产品变体以及广告组名称（如果适用）一起使用。

日期
选择广告系列的开始日期和结束日期。 如果您希望广告系列无限期继续，您可以将结束日期留空。

日常开支
亚马逊允许您设置每天希望在广告上花费的最高金额。 亚马逊表示，如果您的广告支出在一天结束时低于限额，您可以在本月晚些时候使用剩余金额将广告增加 10%。

如果您有超过 500 美元的广告或在每个月初收取广告费用。

您的帐户余额将用于支付您的广告费用。 如果您没有足够的钱，亚马逊将向您在注册时注册的信用卡收取费用。

定位

选择“自动”以创建自动定位的赞助产品广告。

5. 选择您的广告系列出价策略

广告系列出价策略可用于自动定位的赞助产品广告。

动态出价仅下降
当您不太可能出售时，亚马逊会降低您的出价。 这会阻止您的广告出现在不相关的产品搜索中。

动态出价——上下
如果自动定位的赞助产品比“仅降价”的出价更有可能，亚马逊会将您的出价提高 10%。

固定出价
亚马逊不会在您设置出价后更改您的出价，除非您自己这样做

6. 创建广告组

在同一页面“创建广告系列”中输入以下信息：

广告组名称
广告组名称用于标识具有相同预算和出价的产品。 广告组的名称可以是任何东西，但它应该可以帮助您记住它的目的。 您的广告组应以广告系列类型（自动、手动）和变体命名。

例子：

• 活动名称：竹串
• 广告组– 50 包

产品
选择您要宣传的产品。 刚开始时，我们建议您只为每个广告组选择一种产品。

7. 设置您的出价

有两种方法可以为自动定位的赞助产品广告设置出价：

• 设置默认出价
• 按定位组设置出价

8. 可选：添加否定定位关键字

如果您不希望您的产品出现在特定的关键字搜索中，您可以将关键字添加到自动定位列表中。 我们建议您将其留空。

9. 启动活动

仔细检查所有信息。 一旦您对自己的信息感到满意，请点击底部的黄色“启动广告系列”按钮。 如果您稍后必须返回列表，您可以保存您的草稿。

亚马逊通常需要 30 到 60 分钟才能在亚马逊上展示您的广告。

如何优化自动定位的赞助商产品广告

在您的赞助产品广告投放最多一周后，就该查看数据并进行任何更改了。

1. 将您的广告系列恢复为自动

返回卖家平台 > 营销 > 营销经理。 向下滚动到图表以找到您要修改的广告系列。 接下来，选择您要优化的广告组。

2.查看数据

您可以快速查看广告组中的信息，以即时了解您的赞助产品定位自动定位广告的效果。

3. 创建广告报告

在查看广泛的数据后，创建一份广告报告。 广告报告是一个 Excel 电子表格，其中包含所有广告活动的数据。

1. 选择“赞助产品”
2. 创建“搜索词”报告类型
3. 选择“摘要”
4. 生成上个月（或与您的广告系列相关的任何时间）的报告
5. 为您的广告系列命名
6. 在最适合您的情况下投放您的广告系列
7. 单击黄色的“运行”报告按钮。
8. 转到“历史”
9. 下载您的报告并打开它

4. 查看您的广告报告

广告报告有很多关于亚马逊客户在您的自动定位赞助产品广告中使用的关键字和搜索词的重要数据。

5.创建一个表现不佳的关键字列表

6.使用相同的报告创建一个高效关键字列表

7. 继续投放您的自动定位赞助广告

在优化后继续运行您的自动定位赞助广告一周。 第二周继续这个过程。

手动定位赞助产品广告

在发布第一个手动定位的赞助产品广告之前，您需要进行关键字研究。

如何对手动定位的赞助产品广告进行关键字研究

在发布第一个手动定位的赞助产品广告之前，您需要进行关键字研究。

1 – 登录 Jungle Scout，这是一个在亚马逊上销售的一体化平台——然后选择关键词 > 关键词侦察

2 - 在关键字侦察中搜索

Keyword Scout 提供了两种搜索相关关键字的选项。您可以先使用相似的关键字进行搜索。

3 – 创建关键字列表

在关键字列表上方，单击按钮以下载 CSV。 这将创建一个电子表格，允许您根据需要组织数据。

当您创建手动定位的赞助产品广告时，您可以从此列表中复制和粘贴。

如何创建手动定位的赞助产品广告（关键字定位）

1 – 创建一个新的广告活动

重复步骤 1 到 6，如“如何创建自动定位的赞助产品广告”中所述，但在定位部分选择“手动”而不是“自动”。

2 – 设置目标

手动定位有两种类型：产品定位和关键字定位。 为此广告选择关键字定位。

3 – 将关键字添加到您的手动定位赞助产品活动中

4 – 调整关键字的起始出价

在您将关键字添加到关键字定位窗口后，亚马逊会显示您的关键字。 右栏显示选定的匹配类型和建议的出价。

您可以随意调整出价。

5 – 启动活动

仔细检查所有信息。 一旦您对自己的信息感到满意，请点击底部的黄色“启动广告系列”按钮。 如果您稍后必须返回列表，您可以保存您的草稿。

亚马逊通常需要 30 -60 分钟才能在亚马逊上展示您的广告。

亚马逊 PPC 黑客

这是一个很难回答的问题。 一个好的策略的定义会因你的目标而异。 为了取得成功，每个 PPC 活动都必须遵循一些行之有效的策略。

1. 使用自动化广告系列

手动定位的广告系列可让您优化广告，而自动广告系列可提供更多好处。 这些非常适合找到导致转化的高转化长尾关键词。

关键字研究在优化您的 PPC 列表中起着至关重要的作用。 对于每个广告组，您应该同时运行自动和手动广告系列。 广告系列应至少运行两周。 该广告系列将自动显示可以带来转化的关键字。

2. 构建您的广告系列

始终确保您正确组织您的广告系列。 花钱对付自己是你能做的最糟糕的事情。 创建广告组时，您可以将您的产品归为以下类别之一。

• 按产品类型
• 牌
• 畅销产品/您的主要竞争对手

为避免任何重叠，请在分类中保持一致。

3. 在您的广告组中保留类似的产品。

女式跑鞋和男式运动鞋属于同一类别吗？ 虽然没有统一的答案，但很可能它们不属于一起。 确保您的广告组在创建它们时具有相似的目标关键字。 如果您拥有大量投资组合，则更是如此。

4. 使用否定关键字

您可能会注意到点击率高但转化率低的关键字。 这可能是因为它们与您的产品无关。 您应该确保您的产品不会出现在这些搜索词中。

最好将不相关的关键字标记为“否定关键字”。 之后，您的产品将不会针对这些关键字进行广告宣传。 避免将太多关键字标记为“否定”关键字，尤其是当它们与您的产品相关时。 如果低转化是一个问题，降低相关关键字的出价可能是一个更好的主意。

您有两个选项可以使用否定关键字微调您的广告系列。

• 否定短语您将看不到搜索词或其任何紧密变体的广告。

• Negative Exact您不会看到确切搜索词的广告。

否定关键字是减少广告支出和改善 ACoS 的关键。

5. 以数据为依据的决策

数据是新的石油。 如果没有可操作和连贯的数据，优化您的 Amazon PPC 活动是很困难的。 尽管亚马逊提供了有关您的活动的所有相关信息，但将有用信息与噪音区分开来可能很困难。

6. 竞标自己的品牌

您可能想知道为什么要推出针对您的品牌的 PPC 活动，因为您的竞争对手也在做同样的事情。 如果您是一个知名品牌，那么保护您的客户并防止您的市场份额被竞争对手接管至关重要。

如果您想扩大客户群和品牌，请竞标竞争对手的品牌名称。 这将确保在客户搜索时找到您的产品。

7. 消除不良行为者

亚马逊广告旨在促进销售或提高品牌知名度。 在亚马逊上销售都是关于正确的产品。 如果您的产品在经过专门的 PPC 计划后仍然没有销售，最好停止为您的产品做广告。 在某些情况下，您可能需要删除列表以节省您辛苦赚来的钱。

您物有所值，因此请确保仅将其投资于可提供高回报的产品。

8. 定期优化您的广告系列。

应定期检查您的广告系列。 这适用于手动和自动广告系列。 在每周结束时检查哪些关键字带来了最多的流量和最多的转化。 应调整您的出价以反映关键字的效果。 数据应该驱动您的决策。

• 如果关键字的 ACoS 高于您的目标，请降低出价。
• 如果您看到某个关键字表现良好，但 ACoS 低于目标值，则应考虑提高出价。
• 如果有关键字不能带来流量，您可以将出价提高一周。
• 您可以将与您的列表不相关的关键字标记为否定关键字。

要为您的卖家确定最佳广告策略，首先要确定最终目标。 要优化您的销售渠道，了解客户旅程至关重要。 亚马逊广告活动很棒，因为您可以在销售漏斗的不同阶段定位客户。 这些先进的亚马逊广告技巧将帮助您将客户放在首位并专注于他们的购买意图。

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