Amazon PPC 광고가 2022년에 제품 판매를 늘릴 수 있는 방법

Amazon PPC 광고는 Amazon 판매자가 제품 판매를 늘릴 수 있는 확실한 방법입니다. 아마존 셀러는 브랜드 가치를 높이고 판매를 창출하기 위해 강력한 마케팅 전략을 가지고 있어야 합니다. 온라인 판매자는 매장으로 트래픽을 유도하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. Amazon에서 동일한 제품을 판매하는 수천 명의 판매자와 함께 가장 효과적인 마케팅 전략을 사용하는 판매자는 적은 비용으로 더 많은 결과를 얻는 판매자보다 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

이 기사에서는 Amazon PPC 광고가 중요한 이유와 판매자가 PPC 광고를 활용하여 Amazon에서 판매를 늘릴 수 있는 방법을 설명합니다.

Amazon PPC 광고란 무엇입니까?

후원 상품은 아마존의 특정 상품 목록을 홍보하는 클릭당 지불(PPC) 광고입니다. Amazon PPC(Pay Per Click)는 Amazon이 타사 판매자에게 제공하는 광고 플랫폼입니다. 이를 통해 판매자는 제품에 대한 광고 캠페인을 만들고 잠재 고객이 광고를 클릭하거나 볼 때마다 비용을 청구할 수 있습니다.

이전에 Amazon에서 광고한 적이 없더라도 몇 분 만에 캠페인을 쉽게 만들 수 있습니다. Amazon 제품 광고는 이미 Amazon에서 구매했거나 제품을 적극적으로 찾고 있는 고객에게만 표시되기 때문에 Facebook 광고 및 Google Ads보다 더 효과적입니다. 귀하의 광고는 Facebook 및 Google 사용자가 다른 일을 하도록 해야 합니다. 그들은 아마존에서 귀하의 제품을 검색하는 사람보다 귀하의 제품을 구매할 가능성이 적습니다.

스폰서 제품을 사용할 수 있는 사람

Amazon PPC 광고는 판매자와 공급업체 모두에서 사용할 수 있습니다(단, 판매자는 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록해야 합니다.). 판매자와 공급업체의 차이점은 무엇입니까? 때때로 제3자 판매자 라고 하는 판매자는 아마존을 통해 직접 제품을 판매합니다. 타사 판매자 라고도 하는 공급업체는 아마존을 통해 직접 제품을 대량으로 판매합니다. 그런 다음 Amazon은 이를 고객에게 판매합니다.

Amazon PPC 광고는 FBA 및 FBM 상품에 사용할 수 있습니다. 각 광고 유형에 대한 자격 기준은 다음과 같습니다.

후원 제품

전문 판매자, 도서 판매업체, Kindle Direct Publishing 저자(KDP) 및 대행사가 추천 제안을 사용할 수 있습니다. 제품은 적격 카테고리 중 하나 이상에 속해야 하고 추천 거래를 받을 수 있어야 합니다.

후원 브랜드

Amazon Brand Registry에 등록한 모든 판매자는 공급업체, 도서 공급업체, 대행사에 액세스할 수 있습니다.

후원 디스플레이

Amazon 브랜드 레지스트리에 등록된 전문 판매자, 공급업체 및 Amazon 제품을 판매하는 클라이언트가 있는 대행사.

판매자에게 Amazon PPC 광고가 필요한 이유

Amazon PPC는 실제 구매하는 고객에게 도달할 수 있기 때문에 다른 광고 채널보다 더 효과적 입니다. Amazon PPC 를 사용하면 Amazon에 광고를 게재하여 제품을 홍보할 수 있습니다. 이러한 광고는 모바일 및 데스크톱 브라우저와 Amazon 앱에 표시됩니다.

Amazon PPC를 사용하면 목표에 따라 다양한 Amazon 광고 유형을 선택할 수 있습니다. 또한 예산을 제어 및 조정하고 광고 실적을 보여주는 세부 보고서를 볼 수 있습니다.

Amazon PPC 는 키워드에서 브랜드 및 제품(ASIN-Amazon 표준 ID 번호)에 이르는 다양한 타겟팅 방법과 외부 웹 사이트에 대한 리마케팅을 제공하여 메시지가 올바른 대상에게 도달할 수 있도록 합니다. Amazon Sponsored 광고는 판매자가 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

가시성 확보

광고는 고객이 제품을 찾을 수 있도록 첫 페이지와 같이 아마존에서 표시될 위치에 나타납니다.

관련 광고는 매출을 높일 수 있습니다 .

스폰서 제품은 귀하와 유사한 제품을 검색하는 고객에게 도달하고 제품 페이지로 리디렉션하여 아마존 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

CPC 광고는 비용을 관리하는 데 도움이 됩니다.

광고를 클릭한 고객만 비용을 지불합니다. 예산을 설정하고 클릭당 입찰가를 선택하여 지출 금액을 제어할 수 있습니다.

광고 성공을 측정할 수 있습니다 .

광고가 Amazon 비즈니스에 미치는 영향을 측정하고 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되도록 다양한 실적 및 판매 지표를 추적할 수 있습니다.

Amazon PPC 광고 전략을 만드는 방법

이는 Amazon PPC 관리 전략 구축의 기본 측면입니다.

1. 각 유형의 PPC 캠페인을 테스트하고 수동 및 자동 키워드 타겟팅을 실험하여 가장 적합한 캠페인을 찾을 수 있습니다.
2. 키워드 리서치 도구를 사용하여 관련 키워드와 경쟁사 모두에 초점을 맞춰 상세한 키워드 리서치를 수행할 수 있습니다.
3. 일일예산과 기본 입찰을 Amazon 권장 사항보다 50-100% 높게 설정하십시오.
4. 보고서를 실행하거나 조정을 시작하기 전에 최대 2주 동안 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다.
5. 수동 캠페인의 키워드를 찾으려면 자동 캠페인에서 생성된 광고 보고서를 사용할 수 있습니다.
6. 수동 캠페인에서 키워드를 조정하거나 제거하기 전에 키워드 클릭이 10회 이상인지 확인하십시오.
7. 적어도 일주일에 한 번 광고 보고서를 계속 검토하십시오. 필요에 따라 키워드를 추가, 빼기 및 조정합니다.

Amazon PPC 광고의 유형

Amazon에서 시작할 수 있는 PPC 광고 캠페인에는 세 가지 유형이 있습니다. 개요는 다음과 같습니다.

1. 스폰서 제품 광고

검색 결과 및 제품 목록 페이지에 표시되는 Amazon 광고입니다. 스폰서 제품 광고는 모든 타사 판매자가 만들 수 있습니다. 이것은 아마존에서 가장 인기 있는 PPC 광고 유형입니다.

스폰서 제품 광고는 두 가지 유형으로 더 나눌 수 있습니다.

• 자동 타겟팅: 자동 타겟팅 을 사용하면 주도권을 잡을 수 있습니다. Amazon의 알고리즘은 제품 목록에서 관련 키워드를 찾습니다. Amazon은 클릭 및 판매에서 수집한 데이터를 사용하여 시간이 지남에 따라 전환을 개선합니다. 자동 타겟팅 광고는 수동으로 최적화할 수 없습니다.

• 수동 타겟팅: 판매자가 수동으로 타겟팅된 캠페인에 대한 키워드와 입찰가를 입력합니다. 이 전체 프로세스는 수동입니다. 필요에 따라 키워드와 입찰가를 모니터링하고 조정해야 합니다. 장기적으로 수동 최적화는 자동 최적화보다 더 효율적입니다.

2. 스폰서 브랜드 광고

이러한 광고는 브랜드 등록 아마존 제품에만 사용할 수 있습니다. 이러한 배너 광고에는 아마존 검색 결과에 있는 브랜드의 로고, 메시지 및 제품 정보가 포함됩니다. 이러한 광고는 왼쪽 레일과 함께 Amazon 검색 결과 상단 및 검색 결과 페이지 하단에 표시됩니다.

스폰서 브랜드 광고는 유입경로 상위 고객에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다.

3. 스폰서 디스플레이 광고

스폰서 디스플레이 광고는 다른 유형의 PPC 광고와는 거리가 멉니다. 이 광고는 키워드를 타겟팅하지 않습니다. 고객 행동에 따라 스폰서 디스플레이 광고가 표시됩니다.

스폰서 디스플레이 광고는 경쟁업체로부터 유입경로 하단의 고객을 유치할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 스폰서 디스플레이 광고는 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록된 전문 판매자, 공급업체 및 Amazon 제품을 판매하는 고객이 있는 대행사에서 사용할 수 있습니다.

비즈니스에 적합한 Amazon PPC 광고 유형 선택

Amazon은 사용자 지정 가능한 타겟팅 옵션을 통해 판매자에게 다양한 유형의 PPC 광고를 제공합니다. 자동 타겟팅 및 스폰서 제품 광고를 포함하여 사용 가능한 모든 광고 유형을 테스트하는 것이 좋습니다. 이 두 가지 유형의 광고는 아마존에서 타겟팅해야 하는 키워드와 검색어를 결정하는 데 도움이 됩니다.

아래에서는 모든 PPC 옵션에 대해 설명합니다. 특히 예산이 제한된 경우 예상 광고 투자 수익 측면에서 전략을 생각하는 것이 좋습니다. 즉, 지출 1달러당 광고가 얼마나 많은 수익을 창출할 것인지 고려해야 합니다.

일부 광고 유형 또는 전략은 광고 투자 수익이 더 높습니다. 밀접하고 느슨하게 관련된 스폰서 브랜드 광고는 모든 PPC 유형 중에서 가장 높은 매출을 기록합니다.

제품의 가격도 중요합니다. 광고 투자 수익은 제품 가격과 함께 증가합니다. 그러나 $21에서 $30 사이의 제품은 저렴한 제품보다 광고 투자 수익이 더 높습니다.

브랜드에 가장 적합한 PPC 전략을 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 42%는 PPC 입찰 관리가 비즈니스 운영에서 직면한 가장 큰 문제라고 말합니다. 각 광고 유형을 테스트하여 효과가 있는 광고와 그렇지 않은 광고를 찾을 수 있습니다. 데이터가 충분하면 마음에 들지 않는 광고를 제거하고 효과가 있는 광고를 높일 수 있습니다.

스폰서 제품 PPC 광고를 만들기 위한 단계별 가이드

타겟 기술을 기반으로 스폰서 제품 광고를 설정하는 방법을 다룰 것입니다. 자동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 만드는 방법.

1. Amazon Seller Central에 로그인하고 광고 > Campaign Manager를 선택합니다.

2. 그래프를 아래로 스크롤하고 노란색 "캠페인 만들기" 버튼을 클릭합니다.

3. 회색 스폰서 제품 광고 "만들기" 버튼을 클릭합니다.

4. 다음으로 캠페인 만들기 페이지의 설정 섹션에서 정보를 입력합니다.

캠페인 이름
캠페인 이름은 고유해야 합니다. 캠페인의 이름은 목적을 기억하는 데 도움이 되는 이름으로 지정할 수 있습니다. 캠페인 이름은 제품 이름을 따서 지정해야 합니다. 그런 다음 광고 그룹 이름은 캠페인 유형, 제품 변형 및 해당되는 경우 광고 그룹 이름과 함께 사용해야 합니다.

날짜
캠페인의 시작 날짜와 종료 날짜를 선택합니다. 캠페인을 무기한 계속하려면 종료 날짜를 비워 둘 수 있습니다.

일일 예산
Amazon에서는 하루에 광고에 지출하고자 하는 최대 금액을 설정할 수 있습니다. Amazon은 하루가 끝날 때 광고 지출이 한도 아래로 떨어지면 나머지 금액을 사용하여 월말에 광고를 10% 늘릴 수 있다고 말합니다.

광고 비용이 $500 이상인 경우 또는 매월 초에 광고 비용이 청구될 수도 있습니다.

귀하의 계정 잔액은 귀하의 광고 비용을 지불하기 위해 사용됩니다. 잔액이 충분하지 않은 경우 아마존은 등록 시 등록한 신용 카드로 요금을 청구합니다.

타겟팅

자동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 생성하려면 "자동"을 선택하십시오.

5. 캠페인 입찰 전략 선택

캠페인 입찰 전략은 자동 타겟팅 스폰서 제품 광고에 사용할 수 있습니다.

동적 입찰가만 낮음
아마존은 판매 가능성이 낮을 때 입찰가를 낮춥니다. 이렇게 하면 관련 없는 제품 검색에 광고가 게재되지 않습니다.

동적 입찰가 – 상향 및 하향
자동 타겟팅 스폰서 제품이 '다운 전용' 입찰보다 가능성이 더 높은 경우 Amazon은 입찰가를 10% 인상합니다.

고정 입찰가
아마존은 사용자가 설정하지 않는 한 입찰가를 변경하지 않습니다.

6. 광고그룹 만들기

동일한 페이지 "캠페인 만들기"에 다음 정보를 입력하십시오.

광고그룹 이름
광고그룹 이름은 동일한 예산과 입찰가를 공유하는 제품을 식별하는 데 사용됩니다. 광고그룹의 이름은 무엇이든 될 수 있지만 목적을 기억하는 데 도움이 되어야 합니다. 광고그룹의 이름은 캠페인 유형(자동, 수동) 및 유사 콘텐츠에 따라 지정해야 합니다.

예시:

• 캠페인명 : 대나무 꼬치
• 광고그룹 – 50팩

제품
광고할 제품을 선택합니다. 시작할 때 각 광고 그룹에 대해 하나의 제품만 선택하는 것이 좋습니다.

7. 입찰가 설정

자동 타겟팅 스폰서 제품 광고에 대한 입찰가를 설정하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

• 기본 입찰가 설정
• 타겟팅 그룹별 입찰가 설정

8. 선택사항: 제외 타겟팅 키워드 추가

특정 키워드 검색에 제품이 표시되는 것을 원하지 않는 경우 자동 타겟팅 목록에 키워드를 추가할 수 있습니다. 비워두는 것이 좋습니다.

9. 캠페인 시작

모든 정보를 다시 확인하십시오. 정보가 만족스러우면 하단의 노란색 "캠페인 시작" 버튼을 클릭합니다. 나중에 목록으로 돌아가야 하는 경우 초안을 저장할 수 있습니다.

Amazon은 일반적으로 Amazon에 광고가 게재되는 데 30~60분 정도 걸립니다.

자동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 최적화하는 방법

후원 제품 광고가 최대 일주일 동안 실행된 후에는 데이터를 살펴보고 변경할 때입니다.

1. 캠페인을 자동으로 되돌리기

셀러 센트럴 > 마케팅 > 캠페인 관리자로 돌아가십시오. 그래프까지 아래로 스크롤하여 수정하려는 캠페인을 찾습니다. 그런 다음 최적화할 광고그룹을 선택합니다.

2. 데이터 검토

광고 그룹의 정보를 빠르게 검토하여 스폰서 제품 타겟팅 자동 타겟팅 광고의 실적에 대한 즉각적인 스냅샷을 얻을 수 있습니다.

3. 광고 보고서 작성

광범위한 데이터를 검토한 후 광고 보고서를 작성하십시오. 광고 보고서는 모든 광고 캠페인의 데이터가 포함된 Excel 스프레드시트입니다.

1. '스폰서 상품' 선택
2. '검색어' 보고서 유형 만들기
3. '요약' 선택
4. 지난 달(또는 캠페인과 관련된 시간)에 대한 보고서 실행
5. 캠페인 이름 지정
6. 귀하에게 가장 적합할 때마다 캠페인을 제공하십시오.
7. 노란색 '실행' 보고서 버튼을 클릭합니다.
8. '역사'로 이동
9. 보고서 다운로드 및 열기

4. 광고 보고서 검토

광고 보고서에는 자동 타겟팅 스폰서 제품 광고와 관련하여 Amazon 고객이 사용한 키워드 및 검색어에 대한 중요한 데이터가 많이 있습니다.

5. 실적이 저조한 키워드 목록 만들기

6. 동일한 보고서를 사용하여 실적이 우수한 키워드 목록 만들기

7. 자동 타겟팅 스폰서 광고 계속 실행

최적화 후 일주일 동안 자동 타겟팅 스폰서 광고를 계속 실행하십시오. 두 번째 주에 프로세스를 계속하십시오.

수동 타겟팅 스폰서 제품 광고

첫 번째 수동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 시작하기 전에 키워드 조사를 수행해야 합니다.

수동 타겟팅 스폰서 제품 광고에 대한 키워드 조사를 수행하는 방법

첫 번째 수동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 시작하기 전에 키워드 조사를 수행해야 합니다.

1 – Amazon에서 판매하기 위한 올인원 플랫폼인 Jungle Scout에 로그인한 다음 키워드 > 키워드 스카우트를 선택합니다.

2 – 키워드 스카우트에서 검색

Keyword Scout는 관련된 키워드를 검색하기 위한 두 가지 옵션을 제공합니다. 먼저 유사한 키워드를 사용하여 검색을 수행할 수 있습니다.

3 – 키워드 목록 만들기

키워드 목록 위의 버튼을 클릭하여 CSV를 다운로드합니다. 그러면 필요에 따라 데이터를 구성할 수 있는 스프레드시트가 생성됩니다.

수동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 만들 때 이 목록에서 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.

수동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 만드는 방법(키워드 타겟팅)

1 – 새 광고 캠페인 만들기

"자동 타겟팅 스폰서 제품 광고를 만드는 방법"에 설명된 1-6단계를 반복하지만 타겟팅 섹션에서 '자동 대신 '수동'을 선택합니다.

2 – 타겟팅 설정

수동 타겟팅에는 제품 타겟팅과 키워드 타겟팅의 두 가지 유형이 있습니다. 이 광고에 대한 키워드 타겟팅을 선택하십시오.

3 – 수동 타겟팅 스폰서 제품 캠페인에 키워드 추가

4 – 키워드의 시작 입찰가 조정

키워드 타겟팅 창에 키워드를 추가하면 Amazon에서 키워드를 표시합니다. 오른쪽 열에는 선택한 일치 유형 및 제안된 입찰이 표시됩니다.

원하는 대로 입찰가를 조정할 수 있습니다.

5 – 캠페인 시작

모든 정보를 다시 확인하십시오. 정보가 만족스러우면 하단의 노란색 "캠페인 시작" 버튼을 클릭합니다. 나중에 목록으로 돌아가야 하는 경우 초안을 저장할 수 있습니다.

Amazon은 일반적으로 Amazon에 광고가 게재되는 데 30-60분 정도 걸립니다.

아마존 PPC 해킹

이것은 대답하기 어려운 질문입니다. 좋은 전략의 정의는 목표에 따라 다릅니다. 성공하려면 모든 PPC 캠페인이 몇 가지 입증된 전략을 따라야 합니다.

1. 자동 캠페인 사용

수동 타겟팅 캠페인을 사용하면 광고를 최적화할 수 있는 반면 자동 캠페인은 더 많은 이점을 제공합니다. 이는 전환으로 이어지는 전환율이 높은 롱테일 키워드를 찾는 데 유용합니다.

키워드 연구는 PPC 목록을 최적화하는 데 중요한 역할을 합니다. 각 광고그룹에 대해 자동 및 수동 캠페인을 동시에 실행해야 합니다. 캠페인은 최소 2주 동안 실행되어야 합니다. 캠페인은 전환으로 이어질 수 있는 키워드를 자동으로 불러옵니다.

2. 캠페인 구성

캠페인을 적절하게 구성했는지 항상 확인하십시오. 자신에게 돈을 쓰는 것은 당신이 할 수 있는 최악의 일입니다. 광고그룹을 만들 때 다음 카테고리 중 하나로 제품을 그룹화할 수 있습니다.

• 제품 유형별
• 상표
• 최고 판매자/당신의 최고 경쟁자

중복을 방지하려면 분류에서 일관성을 유지하십시오.

3. 광고그룹에 유사한 제품을 유지합니다 .

여성용 운동화와 남성용 운동화는 같은 범주에 있습니까? 보편적인 답은 없지만 함께 속하지 않을 가능성이 높습니다. 광고그룹을 만들 때 유사한 타겟 키워드가 있는지 확인하십시오. 포트폴리오가 큰 경우에는 더욱 그렇습니다.

4. 제외 키워드 사용

클릭률은 높지만 전환율이 낮은 키워드를 볼 수 있습니다. 이는 귀하의 제품과 관련이 없기 때문일 수 있습니다. 귀하의 제품이 이러한 검색어에 대해 표시되지 않도록 해야 합니다.

관련성이 없는 키워드는 '제외 키워드'로 표시하는 것이 가장 좋습니다. 그 후에는 이러한 키워드에 대해 제품이 광고되지 않습니다. 특히 제품과 관련된 경우 너무 많은 키워드를 "제외" 키워드로 표시하지 마십시오. 낮은 전환이 문제인 경우 해당 키워드의 입찰가를 낮추는 것이 좋습니다.

제외 키워드로 캠페인을 미세 조정할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다.

• Negative Phrase 검색어 또는 그 유사어에 대해 귀하의 광고가 표시되지 않습니다.

• Negative Exact 정확한 검색어에 대한 광고가 표시되지 않습니다.

제외 키워드는 광고 지출을 줄이고 ACoS를 개선하는 데 중요합니다.

5. 데이터에 기반한 결정

데이터는 새로운 오일입니다. 실행 가능하고 일관된 데이터가 없으면 Amazon PPC 캠페인을 최적화하기가 어렵습니다. Amazon은 캠페인과 관련된 모든 관련 정보를 제공하지만 유용한 정보와 노이즈를 분리하는 것은 어려울 수 있습니다.

6. 자신의 브랜드에 입찰

경쟁자들이 똑같은 일을 하고 있기 때문에 왜 당신의 브랜드를 목표로 하는 PPC 캠페인을 시작하는지 궁금할 것입니다. 기존 브랜드인 경우 고객을 보호하고 경쟁업체가 시장 점유율을 인수하지 않도록 하는 것이 중요합니다.

고객 기반과 브랜드를 성장시키려면 경쟁업체의 브랜드 이름에 입찰하십시오. 이렇게 하면 고객이 제품을 검색할 때 제품을 찾을 수 있습니다.

7. 성과가 없는 사람을 제거하라

아마존 광고는 매출을 높이거나 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 아마존에서 판매하는 것은 올바른 제품에 관한 것입니다. 전용 PPC 프로그램 후에도 판매되지 않으면 제품 광고를 중단하는 것이 좋습니다. 힘들게 번 돈을 절약하기 위해 경우에 따라 목록을 삭제해야 할 수도 있습니다.

당신은 당신의 돈을 가치가 있으므로 높은 수익을 제공할 제품에만 투자해야 합니다.

8. 캠페인을 정기적으로 최적화하십시오 .

캠페인을 정기적으로 확인해야 합니다. 이는 수동 및 자동 캠페인 모두에 적용됩니다. 어떤 키워드가 가장 많은 트래픽을 가져오고 가장 많이 전환되었는지 매주 말에 확인하십시오. 키워드 실적을 반영하도록 입찰가를 조정해야 합니다. 데이터가 결정을 주도해야 합니다.

• 키워드의 ACoS가 목표보다 높으면 입찰가를 낮추십시오.
• 키워드 실적이 좋은 것을 볼 수 있지만 ACoS가 목표 값보다 낮으면 더 높은 입찰가를 고려해야 합니다.
• 트래픽을 유도하지 않는 키워드가 있는 경우 일주일 동안 입찰가를 높일 수 있습니다.
• 목록과 관련이 없는 키워드를 제외 키워드로 표시할 수 있습니다.

판매자를 위한 최상의 광고 전략을 결정하려면 먼저 최종 목표를 파악하는 것이 중요합니다. 판매 유입경로를 최적화하려면 고객 여정을 이해하는 것이 중요합니다. Amazon 광고 캠페인은 판매 유입 경로의 여러 단계에 있는 고객을 타겟팅할 수 있기 때문에 훌륭합니다. 이러한 고급 Amazon 광고 팁은 고객을 최우선으로 생각하고 구매 의도에 집중하는 데 도움이 됩니다.

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