كيف تتعامل مع المؤثرين لبناء علامتك التجارية

العلامة التجارية ليست لعبة لاعب وحيد. أنت بحاجة إلى أشخاص ، وفي النهاية ، أنت بحاجة إلى أشخاص أكثر مصداقية لديهم حاصل اجتماعي أعلى إما للارتباط بعلامتك التجارية أو ليكونوا مناصرين لك.

هذا عندما يأتي المؤثرون إلى الصورة. يمكنهم المساعدة في الحفاظ على مساعيك الخاصة بالعلامة التجارية وازدهارها في سوق أعمال ديناميكي. ولدينا الأرقام لدعم ما نقوله:

• وفقًا لـ Nielsen ، يثق أكثر من 80٪ من العملاء في توصيات الأصدقاء والعائلة ؛ نفس الاقتراح يتناسب مع المؤثر الذي يحبونه

وإذا لم يكن هذا مقنعًا بما فيه الكفاية ، فإليك شيئًا لا يمكنك إنكاره:

• وفقًا لـ Influencer Marketing Hub ، فإن عائد الاستثمار من التسويق المؤثر هو 11 ضعف عائد الاستثمار من جهود التسويق التقليدية

وبالتالي ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر طريقك إلى قبو سري يهدف إلى تعزيز حقوق ملكية علامتك التجارية.

وفقًا لـ Influencer Marketing Hub ، ارتفعت ميزانية التسويق المؤثر من 1.7 مليار في عام 2016 إلى 13.8 مليار في عام 2021 ؛ علاوة على ذلك ، فإن التوقعات لعام 2022 تصل إلى 16.4 مليار. يجب أن تكون هذه الإحصائيات كافية للتحدث عن قيمة الحاصل الاجتماعي في التسويق وكيف أنه لا غنى عنه تمامًا لكل علامة تجارية اليوم.

لسوء الحظ ، لا تعرف معظم العلامات التجارية كيفية إقامة علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين.

كبشر ، نميل جميعًا إلى التأثر بطريقة أو بأخرى ، ويلقي بعض الأشخاص نوبات أطول من غيرهم. حسنًا ، قد لا تكون هناك قوانين عالمية خاصة بنوع الأشخاص الذين نتأثر بهم غالبًا ؛ ومع ذلك ، لطالما تم الاستفادة من علم النفس العالمي للتأثير في التسويق باعتباره التسويق المؤثر.

توضح لك هذه المدونة طرق الدخول في شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين:

1. ابحث عن من تريد الاقتراب منه - ابحث عن ناشر محتوى يمكنه إثارة السحر في مجموعة جمهورك المستهدف بأصالة أو جاذبية أو كليهما. لا يجب أن يكون المؤثر من مكانتك بشكل أساسي ولكن يجب أن يكون له جاذبية جماهيرية بين جمهورك المستهدف.

قد يبدو هذا سهلاً ولكن هذا من أصعب الأشياء التي يجب القيام بها.

2. قم بإعداد خطاب محترم - الخطوة التالية هي حث المؤثر على المشاركة معك. تذكر أنه يجب أن يكون وضعًا مربحًا للطرفين ويجب أن ينعكس ذلك باحترام في عرضك. أيضًا ، يجب أن يكون عرضك فريدًا لأن المؤثرين لديك ليسوا أحرارًا في الترفيه عن الجميع - توم وديك وهاري نوعًا من الكلام.

3. إضفاء الطابع الشخصي على العرض الخاص بك ولكن لا تبدو متشبثًا - عليك أن تدع المؤثرين لديك يعرفون أنك قد أجريت بحثك وأنك تعرفهم. قم بالإشارة إلى بعض محتوياتهم السابقة في عرضك التقديمي واجعلهم يعرفون مدى روعتك في رأيك.

ومع ذلك ، هناك تحذير !!!

لا تنغمس في جذب الانتباه أو تكون شديد التشبث. لست بحاجة إلى التنازل عن قيمتك. حافظ على كرامتك سليمة.

4. الاتصال عبر قنوات متعددة - بصفتك مقيمين رقميين في العصر الحديث ، يمكنك التفكير في طرق مختلفة للتعاون مع المؤثرين الذين تختارهم عبر القنوات المتعددة مثل المنتديات الاجتماعية ومساعي العلاقات العامة والمزيد من الطرق التي يمكنك التفكير بها. هذا يضمن أن لديك شراكة تتجاوز مشروعًا واحدًا في كل مرة. وهذا شيء حكيم.

حسنًا ، كما ترى ، حتى إذا لم تتمكن من فتح باب كامل من الاحتمالات - تأكد من إبقاء جزء النافذة مفتوحًا ورفرف الخلفية بحيث تراقب الفرص المتاحة في متناولك.

5. امنحهم الاستقلالية التي يحتاجون إليها - قد يكون بعض المؤثرين غير تقليديين وقد يكون لديهم أسلوب أو طريقة عمل مختلفة عنك. اسمح لهم بالحرية الإبداعية وثق بهم لما يفعلونه. يمكن أن يمثل التدخل المفرط انتكاسة كبيرة لخطتك للالتفاف حولها على المدى الطويل.

6. حافظ دائمًا على وعدك - يرجى أن تكون محددًا جدًا أن التعاون مع المؤثرين يجب أن يكون أمرًا مفيدًا للطرفين ، وليس طريقًا ذا اتجاه واحد. امنحهم المكافآت أو الهبات أو الكشف أو الفوائد المالية التي يستحقونها وما تم الوعد به أثناء التعاون - تحلى بالشفافية.

تذكر أن المؤثرين يمكن أن يمنحوا نموذج علامتك التجارية الدعم الاجتماعي الذي تشتد الحاجة إليه والذي يستحقه. فهي لا تحفز فقط صدى علامتك التجارية بل تبني أيضًا انطباعًا دائمًا عن علامتك التجارية في أذهان الجمهور.

نأمل بعد قراءة هذه المدونة ، أن تكون جاهزًا لبدء حملة التسويق المؤثر الخاصة بك.

لماذا لا تبدأ الآن بعد ذلك؟

إذا كنت تحب هذه المدونة ، فاضغط على زر أعجبني ، ولا تنس مشاركة أفكارك في قسم التعليقات.

كما ترى ، كقاعدة عامة ، يحب معظمنا الأشخاص الذين يحبونهم بدورهم من قبل الآخرين - يمكن أن يكون المحبوب أحد الأصول القابلة للقياس الكمي في التسويق إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

لا تعلمك هذه المدونة بعض التفاصيل الدقيقة لشراكات المؤثرين فحسب ، بل تخبرك أيضًا بكيفية الشراكة معهم بطريقة جذابة على المدى الطويل للاستفادة من سمعتهم لتحفيز نمو علامتك التجارية.

المؤلف السيرة الذاتية

تتمتع بريا بخبرة تصل إلى 7 سنوات في مجال أبحاث السوق. تعمل حاليًا في Valasys Media ، كمساعد مدير - استراتيجي محتوى ، والتي تعد من بين أفضل ناشري الوسائط B2B في جميع أنحاء العالم. لقد قامت بإعداد العديد من التقارير الشخصية لعملائنا وأجرت الكثير من الأبحاث حول تجزئة السوق ، والتحليل العنقودي للجماهير والمنهجيات الواردة. عملت مع المعاهد الحكومية وكذلك الشركات في العديد من المشاريع. لديها اهتمامات مختلفة وتؤمن بالنهج القائم على البيانات لحل المشكلات. وهي حاصلة على تخرج في العلوم وتكتب على نطاق واسع حول كل الأشياء المتعلقة بالحياة إلى جانب التسويق والعلوم وعلوم البيانات والإحصاء. إنها تؤمن إيمانا راسخا بالحقائق الأعلى وأن هناك دائمًا ما هو أكثر مما نفهمه في الحياة. هي معالج نفسي وممارس التارو ، الذي يؤمن بطريقة روحية للعيش ويمارس اليوجا والتأمل. عندما لا تكتب تجدها تستمتع بالموسيقى أو الطبخ.