#BBmoment | كيف جعلت 5 ماركات منتجات جمالها فيروسية
نشرت: 2019-04-02على مدى السنوات القليلة الماضية ، ازدهرت صناعة التجميل ، وامتلأت خلاصاتنا بمقاطع فيديو إرشادية ودروس تعليمية حول الماكياج وأنواع لا حصر لها من أقنعة الوجه. سيطر مؤثرو الجمال أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث حشد "المعلمون" مثل Jeffree Star ما يقرب من 15 مليون متابع على قناته على YouTube وحدها.
الآن ، يتم إطلاق منتجات التجميل الفيروسية باستمرار وتصويرها والتحدث عنها - كل ذلك بفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لعلامتها التجارية - محور الدفعة الثانية في سلسلة #BBMoment. إذن ، كيف يصبح المنظف منتجًا للجمال مقدسًا أو أن يصبح قناع الوجه "اتجاهًا فيروسيًا"؟ لقد قمنا بتجميع قائمة من منتجات التجميل ذات الكأس المقدسة لخمسة علامات تجارية وكيف ساعدتهم الإستراتيجية الرقمية في تحقيق هذه المكانة.
انتشرت 5 منتجات تجميل رائعة بفضل الإستراتيجية الرقمية
منظف جلوسيير ميلكي جيلي
الشيء الوحيد الذي يعرفه Glossier كيف يبرز هو مراعاة العميل. وضع مؤسس مدونة العلامة التجارية والجمال "Into the Gloss" ، إميلي فايس ، اتجاهاً لوسائل الإعلام الاجتماعية من خلال تشجيع المعجبين على نشر صور "الرفوف العلوية" الخاصة بحمامهم تحت علامة التصنيف "#itgtopshelfie" (تحتوي العلامة حاليًا على أكثر من 37.4 ألف منشور ). بعد أن أدركت عدم وجود أي منظفات "الرفوف العلوية" المميزة ، بدأ جلوسيير في تطوير منظف Milky Jelly Cleanser . من البداية إلى النهاية ، تفاعلت الحملة عن كثب مع المستهلكين ، بطريقة ذكية لإثارة ضجة داخل مجتمع Glossier. هذا شيء تعتمد عليه العلامة التجارية بشدة في أي إصدار لحملة مع الأخذ في الاعتبار أن 79 ٪ من مبيعاتها في عام 2017 كانت عضوية ومن نظير إلى نظير.
انقر للتغريد
تركز إستراتيجية Glossier الرقمية بشكل أساسي على المؤثرين الصغار والكلمات الشفهية. تمتلك العلامة التجارية جيشًا خاصًا بها من الممثلين ، يتألف من كبار المعجبين من Glossier ، مما يعزز ما يشير إليه الرئيس السابق لشركة Glossier ، هنري ديفيس ، على أنه "نظام بيئي مدعوم من قِبل الأشخاص". تستفيد استراتيجيتهم الرقمية لإنشاء منتجات تجميل عبادة من العلاقات التي طوروها ، بالاعتماد على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لمنتجاتهم التي ينشئها المستخدمون ، مثل Milky Jelly Cleanser. على حد تعبير ديفيس ، "عندما يقول صديقك" عليك تجربة هذا الشيء "، فأنت تستمع. لا يمكنك شراء هذا القدر من حسن النية بكل الإعلانات وأفضل التصميمات في العالم ".
عرض هذا المنشور على Instagramعندما يكون كل رف هو الرف العلوي الخاص بك
تم نشر مشاركة بواسطة Glossier (glossier) في
عصا طمس مكياج الحليب
تفخر Milk Makeup بمناصرة الشمولية في صناعة التجميل ، ولم تكن هذه الحملة الخاصة بالمنتج الذي وضع اسمه على الخريطة استثناءً. وُصفت Milk's Blur Stick بأنها "مرشح Snapchat لوجهك" ، وكانت منتج الجمال البطل لحملة #BlurTheLines. كانت الحملة شراكة مع مؤسس "Very Good Light" ، David Yi ، وجزء من سلسلة Milk Makeup "Live Your Look". المديرة الإبداعية جورجي جريفيل ويي ، عرضا "أكبر عدد ممكن من زوايا الجنس مع التركيز على الأفراد الذين يزيلون وضوح الخطوط."
أعطت #BlurTheLines صوتًا لأولئك الذين غالبًا ما لا يتم أخذهم في الاعتبار في صناعة التجميل ، مما شجع المتابعين على نشر صورهم الخاصة باستخدام عصا التمويه أسفل علامات التصنيف التي تحمل علامة Milk. جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية UGC هذه ، تعاون Milk Makeup مع مؤثرين في مجال التجميل مثل Thomas Halbert لدفع منتج التجميل الشهير ، وحصد مقطع الفيديو الخاص به على Blur Stick وحده أكثر من 170 ألف مشاهدة.
قناع جلامجلو اللامع
تم تصميم Glittermask GLAMGLOW عمليًا لوسائل التواصل الاجتماعي. في حملتهم الرقمية لقناع التقشير ، تم تسويق منتج التجميل الفيروسي بكثافة من خلال شراكات المؤثرين وهدايا Instagram. خلال الفترة الزمنية التي تم فيها إطلاق القناع ، شهدت قيمة الوسائط المكتسبة لـ GLAMGLOW زيادة بنسبة 54٪ على أساس سنوي. يعود النجاح بشكل أساسي إلى الترجمة التسويقية المثالية للمنتج إلى محتوى الفيديو. حقق جيفري ستار ، مؤثر الجمال ، ما مجموعه 2.2 مليون مشاهدة على مراجعته والعرض التوضيحي للمنتج ، وظهرت العلامة التجارية في 89 ألف مقطع فيديو في عمليات البحث العضوية على YouTube.
عرض هذا المنشور على Instagramقناع الوجه اللامع ؟! اختبرنا أنا وناثان قناع glitterMaskGlamglow الجديد ونرى كيف يعمل اللمعان بالفعل في هذا المنتج! هل هو #JeffreeStarApproved ؟؟ رابط في السيرة الذاتية.
تم نشر مشاركة بواسطة Jeffree Star (jeffreestar) في
على الرغم من أن GLAMGLOW شهدت عوائد أكثر فاعلية على شراكات المؤثرين ، إلا أن لديهم أيضًا مجتمعًا اجتماعيًا "Glambassadors" ، حيث يشجعون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون بشكل متكرر من أجل زيادة الرؤية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أخيرًا ، تبذل العلامة التجارية جهدًا ملحوظًا للمشاركة والرد على كل محادثة على وسائل التواصل الاجتماعي يبدأها عملاؤهم ، كطريقة للحفاظ على مجتمعهم عبر الإنترنت وأصالته.
تعاون مورفي جيمس تشارلز
علامة تجارية كلاسيكية مرغوبة من قبل المؤثرين في مجال التجميل ، وشهد تعاون Morphe Cosmetics مع James Charles أحد أعلى أيام التجارة الإلكترونية لعلامة التجميل حتى الآن. تدور معظم إستراتيجية إعلان Morphe حول التسويق المؤثر. نتيجة لإصدار لوحة James Charles X Morphe ، تضاعف عدد زيارات موقع الويب الخاص بهم. تم تسويق منتج الجمال المفضل لدى المؤثر في الغالب من قبل المؤثر نفسه ، مما أدى إلى خفض تكاليف العلامة التجارية على الإنفاق الإعلاني ، وتم دفعه بشدة على قناته على YouTube ، التي تضم أكثر من 15 مليون مشترك.
عرض هذا المنشور على Instagramمرحبا اخواتي! مجموعةJamesCharles Sister متاحة الآن! هذا كل شيء ... تحقق من قصة IG وانتقد للتسوق! #MorpheXJamesCharles
تم نشر مشاركة بواسطة Morphe (morphebrushes) في
تُرى بوضوح فائدة إستراتيجية الحملة الرقمية المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمؤثر كل النجوم مثل جيمس تشارلز من خلال مقارنة معدلات المشاركة على صفحةmorphebrushes Instagram. عند عرضه ، حصل تشارلز في المتوسط على حوالي 600 ألف إعجاب مقارنة بمنشوراتهم الأخرى التي تتراوح بين 100 و 200 ألف. بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن 3 من أفضل 5 كلمات رئيسية مرتبطة بعمليات البحث العضوية عن Morphe Cosmetics الكلمات "James Charles".
مقشر القهوة فرانك بودي
إذا كنت ترغب في الحصول على مثال مثالي لكيفية قدرة المحتوى الذي ينشئه المستخدم على بناء علامة تجارية من البداية ، فلا تنظر إلى أبعد من Frank Body. يمكن القول إن الشركة الأسترالية معروفة جيدًا باستراتيجيتها التسويقية الناجحة للغاية والعلامات التجارية كما هي الحال في فرك القهوة. في الترويج لمنتج الجمال الخاص بهم ، استخدم Frank Body إستراتيجية هاشتاج ذات علامة تجارية من أجل تجميع المحتوى والإعلان بشكل متطابق. من خلال الاهتمام أولاً بالمؤثرين الصغار ، وزعت العلامة التجارية عينات لتشجيع الناس على نشر صور سيلفي خاصة بفرك القهوة تحت علامات التصنيف "Let'sbefrank" و "thefrankeffect". قال المؤسس المشارك جيس هاتزيس عن إستراتيجيتهم للتسويق الرقمي: "لقد كانت لدينا إستراتيجية مدروسة للغاية من UCG منذ اليوم الأول ، ولدينا الآن أكثر من 100000 صورة تم إنشاؤها بواسطة المستهلك تعيش تحت علامات التصنيف الخاصة بنا."
انقر للتغريد
يفترض Frank Body كعلامة تجارية شخصية ، وينشر محتوى موجهًا مباشرة إلى جيل الألفية ، من الميمات إلى قصص النجاح الملهمة في فرك القهوة. من خلال ربط أنفسهم مع أصحاب النفوذ الجزئي المحليين ، ودفع العلامات التجارية الخادعة والمحادثة والوثيقة الصلة ، تمكن فرانك بودي من بناء الثقة مع المستهلكين. سمح لهم ذلك بإنشاء حجم كبير من المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، ونتيجة لذلك تحول استثمارهم الصغير البالغ 5000 دولار إلى 20 مليون دولار في مبيعات العلامات التجارية.
عرض هذا المنشور على Instagramايتي بيتي الدعك ، ميجا فاتنة. تمتلئ My Mini's Kit باثنين من أدوات التقشير الصغيرة التي تعمل على تنعيم الجسم وتنعيمه وترطيبه بنصف الفوضى ولكن مضاعفة المشكلة. تضمين التغريدة
تم نشر مشاركة بواسطة frank body (frank_bod) في
في صناعة التجميل ، يبدو أن هناك تحركًا نحو الاستراتيجيات الرقمية التي يتم تطويرها خصيصًا مع وضع المستهلك في الاعتبار. بينما تستفيد العلامات التجارية من الجماهير الهائلة التي يجلبها مؤثرو الجمال مثل جيمس تشارلز معهم في إعلاناتهم ، تتم الاستجابة للطلب الحالي على شفافية العلامة التجارية من خلال استراتيجيات جديدة تركز على المحتوى من إنشاء المستخدم ، والتي تشمل العميل في تسويقه. يتيح إنشاء مجتمعات العلامات التجارية توصيات الند للند والأصالة المحيطة بالمنتجات ، مما سمح لهذه العلامات التجارية ومنتجاتها بتحقيق حالة "فيروسية" أو "عبادة".
لمعرفة المزيد عن المشهد التسويقي في صناعة التجميل ، قم بتنزيل نسخة مجانية من Beauty Redefined.
* صورة العنوان بواسطةglamglow