什麼是影響者營銷？ 這是它的工作原理
已發表: 2022-05-07如果您曾經想知道影響者是什麼或為什麼影響者營銷對您的業務很重要，那就別無所求。
如果您是營銷人員，您之前聽說過影響者營銷一詞，但也許您從未將其視為您的業務和品牌的可行營銷選擇。 您可能需要重新考慮，因為根據行業營銷中心的最新調查，影響者營銷行業將在 2021 年增長到約 138 億美元。同一項調查發現，企業在影響者營銷上每花費 1 美元，平均可以獲得 5.78 美元的促銷宣傳.
此外，根據 2020 年 Gartner 營銷技術調查，近三分之二的營銷人員已全面部署或正在試行網紅營銷計劃，因此您的競爭對手很有可能已經在利用網紅營銷並從中受益（Gartner 客戶可以使用完整內容） .
同一項 Gartner 調查發現，在社交媒體上關注某個品牌的消費者中有 34% 表示他們喜歡看到使用該品牌的人創建的內容，例如評論、拆箱視頻和產品演示。
不過不用擔心。 如果您曾經問過自己，“什麼是網紅營銷？” 或“我為什麼要關心影響者營銷？”——我們已經為您提供了保障。
什麼是影響者？
有影響力的人是有能力影響他人購買決定的人，因為他們的權威、知識、職位或通過參與與目標受眾的關係。
通常，有影響力的人在他們經常接觸的特定利基中有追隨者，並且是該利基的專家。 影響者的追隨者規模取決於利基市場的受歡迎程度。 有影響力的人可以是受歡迎的 YouTuber； Instagram、Facebook 或 TikTok 上的社交媒體明星； 抽搐流光; 時尚博主； 甚至是在 LinkedIn 上擁有大量追隨者的技術專家。
影響者的吸引力植根於對他們公正的聲音和專業知識的感知，以及他們在忠實追隨者中推動積極口碑的能力。 此外，影響者營銷的承諾在於它能夠通過不是由品牌創建的內容，而是由代表品牌的可信賴來源創建的內容，以真實的方式分享個人經驗和/或觀點。
簡而言之，如果有人看到他們最喜歡的 YouTube 影響者使用某產品，他們就更有可能對該產品感興趣。
成功的影響者營銷活動取決於品牌正確利用影響者的能力。 不要將影響者視為營銷工具，而是將其視為實現影響者營銷目標的協作夥伴關係。
什麼是影響者營銷？
影響者營銷是一種營銷活動實踐，利用相關的社交媒體影響者、行業思想領袖和第三方組織或實體在目標受眾中推動影響者營銷成果——從品牌知名度到轉化。
影響者通過在他們選擇的社交媒體平台上代表您的品牌客觀地創建內容、陳述意見和分享個人體驗來做到這一點。 然後，品牌可以從影響者在其忠實追隨者群體中感知到的真實性中受益。
品牌可能會尋找並聘請有影響力的人，以便代表他們創建和發布原創、可信的社交內容。
與有影響力的人合作時，您的目標應該是在社交媒體上的目標受眾中產生積極的口碑（Instagram 有影響力的營銷是一種流行的選擇）、擴大影響力、轉化、加深品牌知名度並提高客戶忠誠度。
影響者營銷活動甚至可能不一定專注於營銷特定產品，而是與影響者合作以提高品牌知名度和認知度。
不要將影響者營銷與名人營銷混為一談。 可能有一些重疊，但影響者營銷不依賴於名氣； 它依賴於有影響力的人的利基社區，由志同道合的人組成，他們為了特定的事情來找那個人。 名人營銷依賴於一個人的名聲，他的吸引力和粉絲群可能對你的產品或品牌不那麼感興趣。
歸根結底，重要的是要記住，有影響力的營銷不僅僅是在社交媒體上找到有受眾的人，並為他們提供金錢或曝光率來對你說好話。 這是關於與有影響力的人建立合作夥伴關係，以便他們的受眾隨著時間的推移成為您的受眾。
- 社交媒體上的產品評論
- 拆箱視頻內容
- 作為品牌活動或新產品發布的一部分
- 與他們的追隨者分享優惠券代碼
- 與影響者創建聯合品牌內容和項目
- 影響者平台上的贈品
- 使用影響者為您的品牌創建視頻、博客文章和社交媒體廣告等內容
為什麼影響者營銷很重要？
我們已經在介紹中討論了一些與網紅營銷相關的瘋狂統計數據，但這裡還有一些你應該考慮採用網紅營銷策略的理由。
如果您曾經參與過社交媒體營銷，那麼您已經處於影響者營銷領域。 這是因為有影響力的追隨者幾乎總是以某種形式的社交媒體為中心，無論是 Instagram、LinkedIn、TikTok 還是 Twitter。 毫不誇張地說，通過社交媒體營銷獲得牽引力對於幾乎所有希望吸引新客戶的企業都至關重要，因此利用影響者營銷是該策略的明顯演變。
66% 的消費者在瀏覽網頁時使用廣告攔截器，因此利用影響者可以吸引大量消費者的注意力，否則他們不會查看您的付費廣告或橫幅廣告。 此外，驚人的 80% 的人表示，他們根據影響者內容中出現的產品購買了一些東西。
使用影響者營銷時面臨的潛在挑戰
選擇與您的品牌一致的影響者可能很困難。 一項關於網紅營銷狀況的研究報告稱，67.6% 的營銷人員表示，他們最大的網紅營銷挑戰是尋找相關的網紅。 考慮到可供選擇的影響者的數量以及區分他們的難度，這是有道理的。
追隨者人數和參與度等指標可能不可靠，並且不能直接轉化為業務成果。 根據他們在社交媒體上的關注度，影響者可能看起來非常合適，但它永遠不能保證您會在影響者營銷活動中看到積極的投資回報率。
您還應該意識到，選擇錯誤的影響者的後果不僅僅是低投資回報率； 影響者的不當行為會嚴重損害品牌的聲譽。
即使您選擇了合適的影響者，您也可能出於多種原因難以建立持續的合作夥伴關係。 如果贊助過於刻板，贊助可能會顯得不真實，但話又說回來，您可能會猶豫放棄對品牌的控制權。 同時，您可能沒有資源來密切監控影響者的行為。
您還需要注意，有影響力的人可能已經建立了可能是直接競爭對手的現有合作夥伴關係，這帶來了弄清楚如何將您的品牌相對於其他人定位的挑戰。
在影響者營銷方面從小處著手
如果您正在考慮開始您的第一個影響者營銷活動，請從小處著手。 不要為明星而拍攝，並試圖找到擁有數百萬追隨者的影響者。 建立信心並尋找可能擁有較少追隨者但將擁有更熱情的粉絲群的本地影響者。
如果您需要一些入門幫助，我們已經創建了一個分步指南來幫助您。
