我們在 Facebook 上節省了 56% 的轉換成本——方法如下

已發表: 2022-06-12

我們的目標很簡單。我們想推廣我們的免費競爭基準測試工具，以在不破壞銀行的情況下捕獲高質量的潛在客戶。我們嘗試了一系列不同的定位策略，看看什麼能讓我們物超所值，結果不言而喻。這是我們所做的：

第一次嘗試——沒有定位

在我們的第一次嘗試中，我們想看看如果我們根本不針對任何人會發生什麼。如果我們只是讓廣告在 Facebook 上狂奔。由於沒有任何目標，8 條線索非常好——但它不如我們能得到的那麼好。在成本方面，沒有定位讓我們花費最多，每次轉化費用為 28.4 美元。底線？缺乏定位可能會花費您大量時間，而且如果您的廣告預算有限，那就不是好消息。

第二次測試——負面定位

接下來，我們進行了真正的實驗並測試了負面定位。在這裡，我們只是隨機選擇興趣，沒有任何真正的策略。這有助於作為對照組，因此我們可以更好地了解我們的廣告工作在我們有針對性地獲得結果時的影響。您會注意到否定定位與完全不定位幾乎相同。我們能夠以相同的成本獲得相同數量的潛在客戶。

一旦我們開始應用一些定位魔法，我們立即開始看到每次轉化費用的差異。有趣的是，使用 Google InMarket 受眾並沒有顯著提高我們的 CPA 轉化率。我們能夠獲得一個額外的潛在客戶，並將 CPA 降低到 24.60 美元——但這仍然需要為潛在客戶付出很多。

為您提供一些背景信息，Google InMarket Audiences 正是他們聽起來的樣子 - 想要購買某種產品的人。谷歌通過分析受眾如何根據他們對相關廣告的點擊、後續轉化以及他們訪問的網站類型來計算這一點。從理論上講，這意味著這個群體最有可能轉化，因為他們很可能處於銷售漏斗的考慮階段。但正如我們從測試中看到的那樣，這個定位有一些部分缺失。

第三次並不總是魅力 - Google Affinity Audience Targeting

我們更接近 Google Affinity 受眾。與 InMarket 受眾不同，Affinity Audiences 不考慮購買意圖。相反，他們會根據他們的搜索行為查看您的受眾的興趣和熱情。例如，瀏覽“最佳旅遊博客”或其他相關關鍵字的人可能會被歸入 Google 的“旅遊愛好者”類別。當我們使用受眾的親和力並將其應用於我們的 Facebook 廣告時，我們注意到 CPA 與我們的其他努力相比大幅下降 20.20 美元。這比 Google In Market 定位和多 3 個潛在客戶少了近 5 美元。我們必須有所作為。

第四次嘗試——自然語言處理和互動廣告局類別

但這不是我們測試的全部。我們使用自然語言處理 (NLP) 將我們的廣告定位提升到了一個新的水平。 如果您已經知道這意味著什麼，請拍拍自己的後背——看起來您是社交媒體專家。如果沒有，不用擔心！自然語言處理是一種分析在線對話，將這些交互轉化為數據的方法。在我們的案例中，我們使用 NLP 篩選受眾 Facebook 帖子的帖子，以更好地了解我們理想客戶的樣子。這使我們能夠將文本數字化為可用於聚集興趣的主題和類別。一旦我們掌握了這些信息，我們就會將其與互動廣告局(IAB) 提供的類別進行匹配。

這是提出目標參數的一種非常科學的方法，但它也需要我們大量的時間和資源。我們能夠將 CPA 提高到 19.9 美元——與我們的其他測試相比，這是我們能夠得到的最便宜的。但是當談到我們能夠獲得的潛在客戶數量時，我們並沒有留下深刻的印象。所有這些努力，我們只獲得了 9 條線索——這有點讓人失望。

最後但並非最不重要的——Socialbakers 受眾角色定位

在我們的最後一次嘗試中，我們希望對我們的平台進行測試。最後的結果？每次轉化費用降低 56%，轉化次數增加 2.3 倍。這就是它起作用的原因。

我們利用我們自己的受眾平台產生的興趣來定位 Facebook 上的群體。通過 AI 生成的受眾角色，我們能夠詳細了解哪些興趣與哪些受眾角色產生了共鳴。雖然我們運行的其他測試只考慮了一個平台，但我們的高級算法考慮了我們的受眾在 Google 和 Facebook 上的在線行為，這讓我們能夠全面了解他們是誰以及他們喜歡什麼。

此外，用於確定受眾興趣的 Facebook 受眾數據僅根據我們的活躍受眾的行為計算，而不是將我們的整個頁面受眾混為一談。作為 Facebook 的官方營銷合作夥伴，我們能夠創建基於 Facebook 自身興趣分類的基於興趣的算法。

最初只是一個簡單的測試，很快就成為令人難以置信的證據，證明正確的定位以及考慮到正確的在線行為可以創造奇蹟。

外賣

有許多因素可以決定您的廣告在目標受眾中的成功程度。這就是為什麼在您進入廣告管理工具並開始推廣之前開發客戶角色非常重要的原因。了解您的受眾群體將在內容和定位方面為您提供幫助。一旦你掌握了這一點，剩下的就很容易了。

通過 Socialbakers 受眾數據，您可以更準確地了解您的受眾是誰，從他們喜歡什麼到他們來自哪裡。我們的算法會根據您最突出的受眾角色生成準確的興趣。由於這些數據匯集了來自多個來源的不同數據足跡，因此您可以全面了解您最忠實的受眾成員是誰。因此，您可以輕鬆地使用這些定位洞察力來更準確地覆蓋和獲取 Facebook 上最有可能與您的內容互動的未知受眾。

準備好將您的 Facebook 廣告定位提升到新的水平了嗎？ 免費嘗試發現您的受眾角色的興趣，以節省資金並提高轉化率。