無Cookie時代電子商務的最佳流量生成渠道

已發表: 2022-05-03

近年來，數據幫助塑造了數字營銷策略。營銷人員使用 cookie 來了解有關客戶的更多信息並優化電子商務活動。然而，客戶越來越關注他們的隱私以及公司使用從 cookie 中獲取的數據的方式。

因此，第三方 cookie 正在消失，電子商務正在進入一個忠誠和信任的時代。在沒有 cookie 的未來，透明度將是建立品牌和客戶之間關係的關鍵。營銷人員將繼續向客戶學習，但電子商務必須採用重視聯繫、參與和建立信任的方法。

2022 年，無 Cookie 的未來對營銷人員意味著什麼？

目前，當用戶通過 Apple、Firefox 和 Brave 等提供商瀏覽時，會自動阻止第三方 cookie。佔搜索引擎市場份額超過 60% 的谷歌瀏覽器宣布，在 2023 年之前，它還將阻止第三方 cookie 。

然而，無論瀏覽器實施了何種更改，消費者已經在採取行動打擊網絡犯罪和其他涉及個人數據的問題。搜索顯示，每2 名互聯網用戶中就有 1 名經常從他們的設備中刪除 cookie。當與其他隱私習慣結合使用時，例如使用廣告攔截器或隱私瀏覽窗口，這將增加到四分之三的人積極採取措施避免被在線跟踪和定位。

這導致了一些業務變化，並已成為數字營銷人員討論最多的話題之一。主要問題是：沒有 cookie 的數字營銷策略會發生什麼？據Shopify 稱，許多品牌將轉向原始數據，通過在客戶同意的情況下收集數據，這將繼續幫助識別和改善網站上的用戶體驗。

透明度是數字營銷中另一個正在發展的話題。研究進一步表明，44% 的品牌已經計劃在使用客戶信息和重新考慮如何進行個性化方面更加透明。 Shopify 表示，雖然個性化在電子商務中變得越來越普遍，但過度個性化的網站被客戶拋棄的可能性是其三倍。

然而，一個關鍵因素特別針對數字營銷人員：61% 的消費者表示他們願意在必要時與品牌分享他們的數據，44% 的消費者對品牌使用他們的數據提供相關內容和優惠表示同意。

在沒有 cookie 的未來，客戶將期待個性化的體驗和相關性。為了適應新的期望，品牌需要考慮在個性化不足以吸引觀眾注意力的情況下如何創造價值和參與度。

準確地說， BCG Executive Perspectives 2022 Future提出的趨勢表明，當今的客戶期望通過社區和可持續發展之間的聯繫來實現超個性化、超便利和增強體驗。在這種情況下，培養和發展信任關係對於確保為企業帶來更好的結果至關重要。此外，電子商務將主要關注培養潛在客戶忠誠度和保留率的策略，而不是其他越來越昂貴的獲取策略。

無cookie時代電子商務的最佳流量生成渠道

在無 cookie 的情況下，產生流量的最佳渠道可幫助品牌和企業與潛在客戶建立忠誠度和信任。要了解營銷人員如何吸引和激勵潛在受眾，讓我們看看如何通過制定更好的策略來利用適當的渠道。

內容營銷

內容營銷是旨在教育和提高品牌產品和服務意識的戰略的關鍵。 HubSpot 表示，難怪82%的營銷人員積極使用內容營銷。 Cookie 的減少只會進一步增加這種策略的重要性。通過提供優秀的內容，營銷人員可以關注如何改進他們的產品，同時建立品牌或公司的相關性。

品牌內容營銷的主要好處包括產生流量、網站知名度以及與消費者建立關係。通常需要客戶的詳細信息才能訪問豐富的材料，例如電子書、信息圖表、視頻、指南、案例研究和短期課程。品牌可以要求客戶填寫姓名、電子郵件地址和工作地點等信息。通過這種方式，他們可以繼續學習並以更高的透明度改進他們的策略。

社區營銷

品牌越來越多地使用社區建設來加強與客戶的關係。這背後有一個原因：社區可以提高客戶保留率、信任度和品牌認知度。

一些品牌可以從頭開始建立社區，但根據Hootsuite的說法，電子商務品牌通過被介紹給具有固定受眾的影響者社區而取得成功。社區可以潛在地增加消費者對產品的信任。與特定利基市場的影響者一起制定團隊戰略是另一種向目標受眾介紹並獲得良好結果的方式。

影響者營銷

有影響力的人是任何人，無論是否有名，他們的受眾都信任他們的話並看到他們的內容的價值。影響者在營銷策略中的知名度越來越高，而品牌希望被可能成為忠實客戶的消費者看到。

因此，有影響力的人可以提高品牌知名度，並幫助品牌在營銷策略中確立自己的地位。換句話說，它們就像一塊磁石，可以吸引受眾並將其引導至電子商務網站等獨立平台，或在社交商務中推薦產品。

從例子中學習

談到網紅營銷和電商，值得重溫的例子是成立於 2008 年的電商平台 SHEIN。在疫情期間，隨著消費者的注意力集中在電商上，該品牌成為美國細分市場的領導者，全世界。

Shein 出現在多個渠道上，例如 Instagram、Tiktok 和網站等應用程序和社交媒體渠道。 Shein的主要策略之一是與微影響者結盟，這使其成為微影響者中的#1 Tiktok。

名人不是品牌的焦點。相反，Shein 經常與 Instagram、Youtube 和 Tiktok 上的微影響者合作。此外，該品牌通過其附屬計劃發送免費產品，這激勵其合作夥伴以“混搭視頻”的形式為其製作更多內容，其中他們展示了他們最喜歡的物品。

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聯盟營銷

你有沒有想過如果全世界的人都可以向不同的受眾推廣你的產品會怎樣？這基本上是聯盟營銷允許您做的事情。品牌只為想要的行為付費，而附屬公司則按佣金獲得報酬。

品牌可以通過多種方式從合作夥伴的推廣中受益。例如，合作夥伴有助於更多地了解受眾。它們允許數字營銷人員和企業主觀察和測試不同的市場、渠道和策略，以確定哪個對品牌來說最有利可圖。

因此，聯盟營銷在希望採用有前途的新策略的品牌中越來越受歡迎。通過創建會員計劃，電子商務可以吸引合作夥伴來推廣他們的產品。可以使用您喜歡的任何所需操作自定義和定義該程序。

每次合作夥伴提供所需的操作時，他們都會贏得佣金。此外，您可以在合作夥伴脫穎而出時獎勵他們。考慮制定一個讓您的合作夥伴保持參與的策略，這在無 cookie 時代競爭日益激烈的市場中是一個顯著優勢。

電子郵件營銷

電子郵件營銷仍然是數字營銷人員最常用的方法之一。這是讓您的客戶了解品牌、分享折扣、新聞等信息的有效渠道。除了幫助培養和建立具有重要價值的客戶關係外，電子郵件營銷還是一個很好的工具，可以在沒有 cookie 的情況下產生流量和收集客戶數據。

例如，數字營銷人員可以使用新聞通訊中的註冊字段來收集有關其受眾的數據。許多客戶希望收到來自他們最喜歡的品牌的包含有價值內容的電子郵件。此外，已經共享數據的客戶可能最有可能與您的內容進行交互，這可以為您的頁面帶來更好的轉化率。

社交媒體

Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、LinkedIn、YouTube 等社交網絡已成為非常有效的客戶獲取渠道，可讓您通過付費和自然流量找到您的受眾。雖然付費流量為您的品牌在這些社交網絡上提供了寶貴的曝光率和知名度，但自然流量有助於您的品牌與客戶建立關係並加強您的商業形象。

但這還不是全部。最近我們注意到這個場景有很多變化，主要涉及社交網絡。首先是社交媒體平台的廣告成本越來越高；第二點是社交網絡正在創造越來越多的功能，因此可以在平台內進行購買，而無需客戶訪問網站。這直接影響電子商務。

因此，戰略性地接觸您品牌的社交媒體從未如此重要。同樣在這裡，有影響力的人可以幫助吸引您尋求的受眾，一旦完成，就可以在社交媒體平台上提供您的產品目錄以供購買。

寫博客

由於許多原因，與防彈搜索引擎優化策略相一致的博客應該繼續在品牌和公司之間上升。主要有：

為品牌增值；
與您的客戶分享相關內容；
建立忠誠度。

博客產生流量，建立關係，並具有將讀者轉化為未來客戶的巨大潛力。超過50%的營銷人員表示，關鍵字排名和自然流量是他們衡量 SEO 策略成功與否的最佳方式。因此，將您的內容中存在的關鍵字輸入搜索引擎的客戶將被定向到您的網站。通過這種方式，即使在沒有 cookie 的未來，您也可以長期增加訪問者的數量。

總結一下

無論技術如何不斷變化，了解您的受眾並尋找與他們有效聯繫的方法對於任何電子商務都至關重要。

在結束之前，讓我們總結一下主要提示：

使用內容營銷創建有價值的故事以與您的客戶分享。
在與客戶對話的社區中創建或插入您的品牌。
與有影響力的人合作，建立信任和意識。
考慮聯屬網絡營銷以探索新聞頻道並了解有關您的受眾的更多信息。
將電子郵件營銷納入您的策略以產生流量和收集數據。
將社交媒體與您的電子商務目錄集成，以獲得更好的結果並從平台的見解中學習。
創建相關博客以幫助您的電子商務 SEO 並展示您的品牌對消費者的重要性。

認為沒有 cookie 的未來將允許您的品牌探索新的渠道和策略，以及以前未知的視野。只是不要等到最後一刻才開始重新考慮你的方法。相反，請盡可能多地閱讀本文，並開始將其付諸實踐。

沒有 cookie 的未來需要能夠為營銷人員提供所有支持的平台，而企業主需要有效地開展他們的活動。 Affise Reach 允許各種規模的公司輕鬆嘗試一個有前途且未開發的渠道，合作夥伴營銷。通過簡化合作夥伴關係，Reach 帶來了新的方式和機會來應對無 cookie 的情況來獲取收入。

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