關於 LinkedIn 對話廣告您需要了解的一切

在潛在客戶消磨時光的地方與他們會面與您如何吸引他們一樣重要。 因此，為了應對全球超過 25 億人每天至少使用消息傳遞應用程序三個小時——以及向更多一對一對話的重大轉變——LinkedIn 推出了一種新的廣告格式：對話廣告。

什麼是 LinkedIn 對話廣告？

對話廣告是 LinkedIn 消息廣告（以前稱為贊助商 InMail）的擴展，使廣告商能夠以更加個性化和更具吸引力的方式與潛在客戶互動。 這些廣告的獨特之處在於它們具有“選擇你自己的路徑”體驗，允許企業創建具有多個自定義 CTA 的全漏斗活動：

為什麼你需要它們

選擇的強迫症

“選擇你自己的道路”體驗促使人們採取更多行動。 提供單一優惠，您可能無法與單個用戶建立聯繫。 通過提供各種可選響應（例如產品教育、網絡研討會註冊和電子書下載），您可以擴大參與的潛力。

更高的購買意向

這些雙向對話廣告專為實時參與而設計，因此只有當潛在客戶在 LinkedIn 上處於活躍狀態時才能發送消息。 這意味著他們更有可能處於正確的心態和更高的購買意願。

相關廣告

對話廣告活動是一種根據潛在客戶在客戶旅程中所處位置提供個性化內容的方式。 它們旨在幫助客戶即時訪問他們最感興趣的內容和優惠，從而推動更多參與和更高質量的參與。

久經考驗的成功

根據 Hired 的增長營銷經理 Chase Gladden 的說法：

通過將 LinkedIn 上的廣告互動從單方消息轉變為雙方對話，Hired 發現進入該系統的優質求職者數量大幅增加。 點擊率比我們之前看到的高出近 5 倍，這表明當您能夠提供多次點擊機會時，參與度非常高。

高級分析

詳細的點擊報告和轉化跟踪顯示人們如何參與對話，讓您更深入地了解並更好地了解受眾的意圖。

LinkedIn 對話廣告目標和規格

對話廣告在 Campaign Manager 的兩個目標下可用：

• 網站訪問（必須至少有兩個指向網頁的 CTA 按鈕）
• 潛在客戶生成（必須至少有兩個帶有潛在客戶生成表格的 CTA 按鈕）

儘管這些廣告本質上是添加了 CTA 的 LinkedIn 消息，但它們仍必須遵循某些規範。

廣告規格

• CTA 按鈕： 25 個字符
• 消息文本： 500 個字符
• 每條消息的最大 CTA 按鈕數： 5 個按鈕
• 橫幅圖片：僅限桌面
• 橫幅圖片尺寸： 300 x 250 像素
• 橫幅圖像文件類型： jpg 或 png

LinkedIn 提供模板以用作創建對話廣告時的起點：

然而，他們建議要有創意，嘗試設計，不要只局限於他們的建議。

如何設置對話廣告（附有提示和最佳做法）

1.關注你的目標受眾

對話廣告的設置方式與其他 LinkedIn 贊助內容相同，包括定位。 這意味著您可以使用其他 LinkedIn 廣告活動中表現最好的目標（但不包括以前的轉化者），以及重新定位網站訪問者：

最佳實踐

不同的營銷目標需要不同類型的對話。 這就是為什麼您必須定制您的廣告系列以提高品牌鍾意度、吸引訪問您的目標網頁並產生高質量潛在客戶的原因。 換句話說，根據對話創建有針對性的廣告。

2. 設置預算和出價

在設置過程中，您可以選擇每日預算或總預算，您需要根據以下各種因素進行選擇：

最佳實踐

使用每日預算，將您的出價設置在出價範圍內的某個位置，然後監控幾天的支出。 如果達到每日預算上限，請考慮降低出價。 如果不是，請提高出價，因為這意味著您的競爭對手可能會勝出。

如果使用總預算，請將您的出價設置在出價範圍的頂部，以確保您盡快交付預算並保持與其他投標人的競爭力。

3. 選擇您的發件人

發件人代表您的品牌並影響您的受眾的體驗，因此必須考慮您的受眾最能識別或聯繫的人：

例如：

• 要推動產品演示，請考慮讓您的對話廣告來自產品總監
• 對於 MBA 申請，請考慮讓發件人成為招生負責人
• 為了鼓勵活動註冊，廣告可以來自 CEO

最佳實踐

無論發件人是誰，請確保他/她擁有一張公眾可見的高質量 LinkedIn 個人資料照片。

從不同的發件人發送您的廣告變體以測試標題、圖片、名稱等的有效性也是一個好主意。

注意：目前，公司發件人只能通過您的 LinkedIn 代表使用，並將在 2020 年底更廣泛地使用。但是，在大多數情況下，從會員發件人發送的廣告比從公司頁面發送的廣告效果更好：

4. 創建個性化內容

有如此多的靈活性和許多對話路徑可供選擇，首先介紹您自己的姓名、職位和您所代表的公司，以及您聯繫的原因：

注意：由於對話廣告沒有主題行，第一句話將作為主題出現（類似於任何其他 LinkedIn 消息），因此您必須使用它來傳達您的主要目標。

最佳實踐

在您的整個消息傳遞過程中，請堅持對話的語氣。 潛在客戶想知道您的品牌是人性化的和真實的，所以要像典型的現場對話一樣使用隨意的語言：

• 保持簡短和友好
• 說話簡單，避免大詞和大概念
• 提出問題以保持雙向對話
• 消除手續，但不要太不正式（無俚語）
• 像和朋友聊天一樣交談

使用 LinkedIn 的宏來個性化內容也是最佳實踐——將會員的 LinkedIn 個人資料數據拉到您的廣告中以實現即時個性化：

• 名
• 姓
• 職稱
• 公司名
• 行業

一個案例研究表明，在對話廣告活動中使用公司名稱宏可將點擊率提高 21%，而另一個案例研究表明，使用職位名稱可將打開率提高 48%：

5. 選擇 CTA 按鈕並鏈接到點擊後頁面

對話廣告活動應該有 2-5 層深，每一層都包含消息文本和號召性用語按鈕，作為對消息中問題的回應：

雖然每條消息最多可以選擇五個 CTA 按鈕，但每條消息至少應有兩個。 例如，為了推動內容下載，分享兩段內容供您的觀眾選擇，每段都有自己的 CTA 按鈕。

最佳實踐

不要包含“不感興趣”或“不，謝謝”CTA，尤其是在對話的第一層。 這允許潛在客戶立即關閉廣告。 相反，使用他們可以學習並從中獲得興趣的 CTA。

最重要的是，將您的 CTA 按鈕鏈接到點擊後登陸頁面。 特別是對於人們可能需要更多信息（競爭對手比較、產品概述等）的更複雜類型的用例，您需要專門的登錄頁面來提供真正的個性化體驗。

6.添加橫幅圖片

橫幅圖片是確保您的品牌在腦海中浮現的一種簡單方法。 不僅如此，如果您不上傳橫幅圖片，另一個品牌的圖片也會出現：

注意：橫幅圖片僅對 LinkedIn 會員在桌面設備上可見。

熟悉 LinkedIn 對話廣告

2020 年 3 月 17 日，LinkedIn 宣布 Conversation Ads 預計將在未來幾週以所有語言的所有廣告商的公開測試版形式在全球推出。 因此，雖然您還不能將這些廣告應用到您的社交媒體營銷工具中，但您可以使用上述信息開始製定戰略。

要完成任何活動，請將注意力放在廣告之外，從對話廣告到點擊後頁面講述相同的故事。 申請 Instapage 企業演示，了解 Instapage 如何幫助您大規模創建這些專用體驗。