如何通過 7 個步驟推出產品
已發表: 2022-05-07按照本指南，歡迎您的新產品轟轟烈烈地走向世界。
您已經為成功的產品提出了價值一百萬美元的想法，您的團隊正在努力將其變為現實，現在您已準備好推出並獲得銷售，對嗎？ 也許。
向市場推出新產品是一項嚴肅的提議，提前做好規劃不僅會帶來更大的成功——這只是必要的——尤其是作為資源有限的小型企業。 對於一個更大的組織來說，這個新產品可能只是長線中的下一個，但對你來說，它可能是一個成敗的命題。
擔心的？ 保持警惕是好事，但不要擔心。 為了避免諸如超出預算之類的陷阱，包括計劃過程中的錯誤利益相關者，甚至錯過您的發布日期，請遵循以下基本步驟，您一定會成功。 您甚至可能會在此過程中發現一些您以前沒有考慮過的機會。
如果您正在發布新產品，並且在成功發布的道路上有幾個問號，我們會在這裡幫助鋪平道路。 今天，我們將介紹成功發布的組成部分，通過七個步驟幫助您實現目標，並分享一些在您計劃時需要考慮的技巧。
已經牢牢掌握了成功產品發布的組成部分？ 跳過下面查看 7 步指南。
成功產品發布的組成部分
除了一個成功的想法之外，在您制定發布計劃時，還有一些事情需要考慮。 對於初學者，您需要盡可能多地了解您的目標受眾，批判性地思考以在現有市場中競爭地定位您的產品，並儘可能多地圍繞您的發布活動大張旗鼓。
僅僅把這些東西寫在紙上是一回事，但從戰略上考慮它們是你會看到巨大影響的地方。 在我們深入了解分步過程之前，讓我們概述一下您需要提前考慮的產品發布策略組件。
1. 了解你的客戶
除了實際產品本身之外，要考慮的最重要方面是您將把它賣給誰。 這是關鍵，因為明確的受眾意味著更周到的營銷。 您的營銷越周到和個性化，您實現初始銷售目標的機會就越大。
2. 定位你的產品
在市場中定位您的產品時，同樣重要的是要考慮您希望模仿的現有功能以及您將通過哪些創新方式來區分自己。 如果您可以在提供新功能的同時做好人們已經期待的事情，那麼您將能夠在競爭中脫穎而出，並有更好的機會贏得新客戶。
3. 戰略性地進入市場
這意味著計劃詳細信息，例如發布日期、您將運行哪種類型的數字營銷活動、在哪些平台上以及它們將持續多長時間。 它還可以包括計劃預算或概述潛在的供應鏈挑戰等內容。 讓您的營銷團隊、銷售團隊和產品團隊在您的發布目標和戰略上步調一致也很重要。
4. 推廣你的新產品
如果您已預先完成所有工作以創建成功的發布計劃，則需要確保通過適當的促銷來完成它。 這包括電子郵件營銷、內容營銷、社交推廣以及您在發佈時可能想要的任何其他類型的有機或付費消息。 畢竟，人們需要知道你的產品存在並了解它的好處才能購買它。
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成功推出自己的產品的 7 個步驟
既然您已經了解了在發布產品之前要考慮的主要方面，那麼讓我們逐步完成該過程。 如果您遵循此程序，您將在發布日期之前為成功做好準備。
1. 確定你的營銷對象
看到產品或服務並思考“哇，這聽起來正是我所需要的”，這很特別。 通過進行市場研究以了解買家行為並個性化您的營銷以與您的目標受眾緊密結合，您更有機會喚起這種感覺。
開發一個明確的買家角色，並在開發產品和（稍後）創建促銷材料時牢記這一點。 一個簡單的方法是採訪現有客戶。 即使只有 5 到 10 個人，您也可以很好地了解您的目標市場正在尋找什麼。
專注於圍繞他們希望像您這樣的產品做什麼的問題，他們的痛點在哪些方面是針對現有選項的，尤其是當他們說“我希望……”或“為什麼 [產品] 做不到X？”
這些以客戶為導向的智慧珍珠非常寶貴，因為它們直接來自源頭。 沒有比直接滿足目標客戶的需求更好的方法來定位您的產品以取得成功。
作為獎勵提示，利用客戶旅程地圖工具可以幫助您通過熱圖等功能獲得對受眾的高級見解，以顯示網站參與度和漏斗地圖工具，以分析客戶在從品牌意識到轉化的旅程中的路徑。
2. 定位你的產品
說到定位你的產品，下一步是確定你的新想法在現有環境中的位置。 這包括尋找使自己與眾不同的方法，並確定要復製或改進的關鍵功能。
您可能已經知道您的競爭對手在做什麼，但如果沒有，請花時間在互聯網上搜索，找出提供像您這樣的產品的任何人，看看他們圍繞它做的廣告、他們大力推廣的功能以及任何差距您可以識別它們的功能。 這將幫助您確定營銷工作的重點。
例如，如果您正在推出一款新手機殼，並且您在競爭對手選項的評論中看到的主要問題是人體工程學，您可能需要考慮將您的信息重點放在設計的時尚性和便攜性上。
確定您市場中的所有主要競爭對手，並列出他們做得好的事情以及他們遇到的事情。 使用此列表來指導您的產品開發和營銷流程，但也要努力實現您的期望。 您可能無法回到繪圖板上重新設計您的產品，但您可以將營銷工作集中在突出您的亮點和其他不足的領域。
3. 制定進入市場的策略
既然您已經熟悉了您想要接觸的對像以及您的產品將填補市場的利基市場，那麼是時候對您的實際發布活動的執行製定戰略了。 努力創建一個產品路線圖，其中包括產品的銷售地點、價格點、您將在何處以及如何推廣發布，以及完成這一切所需的預算。
問自己以下問題：
- 我們將在哪裡銷售我們的產品？ 一個網站，店內，還是兩者兼而有之？
- 產品將如何分發？ 我們組織內的團隊還是第三方？
- 在哪裡可以找到我們的在線受眾以及我們想要激活哪些數字營銷渠道？
- 我們對啟動窗口有多少預算？ 我們應該主要關注有機努力嗎？ 我們最好的預算花在了哪裡？
- 我們需要製作什麼類型的內容才能成功發布？ 靜態資產、視頻、社交圖形？
對上述內容進行批判性思考將使您更好地利用機會並避免在整個啟動過程中出現陷阱。 您可能能夠提前發現計劃中的差距，或者確定可以在成為問題之前解決的障礙。 一旦您有了一些想法，就該召集關鍵利益相關者將您提出的營銷策略整合到最終的行動計劃中。
4. 從關鍵利益相關者那裡獲得反饋
在您花了一些時間了解您的受眾、發現您的產品適合市場的位置並戰略性地計劃您的發布活動之後，您就可以尋求組織中主要利益相關者的支持。 這可以包括從產品和營銷團隊到您的銷售團隊、社交、公共關係和領導層的每個人。
這裡的目標是讓每個人都在同一頁面上了解您為新產品發布而嘗試完成的工作以及您將如何進行。 畢竟，當您準備啟動發佈時，您不希望有任何意外，尤其是在您的營銷預算或整體範圍內的執行期望等領域。
安排一個產品發布計劃會議，開始一系列核心團隊會議，然後再發布。 核心團隊會議是一個定期會議，參與項目的每個人都聚集在一起討論關鍵接觸點和啟動行動項目。 確保有人管理此產品發布清單以推動事情發展，並將這些行動項目直接保存在數據管理系統或項目規劃軟件中。
5. 在發布之前設定 SMART 目標
在規劃過程和核心團隊會議期間要考慮的另一件重要事情是產品發布的目標。 確保您選擇的任何內容都是 SMART：具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。 盡可能具體不僅可以幫助您更有策略地規劃發布活動，還可以幫助您跟踪它們的成功。
使用上述描述作為指導，為您的產品發布製定一個 SMART 目標列表。 示例目標包括：
- Y 個月內售出 X 個單位
- 從發佈內容到您的產品頁面的 X 次電子郵件點擊次數
- 從社交媒體內容到您的產品頁面的 X 次點擊次數
- Y 個月內從初始銷售中獲得的 X 條客戶評論
6.製作必要的宣傳材料
制定 SMART 目標以及在何處部署發佈內容的明確策略將引導我們進行倒數第二步：創建內容！ 到現在為止，您應該很清楚您將在發布的營銷工作中關注哪些數字營銷平台，因此請花時間確保您按時執行這些平台的創建並將它們分配給合適的團隊進行部署. 在您進行的核心團隊會議期間，營銷和創意團隊將在此步驟中發揮重要作用。
與您的營銷和創意團隊成員一起，集思廣益並決定您將部署的資產類型（靜態社交媒體廣告、網站橫幅廣告、視頻等），並跟踪他們的構思和創作進度。 您可以在數據管理系統或項目管理軟件中執行此操作。 不要覺得有必要過火，但要努力使您正在創建的內容多樣化，這樣您的發佈內容就不會過快過時。
7.準備發射！ （並跟踪結果）
時間快到了。 計劃已經結束，您的產品已準備好發貨，並且您已準備好發布促銷活動。 該過程的最後一步是製定您一直在努力的所有事情，以觀察結果並根據您設定的目標跟踪您的進度。 對於這一步，最重要的是確保合適的團隊和/或人員擁有在發布當天取得成功所需的一切。
確保組織內的相關團隊充分了解視覺資產、面向公眾的消息傳遞和發布活動的時間安排，以避免出現問題。 考慮使用您的啟動活動時間表和主要利益相關者的聯繫信息創建一個動態文檔。 有一個隨時可用的聯繫點將有助於解決出現的潛在問題。
規劃過程已完成，但旅程才剛剛開始
祝賀現在肯定會成為產品發布的本壘打！ 完成上述步驟後，您已準備好在此次發布中取得優異成績，並在未來取得更多成果。
從一開始就進行戰略性思考以完成諸如正確規劃預算（包括正確的利益相關者）以及達到理想的發布日期等關鍵里程碑，這是增加成功機會的可靠方法。
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