7단계로 제품을 출시하는 방법

성공적인 제품을 위한 백만 달러 아이디어를 생각해 냈고 팀에서 그것을 현실로 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 이제 출시하고 판매를 늘릴 준비가 되었습니까? 글쎄, 아마도.

신제품을 시장에 출시하는 것은 진지한 제안이며, 미리 계획을 세우는 것은 더 많은 성공으로 이어질 뿐만 아니라 특히 리소스가 제한된 소규모 기업에서 꼭 필요한 일입니다. 더 큰 조직의 경우 이 새로운 제품이 긴 줄의 다음 제품일 수 있지만 귀하에게는 성패를 가르는 제안이 될 수 있습니다.

관심 있는? 조심하는 것은 좋지만 걱정하지 마십시오. 계획 과정에서 잘못된 이해 관계자를 포함하여 예산을 초과하거나 출시 날짜를 놓치는 것과 같은 함정을 피하려면 아래의 필수 단계에 의존하면 성공할 수 있습니다. 당신은 이전에 생각하지 못했던 길을 따라 몇 가지 기회를 발견할 수도 있습니다.

새로운 제품을 출시할 때 성공적인 출시를 위한 몇 가지 물음표가 있는 경우 길을 열어주는 데 도움이 될 것입니다. 오늘 우리는 성공적인 출시의 구성 요소를 다루고 거기에 도달하는 데 도움이 되는 7단계를 살펴보고 계획할 때 고려해야 할 몇 가지 팁을 공유할 것입니다.

성공적인 제품 출시의 구성 요소

성공적인 아이디어 외에도 출시 계획을 세울 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 우선 대상 고객에 대해 가능한 한 많이 알고, 기존 시장 내에서 제품을 경쟁력 있게 포지셔닝하기 위해 비판적으로 생각하고, 출시 활동과 관련하여 최대한 많은 팡파르를 만들고 싶을 것입니다.

이러한 것들을 단순히 종이에 적는 것도 한 가지 일이지만 전략적으로 생각하면 엄청난 효과를 볼 수 있습니다. 단계별 프로세스를 살펴보기 전에 미리 고려해야 할 제품 출시 전략 구성 요소를 간략하게 살펴보겠습니다.

1. 고객 알기

실제 제품 자체를 제외하고 고려해야 할 가장 중요한 측면은 제품을 판매할 대상입니다. 잘 정의된 청중은 더 ​​사려 깊은 마케팅을 의미하기 때문에 이것이 중요합니다. 마케팅이 더 사려 깊고 개인화될수록 초기 판매 목표에 도달할 가능성이 높아집니다.

2. 제품 포지셔닝

제품을 시장에 포지셔닝할 때 모방하고자 하는 기존 기능 과 자신을 차별화하기 위해 혁신할 방법을 고려하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 사람들이 이미 기대하는 일을 하면서도 새로운 기능을 제공할 수 있다면 경쟁에서 눈에 띄고 새로운 고객을 확보할 수 있는 더 나은 기회를 가질 수 있습니다.

3. 전략적 시장 진출

즉, 출시 날짜, 실행할 디지털 마케팅 캠페인 유형, 플랫폼 및 지속 기간과 같은 세부 정보를 계획해야 합니다. 또한 예산 계획 또는 잠재적 공급망 문제 개요와 같은 항목이 포함될 수 있습니다. 또한 마케팅 팀, 영업 팀 및 제품 팀이 출시 목표 및 전략과 관련하여 긴밀한 협력을 유지하는 것이 중요합니다.

4. 신제품 홍보

성공적인 출시 계획을 수립하기 위해 모든 작업을 사전에 완료했다면 적절한 프로모션을 통해 이를 확인해야 합니다. 여기에는 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 소셜 프로모션 및 출시 전후에 원하는 모든 유형의 유기적 또는 유료 메시지가 포함됩니다. 결국 사람들은 당신의 제품이 존재한다는 것을 알아야 하고 그것을 구매하기 위해 그 혜택에 대해 배워야 합니다.

성공적인 제품 출시를 위한 7단계

이제 제품을 출시하기 전에 고려해야 할 주요 측면을 알았으므로 프로세스를 단계별로 살펴보겠습니다. 이 절차를 따르면 출시 날짜보다 훨씬 앞서 성공할 준비가 된 것입니다.

1. 누구에게 마케팅할지 결정

제품이나 서비스를 보고 "이게 딱 필요한 것 같다"라고 생각하는 것에는 특별한 것이 있습니다. 시장 조사를 수행하여 구매자 행동을 이해하고 타겟 고객과 밀접하게 일치하도록 마케팅을 개인화함으로써 그러한 감정을 불러일으킬 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

고객이 주도하는 이러한 지혜의 진주는 원천에서 바로 나오기 때문에 매우 귀중합니다. 목표 고객의 요구 사항을 직접 해결하는 것보다 성공을 위해 제품을 포지셔닝하는 더 좋은 방법은 거의 없습니다.

보너스 팁으로, 고객 여정 매핑 도구를 활용하면 웹사이트 참여를 보여주는 히트맵 및 브랜드 인지도에서 전환까지의 여정에서 고객의 경로를 분석하는 퍼널 매핑 도구와 같은 기능을 통해 잠재고객에 대한 고급 통찰력을 얻을 수 있습니다.

2. 제품 포지셔닝

제품 포지셔닝과 관련하여 다음 단계는 기존 환경에서 새로운 아이디어가 적합한 위치를 결정하는 것입니다. 여기에는 자신을 차별화하는 방법을 찾고 복제하거나 개선할 주요 기능을 식별하는 것이 포함됩니다.

경쟁업체가 무엇을 하는지 이미 알고 있을 수 있지만 그렇지 않은 경우 시간을 내어 인터넷을 검색하여 귀하와 같은 제품을 제공하는 사람을 식별하여 주변에서 무엇을 광고하고 있는지, 그들이 많이 홍보하는 기능 및 격차를 확인하십시오. 기능에서 식별할 수 있습니다. 이는 마케팅 노력을 집중할 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 새 휴대폰 케이스를 출시하고 경쟁업체 옵션에 대한 리뷰에서 본 주요 문제가 인체 공학이라면 디자인의 세련미와 휴대성에 중점을 두는 것이 좋습니다.

3. 시장 진출 전략 수립

도달하려는 대상과 제품이 시장에서 채울 틈새 시장에 대해 잘 알고 있으므로 실제 출시 활동의 실행에 대해 전략적으로 접근해야 합니다. 제품이 판매될 위치, 가격대, 출시를 홍보할 위치와 방법, 이 모든 것을 달성하기 위해 작업해야 하는 예산 등을 포함하는 제품 로드맵을 만들기 위해 노력하십시오.

액션 아이템

스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 우리 제품을 어디에서 판매할 것인가? 웹사이트, 매장 또는 둘 다?
• 제품은 어떻게 유통되나요? 조직 내 팀 또는 제3자?
• 온라인에서 잠재고객을 찾을 수 있는 위치와 활성화하려는 디지털 마케팅 채널은 무엇입니까?
• 출시 기간을 위한 예산은 얼마입니까? 우리는 주로 유기적인 노력에 집중해야 합니까? 우리 가 가장 잘 사용하는 예산은 어디에 있습니까?
• 성공적인 출시를 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 제작해야 합니까? 정적 자산, 비디오, 소셜 그래픽?

위의 사항에 대해 비판적으로 생각하면 출시 프로세스 전반에 걸쳐 기회를 활용하고 함정을 피할 수 있도록 더 잘 준비할 수 있습니다. 계획의 공백을 미리 발견하거나 문제가 되기 전에 해결할 수 있는 장애물을 식별할 수 있습니다. 몇 가지 아이디어가 있으면 주요 이해 관계자를 모아 제안된 마케팅 전략을 최종 실행 계획으로 구체화할 때입니다.

4. 주요 이해 관계자로부터 피드백 받기

잠재 고객을 파악하고 제품이 시장에서 어디에 적합한지 발견하고 출시 활동을 전략적으로 계획한 후에는 조직의 주요 이해 관계자로부터 동의를 구할 준비가 된 것입니다. 여기에는 제품 및 마케팅 팀에서 영업 팀, 소셜, 홍보 및 리더십에 이르기까지 모든 사람이 포함될 수 있습니다.

여기에서 목표는 신제품 출시를 위해 달성하려는 목표와 진행 방법에 대해 모든 사람이 한 페이지에 모이도록 하는 것입니다. 결국, 출시를 시작할 준비가 되었을 때, 특히 마케팅 예산이나 전체 범위에 대한 경영진의 기대와 같은 영역에서 놀라움을 원하지 않습니다.

5. 출시 전에 SMART 목표 설정

계획 프로세스와 핵심 팀 회의에서 고려해야 할 또 다른 필수 사항은 제품 출시에 대한 목표입니다. 선택하는 것이 무엇이든 스마트한지 확인하십시오. 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성이 있으며 시간 제한이 있습니다. 가능한 한 구체적이면 출시 활동을 보다 전략적으로 계획하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 성공을 추적하는 데 도움이 됩니다.

6. 필요한 판촉물 제작

출시 콘텐츠를 배포할 위치에 대한 명확한 전략과 함께 SMART 목표를 설정하면 마지막 단계에서 두 번째 단계인 해당 콘텐츠 생성으로 이어집니다! 지금쯤이면 출시 마케팅 활동에 중점을 둘 디지털 마케팅 플랫폼에 대한 좋은 아이디어를 얻었을 것이므로 시간을 내어 이러한 플랫폼을 제시간에 생성하고 배포에 적합한 팀에 전달하는지 확인하십시오. . 귀하가 수행한 핵심 팀 회의 중에 마케팅 및 크리에이티브 팀이 이 단계를 위해 많이 등장할 것입니다.

7. 출시 준비! (및 결과 추적)

시간이 가까웠다. 계획이 완료되고 제품을 배송할 준비가 되었으며 출시 프로모션이 준비되었습니다. 프로세스의 마지막 단계는 결과를 관찰하고 설정한 목표에 대한 진행 상황을 추적하기 위해 작업한 모든 것을 실행하는 것입니다. 이 단계에서 가장 중요한 것은 적절한 팀 및/또는 직원이 출시일에 성공하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있는지 확인하는 것입니다.

계획 프로세스는 완료되었지만 여정은 이제 막 시작되었습니다.

이제 제품 출시의 홈런이 된 것을 축하합니다! 위의 단계를 완료하면 이번 출시와 앞으로 있을 더 많은 작업에서 뛰어난 결과를 얻을 수 있습니다.

적절한 이해 관계자를 포함하여 예산을 적절하게 계획하고 이상적인 출시 날짜와 같은 중요한 이정표를 달성하는 것과 같은 일을 달성하기 위해 처음부터 전략적으로 생각하는 것이 성공 가능성을 높이는 확실한 방법입니다.