كيفية إطلاق منتج في 7 خطوات

لقد توصلت إلى فكرة بمليون دولار لمنتج ناجح ، ويعمل فريقك بجد على تحويله إلى واقع ملموس ، وأنت الآن جاهز لإطلاق المبيعات ، أليس كذلك؟ حسنا ربما.

يعد إطلاق منتج جديد في السوق اقتراحًا جادًا ، ولن يؤدي تخطيطه مسبقًا بشكل جيد إلى المزيد من النجاح فحسب - إنه ضروري فقط - خاصةً كمشروع تجاري صغير بموارد محدودة. بالنسبة إلى مؤسسة أكبر ، قد يكون هذا العرض الجديد هو التالي في سلسلة طويلة ، ولكن بالنسبة لك قد يكون اقتراحًا ناجحًا أو غير ملائم.

المعنية؟ من الجيد أن تكون حذرًا ، لكن لا تقلق. لتجنب المزالق مثل تجاوز الميزانية ، بما في ذلك أصحاب المصلحة الخطأ في عملية التخطيط ، أو حتى فقدان تاريخ الإطلاق ، اعتمد على الخطوات الأساسية أدناه وستكون متأكدًا من نجاحك. قد تكتشف حتى بعض الفرص على طول الطريق التي لم تفكر فيها من قبل.

إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا ولديك بعض علامات الاستفهام على طريق إطلاق ناجح ، فنحن هنا للمساعدة في تمهيد الطريق. سنغطي اليوم مكونات الإطلاق الناجح ، وننتقل عبر سبع خطوات لمساعدتك في الوصول إلى هناك ، ومشاركة بعض النصائح التي يجب مراعاتها أثناء التخطيط.

مكونات إطلاق منتج ناجح

بصرف النظر عن الفكرة الفائزة ، هناك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها أثناء وضع خطة الإطلاق الخاصة بك. بالنسبة للمبتدئين ، سترغب في معرفة أكبر قدر ممكن عن جمهورك المستهدف ، والتفكير بشكل نقدي لوضع منتجك بشكل تنافسي في السوق الحالية ، وإنشاء أكبر قدر ممكن من الضجة حول أنشطة الإطلاق الخاصة بك.

مجرد وضع هذه الأشياء على الورق هو شيء واحد ، لكن التفكير فيها بشكل استراتيجي هو المكان الذي ستلاحظ فيه تأثيرًا كبيرًا. قبل أن نتعمق في العملية خطوة بخطوة ، دعنا نحدد مكونات استراتيجية إطلاق المنتج التي تريد التفكير فيها مسبقًا.

1. معرفة عميلك

أهم جانب يجب مراعاته بعيدًا عن المنتج الفعلي نفسه هو من ستبيعه له. هذا أمر أساسي لأن الجمهور المحدد جيدًا يعني تسويقًا أكثر تفكيرًا. كلما كان التسويق الخاص بك أكثر تفكيرًا وتخصيصًا ، كانت لديك فرصة أفضل للوصول إلى أهداف مبيعاتك الأولية.

2. وضع المنتج الخاص بك

عند وضع منتجك في السوق ، من المهم أيضًا مراعاة الميزات الحالية التي تأمل في محاكاتها والطرق التي ستبتكر بها لتمييز نفسك. إذا كان بإمكانك القيام بأشياء يتوقعها الناس جيدًا مع تقديم ميزات جديدة أيضًا ، فستتمكن من التميز عن المنافسة وستكون لديك فرصة أفضل لكسب عملاء جدد.

3. الذهاب إلى السوق بشكل استراتيجي

وهذا يعني تفاصيل التخطيط مثل تاريخ الإطلاق ، ونوع حملات التسويق الرقمي التي ستقوم بتشغيلها ، وعلى الأنظمة الأساسية ، والمدة التي ستستغرقها. يمكن أن يتضمن أيضًا أشياء مثل التخطيط لميزانيتك أو تحديد التحديات المحتملة لسلسلة التوريد. من المهم أيضًا أن يكون لديك فريق التسويق وفريق المبيعات وفريق المنتج الخاص بك في نفس الوقت فيما يتعلق بأهداف واستراتيجية الإطلاق الخاصة بك.

4. الترويج لمنتجك الجديد

إذا كنت قد أنجزت كل العمل مقدمًا لإنشاء خطة إطلاق ناجحة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من رؤيتها من خلال الترويج المناسب. يتضمن ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والترويج الاجتماعي ، وأي نوع آخر من الرسائل العضوية أو المدفوعة التي قد ترغب فيها حول إطلاقك. بعد كل شيء ، يحتاج الناس إلى معرفة وجود منتجك والتعرف على فوائده من أجل شرائه.

7 خطوات لإجراء إطلاق ناجح لمنتج خاص بك

الآن بعد أن أصبحت على دراية بالجوانب الرئيسية التي يجب مراعاتها قبل إطلاق منتج ما ، دعنا نتصفح العملية خطوة بخطوة. إذا اتبعت هذا الإجراء ، فسيكون جاهزًا بالفعل للنجاح قبل تاريخ الإصدار بوقت طويل.

1. تحديد من تقوم بالتسويق له

هناك شيء مميز حول رؤية منتج أو خدمة والتفكير ، "واو هذا يبدو تمامًا كما أحتاجه." من خلال إجراء أبحاث السوق لفهم سلوك المشتري وتخصيص التسويق الخاص بك لتتماشى بشكل وثيق مع جمهورك المستهدف ، فإنك تتمتع بفرصة أفضل بكثير لاستحضار هذا الشعور.

لآلئ الحكمة التي يقودها العملاء لا تقدر بثمن لأنها تأتي مباشرة من المصدر. هناك عدد قليل من الطرق الأفضل لوضع منتجك في موقع النجاح أفضل من تلبية احتياجات العميل المستهدف بشكل مباشر.

كنصيحة إضافية ، يمكن أن تساعدك الاستفادة من أدوات رسم خرائط رحلة العميل في اكتساب رؤى متقدمة عن جمهورك من خلال ميزات مثل الخرائط الحرارية لإظهار مشاركة موقع الويب وأدوات تعيين مسار التحويل لتحليل مسار عملائك في الرحلة من الوعي بعلامتك التجارية إلى التحويل.

2. ضع منتجك

عند الحديث عن وضع منتجك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد مكان فكرتك الجديدة في المشهد الحالي. يتضمن ذلك إيجاد طرق لتمييز نفسك وتحديد الميزات الرئيسية لتكرارها أو تحسينها.

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عما يفعله منافسوك ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فخذ الوقت الكافي للبحث على الإنترنت لتحديد أي شخص يقدم منتجًا مثل منتجك لمعرفة ما يعلنون عنه ، والميزات التي يروجون لها بكثافة ، وأي فجوات يمكنك تحديد وظائفهم. سيساعدك هذا في تحديد مكان تركيز جهودك التسويقية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تطلق حافظة هاتف جديدة وكانت المشكلة الرئيسية التي رأيتها في المراجعات لخيارات المنافسين هي بيئة العمل ، فقد ترغب في التفكير في تركيز رسائلك على نعومة تصميمك وجيبه.

3. وضع استراتيجية الذهاب إلى السوق

الآن بعد أن أصبحت على دراية بمن تحاول الوصول إليه والمكانة التي سيملأ بها منتجك السوق ، فقد حان الوقت للحصول على إستراتيجية بشأن تنفيذ أنشطة الإطلاق الفعلية الخاصة بك. اعمل على إنشاء خارطة طريق لمنتج تتضمن أشياء مثل مكان بيع المنتج ، ونقطة السعر ، وأين وكيف ستروج لعملية الإطلاق ، ومقدار الميزانية التي يجب عليك العمل بها لإنجاز كل ذلك.

التفكير بشكل نقدي في ما سبق سيعدك بشكل أفضل للاستفادة من الفرص وتجنب المزالق خلال عملية الإطلاق. قد تتمكن من اكتشاف الثغرات في خطتك مسبقًا أو تحديد العوائق التي يمكن معالجتها قبل أن تصبح مشكلة. بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار ، فقد حان الوقت لجمع أصحاب المصلحة الرئيسيين لترسيخ إستراتيجيتك التسويقية المقترحة في خطة عمل نهائية.

4. الحصول على تعليقات من أصحاب المصلحة الرئيسيين

بعد قضاء بعض الوقت في التعرف على جمهورك ، واكتشاف المكان المناسب لمنتجك في السوق ، والتخطيط لأنشطة الإطلاق بشكل استراتيجي ، فأنت على استعداد لطلب الشراء من أصحاب المصلحة الرئيسيين في مؤسستك. يمكن أن يشمل ذلك الجميع من فريق المنتج والتسويق إلى فريق المبيعات ، والعلاقات الاجتماعية ، والعلاقات العامة ، والقيادة.

الهدف هنا هو جعل الجميع في نفس الصفحة حول ما تحاول تحقيقه لإطلاق منتج جديد وكيف تقوم بذلك. بعد كل شيء ، لا تريد أي مفاجآت عندما تكون مستعدًا لبدء الإطلاق ، خاصة في مجالات مثل ميزانية التسويق أو التوقعات التنفيذية حول النطاق العام.

5. حدد أهدافًا ذكية قبل الإطلاق

هناك شيء أساسي آخر يجب مراعاته أثناء عملية التخطيط واجتماعات فريقك الأساسي وهو أهدافك لإطلاق المنتج. تأكد من أن كل ما تختاره هو SMART: محدد ، وقابل للقياس ، وقابل للتحقيق ، وملائم ، ومقيد بالوقت. لن يساعدك كونك محددًا قدر الإمكان على التخطيط لأنشطة الإطلاق بشكل أكثر استراتيجية فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في تتبع نجاحها.

6. إنشاء المواد الترويجية اللازمة

إن وضع أهداف SMART جنبًا إلى جنب مع استراتيجية واضحة للمكان الذي ستنشر فيه محتوى الإطلاق يقودنا إلى الخطوة الثانية إلى الأخيرة: إنشاء هذا المحتوى! الآن يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن منصات التسويق الرقمي التي ستركز عليها لجهود التسويق عند الإطلاق ، لذا خذ الوقت الكافي للتأكد من أنك تنفذ إنشاء هذه الأنظمة في الوقت المحدد وتوصيلها إلى الفرق المناسبة للنشر . خلال اجتماعات الفريق الأساسية التي كنت تجريها ، ستظهر فرق التسويق والإبداع بشكل كبير في هذه الخطوة.

7. الاستعداد للانطلاق! (وتتبع النتائج)

الوقت قريب. انتهى التخطيط ، ومنتجك جاهز للشحن ، وستكون لديك عروض ترويجية للإطلاق جاهزة. تتمثل الخطوة الأخيرة في العملية في تفعيل كل ما كنت تعمل عليه لمراقبة النتائج وتتبع تقدمك مقابل الأهداف التي أعددتها. بالنسبة لهذه الخطوة ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو التأكد من أن الفرق و / أو الأفراد المناسبين لديهم كل ما يحتاجون إليه لتحقيق النجاح في يوم الإطلاق.

اكتملت عملية التخطيط ، لكن الرحلة بدأت للتو

تهانينا على ما هو مؤكد الآن أنه تشغيل منزلي لإطلاق منتج! بعد الانتهاء من الخطوات المذكورة أعلاه ، فأنت على استعداد لتحقيق نتائج رائعة لهذا الإطلاق والمزيد في المستقبل.

إن التفكير بشكل استراتيجي منذ البداية لإنجاز أشياء مثل التخطيط الصحيح لميزانيتك ، بما في ذلك أصحاب المصلحة المناسبين ، والوصول إلى المعالم الحاسمة مثل تاريخ الإطلاق المثالي هو طريقة مؤكدة لزيادة فرصك في النجاح.