V12 的零售媒体网络方法

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*此内容改编自我们的全长 Movers and Shakers 播客，为未来定位您的业务：CTV 的兴起。

路西：

Michelle，告诉我们 Porch 数据的强大功能和您使用 Strategus 的新功能，以及为什么它如此不同和重要。

米歇尔：

因为我们是 Porch 的一部分，所以我们可以接触到一群处于移动旅程中的消费者，他们从移动旅程开始一直到移动后。 由于所有这些数据，这些数据并不存在于生态系统中，因此除了我们在零售媒体网络中构建的内容之外，您无法通过任何其他方式访问这些数据。

我们正在推出完整的托管服务，这是 Strategus 成为关键的另一个原因，因为它们将我们的托管服务和咨询方法与我们所做的一切相匹配。 我们真的希望能够拥有跨多个渠道进行营销的能力，以便能够在移动过程中获得尽可能多的印象。 通常，与消费者接触的第一个品牌就是他们决定与之开展业务的人。 这是因为他们实在是太忙了，在那次搬家活动中还做了很多其他事情。

因此，由于我们是 Porch 的一部分，因此我们拥有与房地产数据不同的数据。 我们有房地产数据、新连接数据——所有这些数据仍然可供我们使用。 但是，我们还拥有丰富的第一方数据，这些数据是完全独一无二的，并且在我们与市场交谈时是绝对的差异化因素。 我们有能力决定某人是长途推动者还是短途推动者还是本地推动者。 我们也有能力在某人完成移动旅程之前说出他们要移动到哪里。

我们还能够连接某人通过房屋检查报告获得的房屋检查属性。 所有这些数据都是完全独一无二的。

因此，当查理和我见面时，我们正在交谈，发现他们的联网电视平台最成功的垂直领域之一就是家庭。 当你想到它时，由于他们在该垂直领域已经拥有的所有经验，因此我们一起合作是非常有意义的。

查理：
需要强调的是，米歇尔刚才所说的第一方数据绝对是游戏规则的改变者。 值得谈谈整个零售媒体网络。 e-marketer 发表了一篇非常棒的文章，对于所有的观察者和听众，我建议你阅读它。

他们将零售媒体网络称为第三次数字广告浪潮。 所以，他们说第一个是搜索，第二个是社交，第三个是零售媒体网络。 第三个会比其他两个大，也许比其他两个加起来还要大。 而且，为什么它如此重要是米歇尔讨论的第一方数据。 随着 cookie 的消失，我们需要一种新的更好的方式来处理数字媒体，这就是创造我们刚才谈到的这些第一方受众，衡量他们，然后获得归因以帮助提高绩效。

有了第一方数据，这三者都会急剧增加。 据估计，这个数字让我大吃一惊，但据估计，在两年内，零售媒体网络的支出将超过 600 亿美元。

现在换个角度来看，在同一时间段内，由同样的人进行测量，线性电视将达到 670 亿美元。

所以目前，大多数零售媒体网络只做搜索、社交和展示。 但是你要达到 600 亿美元的唯一途径就是你做电视。 而现在，只有三个，随着数百个零售媒体网络的出现，只有三个在做任何规模和复杂的联网电视。

一个是亚马逊。 周四晚上的足球比赛是广告的未来。 它是建立在零售媒体网络之上的 NFL 内容。 广告的目标不同，销售额在亚马逊和全食超市登记，以提供闭环报告。

所以你有亚马逊，你有沃尔玛，你有克罗格，第四个将是 Porch Group Media Network。

米歇尔：

这是一个非常好的人群，所以这很令人兴奋。

查理：

他们有自己的优势，但对于这些垂直市场，没有其他人拥有。

米歇尔：

很多时候，当人们想到 Porch 时，他们会想到那个先行者和那个推动者的时间框架。 在我们的媒体网络中，它实际上不仅仅是推动者。

我们从搬运工一直到整个房主的旅程。 我们能够理解，一旦他们搬进那个房子，那里仍然有大量的营销机会。 只需了解住在家里的消费者、房屋的大小、财产数据、联系数据，并能够对他们进行一对一的电子邮件营销。 然后能够添加直邮。 这是我们媒体网络中非常重要的另一件事，这是不同的。 我们拥有所有可用的数字执行，展示、付费、社交视频、前置广告，所有这些东西仍然可用，但我们也有能力一直回到直邮。

我们将每一个渠道都完全包含在我们正在做的事情中，然后我们将它一直追溯到测量。

当我与品牌交谈时，他们对测量如此兴奋真是太有趣了。 因为仅仅能够证明它有效并带领某人一路通过漏斗就很强大。

在幻灯片上，它谈到了 Melissa。 我们有能力通过所有不同的渠道追踪 Melissa，通过我们对她的所有了解，并一路追踪到购买。

这样我们就可以知道她是否买了，买了什么，什么时候花了，花了多少钱。 所以这真的能够对 CAC 进行真正的 LTV，并且能够真正理解品牌获得的好处，因为这就是它的归结所在。 他们必须看到我们为他们所做的一切所带来的好处，并接受他们从中获得的好处。 这就是整个闭环报告的用武之地。

路西：

你还记得一开始，我提到了好的战略、出色的执行力，这会带来惊人的效率。 这真的有点像营销人员的梦想，我认为当你在所有三个气缸上开火时。 那时您就知道自己找到了一个好的合作伙伴，并且可以真正使您的业务的许多领域受益。

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