Podejście V12 do detalicznych sieci medialnych

Witamy w podcaście Movers and Shakers. Dołącz do nas jako liderzy branży i eksperci, którzy omawiają ważne tematy marketingowe i dzielą się praktycznymi spostrzeżeniami oraz unikalnymi poglądami na temat najnowszych strategii marketingowych, strategii, technologii i trendów.

*Ten materiał został zaadaptowany z naszego pełnometrażowego podcastu Movers and Shakers, Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV.

Luci:

Michelle, opowiedz nam o potędze danych z Porch i twoich nowych możliwościach dzięki Strategusowi oraz o tym, dlaczego jest to tak różne i ważne.

Michelle:

Ponieważ jesteśmy częścią Porch, mamy dostęp do grupy konsumentów, którzy są w trakcie przeprowadzki od początku ich podróży aż po przeprowadzkę. Z powodu wszystkich tych danych nie ma ich w ekosystemie, więc nie możesz uzyskać do nich dostępu w żaden inny sposób niż ten, który budujemy w ramach naszej detalicznej sieci medialnej.

Wdrażamy kompletne usługi zarządzane, co jest kolejnym powodem, dla którego Strategus jest kluczowy, ponieważ pasują one do naszych usług zarządzanych i naszego podejścia konsultingowego do wszystkiego, co robimy. Naprawdę chcemy mieć możliwość prowadzenia działań marketingowych w wielu kanałach, aby uzyskać jak najwięcej wyświetleń podczas tej podróży. Tak często pierwsza marka, z którą kontaktuje się konsument, to osoba, z którą zdecyduje się robić interesy. To dlatego, że są tak zajęci, robiąc tak wiele innych rzeczy w ramach tego wydarzenia ruchu.

Ponieważ jesteśmy częścią Porch, mamy inne dane niż dane dotyczące nieruchomości. Mamy dane o nieruchomościach, dane o nowych połączeniach – wszystkie wciąż dla nas dostępne. Jednak dysponujemy również bogatymi danymi własnymi, które są po prostu całkowicie unikalne i stanowią absolutny wyróżnik, gdy rozmawiamy z rynkiem. Mamy takie rzeczy, jak możliwość decydowania, czy ktoś przeprowadza się na duże odległości, czy jest krótkodystansowy, czy lokalny. Mamy również możliwość powiedzenia, dokąd ktoś się przenosi, zanim jeszcze ukończy tę podróż.

Mamy również możliwość łączenia atrybutów inspekcji domu, które ktoś uzyskałby poprzez raport z inspekcji domu. A wszystkie te dane są po prostu całkowicie unikalne.

Więc kiedy Charlie i ja się spotkaliśmy, rozmawialiśmy i dowiedzieliśmy się, że jednym z ich najbardziej udanych pionów dla ich platformy Connected TV był dom. Kiedy się nad tym zastanowić, to po prostu miało sens, żebyśmy byli partnerami ze względu na całe ich doświadczenie, które już mają w tej branży.

Charlie:
Dla podkreślenia, dane własne, o których właśnie mówiła Michelle, całkowicie zmieniają zasady gry. Warto powiedzieć trochę o detalicznych sieciach medialnych jako całości. Jest naprawdę świetny artykuł, który opublikował e-marketer, który wszystkim obserwatorom i słuchaczom polecam do przeczytania.

Dzwonią do detalicznych sieci medialnych, trzeciej fali reklamy cyfrowej. Mówią więc, że pierwszą była wyszukiwarka, drugą społeczność, a trzecią detaliczne sieci medialne. I że trzeci będzie większy niż pozostałe dwa, może większy niż pozostałe dwa razem wzięte. I dlaczego tak ważne są te własne dane, o których mówiła Michelle. Po wycofaniu plików cookie potrzebujemy nowego, lepszego sposobu korzystania z mediów cyfrowych, czyli tworzenia własnych odbiorców, o których właśnie mówiliśmy, mierzenia ich, a następnie uzyskiwania atrybucji w celu poprawy skuteczności.

A w przypadku danych własnych wszystkie trzy z nich dramatycznie rosną. Szacuje się, że ta i ta liczba zwaliły mnie z nóg, ale szacuje się, że za dwa lata wydatki na detaliczne sieci medialne przekroczą 60 miliardów dolarów.

Patrząc na to z perspektywy, w tym samym okresie i przez tych samych ludzi, którzy dokonują pomiarów, telewizja liniowa będzie warta 67 miliardów dolarów.

Tak więc obecnie większość detalicznych sieci medialnych zajmuje się tylko wyszukiwaniem, społecznościami i wyświetlaniem. Ale jedynym sposobem na zdobycie 60 miliardów dolarów jest praca w telewizji. W tej chwili są tylko trzy, z setkami detalicznych sieci medialnych, tylko trzy zajmują się telewizją połączoną z jakąkolwiek skalą i wyrafinowaniem.

Jednym z nich jest Amazon. Piłka nożna w czwartkowe wieczory to przyszłość reklamy. To treść NFL na szczycie detalicznej sieci medialnej. Reklamy są kierowane w inny sposób, a sprzedaż jest rejestrowana w Amazon i Whole Foods, aby zapewnić raportowanie w zamkniętej pętli.

Więc masz Amazon, masz Wal-Mart i masz Kroger, a czwartym będzie Porch Group Media Network.

Michelle:

To całkiem niezły tłum, do którego można się włączyć, więc to ekscytujące.

Charlie:

Mają swoje mocne strony, ale na tych rynkach pionowych nikt inny ich nie ma.

Michelle:

Wiele razy, kiedy ludzie myślą o Porch, myślą o tym pre-moverze i tym przedziale czasowym przeprowadzki. W naszej sieci medialnej w rzeczywistości wykracza to poza samą osobę poruszającą się.

Przechodzimy od przeprowadzki aż do całej podróży właściciela domu. Jesteśmy w stanie zrozumieć, że po wprowadzeniu się do tego domu nadal istnieje mnóstwo możliwości marketingowych. I po prostu zrozumienie konsumentów mieszkających w domu, wielkość domu, dane nieruchomości, dane kontaktowe i możliwość prowadzenia z nimi indywidualnych kampanii e-mailowych. A potem możliwość dodania poczty bezpośredniej. To kolejna rzecz, która jest naprawdę dużą częścią naszej sieci medialnej, to coś innego. Mamy dostęp do całej cyfrowej realizacji, wyświetlania, płatnych, społecznościowych filmów wideo, przed filmem, wszystkie tego rodzaju rzeczy są nadal dostępne, ale mamy też możliwość powrotu do bezpośredniej poczty.

Każdy kanał jest całkowicie uwzględniony w tym, co robimy, a następnie wracamy do pomiarów.

Kiedy rozmawiam z markami, to zabawne, jak bardzo ekscytują się pomiarami. Ponieważ sama umiejętność udowodnienia, że ​​zadziałało i poprowadzenia kogoś przez całą ścieżkę, jest potężna.

Na slajdzie jest mowa o Melissie. Mamy możliwość wyśledzenia Melissy wszystkimi różnymi kanałami, wszystkiego, co o niej wiemy, aż do momentu zakupu.

Możemy więc stwierdzić, czy kupiła, co kupiła, kiedy i ile wydała. Więc to naprawdę jest w stanie zrobić prawdziwą LTV dla CAC i być w stanie naprawdę zrozumieć korzyści, jakie czerpie marka, ponieważ do tego się sprowadza. Muszą zobaczyć korzyści i kupić korzyści, jakie czerpią ze wszystkiego, co dla nich robimy. Więc tutaj pojawia się całe raportowanie w zamkniętej pętli.

Luci:

Pamiętasz, jak na początku wspomniałem o dobrej strategii, świetnej realizacji, a to zapewnia niesamowitą efektywność. To naprawdę trochę marzenie marketera i myślę, że kiedy strzelasz na wszystkie trzy cylindry. Wtedy wiesz, że znalazłeś dobrego partnera, który może naprawdę przynieść korzyści w wielu obszarach Twojej firmy.

Pobierz raport o nowych trendach przeprowadzkowych w 2022 r

Poznaj najnowsze trendy i dowiedz się, dlaczego marki nie mogą sobie pozwolić na rezygnację z działań marketingowych w tym lukratywnym segmencie.

Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i zasobami: