在线推广品牌的成本效益策略

已发表: 2023-03-22

消费者在网上花费的时间越来越多。在全球范围内，平均每天看屏幕的时间约为 6:37 小时，而美国人每天花在屏幕前的时间接近 7 小时（Comparitech）。消费者的购买决定受到他们在线消费的影响也就不足为奇了。以社交媒体为例：71% 的用户表示他们更有可能根据社交媒体推荐（搜索引擎观察）购买产品。

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考虑到买家在网上花费的时间，很明显，当今所有企业都需要掌握在线品牌推广。然而，在线促销的前景可能令人望而生畏，尤其是对于没有涉足数字营销的小型本地企业而言。

这就是为什么我们要介绍任何人都可以实施以在线推广其品牌的具有成本效益的策略。

利用付费广告

按点击付费 (PPC) 广告包括在 Facebook 和 Instagram、谷歌、YouTube、LinkedIn 和其他社交媒体渠道上的在线广告。

企业可以从几种不同形式的 PPC 广告中进行选择：

搜索广告涉及在搜索引擎结果页面 (SERP) 上针对特定关键字或短语投放广告。
展示广告是指在属于广告网络的网站或应用程序上投放广告，例如您在阅读新闻文章时可能会在边栏中看到的广告。
社交媒体广告是在 Facebook 或 Instagram 等社交媒体平台上放置 PPC 广告，用户在与社交媒体平台互动时会遇到这些广告。

所有这些不同类型的 PPC 广告都有相同的原则：在广告活动开始时设置预算，用户对某些关键字出价。对于搜索广告，这些关键字可能是用户搜索的词，而对于社交媒体和展示广告，它们可能是与他们的兴趣相关的术语。

当有人点击广告时，广告商会被收取一笔费用，具体金额取决于几个变量，包括一天中的时间和目标关键字的受欢迎程度。当用户只是看到一个广告但没有点击它时，广告商通常不会被收费（除了在某些展示广告的情况下）。

搜索广告往往更适合定位正在积极寻找产品或服务的潜在客户，而社交媒体广告可以更有效地覆盖更广泛的受众、建立品牌知名度和捕捉冲动购买。无论使用何种类型的付费广告，心中有一个明确的目标受众可以使广告工作更加有效。

例如，假设镇上有一家新开的咖啡店。他们可以在 Facebook 和 Instagram 上开展低预算宣传活动，让当地观众熟悉他们的名字和存在。然后，他们可以在 Google 上开展搜索活动，这样当人们搜索附近的咖啡店时，新的咖啡店就会出现在搜索结果中。

通过结合使用这些广告活动，咖啡店可以快速吸引客流量。这可以让他们收集更多正面评价并建立良好的声誉。反过来，从长远来看，这种声誉将帮助他们通过口碑广告节省付费广告费用。

另一个例子可能是仅在线销售的服装零售商。通过进行研究并确定技术外衣的最佳关键字，他们可以专注于单独投放可转化为投资回报率的 PPC 广告。然后，他们可以将部分利润重新投资到社交广告活动中，从而使他们能够随着业务的增长持续扩大广告预算，从而不断扩大影响力。

利用社交媒体平台

社交媒体平台是提高品牌知名度的强大且经济实惠的工具。虽然我们提到了使用社交媒体开展付费广告活动的能力，但还有更低成本的方法可以通过战略性使用社交媒体来提高知名度、参与度和流量。

例如，举办竞赛和赠品活动只需要企业提供奖品，这比 PPC 活动的成本更低。然后，通过鼓励客户关注该品牌来参加比赛，他们可以将自己的品牌展示在潜在的数千名新用户面前，而无需花钱购买广告。

使这些低成本社交媒体策略有效的一个重要警告是，企业必须在其个人资料上保持活跃，以保持参与度并保持受众的兴趣。正如任何中小型企业 (SMB) 所有者都会告诉您的那样，这本身就是一份全职工作。这就是为什么寻求可靠的社交媒体管理服务提供商的帮助可以在帮助企业通过持续有效的社交媒体努力获得收益方面发挥重要作用。

专注优质内容开发

投资于内容开发可以通过提供有价值、相关和高质量的内容来吸引其他网站和社交媒体平台的链接和分享，从而帮助提高搜索引擎排名。谷歌的算法可能有些不透明，但其最终目的是为用户提供尽可能好的结果。通过创建高质量的内容，企业可以为受众创造价值，而这最终也是谷歌的爬虫所看重的。

不同的人工智能工具已经使用了一段时间。然而，新的用户友好型 AI 解决方案最近突然出现，改变了各行各业开展工作的方式——包括数字营销。通过一些精心制作的提示，可以创建从教育文章到视频的所有内容，AI 生成的内容可以成为一种经济高效的内容发布方式。然而，必须对任何人工智能生成的内容进行编辑、优化和人性化，以确保它不会读起来过于机器人化或与谷歌的指导方针发生冲突。

为了获得最大的品牌提升潜力，任何为提高品牌知名度而发布的内容都应该进行关键字优化。在整个副本、元描述、替代文本和标题中使用相关的 SEO 关键字可以改善您的有机 SEO。反过来，这将帮助 Google 的抓取工具了解一段内容的内容，使其更有可能出现在相关的 SERP 中。

优化网站页面

网站设计不仅仅是美学。由于 UX 和页面加载速度是 Google 搜索排名因素，因此网页设计在提高可发现性和使网页更易于用户导航方面起着至关重要的作用。

设计良好的网站可以改善用户体验、降低跳出率并推动更多转化。通过针对搜索引擎 (SEO) 优化网页，企业可以进一步增加出现在搜索引擎结果中的机会，并产生更多的有机流量。

要针对 SEO 优化网页，企业可以使用强大的免费工具（例如 Google Search Console 和 SEMrush）来确定需要改进的地方并跟踪其网页的性能。这些工具可用于识别要定位的相关关键字，分析网站现有结构和内容的有效性，并监控其在 SERP 上的表现。

与有影响力的人和附属机构联系

当有影响力的人和附属公司推荐产品或服务时，他们的建议比品牌付费的广告更真诚、更真实。这就是为什么与有影响力的人和附属机构合作可以帮助企业产生更多的知名度和销售额，而无需不断地在 PPC 活动上挥霍。

为了与有影响力的人和附属机构建立有效的合作关系，重要的是要有一种方法来跟踪活动的效果。衡量成功的最常见方法之一是发布一个唯一的联盟代码，该代码可用于获得产品或服务的折扣。每次使用代码时，该销售都可以归因于分配给它的各个影响者。

如果操作得当，影响者营销还可以帮助进行在线声誉管理。例如，与具有相似价值观的影响者结盟可以加强品牌与这些价值观的联系。

尝试基于位置的营销

基于位置的营销可用于针对特定地理区域的客户。回到我们的咖啡店示例，对于这样的本地企业来说，向距离商店很近的人进行非常狭窄的营销是有意义的。

公司已经在使用人工智能来加强他们的在线营销工作。例如，一些公司正在使用人工智能驱动的受众群体来发送目标更窄、个性化的电子邮件。人工智能技术也被用于本地列表的管理，这是基于位置的营销的重要组成部分，使企业能够向其所在地区的客户推广他们的产品和服务。

尽管人工智能正在减少重复的营销任务，但拥有经验丰富的数字营销机构可以帮助企业更有效、更快速、更经济地扩展规模，避免代价高昂或误入歧途的错误。

经常问的问题

营销如何降低成本？

营销可以帮助企业在正确的时间让正确的人更容易看到他们的品牌，从而降低成本。它还可以帮助企业收集有价值的见解，帮助他们创造更好、更理想的产品或服务。

最常见的基于成本的营销策略是什么？

最常见的基于成本的营销策略是按点击付费 (PPC) 广告。这是一种营销策略，广告商在每次用户点击他们的广告时付费，而不是每次显示广告时付费。