小型企业的潜在客户生成策略

为您的受众创建内容

很多时候，小企业错过了使用原创内容来产生销售线索的机会。 企业主可能会认为博客不会因为他们的公司类型或行业而使他们受益。 但是，无论您是经营一家生活方式公司还是一家机械工厂，博客都是帮助您接触人们的好工具。

为什么内容很重要

请记住，在人们进行购买之前，他们通常会搜索有关他们需要的商品或服务的信息。 他们希望了解他们将从投资中获得什么，并且他们希望从优质来源获得信息。 这就是你的博客发挥作用的地方。

当潜在的潜在客户登陆您的博客时，他们有机会了解您的公司对他们正在处理的问题或他们正在寻找的产品了解多少。 您还有机会将自己定位为该领域的专家并链接到您的产品或服务。

博客对于可能提供复杂服务的技术和工业公司也非常有效。 通过撰写帮助某人理解某些技术术语或产品的博客，您可以增加他们成为客户的可能性。

博客真的会增加潜在客户吗？

事实确实表明了博客对潜在客户产生的好处。 HubSpot 进行了一项研究，显示超过 50% 的流量来自他们撰写的博客文章。 几个月后，这些博客文章成为了他们大部分潜在客户的来源。 结果如下：

总结这个案例研究，结果会随着时间的推移而复杂化，这就是为什么始终如一地制作高质量内容作为您的销售和营销策略的一部分至关重要的原因。 这就是我们提供 SEO 订阅包的原因，它每月为您提供高质量的博客文章，并包括内容创建过程的每一步：关键字研究、主题创建和博客写作。

如何为您的小型企业创建内容

根据您的预算和日程安排，您可以创建任意数量的内容。 如前所述，关键是一致性和质量。 只要您经常提供满足潜在客户需求的内容，您就走在了正确的轨道上。

那么如何创建满足用户需求的内容呢？

您可以关注三种类型的内容：信息性、导航性和交易性。 信息内容是一块巨大的磁铁，因为它回答了用户对您所在行业的一般性问题。 每天都会发生数以百万计的谷歌搜索查询，这些查询将用户引导至信息性博客文章。 此外，大多数潜在客户会在考虑服务或产品之前搜索一般信息。 如果您的博客文章首先出现并提供有关该主题的详细信息，那么这是建立信任并引导客户进入销售渠道的好方法。

但是，导航和交易内容同样重要。 导航内容是用户正在寻找特定网站时，而交易内容是用户在搜索栏中键入他们正在寻找的特定产品时。 您希望拥有能够解决这两种类型的搜索查询的内容，因为尽管它们不太常见，但它们可以带来直接销售。

换句话说，您需要大量的操作方法、登录页面、详细指南、常见问题解答和其他类型的内容来吸引读者并帮助他们获得所需的信息。

改善网站搜索引擎优化

为了充分利用博客，您需要将其与另一种最佳潜在客户生成策略相结合：SEO。

SEO是搜索引擎优化的缩写。 这是增强您的网站的过程，因此搜索引擎可以轻松阅读内容并将您的网站提供给在线搜索某些主题的人们。

改善您的 SEO 听起来像是为小型企业带来潜在客户的一种令人生畏的方法，但并非必须如此。 首先优化您网站上已有的内容。 确定您希望与您的业务相关联的一些关键术语，并开始编写专注于这些关键字的内容。 此外，想象一下您希望您的网站作为结果排名的搜索词。

然后确保将这些关键字整合到您的网站中。 您的博客是一个很好的起点。 如果您有现有的帖子，请重写它们以强调这些术语。 当您创建新内容时，请确保您的首选关键字始终自然集成。

当您了解如何通过 SEO 增加潜在客户时，请与您的网络开发人员交谈。 确保您的网站编码正确，以便 Google 和其他网络搜索引擎可以阅读您的网站并在搜索结果中正确排名。

拥抱电子邮件营销

不要忽视电子邮件营销作为您的潜在客户生成策略之一。 它可能看起来过时，但直接向客户发送电子邮件是产生销售的好方法。 这种方法有效有几个原因。

首先，良好的电子邮件营销依赖于人们向您提供他们的电子邮件地址。 这似乎很明显，但这意味着该人对您的公司有足够的兴趣，可以在某个时候分享他们的信息。 这表明他们更有可能在未来完成购买，因此他们是值得培养的潜在客户。

电子邮件营销也非常适合创建销售线索，因为您可以将产品信息、折扣和购买链接直接发送给潜在客户。 您不必等待该人搜索信息并希望他们能够访问您的网站。

您还可以结合您的博客和电子邮件营销来建立关系。 当您考虑如何产生潜在客户时，这可能不是您想到的，但它可以工作。 创建教育消费者的博客内容，并将其发送出去。 他们会喜欢他们正在阅读的内容，同时也会登陆您的网站。

启动推荐计划

为了充分利用小型企业的任何潜在客户，让您的潜在客户向您发送更多潜在客户。 这意味着推荐计划。 想办法让现有客户或潜在客户向您发送可能对您提供的产品感兴趣的其他人。

有几种不同的方法可以做到这一点。 增加销售线索的一种简单方法是向从您那里购买的人提供折扣代码并将您推荐给朋友。 在交易结束时，为您的客户提供优惠，如果他们分享朋友的电子邮件地址，他们可以获得一定百分比的折扣。 然后向新的潜在客户发送带有优惠的信息，以帮助他们将他们转变为客户。

人们相互推荐贵公司的一种不太直接的方式是共享内容。 如果您创建了一篇非常棒的博文，并且具有娱乐性和信息性，那么有人可能会将其转发给联系人或在社交媒体上分享。 这使其他人有机会检查您可以为他们做些什么。 消费者更愿意通过博客而不是广告来了解您，所以这很有帮助。

发布到社交媒体

多年来，社交媒体的使用一直是小型企业最重要的潜在客户生成策略之一，这是有充分理由的。 人们在社交媒体上花费的时间越来越多，因此与他们所在的人会面对您来说很重要。

评估您当前的社交媒体页面如何为您的潜在客户生成策略做出贡献。 确保每个个人资料都包含带有徽标的更新个人资料图片以及您的业务的联系信息，以便潜在客户与您取得联系。

您的帖子应该引人入胜，同时还要展示您可以为客户做些什么。 这就是小型企业的其他一些潜在客户生成方面发挥作用的地方。 你可以写一个新的博客或网页来解释你所在行业的工作原理，并在社交媒体上分享。 现在人们很容易消费和分享。

社交媒体也是创建视频、现场网络研讨会和与观众进行互动对话的好地方。 让人们感兴趣是您如何使用此平台产生潜在客户。

如何轻松入门

所有这些为小型企业增加潜在客户的方法听起来都很棒，但是您如何开始呢？ 当您开始计划改进潜在客户生成的方法时，您可能会发现自己面临缺乏时间和专业知识的问题。 这就是外包派上用场的地方。

您可以聘请其他公司为您处理潜在客户生成策略。 告诉他们你想要什么，你就能得到你需要的内容。 例如，BKA Content 可以通过一项服务在其中几个方面提供帮助。

博客写作订阅服务可以为您提供网站所需的尽可能多的高质量博客，以增加您网站上的内容量。 这些文章还将针对您的 SEO 目标进行优化，从而帮助您的网站排名更高。 内容已准备好通过您的电子邮件列表和社交媒体共享，而且价格实惠。

通过信任一家优质公司来处理此类事情，您可以专注于经营业务的其他方面。 您可以创新和创造新产品、寻找扩张机会或建立新的合作伙伴关系。 您不必花时间重新培训自己作为作家或抽出时间为您的网站撰写数十篇博客文章。

发展一家公司需要不断扩大您的客户群，这首先要为小型企业挖掘潜在客户。 您必须找到让人们了解您以及如何让他们的生活更轻松的最佳方式。 这个过程可能比您意识到的要简单。 您只需要拥有您可以信任的合作伙伴，例如 BKA Content，以及对您的业务在未来能够飙升多高的愿景。