Stratégies de génération de leads pour les petites entreprises

Créez du contenu pour votre public

Trop souvent, les petites entreprises ratent l'occasion d'utiliser du contenu original pour générer des prospects. Les propriétaires d'entreprise peuvent penser qu'un blog ne leur serait pas utile en raison de leur type d'entreprise ou de leur secteur d'activité. Cependant, que vous dirigiez une entreprise de style de vie ou une usine de machines, un blog est un excellent outil pour vous aider à atteindre les gens.

Pourquoi le contenu est important

N'oubliez pas qu'avant d'effectuer un achat, les gens recherchent souvent des informations sur l'article ou le service dont ils ont besoin. Ils cherchent à savoir ce qu'ils retireront de leur investissement et ils veulent des informations provenant d'une source de qualité. C'est là que votre blog entre en jeu.

Lorsqu'un prospect potentiel atterrit sur votre blog, il a la possibilité de voir à quel point votre entreprise comprend le problème auquel il est confronté ou le produit qu'il recherche. Vous avez également la possibilité de vous positionner en tant qu'expert dans cet espace et d'établir un lien avec votre produit ou service.

Les blogs sont également très efficaces pour les entreprises techniques et industrielles qui peuvent proposer des services compliqués. En écrivant un blog qui aide quelqu'un à comprendre certains termes techniques ou produits, vous augmentez la probabilité qu'il devienne un client.

Les blogs augmentent-ils réellement la génération de leads ?

Les faits montrent vraiment les avantages des blogs pour la génération de prospects. HubSpot a réalisé une étude qui montre comment plus de 50 % de leur trafic provenait des articles de blog qu'ils ont écrits. Après quelques mois, ces articles de blog ont été la source de la plupart de leur génération de prospects. Voici les résultats:

Pour résumer cette étude de cas, les résultats se sont accumulés au fil du temps, c'est pourquoi il est crucial de produire systématiquement un contenu de haute qualité dans le cadre de votre stratégie de vente et de marketing. C'est pourquoi nous proposons un forfait d'abonnement SEO, qui vous donne chaque mois des articles de blog de haute qualité et comprend chaque étape du processus de création de contenu : recherche de mots clés, création de sujets et rédaction de blog.

Comment créer du contenu pour votre petite entreprise

En fonction de votre budget et de votre calendrier, vous pouvez créer autant de contenu que vous le souhaitez. Comme mentionné, la clé est la cohérence et la qualité . Tant que vous diffusez fréquemment du contenu qui répond aux besoins des clients potentiels, vous êtes sur la bonne voie.

Alors, comment créez-vous du contenu qui répond aux besoins des utilisateurs ?

Il existe trois types de contenu sur lesquels vous pouvez vous concentrer : informationnel, de navigation et transactionnel. Le contenu informatif est un énorme aimant à prospects car il répond aux questions générales que les utilisateurs se posent sur votre secteur. Des millions de requêtes de recherche Google se produisent chaque jour et conduisent les utilisateurs à des articles de blog informatifs. En outre, la plupart des clients potentiels rechercheront des informations générales avant d'envisager un service ou un produit. Si votre article de blog est le premier à apparaître et donne des informations détaillées sur le sujet, c'est un excellent moyen d'établir la confiance et de guider les clients dans l'entonnoir des ventes.

Cependant, le contenu de navigation et transactionnel est tout aussi important. Le contenu de navigation est lorsqu'un utilisateur recherche un site Web spécifique et le contenu transactionnel est lorsque l'utilisateur tape le produit spécifique qu'il recherche dans la barre de recherche. Vous souhaitez avoir un contenu qui réponde à ces deux types de requêtes de recherche, car bien qu'ils soient beaucoup moins courants, ils peuvent conduire à des ventes directes.

En d'autres termes, vous avez besoin d'un large arsenal de procédures, de pages de destination, de guides détaillés, de FAQ et d'autres types de contenu qui engagent les lecteurs et les aident à obtenir les informations qu'ils recherchent.

Améliorer le référencement du site Web

Pour tirer le meilleur parti du blogging, vous voudrez le combiner avec une autre des meilleures stratégies de génération de leads : le référencement.

SEO est l'abréviation d'optimisation pour les moteurs de recherche. C'est le processus d'amélioration de votre site Web afin que les moteurs de recherche puissent facilement lire le contenu et proposer votre site Web aux personnes recherchant certains sujets en ligne.

Améliorer votre référencement semble être une méthode intimidante pour la génération de leads pour les petites entreprises, mais ce n'est pas nécessaire. Commencez par optimiser le contenu que vous avez déjà sur votre site Web. Identifiez quelques termes clés auxquels vous souhaitez associer votre entreprise et commencez à rédiger du contenu axé sur ces mots clés. De plus, imaginez pour quels termes de recherche vous voudriez que votre site Web se classe en conséquence.

Assurez-vous ensuite que ces mots-clés sont intégrés à l'ensemble de votre site. Votre blog est un excellent point de départ. Si vous avez des messages existants, réécrivez-les pour souligner ces termes. Lorsque vous créez un nouveau contenu, assurez-vous que vos mots-clés préférés sont toujours naturellement intégrés.

Lorsque vous examinez comment augmenter la génération de prospects grâce au référencement, parlez également à votre développeur Web. Assurez-vous que votre site Web est correctement codé afin que Google et les autres moteurs de recherche Web puissent lire votre site Web et vous classer correctement dans les résultats de recherche.

Adoptez le marketing par e-mail

Ne négligez pas le marketing par e-mail comme l'une de vos stratégies de génération de prospects. Cela peut sembler démodé, mais envoyer des e-mails directement aux clients est un excellent moyen de générer des ventes. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cette méthode fonctionne.

Premièrement, un bon marketing par e-mail repose sur le fait que les personnes vous donnent leur adresse e-mail. Cela semble évident, mais cela signifie que la personne s'intéressait suffisamment à votre entreprise pour partager ses informations à un moment donné. Cela vous montre qu'ils sont plus susceptibles de finaliser un achat à l'avenir, ils constituent donc une piste qui mérite d'être entretenue.

Le marketing par e-mail est également excellent pour créer des prospects, car vous pouvez envoyer des informations sur les produits, des remises et des liens d'achat directement au client potentiel. Vous n'avez pas à attendre que la personne recherche des informations et, espérons-le, se rende sur votre site.

Vous pouvez également combiner votre blog et votre marketing par e-mail pour établir des relations. Ce n'est peut-être pas ce à quoi vous pensiez lorsque vous avez réfléchi à la manière de générer des prospects, mais cela peut fonctionner. Créez un contenu de blog qui éduque les consommateurs et envoyez-le. Ils apprécieront ce qu'ils lisent tout en atterrissant sur votre site Web.

Démarrer un programme de parrainage

Pour tirer le meilleur parti de toute génération de prospects pour les petites entreprises, laissez vos prospects vous envoyer plus de prospects. Cela signifie un programme de référence. Trouvez des moyens de permettre aux clients ou prospects actuels de vous envoyer d'autres personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir.

Il existe plusieurs façons de procéder. Un moyen simple d'augmenter les prospects est d'offrir des codes de réduction aux personnes qui achètent chez vous et vous recommandent à un ami. À la fin d'une transaction, incluez une offre permettant à votre client d'obtenir un certain pourcentage de réduction s'il partage l'adresse e-mail d'un ami. Envoyez ensuite à ce nouveau prospect un message avec une offre intéressante pour l'aider à devenir un client.

Une façon moins directe que les gens se réfèrent à votre entreprise est de partager du contenu. Si vous créez un très bon article de blog divertissant et informatif, quelqu'un peut le transférer à un contact ou le partager sur les réseaux sociaux. Cela donne aux autres l'occasion de vérifier ce que vous pouvez faire pour eux. Les consommateurs préfèrent en savoir plus sur vous par le biais de blogs plutôt que par des publicités, c'est donc utile.

Publier sur les réseaux sociaux

L'utilisation des médias sociaux est l'une des stratégies de génération de leads les plus importantes pour les petites entreprises depuis des années et pour une bonne raison. Les gens passent de plus en plus de temps sur les réseaux sociaux, il est donc important pour vous de rencontrer les gens là où ils se trouvent.

Évaluez comment vos pages de médias sociaux actuelles contribuent à vos stratégies de génération de prospects. Assurez-vous que chaque profil comprend une photo de profil mise à jour avec un logo, ainsi que les coordonnées de votre entreprise afin que les prospects puissent vous contacter.

Vos publications doivent être engageantes tout en montrant ce que vous pouvez faire pour vos clients. C'est là que certains des autres aspects de la génération de leads pour les petites entreprises entrent en jeu. Vous pouvez écrire un nouveau blog ou une nouvelle page Web qui explique comment fonctionne quelque chose dans votre secteur et le partager sur les réseaux sociaux. Il est maintenant facile pour les gens de consommer et de partager.

Les médias sociaux sont également un endroit idéal pour créer des vidéos, des webinaires en direct et des conversations engageantes avec votre public. Garder les gens intéressés est la façon dont vous générez des prospects avec cette plateforme.

Comment démarrer facilement

Toutes ces façons d'augmenter la génération de prospects pour les petites entreprises semblent excellentes, mais par où commencer ? Lorsque vous commencez à planifier des moyens d'améliorer la génération de prospects, vous pouvez vous retrouver confronté à un manque de temps et de savoir-faire. C'est là que l'externalisation devient utile.

Vous pouvez engager d'autres entreprises pour s'occuper de vos stratégies de génération de leads pour vous. Dites-leur ce que vous voulez et vous pourrez obtenir le contenu dont vous avez besoin. Par exemple, BKA Content peut aider avec plusieurs de ces aspects grâce à un seul service.

Un service d'abonnement à la rédaction de blogs peut vous fournir autant de blogs de haute qualité que nécessaire pour que votre site Web augmente la quantité de contenu sur votre site. Ces articles seront également optimisés pour vos objectifs de référencement afin d'aider votre site Web à se classer plus haut. Et le contenu est prêt à être partagé via vos listes de diffusion et vos réseaux sociaux, le tout à un prix abordable.

En faisant confiance à une entreprise de qualité pour gérer ce genre de choses, vous pouvez vous concentrer sur la gestion des autres aspects de votre entreprise. Vous pouvez innover et créer de nouveaux produits, rechercher des opportunités d'expansion ou créer de nouveaux partenariats. Vous n'avez pas à passer du temps à vous recycler en tant qu'écrivain ou à prendre du temps pour rédiger des dizaines d'articles de blog pour votre site.

La croissance d'une entreprise implique une croissance constante de votre clientèle, ce qui commence par creuser dans la génération de prospects pour les petites entreprises. Vous devez trouver les meilleurs moyens d'amener les gens à en savoir plus sur vous et comment vous pouvez leur faciliter la vie. Le processus peut être plus simple que vous ne le pensez. Vous avez juste besoin d'avoir des partenaires en qui vous pouvez avoir confiance, comme BKA Content, et une vision de la hauteur à laquelle votre entreprise peut monter en flèche à l'avenir.