3 个颠覆性营销示例及其工作原理

那么，为什么一个民族品牌会敦促顾客对每年的购物传统说不呢？ 要找到答案，请深入了解 REI 的#OptOutside 活动。

REI 是一个户外品牌，为各种活动和活动提供装备、服装和用品。 他们的品牌力求个性化，并通过对自然和运动的共同热爱与客户建立联系。 2015 年，REI 敦促客户去享受户外活动，而不是参加黑色星期五。 该活动包括一个介绍视频和一个网站，人们可以（并且仍然可以）发布他们户外探险的照片。

三年后，网站和跳过黑色星期五的传统仍然存在，这仍然是颠覆性营销的一个非常相关的例子。

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为什么有效

尽管看起来完全相反，但从销售角度来看，REI 的活动是明智的。 通过鼓励人们放弃黑色星期五，尽管人们不会在 REI 的商店购物，但理论上他们也不会在竞争对手的商店购物。

此外，通过敦促客户#OptOutside，不仅在黑色星期五，而且在全年，REI 为他们的产品创造了更多需求。 它推广品牌并发展其公司价值，从而帮助客户与他们的业务建立更多联系。

除了这些原因之外，REI 还通过与客户建立联系、利用用户生成的内容以及反对既定传统，完成了一些极具颠覆性的营销活动。 他们在销售和品牌知名度方面所涵盖的领域使这成为一个惊人的颠覆性营销示例。

如何申请

这种颠覆性的广告技术并不适用于所有情况，但如果使用得当，它就会成功。 想想您的企业参与的大型活动，无论是计划内的还是计划外的，并决定反对规范的立场是否可以获得重大成果。 挺身而出可以提升您的品牌形象并帮助客户与您建立联系。 但是，请确保您做出的任何举动都是聪明、合乎道德和敏感的。

2.改变对话

比黑色星期五更受欢迎的是超级碗。 每年，数以百万计的人收看这项体育赛事，每年有数百万美元花在比赛期间播放的电视广告上。 一个 30 秒的广告成本可能会超过 500 万美元，但百事可乐和百威等知名公司仍在继续为这些广告付费。

瑞典汽车制造商沃尔沃决定对超级碗广告采取不同的方式，同时提供了颠覆性营销的一个很好的例子。 在 2015 年的超级碗期间，沃尔沃告诉客户，只要他们看到另一家汽车公司的广告，就用#VolvoContest 标签向他们发推文。 在推文中，他们鼓励用户提名他们的亲人赢得沃尔沃汽车。

沃尔沃称该活动为“有史以来最伟大的拦截”，这说明了他们设法将谈话从竞争对手转移开来的方式。 每次客户看到不同汽车品牌的广告时，他们都会立即想到沃尔沃并与之互动。 这种颠覆性的营销策略不仅为沃尔沃赢得了胜利，而且对竞争对手也是一个巨大的打击。

根据回顾该活动及其结果的视频，沃尔沃在 Twitter 上持续参与整个超级碗比赛。 更重要的是，沃尔沃XC60车型的销量在超级碗之后的一个月内增长了70%。

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为什么有效

这场运动在多个层面上都具有颠覆性和成功性。 从某种意义上说，沃尔沃看到了其他汽车公司正在做的事情（在超级碗广告上花费数百万美元）并做了完全不同的事情。 仅此一项就使他们的拦截活动具有破坏性。 此外，他们通过将焦点放在超级碗观众和对他们来说最重要的人身上，将谈话转变为一种情感联系。 这种颠覆性的营销策略及其所取得的成果将在未来几年使他们受益。

如何申请

当您跳出框框思考时，就会改变对话。 与其遵循传统的广告方式，不如想想如何以新颖的方式吸引观众。 许多改变对话的破坏性广告策略利用情感联系来吸引追随者。 这可以通过多种方式完成，无论是通过社交媒体、视频还是印刷广告。

3. 利用尖端技术

颠覆性营销不一定要使用创新技术，但它经常这样做。 当一家公司在竞争对手之前利用一项新的、令人兴奋的技术时，他们就有机会将自己定位为行业领先的品牌。 欧莱雅是数字化护发品牌的领导者，最近有一个很好的颠覆性营销例子。

2018 年 1 月，欧莱雅发布了一款更新的应用程序，该应用程序使用人工智能向用户展示他们在不同的欧莱雅头发颜色下的外观。 许多人犹豫要不要染发，因为他们不知道染上头发的颜色会怎样。 肤色和眼睛颜色等许多因素都会影响某种头发颜色在一个人身上的外观。

欧莱雅用技术解决了这种不安全感。 只需几个按钮，观众的头发就可以神奇地变成任何颜色。 逼真的应用程序让客户对他们选择的颜色充满信心，并提供了一种快速安排约会的方法。

使用应用程序本身并不一定会造成破坏，因为从 Suntrust 到 Great Clips 的多家公司都有自己的移动应用程序。 但是创建一个让客户触手可及的人工智能的力量的游戏式应用程序是。

为什么有效

通过一款应用程序，欧莱雅能够为数百万客户提供个性化的美容体验。 不仅如此，推出增强现实应用程序使用尖端技术并考虑到移动的重要性，这是 Geoffrey Colon 的书中确定的 10 种颠覆性营销趋势之一，“颠覆性营销：增长黑客、数据朋克和其他混合思想家可以教我们如何驾驭新常态。”

如何申请

您是否有一些想法可以通过技术改善客户的购买体验？ 让您的程序员和技术专家开始。 许多竞争对手都被技术吓倒了，这意味着您可以通过一些创新的建议立即获得优势。

颠覆性营销工作

在客户不断被相同或相似的营销策略和信息轰炸的营销环境中，颠覆性营销可能是您真正接触客户并给他们留下持久印象的最佳机会之一。 这些颠覆性的广告示例可能来自大型知名品牌，但它们仍然可以应用于几乎任何公司。 事实上，它们可以成为贵公司创建的新的和未被发现的破坏性营销活动的跳板。