63 种经证实可产生转化的点击后着陆页优化技术

已发表: 2019-11-13

快速链接

着陆页优化的63个技巧
页面设计（14 个技巧）
头条新闻（8 个提示）
媒体（7 个技巧）
复制（15 个提示）
表格（8 个技巧）
CTA（4 个技巧）
信任指标（7 个技巧）
结论

即使发布了点击后登录页面，其设计也从未完成。总有一种优化会带来更多转化。

但是找到它并不容易。页面上有无数的东西要测试和寻找，没有任何一个会导致转化率大幅提升。

相反，是较小的改进导致了转化率的可持续提升。问题是：要考虑的因素这么多，你应该改进什么？

点击后着陆页优化的 63 个技巧

以下 63 条提示似乎是非常小的优化，但结合起来，它们可以产生影响。如果您的点击后目标网页没有产生您预期的转化，其中一项可能有助于解决问题。

在阅读时，请记住这些规则并非一成不变。没有一套放之四海而皆准的建议。最好的优化来自基于您自己的数据的测试。

也就是说，其中许多是广泛适用的——比如视觉层次、品牌一致性和 1:1 转换率等。它们已经成为惯例，测试它们将是资源的低效使用。

因此，请使用您的最佳判断。查阅你的资料。使用这些作为测试的起点。这些技巧对其他人有用，也可能对您有用。

页面设计

1. 移动优先设计

据估计，到 2019 年，移动流量将占所有互联网流量的 80%。越来越多的搜索在移动设备上进行，社交网络主要在移动设备上访问，考虑到所有这些，您应该以移动设备为先进行设计。

即使您的大部分销售和转化都发生在桌面上，买家的旅程现在也会跨越许多设备和接触点。桌面不能成为您的主要内容交付方式。您的内容必须在每个屏幕上随处可见。

2.尽可能减少页面重量

页面的“权重”是它的数据大小。页面重量越重，加载所需的时间就越长。在移动设备上，减少页面权重尤为重要，因为研究表明，如果页面加载时间超过三秒，53% 的访问者会放弃它。当 70% 的移动点击后页面加载首屏内容的时间超过 7 秒时，还有很大的改进空间：

图片和不必要的 JavaScript 是罪魁祸首，这就是为什么这么多人转向加速移动页面来加快加载时间的原因。被称为 AMP，这个由谷歌发起的框架允许广告商在没有任何 JavaScript 的情况下构建高速页面，并使用 HTML 的轻量级版本。它们曾经只能支持静态页面，但现在它们可用于构建交互式登陆页面、整个网站和渐进式网络应用程序。

3. 与品牌资产保持一致

这似乎是常识，但一些点击后页面并未将自己标识为属于推荐品牌。这可能是一个明显的遗漏，例如徽标或标语，或者像非品牌配色方案一样小的东西。赢得信任需要高度的品牌一致性。确保您的核心品牌在所有资产中以相同的方式体现。

4.创建消息匹配一致性

就像品牌在资产之间应该保持一致一样，设计在整个活动中也应该保持一致。当用户点击您的广告时，如果页面设计没有反映广告的设计（颜色、图像、文案等），他们可能会认为有什么不对劲。人们对广告商非常谨慎，他们会寻找任何不信任您的理由。为履行您在广告中做出的承诺，您的点击后目标网页应包含广告中的元素，以激发对访问者的信任。

5.删除导航和页脚

要使点击后页面正常工作，需要让访问者专注于转化。导航和页脚中的出站链接会分散访问者的注意力，他们可以通过这些链接转到其他页面。如果您的页面仍然包含导航和页脚，请删除它们以使访问者专注于评估您的报价，就像 Lucid 的这个页面所做的那样：

6.包括隐私政策

隐私政策告诉访问者您将如何处理他们的信息。随着 GDPR 和其他法规被写入法律，它们变得越来越需要。但即使不需要它们，拥有它们也是一个好主意。它们提供透明度，对您的访问者来说，透明度等于信任。

Xtivia 结合了隐私政策并让访问者知道他们使用 cookie 来个性化内容和广告：

7.确保版权信息是最新的

8.保持1:1的转化率

1:1 的转化率是指页面上的链接数与转化目标数之比。每个点击后页面应该只有一个链接，访问者可以点击一个地方离开您的页面：号召性用语按钮。如果您使用第二个号召性用语，它应该是为了同一个目标。每页一个目标。

9. 在文字较多的页面上以 F 型排列

当用户遇到一页文本时，他们会以 F 模式阅读。他们从左上角开始，阅读标题，然后回到左边距，浏览页面的副标题和粗体字，然后通读，形成“F”或“E”模式。确保您的文本安排适合这种阅读模式：

10. 以 Z 模式排列包含图像和文本的页面

当用户遇到包含文本和图像的页面时，他们阅读的模式类似于 F。但是，当图像出现在文本之后时，访问者不会返回到左边距并重新开始，而是会停下来查看图像. 例如，如果标题下方有图片，他们会从左上角开始，然后阅读标题，然后沿对角线向左边缘移动，停下来查看图片。如果你的页面上有文字和图片，适应这个习惯会很有帮助：

11.运用视觉层次

视觉层次结构是在视觉上，元素在页面上出现的顺序。通过操纵某些元素，您可以增加访问者在您希望他们查看时查看您希望他们查看的内容的可能性。

例如，标题位于页面顶部，它们对于让访问者向下滚动并评估其余内容至关重要。这是因为它们是访问者首先看到的东西。元素在页面上的位置越高，它就越重要。元素的对比度越高，它就越引人注目，因此感知到的重要性也越大。它越大，感知的重要性就越大。还有其他方法可以通过视觉层次来引导注意力。在这里了解更多关于它们的信息。

12. 优化略读

访问者不太可能阅读您的整个页面。他们在那里做一件事：评估您的报价。因此，他们更有可能略读。他们会通过最大的元素进入页面：通常是图片或标题。然后，他们会在页面中查找副标题、项目符号和粗体内容。

要优化略读，请确保将关键说服者置于这些格式中的每一种中。例如，您的 USP 应该在标题中。您的利益可能在带项目符号的副本中。您的主打图片可以是大而大胆的，在首屏之上，作为吸引用户眼球的元素。

13.增加页面长度

对于更新或更昂贵或更复杂的报价，页面将需要更具说服力的内容来吸引访问者进行转换。也许更多的推荐书、媒体、副本、安全徽章。如果您的报价属于这些类别之一并且您的页面很短，则您不太可能提供访问者信任您的报价所需的有说服力的内容。

14.减少页面长度

另一方面，如果您提供免费电子书，则不需要很长的页面。由于风险非常小，因此让访问者声明它所需的有说服力的内容量也非常少。如果页面很长，您可能会让访问者不知所措。如果您的报价是低风险的，请尝试简化您的页面。

头条新闻

15.实现消息匹配

实现消息匹配涉及协调广告和登录页面之间的多个元素。然而，没有什么比标题更重要。当您的着陆页标题与您的广告标题相匹配时，您就让访问者知道他们将得到他们来的目的。 Longtail UX 用他们的标题“如何在搜索中击败亚马逊”来证明这一点：

16.传达你的USP

作为您的访问者可能首先阅读的内容，您的标题传达您的报价的独特销售主张至关重要。您的用户通过领取优惠获得的最大好处是什么？这是你告诉他们的地方。

17. 创造好奇心

没有什么比让访问者阅读您的其余内容更神秘的了。当你创造一个好奇心差距时，你写了一个标题，只泄露了你的 USP 的一部分，这引发了观众的好奇心。想要了解更多，他们点击并滚动。

18. 在你的标题中添加统计信息

统计数据是一种强大的、有说服力的力量。在正确的位置，就像标题一样，他们可以强调为什么要约是值得的。例如：“我们在不到一年的时间里建立了一家价值百万美元的广告公司。获取我们用于执行此操作的框架。”

看看 Neudesic 如何在他们的标题中使用百分比：

19.分享新闻

人们喜欢紧跟最新的解决方案，因为更新的被认为更先进。如果您有解决问题的新方法，或者只是一种新产品，请毫不犹豫地尝试使用诸如“终于……的解决方案”、“介绍……”或“……的新方法”之类的词和短语。

20.教人一些东西

在写标题的所有不同方法中，从“如何做”开始是不会出错的。当访问者看到这两个词时，他们会立即看到价值：他们知道他们将学到一些东西，就像他们在 Outbrain 的这个标题中所做的那样：

21.分享一个秘密

当您分享秘密时，您暗示您正在分享很少有人知道的事情。如果这是正确的秘密，将很难抗拒。你的访客很有竞争力。他们想知道其他人不知道的事情，尤其是如果这些事情能让他们走上成功之路。

22. 问一个问题

标题要想成功，就必须吸引读者。这就是问题标题如此有效的原因。他们自然会引起读者的回应。他们还以一种让读者反思的方式来做，而不是命令他们购买、阅读、下载等。问题标题不假定知道访问者想要什么。与其说“获取将应用下载量翻倍的指南”，不如考虑“您希望如何将应用下载量翻倍？”

媒体

23. 确保你不只是为了展示而展示

将媒体添加到您的页面很诱人，因为您觉得它应该在那里。虽然媒体可以分解文本并使内容更具视觉吸引力，但您不应该随意添加它。确保它增加价值。每个报价都可以从合适的媒体中获益，但添加图像或视频会以页面速度为代价。确保您的媒体物有所值。

24. 如果你有令人印象深刻的统计数据，选择信息图表

信息图表非常适合将数字直观地置于上下文中。如果您的平均广告支出回报率是领先竞争对手的 5 倍，请不要只说出来。展示下。例如，条形图可以很好地展示这种差异：

25.显示所有角度

尽管您的客户想了解您的产品及其工作原理，但他们希望看到它的实际应用。他们想知道所有的角度、内部和外部、背包的口袋、衬衫的合身性、分析仪表板的外观。用信息产品照片向他们展示所有角度。

26. 用英雄镜头展示好处

撰写文案时，规则是强调优势而不是功能。这就像那个的视觉版本。通过着陆页优化，主图向访问者展示他们可以在您的产品的帮助下成为什么样的人。例如，一种止痛产品可能会使用目标受众成员的图像来享受有趣、轻松的活动而没有任何疼痛。或者锻炼计划可能会使用身体状况良好的人进行锻炼。

27. 确保你不仅仅依赖文字

文案是任何着陆页的重要组成部分，但图像比文字更容易处理。要分解文本并使概念更容易理解，请考虑用图标替换您的一些文字。如果使用得当，这些小图片可以更快地传达想法，同时整理您的页面：

28. 如果你不知名，试试介绍视频

一般人只会认出极少数的品牌和人物。如果您的品牌依赖于特定人物的声誉，例如投资课程的银行家或励志演讲者，请考虑使用视频来介绍他们和他们的专业知识。

29. 如果你的报价很复杂，试试解释视频

提高销售复杂报价的着陆页的转化率通常与简化其解释方式有关。而且，虽然文案可以解释，但简短的动画视频通常更好。展示而不是讲述。这些短视频使用简单的语言和情节将用户从痛点带到解决方案，并在此过程中描述产品的独特优势。

复制

30. 强调优势而不是功能

产品功能只有在它们可以为您的客户提供什么时才有价值。永远不要写没有好处的功能。例如，他们不关心您的 CRM 新的和改进的线索评分系统。他们关心这意味着他们可以比以往更有效地管理销售线索。

31.要具体

文案不应包含歧义词。他们留下了太多的解释空间。例如，“质量”可能被某些人解释为“质量好”，但对其他人来说则解释为“足够好”。尝试尽可能地描述而不是冗长。

32. 分解较长的内容

巨大的、长长的文本块让人不知所措。如果您不将段落分成小块和要点，他们很可能会被您内容的外观吓到而无法阅读：

33.利用稀缺性

稀缺性是影响转化率的有力工具。如果您的产品很少见或需求量很大，例如课程空间不足，您可以使用“可用席位有限”等短语来轻轻地向客户施压，要求他们在为时已晚之前进行转换。

34. 不要使用稀缺性

当然，稀缺并不总是合适的。如果您已经在使用该策略但没有收到效果，原因可能是您使用了太多次或在错误的上下文中使用了它。稀缺性的关键在于它必须真实有效。您的访问者必须相信您的产品是稀缺的。否则，只会损害您的信誉。

35.紧迫感

紧迫感就像稀缺一样。只是，紧迫性与时间有关。 “此优惠今晚午夜到期！” 是文案紧迫性的一个例子。它可以利用您的访问者害怕错过的恐惧，让他们在截止日期前领取您的报价。

36. 不要急于求成

与稀缺性类似，紧迫感也经常被过度使用或使用不当。如果您每周向人们发送电子邮件，说“在为时已晚之前领取您的折扣！” 他们不会担心错过。他们知道下周会再次提供优惠。要让紧迫感发挥作用，它必须是真实的，并且提供的频率必须足够低，以激发对放弃有价值的工作的恐惧

37. 确保你的字体足够大

在展示具有说服力的文案之前，您应该确保它确实清晰易读。由于是我们习惯看书的尺寸，建议不小于16px：

38. 使你的字体颜色与页面形成对比

如果您的着陆页是白色的，而字体是灰色的，那么将很难阅读。它不会从它所在的背景中脱颖而出。为了获得最佳可读性，请使用浅色背景和深色字体。问题最少的是白底黑字。

39. 只在标题中使用装饰字体

装饰性字体应该只用在标题中，它们足够大以便于阅读。在较小尺寸的情况下，它们的装饰细节会使访问者更难阅读。

40. 注意行的长度

并非每一行文本的长度都相同。例如，报纸专栏的行长度将比大多数博客文章短得多。在点击后页面的正文中，有一个最佳目标：50 到 75 个字符。在此之下，眼睛疯狂地在边缘和边缘之间来回移动。在它上面，考验着人眼的承受能力。如果您的着陆页上有文字，请以最佳行长为目标。

41. 合理安排你的线条

行间距是另一个影响访问者是否可以阅读页面的元素。靠得太近，您的字母会被压缩和重叠。相距太远，很难分辨一个词在哪里结束，另一个词在哪里开始。目标是字体间距为字体的 120%-140%。

42. 优化理解

最终，即使您的线条间隔正确并且长度完美且排列在网格上，即使它们无法被理解也没关系。您的文案应该针对理解进行优化。了解您的受众如何谈论您的产品及其解决的问题，并使用他们的语言来引导他们进行转换。使用小词和短句。像说话一样写作。最好的销售网络写作就像最好的对话：简单、轻松、切题。

43. 缩短文案

那个段子能去掉吗？那些超级牛逼的奇葩形容词能不能少点？在不影响其有效性的情况下，您的副本应尽可能短地进行编辑。

44. 加长文案

有时您的副本需要更长的时间。有时，故事是最有效地销售您的产品的方式。如果它更贵，或新的，或复杂，几个要点是行不通的。如果您尝试过较短的内容，那么尝试更长、更全面的内容可能是明智的，看看它是否对转化有积极影响。

形式

45. 缩短表格

如果你没有任何线索，你的表格可能是罪魁祸首。可能对访客要求过高。压缩页面上的较短表单（通常只请求电子邮件地址）将帮助您产生更多潜在客户。对于较轻的内容，如电子书和时事通讯，较短的形式非常成功：

46. 加长你的表格

如果您有太多潜在客户，而您的销售团队正在将时间浪费在没有转化的人身上，那么您可能需要更好地确定访问者的资格。将您的销售和营销团队召集在一起，找出您需要了解的有关访客的信息，以正确识别可能的买家。然后，将这些字段添加到漏斗中间和底部的表单中。对于报告、审计或网络研讨会等更有价值的报价，较长的表格非常有用。

47. 考虑一个多步表单

如果您必须收集大量信息，请考虑分步进行，以消除同时查看和填写大量表格所带来的摩擦，就像凤凰城大学在这里所做的那样：

48.清楚地列出表格错误

对于访问者来说，几乎没有什么比尝试转换但无法转换更糟糕的了。对于着陆页设计师来说，这也是事实。这就是为什么当用户在您的表单中出错时，他们应该知道原因以及他们必须采取什么措施来修复它。确保您的错误是描述性的，并且它们特定于不正确的字段。

49. 标签清楚

为防止错误，清晰标记至关重要。在您的表单上，确保标签是永久性的，位于它们对应的字段上方，并且足够靠近，以免它们被误认为是另一个字段的标签。这是 Marketo 的示例：

50. 尽可能预填充

为了尽可能多地消除摩擦，请预先填充您已经从访问者那里获得的信息。如果您的访客回来了，并且他们已经从您那里索取了资产，那么您很可能已经掌握了他们的一些个人信息。不要让他们再次输入。

51.使用社交自动填充

如果您的表单允许与社交网络集成，社交自动填充将使访问者能够通过简单的点击来分享他们的信息。虽然用户可能不愿意信任社交网络代表他们分享他们的个人信息，但这可以很好地消除足够的摩擦来获得转化。这是 Outbrain 的一个例子：

52. 不要让用户选择退出

自动选择加入对任何人都没有帮助。如果有人不想接受你的提议，他们接受它的可能性很小，因此你从中看到投资回报率的可能性很小。允许用户选择加入。不要让他们选择退出。看看这个 Outbrain 登录页面上的复选框是如何默认取消选中的？这应该是这样的：

呼吁采取行动

53. 用第一人称写下你的 CTA

与“获取你的电子书”不同，第一人称替代方案已被证明可以产生更大的成功。 “获取我的电子书”可能值得与这种传统原作进行对比。这是来自 ConnectWise 的示例：

54. 让访客兴奋地领取优惠

像“提交”和“注册”这样的词并没有像点击后登陆页面上的其他元素一样关注申请优惠的好处。相反，他们告诉访问者他们必须做什么才能获得优惠。而不是那些短语，尝试一些特定于您的报价。例如，如果您提供减肥计划，那么在 CTA 按钮上测试的一个好短语可能是“开始减肥！”

55. 用传统短语写你的 CTA

当然，虽然让访问者兴奋地声称您的报价有效，但也会让他们感到困惑。将“提交”放在按钮上是一件乏味的事情，但它是可以识别的。这是您的访问者所熟悉的。如果您有数据表明人们没有识别您的号召性用语按钮，则更传统的 CTA 可能值得测试。

56. 让你的按钮看起来像一个按钮

尝试使用非传统的 CTA 或形状使您的按钮独一无二的问题在于它可能最终看起来不像一个按钮。如果它看起来不像一个按钮，用户可能会滚动过去。确保当您设计按钮时，您的用户可以看出它是一个按钮。例如，下面的按钮看起来有点像页脚中的搜索栏：

信任指标

57.包括安全指标

安全指示器让访问者知道他们的信息是安全的。这包括信用卡号等敏感信息，以及名字和电子邮件地址等基本信息。来自 Norton Antivirus、McAfee 或 TRUSTe 的锁图像和图标将向访问者表明他们的数据是安全的。 Better Business Bureau 徽标将向他们发出信号，表明该企业不仅安全，而且值得信赖：

58.删除安全指标

有时，安全指标可能会产生相反的预期效果。他们可以提醒那些不考虑自己安全的人，互联网是一个危险的地方，而不是向人们保证他们的安全。没有它们可能值得测试一个页面。

59.包括推荐书

推荐书增加了任何报价的可信度。它们之所以强大，是因为它们不是广告商的话，而是对产品有积极体验的人的话。对于低风险、漏斗顶部的报价，它们不是必需的，但在漏斗的中间和底部，它们可以改进任何页面。确保您的推荐信包含尽可能多的关于推荐作者的详细信息：名字和姓氏、职位（如果相关）、位置等。

这是 Spotify 的一个很好的例子：

60. 使评价更详细

如果您确实有推荐信，但它们没有头像，甚至没有最后的姓名首字母，那么它们很有可能在您的访问者看来是假的。尝试添加细节以提高可信度，进而提高他们的说服力。

61. 删除不够详细的推荐信

如果您无法获得有关提供推荐的人的更多详细信息，请不要编造。摆脱他们。它们根本不存在总比看起来是假的要好。如果您的推荐缺少关键细节，可能值得测试此策略。

62.包括权威指标

权威指标证明你知道自己在做什么。这些值得包括在您的着陆页的前面和中间。曾合作过的大牌标志、登上过的知名刊物、曾获得的奖项等等，都是证明你是一家权威企业的好方法。看看 Zoho CRM 如何展示他们的奖项：

63.包括一个案例研究

案例研究就像证明书，只是更全面一点。它不是专注于一个主题，而是专注于产品或服务负责的结果。案例研究不是让客户成为内容的焦点，而是让过程和结果成为主要内容。它最好以视频形式包含在您的页面上。

投资点击后自动化

今天的消费者期望有意义的个性化。实现这一目标需要为每个受众创建一个点击后页面。但是为每个广告受众创建一个页面是不可扩展的。它给预算、开发人员和其他页面设计人员带来了太多压力。然而，点击后自动化甚至可以让小型团队创建成百上千的页面，而不会给设计人员带来压力。要了解有关如何自动进行有意义的个性化的更多信息，请在此处获取 Instapage 演示。