63 Tehnici de optimizare a paginii de destinație post-clic dovedite pentru a genera conversii

Chiar și după ce o pagină de destinație post-clic este publicată, designul acesteia nu este niciodată realizat. Există întotdeauna o optimizare care va duce la mai multe conversii.

Dar a-l găsi nu este rapid sau ușor. Există nenumărate lucruri de testat și de căutat pe o pagină și niciunul dintre ele nu va duce la o creștere mare a ratei de conversie.

În schimb, îmbunătățirile mai mici conduc la creșteri durabile ale ratei de conversie. Problema este: Cu atâtea elemente de luat în considerare, ce ar trebui să îmbunătățiți?

63 Sfaturi pentru optimizarea paginii de destinație după clic

Următoarele 63 de sfaturi vor părea optimizări foarte mici, dar împreună, pot avea un impact. Dacă pagina dvs. de destinație post-clic nu generează conversiile pe care le așteptați, una dintre acestea poate rezolva problema.

Pe măsură ce citiți, amintiți-vă că aceste reguli nu sunt scrise în piatră. Nu există un set unic de recomandări. Cele mai bune optimizări provin din teste bazate pe propriile date.

Acestea fiind spuse, multe sunt aplicabile pe scară largă - cum ar fi ierarhia vizuală, consistența mărcii și raportul de conversie 1:1, printre altele. Au devenit o convenție, iar testarea lor ar fi o utilizare ineficientă a resurselor.

Așa că folosește-ți cea mai bună judecată. Consultați-vă datele. Folosiți-le ca punct de plecare pentru teste. Aceste sfaturi au funcționat pentru alții și pot funcționa și pentru dvs.

Designul paginii

1. Proiectați mai întâi pentru mobil

Se estimează că traficul mobil va reprezenta 80% din tot traficul de internet în 2019. Au loc mai multe căutări pe mobil, rețelele sociale sunt accesate în primul rând pe mobil și, având în vedere toate acestea, ar trebui să proiectați mai întâi pentru mobil.

Chiar dacă majoritatea vânzărilor și conversiilor dvs. au loc pe desktop, călătoria cumpărătorului are loc acum pe multe dispozitive și puncte de contact. Desktopul nu poate fi modul principal de livrare a conținutului. Conținutul tău trebuie să arate bine peste tot, pe fiecare ecran.

2. Reduceți cât mai mult posibil greutatea paginii

„Greutatea” unei pagini este dimensiunea acesteia în date. Cu cât este mai mare greutatea paginii, cu atât este nevoie de mai mult pentru încărcare. Pe mobil, este deosebit de important să reduceți greutatea paginii, deoarece cercetările au arătat că, dacă o pagină durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca, 53% dintre vizitatori o vor abandona. Când 70 % dintre paginile mobile post-clic durează mai mult de 7 secunde pentru a încărca conținutul chiar deasupra pliului , există mult loc de îmbunătățire:

Imaginile și JavaScript inutil sunt în primul rând de vină, motiv pentru care atât de mulți apelează la Accelerated Mobile Pages pentru a accelera timpul de încărcare. Cunoscut sub numele de AMP, acest cadru lansat de Google le permite agenților de publicitate să creeze pagini de mare viteză fără JavaScript și cu o versiune ușoară a HTML. Cândva, au fost capabili să accepte doar pagini statice, dar acum pot fi folosite pentru a construi pagini de destinație interactive, site-uri web întregi și aplicații web progresive.

3. Rămâneți consecvent cu activele mărcii

Poate părea de bun simț, dar unele pagini post-clic nu se identifică ca aparținând mărcii de referință. Aceasta ar putea fi o omisiune evidentă, cum ar fi un logo sau un slogan, sau ceva atât de mic precum o schemă de culori în afara mărcii. Câștigarea încrederii necesită o consecvență ridicată a mărcii. Asigurați-vă că branding-ul de bază este reflectat în același mod în toate activele.

4. Creați coerența potrivirii mesajelor

În același mod în care brandingul ar trebui să fie consecvent între active, designul ar trebui să fie consecvent pe tot parcursul campaniei. Atunci când un utilizator dă clic pe anunțul dvs., iar designul paginii nu reflectă designul anunțului - culoare, imagini, copie etc. - poate crede că se întâmplă ceva neplăcut. Oamenii sunt foarte precauți cu agenții de publicitate și vor căuta orice motiv să nu aibă încredere în tine. Pentru a îndeplini promisiunea pe care ați făcut-o în anunț, pagina dvs. de destinație post-clic ar trebui să includă elemente din anunț pentru a inspira încredere vizitatorului.

5. Eliminați navigarea și subsolul

Pentru ca o pagină post-clic să funcționeze, trebuie să mențină vizitatorul concentrat pe conversie. Legăturile de ieșire din navigare și subsol sunt distragere a atenției vizitatorului prin care acesta poate evada către alte pagini. Dacă pagina dvs. include încă o navigare și un subsol, eliminați-le pentru a vă menține vizitatorii concentrați pe evaluarea ofertei dvs., așa cum face această pagină de la Lucid:

6. Includeți o politică de confidențialitate

Politicile de confidențialitate le spun vizitatorilor ce vei face cu informațiile lor. Acestea devin din ce în ce mai solicitate acum că reglementări precum GDPR și altele sunt introduse în lege. Dar chiar și atunci când nu sunt necesare, este o idee bună să le aveți. Ele oferă transparență, iar pentru vizitatorul dvs., transparența înseamnă încredere.

Xtivia combină o politică de confidențialitate și le informează vizitatorilor că folosesc module cookie pentru a personaliza conținutul și reclamele:

7. Asigurați-vă că informațiile privind drepturile de autor sunt actualizate

Acesta este unul dintre acele lucruri mici pe care oamenii le vor folosi ca indicator al cât de orientat către detalii ești. Când informațiile tale privind drepturile de autor sunt învechite, nu numai că te face să arăți leneș, dar ridică întrebări cu privire la validitatea a ceea ce este pe pagină. Dacă un site web scrie Copyright 2010, toate informațiile sunt recente?

8. Mențineți un raport de conversie 1:1

Un raport de conversie 1:1 se referă la numărul de linkuri de pe pagină în comparație cu numărul de obiective de conversie. Fiecare pagină post-clic ar trebui să aibă un singur link și un loc pe care vizitatorii pot face clic pentru a părăsi pagina ta: butonul de îndemn. Dacă utilizați un al doilea îndemn, ar trebui să fie pentru același scop. Un obiectiv pe pagină.

9. Aranjați în modelul F pe o pagină cu mult text

Când utilizatorii întâlnesc o pagină de text, ei citesc într-un model F. Încep din stânga sus, citesc titlul, apoi se întorc la marginea din stânga și scanează pagina pentru subtitluri și cuvinte aldine, apoi citesc, creând un model „F” sau „E”. Asigurați-vă că textul este aranjat astfel încât să se potrivească cu acest tipar de lectură:

10. Aranjați în Z-pattern pentru o pagină cu imagini și text

Când utilizatorii întâlnesc o pagină cu text și imagini, modelul în care citesc este similar cu F. Cu toate acestea, atunci când o imagine vine după text, în loc să se întoarcă la marginea din stânga și să o ia de la capăt, vizitatorii se vor opri să se uite la o imagine. . Dacă există o imagine sub titlu, de exemplu, acestea vor începe în stânga sus, apoi vor citi titlul și apoi se vor muta în diagonală înapoi spre marginea din stânga, oprindu-se pentru a vizualiza imaginea. Dacă pagina dvs. are text și imagini pe ea, va fi util să vă adaptați acestui obicei:

11. Folosiți utilizarea ierarhiei vizuale

Ierarhia vizuală este ordinea în care, vizual, elementele sunt îngrijite pe o pagină. Prin manipularea anumitor elemente, puteți crește probabilitatea ca vizitatorii să vadă ceea ce doriți ca ei să vadă, atunci când doriți să îl vadă.

Titlurile, de exemplu, sunt în partea de sus a paginii și sunt cruciale pentru a-i determina pe vizitatori să deruleze în jos și să evalueze restul conținutului. Acest lucru se datorează faptului că sunt primul lucru pe care îl văd vizitatorii. Cu cât un element este mai sus pe o pagină, cu atât este mai important. Cu cât un element este un contrast mai mare, cu atât este mai vizibil și, prin urmare, cu atât este mai mare importanța percepută. Cu cât este mai mare, cu atât importanța percepută este mai mare. Există și alte moduri de a dirija atenția cu ierarhia vizuală. Află mai multe despre ei aici.

12. Optimizați pentru skimming

Este foarte puțin probabil ca vizitatorii să vă citească întreaga pagină. Ei sunt acolo pentru un singur lucru: pentru a vă evalua oferta. Prin urmare, este mai probabil ca acestea să se scurgă. Ei vor intra în pagină prin cel mai mare element: de obicei o imagine sau un titlu. Apoi, vor căuta în jos în pagină subtitluri, marcatori și conținut îngroșat.

Pentru a optimiza pentru skimming, asigurați-vă că plasați persuașii cheie în fiecare dintre aceste formate. De exemplu, USP-ul dvs. ar trebui să fie în titlu. Beneficiile dvs. ar putea fi în copia cu marcatori. Imaginea eroului tău ar putea fi mare și îndrăzneață, deasupra pliului, ca element care atrage atenția utilizatorilor tăi.

13. Măriți lungimea paginii

Pentru oferte mai noi sau mai scumpe sau complicate, o pagină va avea nevoie de conținut mai persuasiv pentru a-i determina pe vizitatori să convertească. Poate mai multe mărturii, media, copie, insigne de securitate. Dacă oferta dvs. se află într-una dintre aceste categorii și pagina dvs. este scurtă, probabil că nu veți oferi conținutul persuasiv de care au nevoie vizitatorii pentru a avea încredere în oferta dvs.

14. Reduceți lungimea paginii

Pe de altă parte, dacă oferiți o carte electronică gratuită, nu veți avea nevoie de o pagină lungă. Deoarece riscul este foarte minim, cantitatea de conținut persuasiv necesară pentru a-i determina pe vizitatori să-l revendice este, de asemenea, foarte minimă. Cu o pagină lungă, ați putea să vă copleșiți vizitatorii. Dacă oferta dvs. este cu risc scăzut, încercați să vă simplificați pagina.

Titluri

15. Realizați potrivirea mesajelor

Realizarea potrivirii mesajelor implică coordonarea mai multor elemente între anunț și pagina de destinație. Cu toate acestea, niciunul nu este mai important decât titlul. Când titlul paginii dvs. de destinație se potrivește cu titlul anunțului dvs., îi informați vizitatorului că va obține exact ceea ce a venit. Longtail UX demonstrează acest lucru cu titlul lor, „Cum să învingi Amazon în căutare:”

16. Transmiteți-vă USP-ul

Fiind primul lucru pe care îl poate citi vizitatorul dvs., este esențial ca titlul dvs. să transmită propunerea unică de vânzare a ofertei dvs. Care este cel mai mare beneficiu pe care îl va obține utilizatorul dvs. prin revendicarea ofertei? Iată unde le spui.

17. Creați un decalaj de curiozitate

Nu există nimic ca un mic mister pentru a-i determina pe vizitatori să citească restul conținutului tău. Când creați un decalaj de curiozitate, scrieți un titlu care divulgă doar o parte din USP, ceea ce declanșează curiozitatea publicului. Dorind să afle mai multe, fac clic și derulează.

18. Adăugați statistici la titlu

Statisticile sunt o forță puternică, persuasivă. La locul potrivit, ca un titlu, ei pot evidenția de ce merită revendicată o ofertă. De exemplu: „Am construit o agenție de publicitate de un milion de dolari în puțin mai puțin de un an. Obțineți cadrul pe care l-am folosit pentru a face asta.”

Vedeți cum Neudesic folosește un procent în titlul său:

19. Distribuiți știri

Oamenilor le place să rămână la curent cu cele mai recente soluții, deoarece se presupune că cele mai noi sunt mai avansate. Dacă aveți o nouă modalitate de a rezolva o problemă sau pur și simplu un produs nou, nu ezitați să încercați cuvinte și expresii precum „În sfârșit, o soluție pentru...” „Prezentarea...” sau „Noul mod de a...”

20. Învață oamenii ceva

Dintre toate modurile în care puteți scrie un titlu, nu puteți greși, începând cu „Cum se face”. Când un vizitator vede aceste două cuvinte, vad imediat valoarea: ei știu că vor învăța ceva, așa cum o face în acest titlu de la Outbrain:

21. Împărtășește un secret

Când împărtășești un secret, implici că împărtășești ceva cunoscut de foarte puțini. Dacă este secretul corect, va fi greu de rezistat. Vizitatorii tăi sunt competitivi. Vor să știe lucruri pe care alți oameni nu le cunosc, mai ales dacă acele lucruri îi vor pune pe calea succesului.

22. Pune o întrebare

Pentru ca un titlu să aibă succes, trebuie să atragă cititorul. Acesta este ceea ce face ca titlurile de întrebări să fie atât de eficiente. Ele provoacă în mod firesc un răspuns din partea cititorului. De asemenea, o fac într-un mod care îl determină pe cititor să reflecteze în loc să-i ordone să cumpere, să citească, să descarce etc. Titlul unei întrebări nu presupune că știe ce vrea vizitatorul. În loc de „Obține ghidul pentru dublarea descărcărilor aplicației”, ia în considerare „Cum ai dori să dublezi descărcările aplicației?”

Mass-media

23. Asigură-te că nu arăți doar pentru a arăta

Este tentant să adaugi media pe pagina ta, deoarece simți că ar trebui să fie acolo. În timp ce media poate descompune textul și poate face conținutul mai atrăgător din punct de vedere vizual, nu ar trebui să îl adăugați în mod arbitrar. Asigurați-vă că adaugă valoare. Fiecare ofertă poate beneficia de media potrivită, dar adăugarea unei imagini sau a unui videoclip are un cost pentru viteza paginii. Asigurați-vă că media dvs. merită.

24. Dacă ai statistici impresionante, optează pentru un infografic

Infograficele sunt excelente pentru capacitatea lor de a pune numerele în context vizual. Dacă rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare este de 5 ori mai mare decât concurența principală, nu spuneți doar acest lucru. Arat-o. Un grafic cu bare, de exemplu, ar putea funcționa foarte bine pentru a demonstra această disparitate:

25. Arată toate unghiurile

Oricât de mult doresc clienții să știe despre produsul dvs. și despre cum funcționează acesta, ei vor să-l vadă în acțiune. Vor să cunoască toate unghiurile, interiorul și exteriorul, buzunarele unui rucsac, potrivirea unei cămăși, aspectul unui tablou de bord de analiză. Arată-le toate unghiurile cu fotografii informaționale ale produselor.

26. Prezentați beneficiile cu o lovitură de erou

Când scrieți o copie, regula este stresul beneficiilor față de caracteristici. Aceasta este ca versiunea vizuală a acesteia. Cu optimizarea paginii de destinație, imaginile eroi arată vizitatorilor ce pot deveni cu ajutorul produsului dvs. Un produs de calmare a durerii, de exemplu, ar putea folosi o imagine a unui membru al publicului țintă care se bucură de o activitate distractivă, relaxantă, fără nicio durere. Sau un program de antrenament ar putea folosi pe cineva în formă excelentă, care se antrenează.

27. Asigurați-vă că nu vă bazați doar pe cuvinte

Copierea este o parte valoroasă a oricărei pagini de destinație, dar imaginile sunt mai ușor de procesat decât cuvintele. Pentru a diviza textul și a face conceptele mai ușor de înțeles, luați în considerare înlocuirea unora dintre cuvintele dvs. cu pictograme. Când sunt utilizate corect, aceste imagini mici pot transmite idei mai rapid, în timp ce vă dezordine pagina:

28. Încearcă un videoclip introductiv dacă nu ești cunoscut

Persoana medie va recunoaște doar foarte puține mărci și figuri. Dacă marca dvs. se bazează pe reputația unei anumite figuri, cum ar fi un bancher pentru un curs de investiții sau un vorbitor motivațional, luați în considerare utilizarea unui videoclip pentru a le prezenta și experiența lor.

29. Dacă oferta ta este complicată, încearcă un videoclip explicativ

Îmbunătățirea ratei de conversie a unei pagini de destinație care vinde o ofertă complicată înseamnă adesea simplificarea modului în care este explicată. Și, deși copia poate fi explicativă, un videoclip scurt, animat este adesea mai bun. Arată mai degrabă decât spune. Aceste scurte videoclipuri folosesc un limbaj și un complot simplu pentru a duce utilizatorii de la punctul de durere la soluție și, în acest proces, descriu beneficiile unice ale ofertei.

Copie

30. Stresul beneficiază față de caracteristici

Caracteristicile produsului sunt valoroase doar pentru ceea ce pot oferi clienților tăi. Nu scrieți niciodată caracteristici fără beneficii. Nu le pasă de noul și îmbunătățit sistem de scorare a clienților potențiali al CRM-ului dvs., de exemplu. Le pasă că înseamnă că pot gestiona clienții potențiali mai eficient decât oricând.

31. Fii specific

Copia nu trebuie să conțină cuvinte ambigue. Lasa prea mult loc de interpretare. „Calitate”, de exemplu, poate fi interpretată de unii ca însemnând „de bună calitate”, dar pentru alții ca „destul de bună”. Încearcă să fii cât mai descriptiv posibil, fără a fi prolix.

32. Despărțiți conținutul mai lung

Blocurile de text uriașe și lungi sunt copleșitoare. Dacă nu vă împărțiți paragrafele în bucăți mici și puncte, există șanse mari ca acestea să fie prea intimidate de aspectul conținutului dvs. pentru a-l citi:

33. Folosește deficitul

Lipsa este un instrument puternic pentru influențarea conversiilor. Dacă produsul dvs. este rar sau la mare căutare, cum ar fi un curs care rămâne fără spațiu, de exemplu, puteți folosi o expresie precum „locuri limitate disponibile” pentru a-ți presa ușor clienții să convertească înainte de a fi prea târziu.

34. Nu folosi penuria

Desigur, lipsa nu este întotdeauna potrivită. Dacă utilizați deja tactica și nu dă roade, motivul ar putea fi că ați folosit-o de prea multe ori sau în context greșit. Cheia penuriei este că trebuie să fie adevărată pentru a funcționa. Vizitatorii tăi trebuie să creadă că produsul tău este rar. În caz contrar, nu veți face decât să vă deteriorați credibilitatea.

35. Foloseste urgenta

Urgența funcționează ca penuria. Numai că urgența este legată de timp. „Această ofertă expiră la miezul nopții în această seară!” este un exemplu de urgență în copie. Acesta poate valorifica teama vizitatorilor dvs. de a pierde pentru a-i determina să vă revendice oferta înainte de termenul limită.

36. Nu folosi urgenta

La fel ca și deficitul, urgența este adesea suprautilizată sau folosită incorect. Dacă trimiteți e-mailuri săptămânale către oameni, spunând „Revendicați-vă reducerea înainte de a fi prea târziu!” nu-și vor face griji că vor pierde. Ei știu că oferta va reveni săptămâna viitoare. Pentru ca urgența să funcționeze, trebuie să fie reală, iar oferta trebuie să fie suficient de frecventă pentru a inspira teama de a renunța la o ofertă valoroasă

37. Asigurați-vă că fontul dvs. este suficient de mare

Înainte de a vă dezvălui copia persuasivă, ar trebui să vă asigurați că este de fapt lizibilă. Deoarece este dimensiunea pe care obișnuim să o citim în cărți, nu se recomandă mai mică de 16 px:

38. Faceți culoarea fontului să contrasteze cu pagina

Dacă pagina de destinație este albă și fontul este gri, va fi greu de citit. Nu va ieși în evidență din fundal pe care se află. Pentru o mai bună lizibilitate, utilizați un fundal de culoare deschisă și un font mai închis. Cel mai puțin problematic este textul negru pe fundal alb.

39. Folosiți fonturi decorative numai în titluri

Fonturile decorative ar trebui folosite numai în titluri, unde sunt suficient de mari pentru a fi lizibile. La dimensiuni mai mici, detaliile lor decorative pot face lectura mai dificilă pentru vizitatori.

40. Acordați atenție lungimii liniei

Nu fiecare rând de text are aceeași lungime. O coloană de ziar, de exemplu, va avea o lungime de rând mult mai mică decât majoritatea postărilor de blog. În corpul paginii tale post-clic, există un punct favorabil spre care să țintești: între 50 și 75 de caractere. Mai jos, iar ochiul se mișcă frenetic înainte și înapoi de la margine la margine. Deasupra ei, și rezistența ochiului uman este testată. Dacă există text pe pagina dvs. de destinație, urmăriți lungimea optimă a liniei.

41. Spațiază-ți bine liniile

Spația dintre rânduri este un alt element care afectează dacă vizitatorii dvs. vă pot citi sau nu pagina. Prea apropiate unele de altele, literele tale sunt condensate și se suprapun. Sunt prea departe una de cealaltă și devine greu de spus unde se termină un cuvânt și unde începe altul. Vizualizați un tip de literă cu spațiere care este de 120%-140% din tip.

42. Optimizați pentru înțelegere

În cele din urmă, chiar dacă liniile tale sunt distanțate corect și au lungimea perfectă și aranjate pe o grilă, nu contează dacă nu pot fi înțelese. Copia dvs. ar trebui să fie optimizată pentru înțelegere. Aflați cum vorbește publicul despre produsul dvs. și despre problema pe care o rezolvă și folosiți limbajul lor pentru a-l ghida către conversie. Folosiți cuvinte mici și propoziții scurte. Scrie așa cum vorbești. Cea mai bună scriere web pentru vânzări este ca cea mai bună conversație: simplă, ușoară și la obiect.

43. Scurtați-vă copia

Poate fi eliminat acel paragraf? Pot fi minimizate acele adjective fantastice super minunate? Copia dvs. ar trebui editată cât mai scurt, fără a-i scădea eficiența.

44. Extindeți-vă copia

Uneori, copia dvs. trebuie să fie mai lungă. Uneori, o poveste este ceea ce vă vinde cel mai eficient produsul. Dacă este mai scump, sau nou sau complicat, câteva puncte nu vor fi de folos. Dacă ați încercat conținutul mai scurt, ar putea fi înțelept să încercați ceva mai lung și mai cuprinzător pentru a vedea dacă are un impact pozitiv asupra conversiilor.

Forme

45. Scurtați-vă formularul

Dacă nu aveți clienți potențiali, formularul dvs. poate fi de vină. Poate cere prea mult de la vizitator. Un formular mai scurt pe o pagină de comprimare, care de obicei solicită doar adresa de e-mail, vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali. Pentru conținut mai ușor, cum ar fi cărțile electronice și buletinele informative, formularele mai scurte au mare succes:

46. ​​Prelungește-ți forma

Dacă aveți prea mulți clienți potențiali și echipa dvs. de vânzări își pierde timpul cu oameni care nu fac conversie, poate fi necesar să vă calificați mai bine vizitatorii. Reunește-ți echipele de vânzări și marketing și află ce trebuie să știi despre vizitatorii tăi pentru a identifica corect un cumpărător probabil. Apoi, adăugați acele câmpuri în formularele dvs. în mijlocul și în partea de jos a pâlniei. Pentru oferte mai valoroase, cum ar fi rapoarte, audituri sau seminarii web, formularele mai lungi sunt foarte utile.

47. Luați în considerare o formă cu mai mulți pași

Dacă este esențial să colectați o mulțime de informații, luați în considerare să faceți acest lucru în pași pentru a elimina frecarea implicată de vizualizarea și completarea unui formular masiv dintr-o dată, așa cum face Universitatea din Phoenix aici:

48. Enumerați clar erorile de formular

Pentru un vizitator, nu există nimic mai rău decât să încerce să se convertească și să nu reușească. Pentru un designer de pagini de destinație, asta este și adevărat. De aceea, atunci când un utilizator face o eroare în formularul dvs., ar trebui să știe de ce și ce trebuie să facă pentru a o remedia. Asigurați-vă că erorile sunt descriptive și că sunt specifice câmpului incorect.

49. Etichetați clar

Pentru a preveni erorile, este esențial să etichetați clar. În formularul dvs., asigurați-vă că etichetele sunt permanente și deasupra câmpului căruia îi corespund și suficient de apropiate, astfel încât să nu fie confundate ca o etichetă cu un alt câmp. Iată un exemplu de la Marketo:

50. Prepopulați când puteți

Pentru a elimina cât mai multă frecare posibil, pre-populați informațiile pe care le aveți deja de la un vizitator. Dacă vizitatorul dvs. se întoarce și a revendicat deja un bun de la dvs., este probabil să aveți deja unele dintre informațiile sale personale. Nu-i pune să introducă din nou.

51. Utilizați completarea automată socială

Dacă formularul dvs. permite integrarea cu o rețea socială, completarea automată socială va oferi vizitatorilor posibilitatea de a-și partaja informațiile cu un simplu clic. În timp ce utilizatorii pot ezita să aibă încredere într-o rețea socială pentru a-și împărtăși informațiile personale în numele lor, acest lucru ar putea foarte bine să înlăture destule frecări pentru a câștiga o conversie. Iată un exemplu de la Outbrain:

52. Nu obligați utilizatorii să renunțe

Înscrierile automate nu ajută pe nimeni. Dacă cineva nu dorește să participe la oferta dvs., există șanse mici să fie receptiv la aceasta și, prin urmare, șanse mici să vedeți vreodată rentabilitatea investiției din aceasta. Permite utilizatorilor să se înscrie. Nu-i face să renunțe. Vedeți cum caseta de selectare de pe această pagină de destinație Outbrain este debifată în mod implicit? Cam asa ar trebui sa fie:

Apel la acțiune

53. Scrie-ți CTA la persoana întâi

În loc de „Obțineți cartea electronică”, s-a demonstrat că o alternativă la persoana întâi generează mai mult succes. „Obțineți cartea mea electronică” poate merita testat față de acest original tradițional. Iată un exemplu de la ConnectWise:

54. Încântați vizitatorii să revendice oferta

Cuvinte precum „Trimiteți” și „Înregistrați-vă” nu se concentrează pe beneficiile revendicării unei oferte, ca orice alt element de pe pagina de destinație post-clic. În schimb, îi spun vizitatorului ce trebuie să facă pentru a revendica o ofertă. În loc de aceste fraze, încercați ceva specific pentru oferta dvs. Dacă oferiți un program de slăbire, de exemplu, o expresie bună de testat pe un buton CTA ar putea fi: „Începeți să pierdeți kilograme!”

55. Scrie-ți CTA cu o frază tradițională

Desigur, deși îi încânta pe vizitatori să susțină că oferta dvs. poate funcționa, îi poate deruta și pe aceștia. un „Trimite” este un lucru plictisitor de pus pe un buton, dar este recunoscut. Și cu asta sunt familiarizați vizitatorii tăi. Dacă aveți date care să arate că oamenii nu vă identifică butonul de îndemn, un CTA mai tradițional ar putea merita testat.

56. Faceți butonul să arate ca un buton

Problema cu încercarea de a vă face butonul unic cu un CTA sau o formă netradițională este că poate ajunge să nu arate ca un buton. Și dacă nu arată ca un buton, utilizatorii ar putea derula pe lângă. Asigurați-vă că atunci când vă proiectați butonul, utilizatorii pot spune că este un buton. Butonul de mai jos, de exemplu, seamănă puțin prea mult cu bara de căutare din subsol:

Indicatori de încredere

57. Includeți indicatori de securitate

Indicatorii de securitate le permit vizitatorilor să știe că informațiile lor sunt în siguranță. Acestea includ informații sensibile, cum ar fi numărul cardului de credit și informații de bază, cum ar fi numele și adresa de e-mail. Imaginile de lacăte și pictogramele de la Norton Antivirus, McAfee sau TRUSTe vor semnala vizitatorilor că datele lor sunt în siguranță. O sigla Better Business Bureau le va semnala că afacerea nu este doar sigură, ci și de încredere:

58. Îndepărtați indicatorii de securitate

Uneori, indicatorii de securitate pot avea efectul opus. În loc să asigure oamenilor siguranța lor, ei le pot aminti oamenilor care nu se gândesc la siguranța lor că internetul este un loc periculos. Poate merită să testați o pagină fără ele.

59. Includeți mărturii

Mărturiile adaugă credibilitate oricărei oferte. Sunt puternice pentru că nu sunt cuvintele agentului de publicitate, ci ale cuiva care a avut o experiență pozitivă cu produsul. Nu sunt necesare pentru ofertele cu risc scăzut, de partea de sus a pâlniei, dar în mijlocul și în partea de jos a pâlniei pot îmbunătăți orice pagină. Asigurați-vă că ai dvs. vin cu cât mai multe detalii posibil despre autorul mărturiei: numele și prenumele, poziția dacă este relevantă, locația etc.

Iată un exemplu grozav de la Spotify:

60. Faceți mărturii mai detaliate

Dacă aveți mărturii, dar nu conțin fotografii în cap sau chiar o ultimă inițială, există șanse mari să pară false pentru vizitatorii dvs. Încercați să adăugați detalii pentru a îmbunătăți credibilitatea și, la rândul său, puterea lor de persuasiune.

61. Eliminați mărturiile dacă nu sunt suficient de detaliate

Dacă nu puteți obține mai multe detalii despre persoanele care v-au dat mărturiile, nu le inventați. Scapă de ei. Mai bine nu există deloc decât par false. Dacă din mărturiile tale lipsesc detalii cheie, ar putea fi în valoare de a testa această tactică.

62. Includeți indicatori de autoritate

Indicatorii de autoritate dovedesc că știi ce faci. Acestea merită incluse în față și în centru pe pagina dvs. de destinație. Siglele mărcilor de renume cu care ați lucrat, publicațiile binecunoscute în care ați fost prezentat, premiile pe care le-ați câștigat etc., toate sunt modalități excelente de a demonstra că sunteți o afacere cu autoritate. Uitați cum își prezintă Zoho CRM premiile:

63. Includeți un studiu de caz

Un studiu de caz este ca o mărturie, doar puțin mai cuprinzător. În loc să se concentreze pe un subiect, se concentrează pe rezultatul pentru care produsul sau serviciul a fost responsabil. În loc să facă din client punctul focal al conținutului, studiul de caz face ca procesul și rezultatul să fie principala includere. Cel mai bine este inclus pe pagina ta sub formă video.

Investește în automatizarea post-clic

Consumatorii de astăzi se așteaptă la personalizare semnificativă. Și pentru a realiza acest lucru necesită o pagină post-clic pentru fiecare public. Dar crearea unei pagini pentru fiecare public publicitar nu este scalabilă. Ea pune prea multă presiune asupra bugetelor, dezvoltatorilor și altor designeri de pagini. Cu toate acestea, automatizarea post-clic permite chiar și echipelor mici să creeze sute, mii de pagini fără a-i solicita pe designeri. Pentru a afla mai multe despre cum să automatizați personalizarea semnificativă, obțineți o demonstrație Instapage aici.