什么是隐藏表单域？ 加上 5 大主要优势

在线表单是产生潜在客户的好方法，但用户在页面上看到的表单字段并不是您可以收集的唯一有价值的信息。 从长远来看，其他详细信息可以让您更深入地了解潜在客户并帮助您将更多潜在客户转化为客户——这是通过隐藏的表单字段完成的。

无论您是使用 Google Ads、Bing Ads、Facebook Ads 还是任何其他 PPC 平台来生成登陆页面流量，这些详细信息通常都可以在隐藏的表单字段中找到。

什么是隐藏表单域？

隐藏的表单域正是它们听起来的样子——用户在您的着陆页上完成表单时看不到的不可见域。 仅仅因为他们看不到它们并不意味着它们不重要：

这些隐藏的输入字段由 URL 跟踪模板中的 UTM 参数自动填充。 这些 UTM 参数可帮助您捕获完成表单的用户数据。 您会发现哪些流量渠道效果最好，哪些关键字可以转化为销售额等等。

这些 UTM 参数有哪些？它们的含义是什么？ 这是一个简短的清单。

• UTM_SOURCE：用户最初点击查找您的网站或登陆页面的位置
• UTM_MEDIUM：用户是如何找到你的，即社交
• UTM_CAMPAIGN：销售漏斗的阶段，即意识
• UTM_TERM：用户搜索到您网站的关键字
• UTM_CONTENT：用户点击的内容类型，例如博客文章或 Quora 答案
• INITIAL REFERRER：用户最初来自哪里，即谷歌
• LAST REFERRER：该用户的最后一个推荐人，即 LinkedIn 或 Reddit
• 登陆页面：他们最初登陆您网站的位置，从主页到登陆页面或博客文章
• 访问次数：他们在完成您的表格之前访问了您的网站或登录页面的次数

以下是您如何使用这些隐藏的输入字段和 UTM 参数来优化您的 PPC 活动并获得您所见过的最佳广告支出回报。

了解隐藏的表单字段

这些字段由您网站上使用的 cookie 填充，可以为您提供有关新潜在客户的大量数据。

与直接询问客户相比，使用隐藏字段收集此数据有几个优点。 例如，要了解您的潜在客户来自何处，您可以添加“您是从哪里第一次听说我们的？” 表单上的文本字段。 但是，并不是每个人都选择填写此条目，而且他们通常不记得最初是如何听说您的。 它可能是谷歌搜索、Facebook 广告、展示广告或其他内容。

隐藏字段会告诉您它们的确切来源，而不依赖于用户的记忆或填写的意愿。

Instapage 可以快速轻松地将隐藏的表单字段添加到您的登录页面。 只需选择您的表单，单击添加字段，然后从下拉菜单中选择隐藏：

要使它们起作用，您必须将 UTM 表单脚本添加到您的网站。 该代码位于您网站上每个页面底部的最终标记之前。 因此，无论用户首先登陆何处，数据都会导出到您的表单中。 它看起来像这样：

如果您需要高级跟踪，可以添加其他代码。 可以使用 Google 跟踪代码管理器或通过更改您的网站本身来添加它们。

隐藏字段表单在 Instapage 中也很容易管理。 这篇快速文章解释了如何使用动态文本替换。

在 Google Ads 中设置跟踪参数

ValueTrack 参数与 Google Analytics 或其他跟踪解决方案一起使用，以分析您的特定 Google Ads 活动、Facebook Ads 和其他 PPC 活动。 将它们添加到您的广告系列很容易，并且与其他 UTM 表单脚本一样，您必须将特殊脚本添加到广告的目标页面以收集数据。

这些参数是什么？ 以下是您可以添加到广告活动中的一些内容以及它们的重要性。

• {matchtype}：这会告诉您触发广告的关键字与您最初定位的关键字的匹配程度。 结果将是“精确词组匹配”、“广泛匹配”或其他高级匹配类型。 这有助于您更好地将关键字定位到带来转化的关键字。
• {network}：广告在哪里被点击？ Google、搜索合作伙伴或发布商网站？ 这会告诉您搜索合作伙伴是否正在为您的广告系列增加价值，或者您是否可以减少或消除对它们的支出。
• {keyword}：使您能够将特定关键字字符串绑定到潜在客户。 这意味着您可以随着时间的推移计算出一组关键字的价值，并根据需要对未来的广告活动进行调整。
• {adposition}：这是您的广告出现在 Google SERP 上的位置，可以说明如果您在页面中间位置获得高质量的转化，则可能不值得为获得更高的广告位置而付出代价。

其他 ValueTrack 参数

您还可以添加其他几个 ValueTrack 参数，您可以在此处找到其中一些参数。 你如何设置它们？ 在 Google Ads 中，您可以设置适用于所有广告系列的跟踪模板，或为每个广告设置自定义参数。 对于广告级别跟踪，设置如下所示：

您还可以设置帐户级 URL 跟踪参数，而不是将它们分别添加到每个广告。

这是一个非常可靠的跟踪代码，可帮助您入门。

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

将上面的代码复制并粘贴到您的 Google Ads 帐户设置页面中。 然后继续“广告系列”>“设置”>“帐户设置”选项卡，并将代码粘贴到跟踪模板字段中：

将代码粘贴到跟踪模板后，Google Ads 会自动将其附加到您帐户中的所有网址。

将跟踪参数添加到 Facebook 广告

您可以将这些相同的跟踪参数添加到您的 Facebook 广告，以确保将正确的信息传递到您隐藏的表单字段。

Facebook 有一个内置的构建器，可以帮助您为广告创建跟踪参数。 它甚至为您提供了为每个相关字段动态填充 UTM 参数的选项：

但是，构建器有点受限，因此您可能还想添加自己的参数：

填写完所有要添加的跟踪参数后，您应该会看到与上述屏幕截图类似的内容。

每当有人通过您的 Facebook 广告访问您的网站或登陆页面时，都会添加此 URL 参数。 同样，当用户完成您的表单时，您的隐藏表单字段将捕获此数据。

添加隐藏字段的 5 个好处

所有这些工作给你带来了什么？ 以下是设置隐藏字段和 ValueTrack 参数的五个好处。

1.优化销售

由于隐藏字段可帮助您确定触发广告并将用户带到您网站的关键字或展示位置，因此下一个问题是“最终结果是什么？”

他们是否成为有成效的领导并进行了购买？

与电子商务不同，潜在客户生成活动产生的是潜在客户，而不是销售，这意味着销售通常在以后发生。 那么，您不想知道哪些关键字、展示位置和受众产生了销售吗？

隐藏的输入字段使您可以跟踪哪些关键字、展示位置和受众促成了销售。 这意味着您可以优化销售帐户，而不仅仅是销售线索。

大多数 PPC 营销人员使用静态每次转化成本目标来优化转化，而不管转化的质量和价值如何。 这种心态会让您相信关键字 1（如下）是明显的赢家。 它具有更高的转化率和更低的每次转化成本，使其成为显而易见的选择：

但是，快速浏览下一张表应该会改变您的想法：

查看隐藏表单字段捕获的数据后，您会发现关键字 2 实际上每次销售的成本要低得多。 这意味着它会让你赚更多的钱，这才是最重要的。

隐藏字段捕获的数据使您可以查看哪些关键字具有更好的销售潜力。 随着时间的推移，这些信息将帮助您做出更明智的优化和预算决策。

2.确定最优质的流量渠道

这将我们引向高质量的流量渠道。 换句话说，推荐给您带来的不仅仅是潜在客户或流量，还有实际销售额和最佳投资回报率。

我们在上一节中使用的类比也适用于此，但意义更广。

假设您在 Google 和 Facebook 上投放广告。 您的 Google Ads 帐户平均每次转化费用为 50 美元，其中 50% 转化为销售额。 同时，您的 Facebook 广告可能以 10 美元带来转化，但如果每 20 次中只有 1 次转化为销售，那么您可能会考虑加大对 Google Ads 的投资。

隐藏字段中收集的数据可让您做出更好的数据驱动决策，决定将广告支出集中在哪个平台上以及哪些渠道的优先级较低。

3. 停止隐藏表单字段的低质量线索

您在隐藏表单字段中收集的数据可帮助您识别并停止表现不佳的活动、广告、关键字、展示位置和受众，以免它们进一步耗尽您的预算。

例如，您可能每个月从 Google 和 Facebook 广告中获得数百条线索，但其中只有少数线索转化为销售。 通过设定低期望很容易将其注销，但是您是否考虑过……

您在这些低质量的销售线索上浪费了多少时间和金钱？

如果有，那么您很可能希望停止使用它们并更有效地使用您的广告支出。

隐藏的表单字段可以帮助您发现领先质量趋势并将其淘汰。 例如，如果您发现某个关键字产生无法联系或很少转化为付费客户的潜在客户，那么您可以相应地进行调整。

如果没有来自隐藏字段的数据，您可能会受骗而增加这些浪费的活动、广告、关键字、展示位置和受众的出价和预算。

4.发现再营销机会

可以看看销售周期较长的流量渠道和关键词的组合。 这使您可以专注于超特定的再营销工作。 通过查看隐藏的字段数据并将其与您的站点分析相结合，您可以确定正确的混合以产生惊人的结果。

例如，关键字“数字营销策略”说服了某个规模公司的大多数 CMO 响应您的 LinkedIn 广告。 这些 CMO 中的很大一部分不仅成为一次性客户，而且还与您的公司签订了长期合同。 这是一个以非常具体的策略针对非常具体的受众的机会，旨在取得长期成果并提高客户生命周期价值。

这种类型的数据使您可以为每个流量渠道创建独特的再营销消息，而不是采用一刀切的方法。

您可能还会发现某些营销活动的销售滞后时间较长，而其他营销活动仅需一天。 因此，您可以通过将再营销重点放在销售滞后时间较长的广告系列上，而不是广义的再营销广告系列，从而更明智地使用再营销预算。

这种更精确的再营销方法有助于缩短您的销售周期并防止在转化上浪费预算，几乎没有或没有销售滞后。

5. 更准确的测试

A/B 测试广告可以帮助您确定效果最好的广告。 但是，您的广告帐户中显示的结果可能具有误导性。

例如，您可能会看到您的一个广告的转化率高于另一个，但如果没有隐藏字段，您将无法知道哪个广告产生的销售额最高：

隐藏字段为您提供了进行更准确测试的最佳机会。 它超越了 A/B 测试您的广告带来了多少转化，还可以帮助您衡量每个广告的质量和销售潜力。

您拥有的数据越多，您的测试就越准确。 您可以确切地知道哪些广告带来了更多的销售额和利润，而不仅仅是点击次数和转化次数。

结论

隐藏的表单字段是 CRO 的金矿。 他们可以告诉您更多有关转化的潜在客户的信息，而不是您的广告平台和分析的总和。 您可以使用做出最明智的营销和广告决策所需的数据自定义隐藏字段。

您在哪里运行 PPC 活动并不重要。 隐藏的表单字段可帮助您跟踪付费搜索和社交活动的成功情况，从活动到广告，再到关键字等等。 您会更好地了解谁进行了转化、他们如何进行转化以及他们进行转化的原因。 所有这些数据都可以帮助您更好地分配营销预算，防止浪费广告支出，并最大限度地提高促成销售的高质量转化率。

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关于作者
Luke 是 Linear 的创始人，Linear 是一家总部位于犹他州的 PPC 代理机构，专注于转化率优化。 Luke 和他的团队已帮助数百名客户提高转化率、发展业务并大幅提高投资回报率。 在 Twitter、LinkedIn 上与他联系，或获得免费建议。