研究支持的健康与保健电子邮件营销指南

根据 Shopify 的健康和健康行业报告中记录的研究，全球健康经济价值 3.7 万亿美元。

它包括该行业类别的细分，包括美容和抗衰老、营养和减肥、健康旅游、健身和身心、个性化医疗等。

这个行业的庞大规模令人震惊，并且随着开展业务（尤其是在线业务）的障碍不断减少，它每年都在增长。

那么，您如何在这样一个蓬勃发展的行业中保持相关性呢？ 您如何与其他数百家像您一样争夺客户注意力的企业竞争？

为了帮助您消除噪音并优先考虑您的营销预算，我发现了一些关于健康和保健营销的有趣研究。 请参阅下面的研究，然后是一系列最佳实践电子邮件营销示例——可以说是该行业最具成本效益的渠道。

健康与保健营销的最佳实践

Omnisend 发表了一项深入研究，分析了健康和保健企业使用的营销策略。 以下是一些关键要点：

• 与单一渠道相比，当品牌使用三个或更多渠道与客户建立联系时，参与率、购买率和保留率增加了一倍以上。
• 细分广告系列的打开率、点击率和订购率显着高于非细分广告系列。

• “购物车恢复”是该领域基于开放率和订单的最有效的自动化工作流程。
• 在健康和保健行业，发送电子邮件的最佳时间是每月 3 日、6 日和 14 日的上午 8 点、下午 1 点和下午 5 点。
• 有趣的是，与“电子邮件+名字”和“电子邮件+生日”的表单组合相比，“电子邮件+电话”的组合具有更好的注册率。

这些统计数据仅仅是有趣的，还是它们提供了可以应用于营销策略的有价值的见解？

虽然您应该谨慎应用它们并与您的受众进行适当的测试，但这项研究的见解是一个很好的起点。

是的，电子邮件营销将成为重点，但不要低估多渠道策略的重要性。 花时间设置自动化工作流程，重新吸引潜在客户、细分数据库并优化营销活动的交付时间。

这就是直升机视图……现在，您的电子邮件实际上应该是什么样子才能获得最佳结果？ 让我们看看健康和健康品牌的一些最佳实践电子邮件营销示例。

仪式复合维生素

Ritual 是一个创新的复合维生素品牌，承诺只提供最好的成分，而不是其他产品可能带来的讨厌。

它的大部分营销工作都围绕着“了解你的身体发生了什么”这一使命展开。 他们希望被视为维生素行业的“清洁”品牌。 这就是他们所有电子邮件的目标。

我可以描述 Ritual 电子邮件营销的最佳方式是“教育和炫耀”。

对于初学者来说，他们总是试图教育他们的观众了解采购和生产维生素的健康过程。 例如，这封电子邮件使用有趣的图表和文本来揭示其产品内部的内容：

但是，如果没有与漂亮的图形和感官视觉相结合，信息就无法进行教育。 Ritual 的标志中有一种令人瞠目结舌的黄色，它在所有电子邮件活动中都有体现。 这引起了读者的注意。 他们还使用干净的高清照片，周围有很多空白（或黄色）空间。 产品是英雄，它描绘了一个干净和值得信赖的形象。 以这个电子邮件标题为例：

其他 Health and Wellness 品牌可以从 Ritual 中学到什么？

不要低估消费者教育在这个行业中的重要性。 使用高品质、引人注目的视觉效果来教育和娱乐您的观众，让他们对您的品牌有准确的感觉。

斯特拉瓦

Strava 是一款适用于跑步者和骑自行车者的应用程序，它使用 GPS 数据来跟踪锻炼情况，提供有关您的表现的见解，并允许您与世界各地志同道合的健身爱好者联系。

将 Strava 的用户社区联系在一起的是数据。 无论是关于速度、距离和性能的个性化数据。 或可视化数据映射出流行的跑步或自行车道。 数据是他们所做一切的核心。 以实数为后盾跟踪和改善健身表现是这款应用如此令人上瘾和成功的原因。

Strava 的电子邮件营销策略强调数据对其社区的重要性。 例如，作为 Strava 用户，您会收到每月状态更新，以显示您的活跃程度：

它还通过为热门曲目创建排行榜并将其细分为多个部分，从而使用户体验游戏化——因此任何人都可以竞争：

当然，您可能无法访问与 Strava 相同级别的数据。 但您可以从其用户参与策略中学习，并将其应用于您的 Health and Wellness 品牌。 问问自己你的用户真正关心什么？ 是什么让他们对您的品牌感兴趣？ 您如何将体验游戏化以不断吸引他们并提高品牌召回率？

顶空

Headspace 是一款正念应用程序，可帮助用户进行冥想、睡眠、专注等。

我在关于健康和健康 Instagram 营销的文章中介绍了 Headspace，以及关于其品牌的一切如何旨在积极和平静。 这延伸到其电子邮件营销。

Headspace 在其电子邮件中使用的颜色与其品牌保持一致，并为阅读邮件的人创造一种平静的情感体验。 这是 Headspace 应用程序的全部目的。

他们还提供有用的提示和建议的聆听，以减轻工作压力、改善睡眠和其他常见挑战。

您如何使用颜色和品牌信号来描绘电子邮件中的情感？ 不要低估这将如何影响观众的行为。

尊巴

Zumba 是一项结合了拉丁风格的舞蹈和有氧运动的健身计划。 除了课程和培训视频，Zumba 还拥有一家电子商务商店，他们在那里销售品牌运动服。

不过，这不是你的平均运动服。 Zumba 创造了一个标志性品牌，具有 80 年代和 90 年代电动健身趋势的氛围。 想想 Olivia Newton-John 的“物理”。

健身史上的这一次因其明亮（尽管柔和）的紫色、绿色、黄色和粉红色而被人们铭记。 但不仅仅是这些颜色的 Zumba 产品具有老派主题——它的电子邮件也采用了类似的方法。 在这封电子邮件中，他们甚至添加了看起来像是直接来自 90 年代街机游戏的爱心，以增加风味！

除了您的颜色、徽标和使命之外，请考虑一个可以在所有营销材料中引起反响的品牌主题。 它使它更令人难忘。 一致的主题可以增强某人与您的品牌的情感联系。

结论

随着健康和保健行业的不断扩大和竞争的加剧，您需要掌握最新的营销趋势和策略。

您还需要每天出现并使用电子邮件营销等久经考验的策略为客户提供卓越的体验。

话虽如此，电子邮件营销每年都在发展。 数据库分割、个性化、游戏化、交互体验和漂亮的视觉效果现在是这个领域的支柱。

您是否最大化您的电子邮件营销工作？ 如果没有，请从上面的统计数据和示例中汲取灵感，以更上一层楼。