时尚和美容品牌如何将内容营销提升到新的水平

已发表: 2017-12-11

吉吉·哈迪德最近宣布社交媒体暂停一周，谁能责怪她？ 滚动浏览我们的社交信息流时，我们都不断受到各种形式和形式的超载内容的轰炸，并且随着注意力持续时间的缩短，消费者需要一些非常诱人的内容才能停下来关注。

吸引在线购物者和建立品牌忠诚度是时尚和美容品牌在过度饱和的市场中面临的日益严峻的挑战，这就是为什么制定完美的内容策略以提供无缝的品牌体验至关重要的原因。

“现代购物者对数字渠道和内容的舒适度已经将消费者的购买旅程从传统的线性模式转变为跨线上和线下接触点的复杂旅程。 但无论接触点如何，消费者都希望始终获得一致的品牌体验。” 正如 BoF 和麦肯锡公司的 2018 年时尚现状报告所述。

为了提供一致的品牌体验，品牌必须首先知道他们的受众是谁，才能定制他们的内容，找到他们讲故事的声音，并学习如何在信息丰富、有用和娱乐之间取得平衡。

时尚与美容内容营销示例

为了分析如何吸引合适的受众并吸引他们，我们正在仔细研究时尚和美容行业中的一些最佳内容营销示例。 我们细分了不同的内容类别，以了解品牌的创新方式：

创建交互式在线购物体验

拥有一个用户友好的网站并提供 24 小时客户支持对于在线购物者来说已经不够了。 他们不仅想要顺畅、顺畅的购物体验，现在还寻求一种互动之旅，让他们觉得自己可以参与品牌的世界。

Gucci 与艺术家和巴塞罗那本地人Ignasi Monreal 合作创建了一个仅由 Monreal 插图组成的在线节日礼品店。 在线购物者并没有点击穿着 Gucci 产品的模特的照片，而是滚动浏览一个幻想的绘画世界：从一个穿着 Gucci 图案 T 恤的狗头人，到一件猫印花运动衫在上面上下跳动的 GIF蹦床； 逛 Gucci 礼品店本身就是一种奢侈的体验。

哲学家之手@gucci

ignasi (@ignasimonreal) 分享的帖子

充分利用用户生成的内容

充分利用用户生成的内容是建立品牌知名度和忠诚度的明智而有效的方式——无论大小公司。 虽然您可能没有聘请宏观影响者的预算，但分享 UGC 几乎是免费的。 Glossier在推出美容系列时就预见到了植入式广告对于品牌成功的重要性。 他们确保他们的包装上镜且适合 Instagram。 滚动浏览他们的 insta-feed，您会发现一些微影响者发布的不同帖子，展示了他们红润的脸颊和光滑的嘴唇。

@kelly_mittendorf 戴唇彩

Glossier (@glossier) 分享的帖子

ASOS 通过使用 UGC 将其提升到一个新的水平，为他们的影响者创建 Instagram 个人资料。 这些有影响力的人利用他们在个人页面上的关注，在他们的 ASOS 个人资料上创建一个粉丝群，只分享 ASOS 内容。

准备好度过一个慵懒的周末 这款连帽衫已售罄，但如果您喜欢这种颜色，则可以选择类似的 ASOS 男装 1157727 @burchardtlens

Lesley (@asos_lesley) 分享的帖子

为印刷杂志注入活力

引人入胜的内容不仅限于数字领域——一些时尚和美容品牌仍在将营销资金投入印刷。 尽管近年来许多传统的光面杂志难以生存，但独立社论的数量却显着增加。 Stack 是一项订阅服务，每月将不同的独立杂志送到您家门口，截至 2017 年 3 月，其营业额同比增长 32%，证明印刷品仍然非常活跃。 然后是 NET-A-PORTER 及其知名刊物 PORTER，同比增长 6%。 美通社报道了他们的成功，解释说“PORTER 对技术的创新使用使读者能够直接从页面上或通过品牌的 iPhone、iPad 和 Android 应用程序实时购物，并在数小时内体验交付。 78% 的读者与杂志的可购物元素互动，这表明 PORTER 了解女性在数字时代真正想要如何购物和消费媒体。 ”

生成引人入胜的视频

视频内容的使用率不断上升，导致专家声称，到 2019 年，视频预计将占所有网络流量的 80%。视频不仅是时尚和美容品牌越来越受欢迎的格式，而且数字证明了它的有效性：在线购物者在观看有关产品的视频后在线购买产品的可能性增加 64%。

在线购物者在观看有关产品的视频后在线购买产品的可能性增加了 64%。

点击推文

并非所有品牌都有内部资源来组织视频活动，但幸运的是，影响者营销业务，例如最近加入 Launchmetrics 家族的 Style Coalition 能够设计引人入胜的视频并衡量他们制作的内容的性能。 Megan Massacre 与欧莱雅的合作是该化妆品品牌用来吸引在线购物者的几个视频之一：

可以在 Matchesfashion.com 上找到另一个精彩的内容营销示例。 这家英国奢侈品零售商并没有简单地通过博客文章解释他们的设计师合作，而是创建了“Digital Trunk Shows”视频系列。 设计师，最近是 Attico 的 Giorgia Tordini 和 Gilda Ambrosio，在简短的采访中解释和展示了他们的胶囊系列，让在线购物者感觉自己像内部人士，发现标签背后的故事。

看看这些内容营销的例子，展示了品牌如何通过创新来吸引消费者，我们不禁对内容营销的未来感到兴奋。 您还看过哪些其他内容营销示例或受到哪些启发？ 我们很乐意在下面的评论中看到您的想法。