如何充分利用 Facebook 视频广告策略

已发表: 2022-05-06

为 Facebook 创建广告活动可能会让人不知所措。

您会看到，这个平台越来越挤满了宣传其产品或服务的企业，因此您需要使用有价值的内容来吸引您的受众并使您的品牌从竞争对手中脱颖而出。

在开发获奖内容时，没有比使用视频更好的选择了。

如果使用得当，Facebook 视频广告可以对您公司的整体营销策略产生巨大的积极影响。它们可以提高广告参与度、推动更多转化并提高品牌知名度——仅举几例。

然而，为 Facebook 制作成功的视频营销活动并非易事，因为需要牢记几个关键方面。例如，选择符合您的目标和目标受众的视频类型。

为了帮助您实施这样的策略 -或帮助您改进现有的广告系列- 我们将深入探讨所有成功的视频广告系列都应考虑的几个关键要素，并提供有关如何充分利用每个要素的专业技巧！

让我们开始吧！

关于竞选目标的事情

确定您的竞选目标至关重要，这已不是什么秘密。由于这是您在 Facebook 上创建广告时必须选择的第一件事，因此您可能认为提示太明显了。但请容忍我一秒钟！

尽管该平台使它看起来像是一个简单的选择，但在单击“感觉”最准确的目标之前，必须分析您的选择并更全面地了解您可以通过这些目标中的每一个实现什么目标。

例如，“流量”或“品牌知名度”目标可能更适合希望人们点击广告以了解它们的小公司。相反，这些目标对于旨在推动更多转化的知名品牌无济于事。在这些情况下，“目录销售”通常是更好的选择，因为它允许您通过向他们展示他们已经表现出兴趣甚至添加到购物车中的产品来重新定位人们。

与其错误地掩盖这个选择，不如花一些时间考虑可用的不同替代方案，以及每种替代方案如何与您针对此特定活动的目标相匹配。这是一个可以对您的策略最终效果产生重大影响的选择。

使您的视频内容适应您理想的客户资料

在 Facebook 上使用视频广告时，您自然希望确保获得良好的投资回报率，而最好的方法（如果您做的其他一切都正确的话）是使用为您尝试转换的受众量身定制的视频内容。

Facebook 上的大量受众可以分为冷、暖和热三类。

冷，是指那些还没有参与或注意到你的内容的人。温暖包含以前与您的业务有过接触的人。最后，热门是指您现有的网站访问者或提供联系信息的人（合格的潜在客户）。

专业提示：您可以通过在您的网站上安装Facebook 像素来获取此信息。

毋庸置疑，这些观众彼此之间非常不同，这意味着只为他们所有人制作一种类型的视频广告将是一个巨大的错误。幸运的是，在 Facebook 的广告管理器功能中，您将能够对受众进行分层以使事情变得更容易。

例如，如果您的目标是接触新用户，您可以排除热情和热门的受众，因为他们已经了解您的品牌，而专注于冷淡的受众。请记住，有效的细分是 Facebook 视频广告成功的关键。

在平台上定义和配置好之后，就该选择或创建对此类观众有意义的视频了。那么让我们来看看一些最受欢迎的视频风格，按观众类型划分。

并让他们信任您的品牌，非常适合这些类型的广告：

解说视频旨在以简洁且引人入胜的方式向人们介绍产品、服务或公司。在不到两分钟的时间内，该格式允许您提供大量方便的数据并简化概念。 这种风格对冷酷的观众来说是奇迹，因为它在创纪录的时间内教育和吸引人们。此外，它以一种微妙但令人难忘的方式介绍您的品牌和产品。

教育视频可以用来解决人们的主要观点，帮助他们理解和解决问题。通常，它们应该是具体的并且只关注一个主题。这种风格对于定位冷漠的受众非常有帮助，因为它可以帮助您将您的公司定位为该领域的专家，从而产生信任。

适合热情观众的视频风格

正如我们之前提到的，来自此受众分类的人已经以某种方式与您的品牌互动，但尚未购买。这种类型的潜在客户的视频内容应该让他们更接近转换，即使还没有彻底，试图让他们做出购买决定。以下是一些擅长于此的风格：

产品视频旨在展示产品或服务的优势、品质和用途。这种视频类型为您提供了展示您的产品以及您的品牌个性和创造力的绝佳机会——例如，通过围绕您的产品创建一个引人入胜的故事。这种风格非常适合用于我们之前提到的“目录销售”目标。

操作方法视频展示了人们逐步解释产品或服务流程的过程。 他们经常使用动画来提高数据保留率，并在不牺牲目标性的情况下为视频添加有趣的基调。
鉴于来自热情观众的人们对您的产品有所了解但尚未采取行动，这些视频类型可以帮助您让他们跳到漏斗的后期阶段。

关于优化广告系列预算的说明

一旦您的视频广告开始形成，找到充分利用您的 PPC 预算的方法也很重要，因为这可以决定您的策略的成败。也就是说，Campaign Budget Optimization 或 CBO 可以让您放松一下，将事情交到 Facebook 手中。

如果您为不同的目标投放不同的视频广告活动并且不知道如何分配资金以充分利用它，则此工具特别有用。在这种情况下，您可以告诉 Facebook 您想在每个人身上花费的最低或最高金额。这样一来，Facebook 会平均分配，然后将剩余的钱添加到估计带来最具成本效益的结果的受众中。

现在，假设您创建了一个解释器视频，以便在 2 月份推出一款约会应用程序。当然，你不会是唯一一个。 Facebook将被情人节广告垄断。因此，设置更高的出价可能是在竞争对手中占上风的明智之举。此外，它将确保您的视频广告展示在更有可能购买它的人面前。

归根结底，它归结为您的业务和独特的情况，因此在此处提供更具体的指导有点困难。我们的建议？确保您测试您的不同选项，并反复尝试哪些方法可以最大限度地提高您的回报。

离别的思念

如您所见，Facebook 提供了许多工具来帮助企业获得尽可能多的投资回报。不过，没有一个独特的公式。这完全取决于您的竞选目标，当然还有您想要定位的受众。但有一件事是肯定的； 视频内容仍然是征服 Facebook 市场的极其强大的工具。它恰好用途广泛，您可以而且应该将它用于每个流量层和每个营销目标。那么，您还在等什么来开始制作一流的 Facebook 视频广告？祝你好运！