Cum să profitați la maximum de strategia de reclame video Facebook

Crearea de campanii de publicitate pentru Facebook poate fi destul de copleșitoare.

Vedeți, această platformă este din ce în ce mai aglomerată de companii care își promovează produsele sau serviciile, așa că trebuie să utilizați conținut valoros care să implice publicul și să vă facă marca să iasă în evidență față de concurenți.

Când vine vorba de dezvoltarea conținutului câștigător, nu există o opțiune mai bună decât utilizarea videoclipurilor.

Reclamele video Facebook, atunci când sunt utilizate corect, pot avea un impact imens și pozitiv asupra strategiei generale de marketing a companiei dvs. Acestea pot crește implicarea cu anunțurile, pot genera mai multe conversii și pot crește gradul de cunoaștere a mărcii – pentru a numi doar câteva .

Cu toate acestea, realizarea unei campanii de marketing video de succes pentru Facebook nu este o sarcină simplă, deoarece există câteva aspecte cruciale de reținut. De exemplu, alegerea unui tip de videoclip care se aliniază cu obiectivele și publicul țintă.

Pentru a vă ajuta să puneți în aplicare o astfel de strategie – sau să vă ajutăm să îmbunătățiți o campanie existentă – vom analiza câteva elemente cheie pe care ar trebui să le ia în considerare toate campaniile de anunțuri video de succes, precum și să vă oferim sfaturi profesionale despre cum să profitați la maximum de fiecare dintre ele. !

Să începem!

Lucrul despre obiectivele campaniei

Nu este un secret pentru nimeni că definirea obiectivului campaniei tale este de o importanță capitală. Deoarece acesta este primul lucru pe care trebuie să îl selectați atunci când creați reclame pe Facebook, este posibil să vă gândiți la un sfat prea evident. Dar suportă-mă pentru o secundă!

Chiar dacă platforma face să pară o selecție simplă, este esențial să vă analizați opțiunile și să obțineți o imagine de ansamblu a ceea ce puteți realiza cu fiecare dintre aceste obiective înainte de a face clic pe cel care „ se pare ” cel mai corect.

De exemplu, obiectivele „Trafic” sau „Conștientizarea mărcii” pot funcționa mai bine pentru companiile mai mici care doresc ca oamenii să facă clic pe anunț pentru a afla despre ele. Dimpotrivă, acele obiective nu vor face nimic pentru un brand consacrat care își propune să genereze mai multe conversii. În aceste cazuri, „Vânzări în catalog” este adesea o opțiune mai bună, deoarece vă permite să redirecționați oamenii, arătându-le un produs pentru care și-au arătat deja interes sau chiar l-au adăugat în coș.

În loc să faceți greșeala de a trece peste această alegere, acordați-vă puțin timp și luați în considerare diferitele alternative disponibile și modul în care fiecare se potrivește cu obiectivele dvs. pentru această campanie specifică. Este o alegere care poate avea un mare impact asupra cât de eficientă ajunge să fie strategia ta.

Adaptarea conținutului dvs. video la profilul dvs. ideal de client

Când utilizați reclame video pe Facebook, doriți să vă asigurați că obțineți un ROI bun, iar cea mai bună modalitate de a face acest lucru ( dacă faceți totul corect ) este să utilizați conținut video adaptat publicului pe care încercați să îl convertiți.

Publicul mare de pe Facebook poate fi împărțit în trei categorii: rece, cald și cald.

Cold, se referă la cei care nu s-au implicat sau nu au observat încă conținutul tău. Warm conține persoane care s-au implicat anterior cu afacerea dvs. În cele din urmă, fierbinte se referă la vizitatorii site-ului dvs. existenți sau la persoanele care au furnizat informațiile lor de contact ( clienți potențiali calificați ).

Sfat profesionist: puteți obține aceste informații instalând un pixel Facebook pe site-ul dvs. web.

Inutil să spun că aceste segmente de public sunt foarte diferite unele de altele, ceea ce înseamnă că crearea unui singur tip de reclamă video pentru toate ar fi o greșeală masivă. Din fericire, în cadrul funcției Ads Manager de pe Facebook, veți putea să vă stratificați publicul pentru a ușura lucrurile.

De exemplu, dacă scopul tău este să ajungi la oameni noi, poți exclude publicul cald și fierbinte, deoarece știu deja despre brandul tău, și să te concentrezi pe cei rece. Amintiți-vă, segmentarea eficientă este cheia reclamelor video Facebook de succes.

Odată ce ați definit și configurat acest lucru pe platformă, este timpul să alegeți sau să creați un videoclip care are sens pentru acel tip de public. Deci, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai populare stiluri de videoclipuri, împărțite în funcție de tipul de public.

și fă-i să aibă încredere în marca ta, sunt ideale pentru aceste tipuri de reclame:

• Videoclipurile explicative sunt concepute pentru a informa oamenii despre un produs, serviciu sau companie într-un mod concis și captivant. În mai puțin de două minute, formatul vă permite să furnizați o mulțime de date utile și să simplificați conceptele. Acest stil face minuni pentru un public rece, deoarece educă și implică oamenii în timp record. Mai mult, vă prezintă marca și ofertele într-un mod subtil, dar memorabil.

• Videoclipurile educaționale pot fi folosite pentru a aborda punctele principale ale oamenilor, pentru a-i ajuta să înțeleagă și să rezolve problema. De regulă, acestea ar trebui să fie specifice și să se concentreze pe un singur subiect. Acest stil poate fi de mare ajutor pentru a viza un public rece deoarece te ajută să-ți poziționezi compania ca expert în domeniul său și, ca urmare, generează încredere.

Stiluri video pentru un public cald

După cum am menționat anterior, persoanele din această clasificare a publicului s-au implicat deja cu marca dvs. într-un fel, dar nu au făcut încă o achiziție. Conținutul video pentru acest tip de potențial client ar trebui să-i aducă mai aproape de o conversie, chiar dacă nu este încă de-a dreptul, încercând să-i facă să ia o decizie de cumpărare. Iată câteva stiluri care excelează la asta:

• Videoclipurile despre produse sunt create pentru a prezenta beneficiile, calitățile și utilizările unui produs sau serviciu. Acest tip de videoclip vă oferă oportunitatea perfectă de a vă prezenta produsul, precum și personalitatea și creativitatea mărcii dvs. – creând o poveste convingătoare în jurul ofertelor dvs., de exemplu . Acest stil este o opțiune excelentă de utilizat pentru obiectivul „ Vânzări în catalog ” pe care l-am menționat anterior.

• Videoclipurile explicative prezintă oameni care explică un produs sau un proces de serviciu pas cu pas. Ei folosesc adesea animații pentru a îmbunătăți păstrarea datelor și pentru a adăuga un ton distractiv videoclipului fără a sacrifica țintibilitatea.
• Având în vedere că oamenii dintr-un public cald știu câte ceva despre ofertele dvs., dar nu au luat măsuri, aceste tipuri de videoclipuri vă pot ajuta să-i faceți să treacă la ultimele etape ale unui canal.

Stiluri video pentru un public fierbinte

Oamenii din acest tip de public sunt cei mai aproape de a lua o decizie de cumpărare, având în vedere că sunt deja familiarizați cu afacerea și produsele dumneavoastră. Au nevoie de un mic impuls pentru a încheia afacerea.

Un exercițiu bun aici poate fi acela de a analiza potențialele motive care au împiedicat astfel de persoane să facă o achiziție. De exemplu, faptul că s-ar putea să nu aibă încă suficientă încredere în ofertele dvs. sau că nu sunt siguri de prețul produsului dvs. De exemplu, aceste două stiluri vă pot ajuta:

• Videoclipurile de mărturie împărtășesc perspectiva unuia dintre clienții tăi actuali și mulțumiți cu clienții potențiali. Urmând o structură organizată, acestea își propun să prezinte povestea unui client care este mulțumit de ofertele tale sau asupra căruia afacerea ta a avut un impact pozitiv. Acest stil este perfect pentru a stimula încrederea clienților în marca dvs. și pentru a vă apropia clienții de o decizie de cumpărături.

• Reclamele se concentrează pe companie și pe produsul sau serviciul promovat. Ei tind să fie scurti și să folosească povestirea pentru a stimula empatia. Când vine vorba de un public fierbinte, crearea videoclipurilor comerciale poate fi foarte utilă și, deoarece sunt adaptate pentru a vinde ceva în mod explicit, le puteți folosi pentru a profita de stimulente sensibile la timp, cum ar fi o reducere la produs.

O notă despre optimizarea bugetului campaniei dvs

Odată ce anunțul dvs. video începe să ia formă, este, de asemenea, esențial să găsiți modalități de a utiliza cât mai bine bugetul dvs. PPC, deoarece acest lucru vă poate influența sau distruge strategia. Acestea fiind spuse, Optimizarea bugetului campaniei sau CBO, vă permite să vă relaxați puțin și să puneți lucrurile în mâinile Facebook.

Acest instrument este util mai ales dacă rulați campanii de anunțuri video diferite pentru diferite ținte și nu știți cum să vă distribuiți banii pentru a profita la maximum de ei. În acest caz, puteți spune Facebook suma minimă sau maximă pe care doriți să o cheltuiți pentru fiecare dintre ele. În acest fel, Facebook îl va distribui în mod egal și apoi va adăuga banii rămași publicului despre care se estimează că va aduce cele mai rentabile rezultate.

Acum, să presupunem că ați creat un videoclip explicativ pentru a lansa o aplicație de întâlniri în februarie. Desigur, nu vei fi singurul. Facebook va fi monopolizat de reclamele de Ziua Îndrăgostiților. Astfel, stabilirea unei sume licitate mai mari poate fi o mișcare inteligentă pentru a avea mâna de sus pe concurenții tăi. În plus, se va asigura că anunțul dvs. video este plasat în fața unor persoane mai predispuse să-l cumpere.

În cele din urmă, se rezumă la afacerea dvs. și la circumstanțele unice, așa că este puțin mai greu să oferiți îndrumări mai specifice aici. Sfatul nostru? Asigurați-vă că testați diferitele opțiuni și repetați ceea ce funcționează pentru a vă maximiza profiturile.

Gânduri de despărțire

După cum puteți vedea, Facebook oferă multe instrumente pentru a ajuta companiile să obțină cât mai mult posibil în ceea ce privește rentabilitatea investiției. Nu există însă o formulă unică. Totul depinde de obiectivul campaniei și, bineînțeles, de publicul pe care doriți să-l vizați. Dar un lucru este sigur; Conținutul video rămâne un instrument extrem de puternic pentru a cuceri piața Facebook. Și se întâmplă să fie atât de versatil încât îl puteți și ar trebui să îl utilizați pentru fiecare nivel de trafic și pentru fiecare obiectiv de marketing. Deci, ce așteptați pentru a începe să creați reclame video Facebook de top? Noroc!