保险公司内容营销指南

您现在已经听说保险内容营销可以帮助您发展业务，但是您是否已将此策略添加到您的武器库中？ 也许您太忙而无法跟上博客的步伐，或者您认为保险写作太枯燥而无法吸引观众。 也许您只是不愿意为您的保险网站编写专业内容。

尽管有这些保留意见，但仍有一些解决方案可以创建可以提高您的谷歌排名并鼓励保险潜在客户生成的内容。 是时候通过入站营销来提高您的底线了。 在经验丰富的营销大师的帮助下，您需要了解如何制定可行的策略。

为什么选择保险内容营销？

在 2018 年的报告中，保险业的数字化颠覆：消除噪音，咨询和研究公司麦肯锡公司强调了数字化转型对于保险公司生存和发展的重要性。 在线展示让您有机会有效地接触潜在客户，同时增加对感兴趣的访问者的曝光率。

除了技术升级和在线服务平台外，该报告还指出了对公司产品和服务进行清晰、可理解的沟通的迫切需要。 借助可访问的信息，潜在客户转换只需一个电话或在线表格提交即可。

保险内容营销如何建立您的在线形象？

您编写和营销的保险内容有助于定义您的公司代表什么。 它创建了您网站的大部分内容，描述了您的服务并为访问者提供了有用的信息。 当然，对于保险公司而言，优质网站内容的最大优势之一是它如何提高您在 Google 上的搜索排名。 通过精心放置的关键字和高质量的写作，Google 可以使用您的博客文章和登录页面来回答潜在潜在客户的搜索查询。

保险公司的全面、一致的营销策略还可以提供客户期望的详细信息，同时在他们花费时间在线的应用程序和社交媒体平台上联系他们。 通过创造性的方法，您可以通过内容策略吸引读者的兴趣。

将内容作为保险营销策略的中心有什么好处？

考虑来自杂志 IA 的这些数字：独立保险代理人的洞察力 + 分析：

• 发布常规博客和其他类型帖子的公司比不在线与客户互动的品牌获得的客户线索多 97%。
• 90% 的消费者从品牌分发的定制内容中发现价值。
• 78% 的客户认为发布定制内容的品牌有兴趣与客户建立良好的关系。
• 超过一半的客户表示，在阅读了公司的定制内容后，他们对公司感到更加积极。
• 61% 的消费者表示，他们更信任并且更有可能从提供定制在线写作的保险公司购买保单。

上面的统计数据显示了保险公司的内容营销如何提高您的品牌形象并获得潜在客户的信任。 然而，投资于这种类型的策略也有巨大的财务和营销效益。 行业专家 Neil Patel 补充了以下统计数据：

• 内容营销的成本是传统营销方法的三倍，并产生 62% 的潜在客户。
• 使用内容营销的公司的平均转化率为 2.9%，而不依赖此类营销的公司仅为 0.5%。

我们知道您不能忽略这样的数字。 在保险内容营销策略的帮助下，流量、忠诚度和转化率超出了预期。 如果您确信在线营销的力量，请按照本指南制定适合您业务的策略。

如何创建保险网站内容

为了让您的保险营销活动开始，您需要知道如何创建真正出色的保险网站内容。 这来自于理解是什么带来了保险线索的产生。

您的保险公司专注于与您一起工作的人，您的营销策略也应如此。 当您开始了解您的客户及其需求时，您可以利用您拥有的资源来获得更大的吸引力。

使用下面的保险内容写作技巧开始！

1.考虑你的目标受众

如果您不知道您的受众是谁，就无法编写有效的保险网站内容。 如果您想获得客户，您将学习如何帮助他们满足他们的保险需求。 这需要了解他们是谁以及他们可能面临的挑战。

任何保险公司都可以更深入地挖掘他们的目标市场。 您对他们了解得越多，您就越能将保险内容营销的重点放在潜在买家身上。 就您的目标客户群提出以下问题：

• 我想要的观众的人口统计数据是什么？
• 他们的行为模式是什么？
• 是否有他们经常光顾的热门网站和应用程序？
• 哪些因素会激励他们？
• 他们面临哪些保险问题？
• 我们如何提供内容来帮助解决这些问题？

这些问题的答案将构成贵公司保险内容营销策略的基础。 他们将决定您将关注哪些主题、您将使用的平台以及您将更坚定地推销的服务。

当然，如果您既直接向消费​​者销售保单，也向向其客户销售这些保单的保险经纪人销售保单，您将需要针对这两个受众群体执行此分析。

2. 提供教育保险内容

太多的保险公司创建了专注于销售其产品的网站帖子。 要在保险内容营销中取得成功，您必须提供为您的客户提供价值的帖子。

保险公司的任何有效营销策略都会为信息内容创造空间。 主要原因是在公司网站上获得更多参与会带来令人印象深刻的好处。 除非立即专门寻找一家保险公司，否则大多数保险公司都会提供研究信息，以帮助他们找到解决当前情况的方法。

作为一家拥有保险专家和资源的公司，您可以通过内容提供答案。 在谷歌和社交媒体平台的帮助下，读者可以在搜索特定主题时找到您的博客文章。 如果他们对您的回答感到满意，他们更有可能查看您的服务或与其他感兴趣的读者分享您的帖子。

然而，流量并不是保险公司在内容营销中包含信息写作的唯一好处。 当您提供有利于读者的优质写作时，您就开始使您的公司与众不同。 访客将开始将您的公司视为保险领域的专家，从而使您作为保险提供商获得更多的信誉和信任。

成为值得信赖的专家并获得持续的流量会影响您公司在数字世界中的成功和生存。

提供证明其价值的保险网站内容

有关保险主题的教育内容是值得的，但您也可以将其与与您的行业间接相关的帖子混合使用。 Farmers Insurance 为消费者提供了如何通过其 Inner Circle 网站实施这一策略的光辉榜样。 除了关于保险政策、计划和产品的教育博客文章外，该公司还提供有关家庭和汽车护理、旅行和其他不直接属于行业驾驶室的领域的生活方式建议。

最重要的是，您不仅限于枯燥的、陈规定型的保险内容。 用各种写作和特异性来扩展和吸引你的读者。

如果您不确定从哪里开始，请为您的保险网站考虑以下智能博客创意：

• 时事：新闻中发生了什么，它将如何影响保险业和您客户的财务前景？
• 常见问题：通过询问他们最常见的保险问题来与您的受众互动。 创建一个每周功能来回答一些最有趣的请求。
• 当地活动：让您的读者了解您所在服务区计划的有趣活动。 这也是与举办这些活动的组织和企业建立联系的好方法，从而进一步扩大您的内容的范围。
• 季节性信息：教您的读者如何计划夏季公路旅行，冬季如何为车库防冻，春季如何准备花园，秋季如何让孩子们准备好重返学校。

尽管扩大主题库是接触更多目标受众的好方法，但在写作时请牢记保险内容营销目标。 回到行业以及贵公司如何帮助客户实现他们的愿望。 有效的保险内容作者始终牢记最终目标。

3. 与保险网站内容一致

根据 Patel 的数据，60% 拥有成功内容营销计划的公司每天都会发帖。 无论您是否有时间和资源像每天一样频繁地进行投资，它都说明了一致性的力量。

那么每日或每周的帖子如何帮助您的网站？ 一方面，它可以帮助您在不超载的情况下获取内容。 您可能是营销专家，但即使您也需要安排好时间。 除了让您的团队更轻松之外，规律性还可以保持稳定的读者流量，同时创造更多机会来提高您在 Google 上的排名。

您的网站不是唯一的受益者，一致性也可以为您的社交媒体帐户做很多工作。 您的读者越期待有价值的信息，他们就越会在社交媒体上关注您并与您的帖子互动。 人们正在寻找最好的资源，您可以提供大量优秀的保险建议。

一致性是在保险行业建立在线受众的最重要因素之一。 时间表可以帮助您的公司与发布保持一致，同时让您的作家有足够的时间为您的入站营销计划创建有价值的帖子。 但是，如果您的团队忙于坚守堡垒，请考虑外包保险内容以节省时间并仍然获得高质量的写作。

4. 使用多种渠道推销您的保险内容

老实说，社交媒体对当今世界产生了巨大的影响。 有这么多不同的业务和想法在争夺客户的注意力，您需要在保险社交媒体上发帖。

仅仅因为您的公司偶尔在 Facebook 上发布内容并不意味着您拥有保险社交营销策略。 创建各种类型的保险文章并在 LinkedIn 到 Google 新闻等各个地方传播您的帖子，这将帮助您接触到他们在网上闲逛的客户和潜在客户。

有效的社交媒体内容简短、引人入胜且重点突出

根据您使用的平台，最佳联系方式会有所不同。 对于 Instagram，短视频和亮图效果最好，而 Facebook 可以包含更多读者感兴趣的内容。

但是，为您的保险公司广泛传播内容并不一定意味着增加您的工作量。 以各种方式重新利用每件作品，以获得最大的影响力。 可能激发灵感的格式包括博客文章、网站内容、播客、视频、信息图表、白皮书、电子书和常见问题解答会议。

作为保险内容营销的一部分，不要忘记针对移动设备进行优化。 尼尔森的一份报告表明，40% 的保险购买研究是在移动设备上进行的，25% 的客户专门为此目的使用智能手机或平板电脑。

变得适合移动设备从您在网站上使用的格式开始。 检查您的网站主题是否响应并尝试优化您网站的代码。 您还可以通过压缩图像、删除不必要的小部件和定期更新所有内容来减少加载时间。

5. 在每个保险内容帖子中包含号召性用语

如果您的保险内容营销使每篇博客文章听起来都像销售手册，那么您需要退后一步。 请记住，这一切都是通过为他们面临的问题提供解决方案来吸引您的观众。 幸运的是，您可以通过更小、更少干扰的号召性用语更有效地转换潜在客户。

号召性用语促使读者在阅读后采取行动。 如果您的访问者喜欢他们阅读的内容，这可能会很有效。 在这种情况下，即使是教育内容也应该包含一个行动号召，让读者可以轻松地采取所需的后续步骤。 社交媒体帖子也应该有强有力的号召性用语。

保险写作中的 CTA 应使用清晰、直接的语言创建，并包含指向您的联系页面的链接或其他潜在客户通过按钮与您联系的方式。 为了获得最多的潜在客户和最佳的转化率，请制作醒目的 CTA 按钮和易于遵循的表单。 使用有力的词语来激发情感或行动，并找出读者应该信任您的服务的原因。

获得有效的保险内容营销

保险公司的内容营销是数字化成功的关键。 可读的写作有助于品牌形象、潜在客户的产生和商业地位。 从长远来看，您的营​​销策略可以将您的公司提升到一个新的稳定性和意识水平。

在 BKA Content，我们通过针对其受众的高质量保险网站内容帮助保险行业的客户利用内容营销的力量。 我们的内容商店随时准备为您提供大大小小的保险写作需求，拥有一支受过 SEO 最佳实践培训的专业作家团队。 立即联系客户经理以获得定制服务，以改进贵公司的保险内容营销策略。