如何使用 AdWords 收入定位来吸引您的理想受众

最近，我成为了 3D 煎饼打印机广告的目标。

首先，他们几乎确定了他们的兴趣定位，因为我恳求我的妻子购买它（因为我没有）。 是时候将我们的 3D 打印技术应用到实用的东西上了，比如食物：

其次，这是一个具有特定人口基础的产品的好例子。 它当然不便宜，也不切实际，而且主要只会吸引有一定收入水平的人去烧钱。

想象一下这样一个世界，在这个世界中，作为一名付费搜索营销人员，您可以使用人口统计定位将您的 3D 煎饼打印机主要定位于收入水平较高且有钱烧钱的人？

幸运的是，存在 AdWords 收入水平定位！

在今天的帖子中，我们将讨论如何激活它、良好使用它的想法，以及在您的广告系列中实施它时需要注意的一些问题。

什么是 AdWords 收入定位？

AdWords 收入定位是人口统计定位中的一个选项，它使精明的广告商能够根据他们认为生活在按收入分组的特定地理区域内的人来调整出价水平。

重要的是要注意，谷歌按收入水平的百分比划分等级。 所以不要用硬美元数额来考虑这个问题。 相反，请根据一般人群中某个人在一般人群中的位置来考虑它。

您可以在下面看到我的意思； 有七个类别（包括“未知”）可以定位和出价。 这是此时您可以对这些目标执行的操作的限制：

AdWords 如何确定家庭收入

同样重要的是要注意谷歌无法访问极其准确的个人数据。 他们不会检查每个人的银行账户和 401Ks 并相应地更新您的活动。 相反，谷歌使用的是可用的基本地理数据，了解其中可能存在的不准确性至关重要！

举一个小例子，我正在阅读一本引人入胜的书， 《隔壁的百万富翁》，书中指出，与流行观点相反，美国的大量百万富翁并不住在城镇“富人区”的豪宅里。 意思是，富人可能（并且确实）住在收入较低的人旁边……而这本身并不一定规定特定的购买行为。 社区（尤其是邮政编码）定位在个人层面上对我们帮助不大，记住这一点很重要。

另一方面，受众定位不一定有益，因为它每次都针对个人。 在有用的地方，它将某些人聚集在一个共同的人口统计周围，然后向我们展示有关他们购买决定的数据。 换句话说，如果一个观众比另一个观众转换得更好，我并不真正关心到底谁适合那里……我正在根据他们实际购买的方式调整出价！

在这方面，我在开始尝试家庭收入定位时提出的一个关键建议是，从没有出价调节器开始，简单地收集数据。 这样做总是会让您感到惊讶，它会帮助您在未来根据数据调整出价——而不是假设谁处于不同的收入水平。

如何在 AdWords 中设置家庭收入水平定位？

AdWords 最近更改了它所在的位置。 在旧 UI 中，收入水平定位位于广告系列的位置设置中。 不再是因为在新的 AdWords 用户界面中，从人口统计开始并选择家庭收入：

要实际定位家庭收入目标，您必须通过新 UI 进入并导航至“家庭收入”选项卡，如上所示。 然后，您将看到这些目标自动填充，只需单击蓝色栏中的“编辑”按钮并选择您想要的选项：

请注意，您可以在广告组级别启用、排除它们或调整出价。

设置收入水平定位并不难，因为 AdWords 将它们从位置设置中移出了！ 现在很容易，您可以按收入水平确定目标。

谁应该使用 AdWords 家庭收入定位？

在我看来，按收入进行人口统计定位并不适用于每个帐户（您甚至需要注意一些问题，如后所述）。 但是，我认为有几种帐户类型值得一试，下面是一个示例。

家庭收入目标与需要某种专业关注的消费产品或服务搭配使用最有意义。

一个例子
在我的 PPC 代理机构 ZATO，我们有一位家居装修行业的客户，他们看到了基于收入水平层级的明显购买差异。 我们能够根据目标收入水平分析平均订单价值、总收入、转化率和每次销售成本来设置出价调整。

例如，我们发现来自前 10% 收入水平的人每次销售的支出比来自较低 50% 收入水平的人多 44%！ 像这样的数据为我们提供了明智地调整出价修正系数的有力证据，因此我们将支出投资于将带来最大回报的地方。

为什么我不给你一个神奇的公式来说明你应该在哪个帐户中运行它？ 因为我是 PPC 广告商，除了测试没有什么神奇的公式！

将这些添加到您的帐户，将它们设置为 0% 的出价调节系数，然后随着时间的推移考虑根据您收到的数据设置出价调整。

收入目标可能无益的账户

首先，我没有发现它对 B2B 客户有太大帮助。 诚然，我并没有在这里查看数百个帐户和数据，所以我联系了我的朋友 Melissa Mackey，她专门与 B2B 客户合作以征求她的意见。 她说：

我们很少使用它。 我们更关注职位名称和雇主定位。 我们成功使用收入水平的唯一一次是，如果我们试图达到高级/C 级，并且正在努力通过其他目标来做到这一点。 或者，我们将使用收入作为排除项——排除较低的收入。

梅丽莎所说的反映了我自己的发现。 也就是说，总体而言，对于为公司购买商品的人来说，个人家庭收入不会那么重要。 如果私人助理正在她的公寓里搜索怎么办？ 如果是一位高管根据她的 CMO 当天早些时候向她展示的内容进行额外调查怎么办？

2 以收入水平为目标时应注意的事项

在全力以赴瞄准收入水平之前，您应该了解两个具体问题。

关注点 1：定位与优化

首先，如果您的家庭收入目标是从旧用户界面迁移过来的，那么 AdWords 的灵活覆盖默认设置为“目标”，而不是“观察”。

我认为这是一个重大错误，因为定位意味着只有被 AdWords 识别为属于这些收入层级的人才会成为目标（并且不会为其他人展示）。 我们的代理机构有一个客户，在我们取消家庭收入目标并将此默认的灵活覆盖确定为迁移他们的帐户时的问题之前，他们的印象受到严重限制。

幸运的是，很容易解决这个问题。 只需访问 AdWords 编辑器并将您的广告系列和广告组级别的家庭收入目标灵活覆盖设置为“观察”，您应该会很好：

就个人而言，我对 AdWords 的要求是将观察作为人口统计的默认选项，以防止意外的印象限制。 但在（希望）改变之前，请按照上面的屏幕截图进行操作。

关注点 2：出价调节器膨胀

许多数字广告商之前已经注意到这一点！ 也就是说，只要您在广告系列中应用了多个出价修改器，您就会冒着人为抬高（或缩小……在这里插入过时的 Tom Brady 笑话）您的出价远远超出您最初打算支付的风险。

例如，假设您的时段出价为 +25%，然后 CA 的地理位置出价为 +25%，然后平板电脑出价为 +25%，然后添加了前 10% 收入出价为 +50% . 虽然您的关键字出价可能设置为 1.50 美元……您最终可能会花费远远不止于此！ 它加起来很快，如果你有太多事情要做，就会成为问题。

对抗出价修改器膨胀的最佳方法是确定最重要的部分并将它们构建到单独的活动或广告组中。 因此，举例来说，如果您知道设备之间的转换有很大差异，并且您有足够的流量具有统计显着性，则可以将排名靠前的广告系列分成三个单独的广告系列（每个设备一个）。 然后，您可以单独处理这些设备出价，并且您已经从组合中消除了重要的出价修正因素。

出价调节器不是纯粹的邪恶，但您必须提防它们！

您将如何使用家庭收入目标？

在实施收入水平定位时，您可以在 PPC 活动中完成两个方面的过滤。 首先，您可以识别更有可能成为您目标受众的用户并对其出价更积极，从而增加对合适人群的曝光率。 其次，您可以识别并降低对不适合您帐户的受众群体的出价，从而增加您必须将预算重新投资到效果更好的领域的帐户。

因此，开始在您的帐户中实施收入水平定位，愿拍卖永远对您有利！

了解如何通过今天的 Instapage Enterprise 演示为您拥有的每个受众提供 1:1 广告个性化。

关于作者
Kirk 是 ZATO 的所有者，他的社交广告和搜索营销机构自 2010 年以来一直在付费搜索领域工作。2017 年，他被 PPC Hero 评为#4 Most Influential PPCer，并为许多行业出版物撰写文章。 他还是一位狂热的会议发言人，曾走遍美国和英国谈论付费搜索。 柯克目前和他的妻子、四个孩子住在蒙大拿州比林斯，睡眠很少。