定义广告相关性意味着什么以及改进它的 6 种最佳方法

在 Google Ads 上获得印象和赢得点击仍然是数字广告商获得关注和新业务的痛点。 虽然广告商可以通过付费（字面意思）达到最高水平，但既然有其他方法可以获得更多点击，为什么还要花费最大的预算。

提高广告可见度和从 Google 广告获得更高的投资回报率与提高广告相关性（即关键字相关性）一样简单。 我们将解释如何提高广告相关性，但首先要有一个定义。

广告相关性是什么意思？

谷歌将相关性定义为广告活动与用户搜索的匹配程度，由关键字、广告和点击后登陆页面之间的关系决定。

广告相关性或关键字相关性明确指的是关键字与广告的相关程度。

例如，谷歌搜索“CRM for real estate”显示了这个广告：

这里的广告相关性很强，因为搜索关键字直接在广告标题中找到。

相关性和广告相关性齐头并进，因为：

• 您的关键字应始终与您的广告相匹配
• 您的广告应始终与相应的点击后目标网页相匹配
• 所有这些东西都应该始终与用户的搜索相匹配

（注意：Bing 以相同方式定义广告相关性，因此如果 Bing Ads 是您选择的平台（或者您同时使用这两种平台），本文也可以为您提供帮助。）

如何衡量相关性

存在三种可能的关键字相关性状态：

• 高于平均水平
• 平均的
• 低于平均水平

处于“平均”或“高于平均”状态表示与 Google Ads 中的所有其他关键字相比，您的关键字相关性没有重大问题。 关键字和广告文案之间的联系越紧密，关键字相关性就越高（反之亦然）。

搜索“律师数字营销”（以及上面的示例）时出现的这个广告可能具有“平均”或“高于平均”状态，因为关键字与广告非常匹配：

“低于平均水平”表示您的广告或关键字可能不够具体，或者您的广告组涵盖的主题过多。 当广告从一个广告组复制到另一个广告组而没有为新广告组的广告文案编辑和定制关键字时，通常会发生这种情况。

这是一个可能具有“低于平均水平”状态的示例，因为它出现在搜索“小型企业的营销自动化”时，但它针对的是代理商：

为什么广告相关性很重要？

简而言之，更高的广告相关性 = 更高的质量得分 = 更低的每次点击费用。

在 Google 和 Bing 上，质量得分部分由相关性衡量：

质量得分低意味着您的广告、关键字和点击后目标网页被视为不相关，而质量得分高意味着您的广告、关键字和目标网页相关。 （除了相关性之外，许多其他因素也会影响质量得分，因此可能会出现质量得分高而广告相关性低的情况，反之亦然。）

那么拥有更高的质量得分意味着什么呢？ 最终，它可能意味着更低的 CPC。

这是因为 Google Ads 竞价部分基于相关性以鼓励广告商创建相关的广告活动（这正是搜索者想要的）。 具有高质量得分的高度相关的广告通常会在结果页面上获得更高的排名。 自然地，这会以相同的预算为您赢得更多的点击次数——以及更低的每次点击费用。

现在，最大的问题是：您可以做些什么来使您的广告与搜索者更相关？

如何提高 Google Ads 上的广告相关性

以下是一些直接来自 Google 的提示：

1. 创建特定的广告组

每个广告组都应专注于不同的产品或服务，因为具体是提高相关性的一种方式。

例如，如果您是一个提供多种广告工具的一体化数字营销解决方案，您应该为这些工具中的每一种创建一个不同的广告组——一个用于电子邮件营销，一个用于内容营销，等等。

Salesforce 通过他们的活动来做到这一点。 此 Bing 广告强调该公司是电子邮件营销解决方案，具体而言：

这很重要，因为如果有人正在搜索电子邮件营销解决方案，他们更有可能点击此广告，而不是一般的不相关广告。

2.谨慎选择关键词

包括与您的广告组和点击后目标网页的精确主题直接相关的关键字，以及这些关键字的紧密变体。 作为指导，每个广告组包含大约 5-20 个关键字。

请记住，对长尾关键字而不是单个词进行竞价通常更实用，因为通过长尾搜索访问您网页的潜在客户往往更符合条件。 例如，如果您是一家推广新日程安排功能的社交媒体营销公司，请使用诸如“社交媒体营销日程安排工具”之类的长尾短语，而不是“社交媒体营销”。

您可能会从较长的短语中获得较少的印象和流量，但质量会更高，因为您的报价与他们正在寻找的内容更相关。

3. 在广告文字中加入关键字

当人们在广告文字中看到他们的搜索字词时，就表明该广告与他们的搜索相关。 因此，最佳做法是在您的广告文字中加入热门关键字，尤其是在标题和描述行之一中。

在此示例中，Zoho 的主要长尾词之一可能是“销售分析软件”，因此它同时包含在标题和描述中。

向显示 URL 添加关键字（就像 Zoho 对“分析”所做的那样）是在广告文字中包含关键字并提高相关性的另一种方法。

4. 保持广告简单但引人注目

与其用大量的文案压倒观众，不如突出你的产品或服务的独特之处，使其在竞争中脱颖而出。

然后添加带有个性化副本的强大 CTA，鼓励用户点击，并准确告诉他们点击后他们将做什么。 “立即获取电子书”比“下载”更具说服力。

5. 将流量发送到相关的点击后登陆页面

请记住，相关性部分取决于着陆页相关性——这意味着您的广告内容必须与您的广告点击后着陆页内容相匹配。

除了在您的广告和着陆页之间实现消息匹配之外，请务必为每个广告组设计特定的页面。 还要确保您的页面提供广告承诺的内容，包括热门关键字，并排除缺失的关键字。

6.测试多个广告

尝试不同的优惠、关键词、广告文案等，看看什么对您的广告目标最有效。 Google Ads 通过自动轮播广告组内的广告来帮助实现这一点，以持续展示效果最好的广告。

定期查看您的广告效果和 A/B 测试您的广告系列可以帮助您找到保持广告相关性和实现营销目标的最佳方式。

通过提高广告相关性来充分利用您的广告支出

提高广告相关性是非常值得的，因为它会带来整体广告活动的改进——更高的质量得分、更好的广告排名和更低的每次点击成本。

有关创建最优化的相关广告的更多详细信息，请参阅包含最新广告规范和定位选项的 Instapage 数字广告参考指南。