Ajans Formülü: Yeni Coğrafi Alanlara Pazar Genişletme Stratejisi Geliştirmek

Kendi yerel bölgesine hakim bir ajanssanız, yeni bir ajansa açılmayı düşünebilirsiniz. Ancak, pazar genişletmenin sizin için ne zaman uygun olduğunu nasıl anlarsınız? Kendinizi başarıya hazırlamanın en iyi yolu nedir?

Hangi coğrafi alanı hedeflemeye karar verirseniz verin sıkı bir rekabetle karşı karşıya kalacağınıza hiç şüphe yok. Yalnızca ABD'de 13.000'den fazla reklam ajansıyla, yeni bir pazara açılmak zor olacaktır.

Bunu göz önünde bulundurarak, genişleme sürecini kolaylaştırmak için bu kılavuzu oluşturduk. Genişlemek için doğru zamanın ne zaman geldiğini nasıl bileceğimizi ve yeni bir alana geçmek için atılacak adımları ele alacağız.

Pazar genişlemesine hazır olup olmadığınızı nasıl anlarsınız?

Öncelikle, ajansınızın yeni bir pazara girmeye hazır olup olmadığına karar vermelisiniz. Bunu yapmak şu anlama gelir:

1. Hareketin finansal anlamda mantıklı olduğunu
2. Sunduğunuz hizmetlere talep var
3. Pazarın başka bir ajansı destekleyecek kadar büyük olması

Devam etmeden önce aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

Sürekli bir müşteri akışınız var mı?

Genişlemeden önce tutarlı bir gelir akışı oluşturmak önemlidir. Hizmetlerinizi rutin olarak satın alan müşterilere sahip olmak, daha etkili bir şekilde bütçe yapmanızı sağlar.

Müşterilerinize aylık bir hizmetli ayarlayabilirseniz, bu daha da iyi.

HubSpot'un bir raporuna göre ajanslar için en popüler fiyatlandırma modeli, hizmetli fiyatlandırma modelidir. 750'den fazla acenteyle yapılan bir ankette, bunların %59'u hizmetli fiyatlandırması teklif etti:

Hizmetlilerden elde edilen yinelenen gelirle, müşterilerden her ay ne kadar para bekleyeceğinizi bilecek ve paranın ne zaman geleceği konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Ajansların ne kadar ücret aldığını merak ediyorsanız, bu tablo en popüler fiyat aralıklarını göstermektedir:

Genişletmek için fazladan paranız var mı?

Yukarıdaki noktaya ek olarak, genişleme için önemli miktarda para ayırmanız gerekir. Kesin miktar, ajansınızın konumuna ve büyüklüğüne göre değişecektir, ancak aşağıdaki masrafları göz önünde bulundurmalısınız:

• Pazarlama ve reklam maliyetleri
• Fiziksel bir yere ihtiyacınız varsa yeni bir ofis için kiralayın
• Yeni ofis malzemeleri ve mobilyalar
• Mevcut çalışanları transfer etmek yerine yeni çalışanları işe almayı planlıyorsanız, işe alma maliyetleri
• Tıklama sonrası açılış sayfaları veya özellikle yeni coğrafi alanı hedefleyen içerik oluşturmanız gerekiyorsa web sitesi tasarım maliyetleri

Örneğin, The Media Captain'dan Jason Parks, Columbus'tan Cleveland, Ohio'ya olan son genişlemelerinden bahsederken, bir pazar genişletme stratejisinin finansmanı hakkında şunları söylemişti:

Genişlemenin zorluğu, başka bir pazarda iş için kapılarınızı açtığınızda, cırcır böcekleri duyduğunuzda, pek fazla faaliyetin gerçekleşmemesidir. Kendimizi kurabilmek için bu pazarda iş geliştirmeye çok fazla zaman, çaba ve para harcamak zorunda kaldık.

Finansal taahhüt de bir zorluktur. 2018'de Cleveland Marketing King (kardeş şirketimiz) ile kar elde etmeyi beklemiyoruz. 2019 için umutluyuz ama bu da bir garanti değil. Yeni bir operasyon açmak maliyetlidir.

Sağlam bir ekibiniz var mı?

Genişletme zaman alıcıdır. Genişletme türlerini araştırmanız, rekabeti analiz etmeniz, kendinizi ayırmak için pazarlama girişimleri düşünmeniz ve muhtemelen yeni bir yer bulmak ve yeni çalışanları işe almak için zaman harcamanız gerekir.

Hepsinden öte, mevcut iş yükünüzü yönetmeniz ve ideal olarak yeni müşteriler kazanmak için çalışmanız gerekiyor. Bu nedenle, bu görevlerin her birini halledebilecek ve iş yükünü dengeleyebilecek sağlam bir ekibe sahip olmak çok önemlidir.

Büyümek için bir planın var mı?

Yeni bir pazara girmek, bir hevesle yaptığınız bir şey değildir. Her şeyden önce, büyümek için hem kısa vadeli hem de uzun vadeli hedefler belirlemelisiniz.

Örneğin:

• Yeni bölgeye ilk ayda kaç müşteri getirmeyi hedefliyorsunuz? 3 ayda mı? 6 ayda mı? 1 yılda mı?
• Her ay ne kadar gelir getirmeyi umuyorsunuz?
• Yeni bir web sitesi oluşturmanız gerekiyorsa, ne zamana kadar tamamlanmalıdır?
• Yeni bir ofis eklemeyi planlıyorsanız, ne zaman taşınmalısınız?

Tüm bu sorular ve daha fazlası dikkate alınmalı ve ardından net hedefler belirlenmelidir. Belirli hedeflerin ana hatlarını çizmek için SMART hedefler çerçevesini kullanın, böylece hangi başarıların başarıya işaret edeceğini bilirsiniz.

Yeni pazarlar nasıl bulunur?

Yukarıdaki soruların tümüne "evet" yanıtı verdiyseniz ve pazar genişletmenin sizin için doğru olduğuna karar verdiyseniz, ilerleme zamanı.

Sonraki adımlarınız arasında bir genişleme rotası belirlemek, bir alan seçmek, rekabeti analiz etmek ve piyasayı test etmek yer alır.

Genişleme rotasını belirleyin

Acenteniz için hangi genişleme yolunun doğru olduğuna karar vermelisiniz. Beş ana seçenek vardır:

• Bölgeyi çevrimiçi takip edin. Çoğu ajans, dijital reklam, SEO, içerik vb. çevrimiçi hizmetler sundukları için konumdan bağımsızdır. Bu nedenle, yeni bir alanda fiziksel bir konum açmak her zaman mantıklı olmayacaktır. Belirli coğrafi bölgeleri hedefleyerek Google Ads kullanmak, o bölge için özel olarak hazırlanmış web içeriği oluşturmak ve yerel işletmelere soğuk e-posta göndermek/aramak gibi alternatif yöntemlerle yeni bir pazar hedefleyebilirsiniz.
• Stratejik bir ortaklık kurun. Ortaklık oluşturmak, bir bölgeyi fiziksel olarak oraya taşınmadan hedeflemenin başka bir yoludur. Buradaki fikir, onlarınkine tamamlayıcı hizmetler sağlamak için bölgedeki başka bir şirketle eşleşmektir. Örneğin, bir SEO ajansıysanız, yeni alanda bir web tasarım ajansıyla ortak olmaya karar verebilirsiniz. SEO istemcilerini size iletebilirler ve karşılığında web tasarım istemcilerini onlara iletirsiniz.
• Hizmetlerinizi bir satıcıya sağlayın. Bayi, hizmetlerinizi bir müşteriye uçlarında bir işaretleme ile satan bir ajanstır. Bunu bir tür taşeronluk olarak düşünün. Beyaz listeye alınmış bir hizmet sağlarsınız ve diğer ajans, müşterilerine deneyim sahibi olmayabilecekleri başka bir hizmet sağlayabilir. Bu tür bir ortaklık herkes için doğru olmayacaktır, ancak yeni bir alanda daha fazla müşteri edinmenin başka bir yoludur.

• Yeni bir ofis aç. Yukarıdaki seçeneklerden hiçbiri makul görünmüyorsa, yeni bir ofis açmak en iyi seçeneğiniz olabilir. Bir ajans olarak yeni pazarda ofis açmanın birkaç avantajı vardır. Birincisi, bölgede yeni bir adresle işletmenizi Google Benim İşletmem aracılığıyla listeleyebilir, böylece web siteleriniz yerel arama sonuçlarında görünür. Ek olarak, müşterilerle yüz yüze görüşme seçeneğine de sahipsiniz; bu, uzaktan çalışmak yerine yerel bir ajansla çalışmak isteyen müşteriler için büyük bir satış noktası olabilir.
• Başka bir ajans satın alın. Son seçenek, bölgede zaten başarılı olan bir işletmeyi satın almak ve müşterilerini devralmaktır. Bu en maliyetli seçenektir ve bir anlaşma için pazarlık edecek şirket bulmak zor olabilir.

Yeni bir pazar nasıl seçilir

Yeni bir pazar seçmenin en iyi yolu, halihazırda ilgi gördüğünüz bir pazar seçmektir.

Rutin olarak arama veya e-posta aldığınız belirli bir bölge veya komşu pazar var mı?

Eğer öyleyse, genellikle başlamak için en iyi yer burasıdır (araştırmanız yoluyla daha kazançlı bir alan belirlemediyseniz). Hizmetlerinize olan talep zaten kanıtlanmıştır. Dolayısıyla, pazar yeterince büyükse, oraya daha fazla kaynak yatırmak mantıklıdır.

Jason Parks için Columbus'tan Cleveland'a geçiş çok mantıklıydı:

Ana şirketimiz Columbus'ta bulunuyor. Geçen yıl bir kardeş şirketle Cleveland pazarına açıldık.

Columbus ve Cleveland arasında çok fazla sinerji var. Ohio'da kardeş şehirler olarak görülüyorlar. Müşterilerimizin birçoğunun her iki bölgede de ofisi var, bu nedenle işimizi genişletmek için Kuzeydoğu Ohio'da bir varlığa sahip olmak doğal bir uyum gibi geldi.

Rekabeti analiz edin

Bölgedeki rekabeti analiz ederken, aşağıdaki sorular sizi başarıya hazırlayacaktır:

• Bölgede kaç ajans var?
• Sizinle aynı hizmetleri sunan kaç kişi var?
• Varsa, fiyatlandırma modelleri sizinkiyle nasıl örtüşüyor?
• Kendinizi diğer ajanslardan nasıl farklılaştırabilirsiniz? (fiyatlandırma, müşteri hizmetleri vb.)
• Web siteleri ne kadar yetkili? Moz'un Açık Site Gezgini'ni, ajansın, sitenin sahip olduğu geri bağlantı sayısı, etki alanı yaşı, sosyal paylaşımlar vb. gibi şeylere dayalı olarak bir web sitesinin yetkisini ölçmek için kullanılan bir ölçüm olan Etki Alanı Yetkilisini kontrol etmek için kullanabilirsiniz. Ahrefs'in ayrıca benzer araç:

Hangi anahtar kelimeler için sıralanıyorlar? Ahrefs, web sitesinin sıralandığı anahtar kelimelere, Google'daki sıralama konumuna ve anahtar kelime zorluğuna bakabilir. Bu, anahtar kelime fırsatlarını belirlemek için yararlı bir araçtır:

Piyasayı test edin

Yapılacak son şey piyasayı test etmektir. Bu şekilde, kalıcı bir hareketi sürdürmek için gerçek bir ilgi ve yeterince büyük bir pazar olup olmadığını teyit edebilirsiniz.

İdeal olarak, taşınmadan önce o bölgede müşterilerinizin olması gerekir. Ancak, pazarı test etmenin bir yolu da söz konusu alanda bir Google Ads kampanyası yürütmektir. Reklam yayınlayarak, alandaki ilgiyi, hacmi ve rekabeti yargılamaya başlayabilirsiniz.

Google Ads'de bir kampanya oluşturun ve ardından konumu, hedeflemeyi planladığınız alan olarak ayarlayın. Konumu, belirli bir şehir veya bir şehrin çevresinde ayarlanmış bir mil yarıçapı olarak tanımlayabilirsiniz:

Ajans sahiplerinden son düşünceler

Son olarak, son yıllarda pazar genişlemesini tamamlamış acentelere ulaştık ve onlara şunları sorduk:

Büyümek isteyen diğer ajanslar için hangi ipuçlarınız veya tavsiyeleriniz var?

İşte kapanış düşünceleri...

jason parkları
Medya Kaptan'da Başkan

Diğer ajanslara tavsiyem, markanızı büyütmek için dijital pazarlamaya yatırım yapmanızdır. Columbus'ta ajansımızı bu şekilde büyüttük ve Cleveland'da da bunu yapıyoruz.

Sosyal medya pazarlaması, SEO ve ücretli reklamcılık için ayırdığımız bir bütçemiz var ve bu, daha fazla potansiyel müşteri ve yeni iş yaratmamıza yardımcı oldu ama en önemlisi, ajansımızla ilgili haberin yayılmasına yardımcı oldu. Ayrıca ilk 12-18 ayda geri kalmışlığınızı ağ kurmanızı tavsiye ederim. Başarılı olmak için müşteri edinmeniz gerekir ve yeni pazarınızda ağ oluşturmaktan daha iyi bir yol yoktur.

Kent Lewis
Anvil Media'da Başkan

Organik olarak büyütün. Fazla düşünme. Bir ekip ve ofis oluşturmak için büyük bir finansal yatırım yapmak yerine, başlangıçta esnek alanla gittik ve genişleme başlangıç ​​maliyetlerini en aza indirmek için West Coast ofisimizi ve altyapımızı güçlendiriyoruz.

Seyit İrfan Ajmal
Ajans Sahibi Syed Irfan Ajmal

Her büyüklükteki ajans için, her şeyi yapmadan önce yeni bir pazarı test etmenin önemli olduğunu söyleyebilirim. Pahalı bir ofise sahip olmak yerine, yeni potansiyel müşteriler bulmak için LinkedIn'i kullanabilirsiniz ve birkaç küçük proje üzerinde çalışmak sizi belirleyecektir. ve müşteriler iyi bir uyum sağlar.

Yavaş gidin, ancak işler sizin için yolunda gitmiyorsa hızlı çıkın.

Kanıtlanmış 17 taktik kullanarak ajansınızı büyütün

ABD'deki binlerce ajansla, küçük bir ajansı büyütmek zorlu bir mücadeledir. Harcama sınırlıdır ve büyüme için birçok fikirle, zaman ve para yatırmaya değer olanları belirlemek zor olabilir.

Instapage Reklam Dönüşüm Bulutu ile daha fazla reklam tıklamanızı dönüşüme dönüştürün. AdMap, 1:1 Kişiselleştirme, yerleşik işbirliği, mükemmel piksel tasarımları ve daha fazlasıyla başka hiçbir çözüm kıyaslanamaz. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.