Tasarlamadan Önce İnceleyeceğiniz 15 Kurşun Mıknatıs Açılış Sayfası

İnsanlardan sadece e-posta adreslerini istemek mükemmel sonuçlar sağlamaz. Anlaşılır bir şekilde. Karşılığında hiçbir şey almadan kişisel bilgilerinden neden isteyerek vazgeçsinler? Bunun yerine, pazarlamacılar, gelen ve içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak mıknatıs açılış sayfalarına giderek daha fazla yöneliyor.

Kurşun mıknatıs nedir?

Kurşun mıknatıs, potansiyel müşterilerinize ad ve e-posta gibi iletişim bilgileri karşılığında sağladığınız değerli bir tekliftir. Bu teklifi tanıtmanın en iyi yolu, bir tıklama sonrası açılış sayfasıdır. Bu nedenle, bir müşteri adayı açılış sayfası, bir şirket ile potansiyel müşteri arasında karşılıklı bir ilişkiyi teşvik eder. Formun arkasında olanlar karşılığında kişisel bilgilerini sağlarlar.

Web'den ilham almak için pek çok potansiyel mıknatıs fikri vardır ve bunların bir içerik indirmesi (PDF dosyası veya başka türlü) olmaları gerekmediğine dikkat etmek önemlidir. Pazarlamacıların potansiyel müşterileri en üst düzeye çıkarmak ve satışları artırmak için kapılı teklifleri kullandığı çeşitli yolları gösteren 15 potansiyel müşteri örneği derledik.

(Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik, bu nedenle tartıştığımız bazı noktaları görmek için bazı örneklere tıklamanız gerekebilir. bazı sayfaların aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçebileceğini göz önünde bulundurun.)

15 kurşun mıknatıs açılış sayfası eleştirildi

1. Blog aboneliği

Bir blog aboneliği, alıcının yolculuğunun başlangıcında, hedef kişi şirketinizin farkına varmaya başladığında tanıtılacak yaygın bir potansiyel müşteri mıknatısıdır. Bloga abone olarak yeni ürün ve hizmetler, duyurular, sektördeki en iyi uygulamalar ve daha fazlası hakkında güncel bilgileri alabilirler.

Salesforce, blog abone listesini büyütmek için bu tıklama sonrası açılış sayfasını oluşturdu:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Minimal kopya , bu sayfayı ziyaret eden kimseyi bunaltmaz. İnsanlar, "her hafta Salesforce'tan en son haberler, iş ipuçları ve düşünce liderliğine" dayalı olarak abone olmak isteyip istemediklerine hızla karar verebilir.
• 2 alanlı form , sürtüşmeleri ortadan kaldırır ve potansiyel müşterilerin tamamlamasını mümkün olduğunca kolaylaştırır, bu da muhtemelen birçok dönüşümle sonuçlanır.
• İki ok görsel ipuçları görevi görür. Formdan kesilen ok, e-posta formu alanına dikkat çeker ve CTA düğmesindeki ok, bu sayfanın ötesinde görülecek daha çok şey olduğunu ima eder.
• Ön seçim potansiyel müşterileri dönüşümden caydırabileceğinden , katılım kutusunu işaretlemeden bırakmak akıllıcadır. Potansiyel müşterilerin istedikleri zaman abonelikten çıkabilmeleri de muhtemelen abone olma konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.
• TRUSTe ve Norton'un güvenlik rozetleri potansiyel müşterilere güven aşılayarak, bilgilerinin güvende, özel ve emniyette olduğunu bilmelerini sağlar.

A/B testi ne yapmalı:

• Birden çok çıkış bağlantısı (şirket logosu, blog bağlantısı, güvenlik rozetleri, sosyal bağlantılar, altbilgi gezintisi) muhtemelen ziyaretçilerin dikkatini dağıtır, onları sayfadan uzaklaştırır ve dönüşümleri sınırlar.
• Mavi CTA düğmesi , form veya sayfayla kontrast oluşturmaz, bu da onun karışmasını ve kolayca gözden kaçmasını sağlar.
• CTA düğmesi kopyası belirsizdir ve teklif hakkında fazla bir şey söylemez. "Beni Bloga Abone Ol!" Gibi bir şeye değiştirmek muhtemelen daha fazla ziyaretçiyi kaydolmaya ikna edecektir.
• Görsel bir hiyerarşi oluşturmak , sayfaya bakmayı daha keyifli ve işlenmesini de kolaylaştıracaktır. Şu anda hiçbir şey göze çarpmıyor — tüm yazı tipleri aynı stil ve boyutta. Madde işaretleri veya numaralandırılmış listeler vb. yoktur.
• Telefon numarasına tıkla ve ara özelliğini eklemek , potansiyel müşterilerin Salesforce ile iletişim kurmasını kolaylaştıracak ve kullanıcı deneyimini iyileştirecektir.

2. Geçitli blog makalesi

Çoğu şirket SEO ve düşünce liderliği amaçları için blog içeriği sağladığından, girişli blog makalelerini bulmak nadirdir. Bu teklif, yalnızca belirli bir makalenin potansiyel müşterilerin bilgilerini göndermesini gerektirmesi dışında bir blog aboneliğine benzer. Kapılı bir blog makalesi teklifini takip etmek, tüm bir bloga abone olmanın bir adım ötesindedir, çünkü bir potansiyel müşteri bilgilerini tek bir içerik için takas etmek isterse, bu muhtemelen ürün veya hizmetiniz hakkında daha ciddi oldukları anlamına gelir.

Frost & Sullivan, beş maddelik kontrol listesi makaleleri için aşağıdaki tıklama sonrası açılış sayfasını oluşturdu. İçerik pazarlamasıyla geri dönüşün nasıl sağlanacağına dair hayati bilgiler içerdiğinden, makaleyi bir formun arkasına yerleştirdiler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ikna edicidir çünkü ikinci şahıs ağzından yazılmıştır ve potansiyel müşterilere makaleyi okumaktan nasıl fayda sağlayacaklarını bilmelerini sağlar.
• Makale kapağının resmi , potansiyel müşterilerin indirecekleri şeyi ön izlemelerine olanak tanıdığı için güzel bir eklemedir.
• Kırmızı CTA düğmesi , formun kontrast oluşturan mavi arka planında öne çıkıyor.

A/B testi ne yapmalı:

• Arka plan stok fotoğrafı , dikkati kapak resminden uzaklaştıran insanlar ve grafiklerle çok meşgul. Fotoğrafı daha basit bir şeye (hatta tek bir renge) değiştirmek, dikkatin kapak resminde kalmasına yardımcı olur.
• Başlığı daha büyük, daha dikkat çekici bir yazı tipiyle A/B testi yapın. Bu, daha iyi bir görsel hiyerarşi oluşturmaya da yardımcı olacaktır.
• Altbilgideki hiper bağlantılı marka adları , potansiyel olarak ziyaretçileri teklifi dönüştürmeden önce sayfadan uzaklaştırabilecek bir çıkış bağlantısıdır.
• Teklifle ilgili minimum bilgi, insanların makalenin tam olarak neleri içerdiğini ve onlara nasıl fayda sağlayabileceğini merak etmesine neden olabilir.
• 11 alanlı form , özellikle pazarlama dönüşüm hunisinin farkındalık aşamasındaki bir öncü mıknatıs açılış sayfası için çok uzun ve insanları dönüşümden caydırabilir.
• Potansiyel müşteri yakalama formunun üstündeki "e-posta" alanı . Bu alanların sırasını değiştirmek, kullanıcının formla olan deneyimini iyileştirecektir.
• CTA düğmesi kopyası, "Şimdi indir" olabildiğince sıkıcı. Bunu daha heyecan verici, spesifik ve fayda odaklı bir şeye dönüştürmek, "Bana Makaleyi Gönder" gibi muhtemelen daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmeye ikna edecektir.
• Eski telif hakkı , insanların teklifin geçerliliğini ve şirketin güvenilirliğini sorgulamasına neden olabilir. Makale 2017'deki içerik pazarlama stratejisiyle ilgiliyse, telif hakkı neden 2016?
• Sayfa dengeli değil. Resmin altına daha fazla içerik eklemek onu dengeler ve daha profesyonel görünmesini sağlar.
• Hiçbir güven sinyali dönüşüm oranlarını azaltamaz. Güvenlik rozetleri veya bir gizlilik politikası eklemek, insanların makaleyi indirme kararlarında kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlar.

3. Araç Seti

Hâlâ dönüşüm hunisinin farkındalık aşamasında olan araç takımları, büyük kurşun mıknatıslar oluşturur. Potansiyel müşterilere, insanların bir sorunu çözmek ve sektörlerinde başarılı olmak için ihtiyaç duydukları gerekli araçları, kaynakları ve en iyi uygulamaları sağlarlar.

Industrial Strength Marketing, bu tıklama sonrası açılış sayfasıyla ücretsiz B2B Dijital Pazarlama Araç Setini tanıtıyor:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık büyük, dikkat çekici ve potansiyel müşterilere teklifin tam olarak ne için olduğunu anlatıyor. Alt başlık, potansiyel müşterilerle empati kurarak ve araç setinin onların sorunlarını çözmeye yardımcı olacağını ima ederek bunu iyi bir şekilde destekler.
• Madde işaretleri, araç setinin yararlı ipuçları ve içgörüler sağladığı çeşitli alanları vurgular.
• CTA düğmesi kopyası , sayfanın inandırıcılığını artıran “ücretsiz” ifadesini kullanır.
• Ekranın alt kısmındaki kısa açıklamalar (ikonografiyle işaretlenmiştir), potansiyel müşterilere araç setinden ne öğrenmeyi bekleyebileceklerini gösterir.
• Tam adı, şirketi ve pozisyonu içeren bir müşteri referansını dahil etmek, şirkete güvenilirlik kattığı için harikadır. Yazı tipi boyutunu artırmak ve Randy Breaux'nun vesikalık fotoğrafını referansa eklemek daha da etkili olacaktır.
• Telefon numarasını tıkla ve ara yapmak, Industrial Strength Marketing ile telefon aracılığıyla iletişime geçmek isteyen potansiyel müşteriler için daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayacaktır.

A/B testi ne yapmalı:

• Şirket logosu hiper bağlantılıdır ve ziyaretçileri daha teklifi tam olarak değerlendirme şansı bulamadan sayfadan uzaklaştırır.
• Formu sarı gibi zıt bir renkle kapsüllemek, onu daha dikkat çekici hale getirecektir. Ek olarak, gerekli form alanlarını gösteren kırmızı yıldızlar daha fazla öne çıkacaktır. Form şimdi olduğu gibi, neredeyse hiç fark edilmiyorlar.
• Madde işaretlerini girintilemek, dikkatleri onlara daha da fazla çeker, böylece ziyaretçiler hızlı bir şekilde gözden geçirebilir ve çıkarımların bilgilerini göndermeye değer olup olmadığını belirleyebilir.
• Kalın kopya , olması gerektiği gibi göze çarpmıyor. Bunun yerine, koyu arka plan üzerindeki tüm beyaz metin aynı görünür.

4. E-kitap

E-kitaplar, kapsamlı oldukları ve insanlara basit bir kontrol listesinden veya kopya kağıdından daha derinlemesine içerik sağladıkları için büyük potansiyel mıknatıslar oluştururlar. Diğer kaynaklara göre daha uzun olduklarından ve okumaları daha fazla zaman aldığından, kitabı okumak için zaman ayırmaya değer olan güçlü bir faydayı vurgulayarak kitabı tanıtmanız önemlidir.

Bakalım bu Mixpanel e-kitap ana mıknatısı şunu yapıyor mu:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Şirket logosu , ziyaretçilerin sayfaya geldiklerinde tam olarak nerede olduklarını bilmelerini sağlar. Hiper bağlantılı olmaması, muhtemelen hemen çıkma oranını düşürür ve dönüşümleri artırır.
• E-kitap kapak resmi , potansiyel müşterilerin teklif hakkında bir fikir edinmesine yardımcı olur. E-kitabın arkasındaki diğer cihazlar da hoş bir dokunuş çünkü potansiyel müşteriler onu tercih ettikleri ortamda hayal edebiliyorlar.
• Sayfadaki minimum kopya , ziyaretçilerin sayfayı taramasını ve aradıklarını bulmasını (teklifin öne çıkanları) hızlı ve kolay hale getirir.
• 4 alanlı form çok fazla kişisel bilgi istemez, bu da potansiyel müşterilerin onu doldurma olasılığını artırır.
• Kaydolma kutuları işaretli değil. Potansiyel müşteriler, katılım kutularını önceden seçen şirketlere olan güvenlerini kaybetme eğiliminde olduğundan, bu akıllıca bir harekettir.
• CTA düğme kopyası , potansiyel müşterilere bu e-kitabın özellikle onlar için olduğunu hissettirmek için birinci şahıs kullanır.
• “e-Kitabınızın İçinde Neler Var” bölümü , e-kitapta yer alan en önemli noktaları vurgular.
• Hiçbir çıkış bağlantısı sayfadan dönüştürme yapmadan çıkmayı imkansız kılmaz çünkü ayrılmanın tek yolu tarayıcı sekmesindeki "X" işaretini tıklamak veya formu doldurmaktır.

A/B testi ne yapmalı:

• Başlık daha çekici olabilirdi. "Analitikteki paradigma değişikliği" ziyaretçilere herhangi bir fayda sağlamıyor.
• Form başlığı yanıltıcıdır. Gerekli bilgilerin tek parçasının bir e-posta adresi olduğu, ancak e-kitabı kullanmak için ad, soyad ve telefon numarasının da zorunlu olduğu anlamına gelir.
• CTA düğme rengi , turuncu gibi daha zıt bir renkte test edildiğinde olduğu kadar göze çarpmıyor. Adobe'nin Renk Çarkına hızlı bir bakış ve sayfanın baskın renginin zıt rengini seçmek bu sorunu çözmeye yardımcı olabilir.
• CTA düğmesinin boyutu , özellikle doğrudan üzerindeki form alanlarıyla karşılaştırıldığında çok küçük. CTA, sayfadaki en önemli unsurdur, o halde neden insanların teklifinizi kullanmak için nereye tıklamaları gerektiğini inanılmaz derecede açık hale getirmiyorsunuz?
• Hiçbir güven sinyali , hatta bir gizlilik politikası bile, ziyaretçileri bilgilerini vermekten bıktıramaz. Güvenlik rozetleri, şirket logoları vb. eklemek büyük olasılıkla dönüşümleri artıracaktır.

5. Kılavuz/rapor

Alıcının yolculuğunun değerlendirme aşamasına geçerken, kılavuzlar ve raporlar, potansiyel müşterileri sorunlarına çözüm olarak neden sizi seçmeleri gerektiği konusunda eğitmek için en sık kullanılan kurşun mıknatıs türlerinden bazılarıdır.

İşte Lithium'dan bir rapor kurşun mıknatıs örneği:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Ziyaretçilerin forma bakmasını sağlamak için Deictic Gaze tekniği kullanılmaktadır. Resimdeki insanların çoğu forma baktığından, ziyaretçiler de otomatik olarak forma dikkatlerini yönlendireceklerdir.
• Gövde kopyası , "siz" ve "sizin" gibi kelimeler kullanılarak ikinci şahıs ağzından yazıldığı için doğrudan potansiyel müşterilere hitap eder.
• Madde işaretleri, potansiyel müşterilerin kılavuzdan öğrenecekleri kilit noktaları vurgular, böylece öğrenmek için çok büyük miktarda metni okumak zorunda kalmazlar.
• Form , ziyaretçilerin hemen fark etmesi için beyaz arka plan üzerinde koyu bir renkle kapsüllenmiştir.
• Katılım kutusunu işaretlemeden bırakmak, potansiyel müşterilerin durum üzerinde daha fazla kontrole sahip olduklarını hissetmelerine yardımcı olur. Güncellemeleri alıp almamaya karar verirler; karar zaten onlar için verilmiş değil.
• Şirket logoları sosyal kanıt işlevi görür ve teklife güven değeri katarak potansiyel müşterilerin "Bu saygın markalar Lityum kullanıyorsa, ben de onlara güvenebilirim" diye düşünmelerini sağlar.

A/B testi ne yapmalı:

• Çıkış bağlantıları (Lityum logosu, sosyal paylaşım düğmeleri ve alt bilgi gezintisi), potansiyel müşterilerin önce kılavuzu indirmeden sayfadan kaçmasına olanak tanır.
• Başlık daha çekici olabilirdi. Kılavuzun müşteri hizmetleri başarısına katkıda bulunduğunu ima etse de, belirli bir UVP'yi (ne kadar başarı, neden başarı türleri vb.) vurgulamak, muhtemelen daha fazla müşteriyi kılavuzu indirmeye ikna edecektir.
• CTA düğme kopyası geliştirilebilir. "Raporu İstiyorum" gibi A/B testi kopyası, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir.
• CTA düğme rengi , başlıktan farklı bir renk olsaydı olacağı kadar göze çarpmıyor.
• Kılavuzun bir görüntüsünü eklemek ve potansiyel müşterilerin kendilerine sunulanların önizlemesini görmelerine izin vermek, daha fazla ziyaretçiyi kılavuzu indirmeye ikna edebilir.
• Raporun içeriğinden bahseden bir referansın dahil edilmesi, sayfayı daha ikna edici hale getirecektir.

6. Canlı web semineri

Web seminerleri, birkaç nedenden dolayı büyük bir mıknatıs görevi görür. Çevrimiçi kullanıcılar, içeriği baştan sona okumaktansa izlemeyi ve dinlemeyi genellikle daha kolay ve eğlenceli bulur. Web seminerleri, potansiyel müşterilerin sizi görmesini ve duymasını sağlayarak rahatlık, aşinalık ve güvenlik duygusu sağlar. Bu, potansiyel müşterilerinizin her birine video sunumunuza katılmaları için kendi kişisel davetlerini vermek gibidir.

Canlı web seminerlerinin ek bir avantajı, yalnızca belirli zamanlarda ortaya çıkmalarıdır, bu nedenle potansiyel müşteriler, kayıt olma söz konusu olduğunda bir aciliyet ve karşı konulamazlık duygusuyla karşı karşıya kalırlar.

Bu GCE Solutions lider mıknatıs sayfasının bu aciliyet duygusundan nasıl etkilendiğine bir göz atın:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Konuşmacı bilgileri - tam ad, konum ve vesikalık - potansiyel müşterilere web semineri sırasında tam olarak kimin sunum yapacağını bildirir.
• CTA düğmesi kopyası ikna edici çünkü birinci şahıs ağzından yazılmış ve "Koltuğumu Al" acil ve zorlayıcı.
• Madde işaretleri , ziyaretçilerin web seminerinin temel çıkarımlarını hızlı bir şekilde öğrenmesini kolaylaştırır.
• Sayfa boyunca bir aciliyet duygusu sunulur - CTA düğmesinde "Koltuğumu Al", sayfanın alt kısmında "sınırlı sayıda web semineri koltuğu" sorumluluk reddi ve sorumluluk reddi beyanında italik "şimdi kaydolun" uyarısı.
• Yayınlandıktan sonra web seminerinin bir kaydını içeren e-posta bildirimi , muhtemelen potansiyel müşterileri kaydolmaya ikna edecektir. Canlı etkinliğe katılamasalar bile daha sonra izleyebileceklerini bilirler.
• Hiçbir çıkış bağlantısı , ziyaretçilerin sayfadan kolayca ayrılmasını engellemez. Sayfadan ayrılmanın tek yolu, tarayıcı sekmesindeki “X” işaretine veya CTA düğmesine tıklayıp potansiyel müşteri yakalama formunu doldurmaktır.

A/B testi ne yapmalı:

• Beyaz boşluk eklemek , her öğenin daha fazla dikkat çekmesine ve sonuç olarak daha kolay dönüştürülmesine yardımcı olur.
• Kopyadaki birden çok kısaltmanın (EMA, CSR'ler, LS) anlaşılması, bazı potansiyel müşteriler için zor olabilir. Bunun yerine, herhangi bir karışıklığı önlemek için tam kelimeler yazılmalıdır.
• CTA buton rengi sayfada diğer iki yerde kullanıldığı için olması gerektiği kadar göze çarpmıyor.
• Grafiğin görüntüsü yerinde görünmüyor. Neden orada ve hatta neyi gösteriyor?
• Bir geri sayım sayacı eklemek , aciliyet duygusunu daha da artırır ve ziyaretçilere yerlerini ayırtmak için tam olarak ne kadar zamanları kaldığını gösterir.
• Hiçbir gizlilik politikası (veya başka herhangi bir güven sinyali), güven değerini düşüremez ve ziyaretçilerin kaydolmasını engelleyemez.

7. İsteğe bağlı web semineri

Canlı web seminerleri, sona erdikten sonra genellikle isteğe bağlı web seminerleri olarak sunulur ve bunlar aynı zamanda etkili potansiyel mıknatıslar oluşturur.

Socedo, pazarlamacılara etkili bir sosyal medya stratejisi geliştirmelerinde yardımcı olmak için bu isteğe bağlı web seminerini sunuyor:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık güçlü ve çekici. Spesifik, fayda odaklı ve ikinci şahıs kopyası ile doğrudan ziyaretçilerle konuşuyor.
• Web seminerinde tartışılacak konuları vurgulayan madde işaretleri içeren minimum kopya, kullanıcı deneyimini iyileştirmek için harikadır.
• Görüntü ayrıca web seminerinin konusu hakkında bazı bilgiler sağlar.
• Formun kapsüllenmesi , öne çıkmasına yardımcı olur.
• Form alanlarının sayısı , özellikle alıcının yolculuğunun değerlendirme aşamasında makul düzeydedir.
• CTA düğmesi rengi canlı ve dikkat çekicidir, ancak daha büyük olsaydı muhtemelen daha fazla tıklama oluştururdu.

A/B testi ne yapmalı:

• Üstbilgi ve altbilgideki gezinme bağlantıları , ziyaretçilere teklife erişmeden önce kolay çıkış yolları sağlar.
• "Beni İzle" CTA düğmesi kopyası , "Bana Web Seminerini Gönder" gibi daha ilgi çekici olabilir, muhtemelen daha fazla insanı tıklayıp izlemeye ikna eder.
• Görüntünün etrafındaki beyaz alanın olmaması profesyonelce görünmüyor.
• Şirket rozetleri, müşteri referansları vb. gibi sosyal kanıtlar eklemek , potansiyel müşterilere güven aşılayarak dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarını artıracaktır.
• Eski telif hakkı , potansiyel müşterilerin web seminerinin bilgilerinin ne kadar doğru olacağını merak etmesine neden olabilir.

8. Anket

Anketler, ilgilenen potansiyel müşterilere faydalı bilgiler ve pazar araştırması sağlamak için değerlidir. Genellikle endüstri istatistiklerini ve kesin verileri içerdiklerinden, tipik olarak iyi olası satış yaratma varlıkları oluştururlar.

İşte Dijital Pazarlama Deposu'nun sunduğu bir anket müşteri adayı mıknatısı:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık yazı tipi büyük, dikkat çekici ve doğrudan konuya giriyor.
• Alt başlık , potansiyel müşterileri daha fazla bilgi almaya ikna etmek için anketten bir istatistik içerir.
• Sosyal kanıt (Gartner'ın dünya çapında 10.000'den fazla şirketle çalıştığını ve onlara güvendiğini belirten) dahil etmek, potansiyel müşterilere güven aşılamaya yardımcı olur. Ancak şirket, yazı tipini değiştirerek, biçimlendirerek ve hatta kopyanın geri kalanından ayırarak bu gerçeğe daha fazla dikkat çekmek isteyebilir.

A/B testi ne yapmalı:

• Birden çok çıkış bağlantısı (şirket logosu, gövde kopyasındaki web sitesi bağlantısı, içerik sözleşmesi ve alt bilgi gezintisi), ziyaretçilerin dikkatinin dağılmasını ve anketi indirmeden sayfadan ayrılmasını kolaylaştırır.
• Anketin bir resmini eklemek , sayfayı daha ilgi çekici ve estetik açıdan hoş hale getirebilir. Aynı zamanda, potansiyel müşterileri daha fazla görmek için istekli hale getirecek bir şey olurdu.
• CTA düğmesine işaret eden bir ok gibi görsel ipuçlarını dahil etmek, formu içine almak veya beyaz alanı artırmak, dikkati bu temel öğelere çekmeye ve ziyaretçileri dönüştürmeye ikna etmeye yardımcı olacaktır.
• CTA düğmesi küçüktür, renk sayfanın geri kalanıyla kontrast oluşturmaz ve kopya belirsizdir. Tüm bu faktörler, düğmenin öne çıkmamasını veya potansiyel müşterileri tıklamaya zorlamamasını sağlar.
• Anketten bir alıntıyı sayfaya dahil etmek, insanları anketi almaya ikna edebilir. Bunu alttaki boş alana eklemek, o boşluğu doldurmaya ve sayfayı daha dengeli hale getirmeye yardımcı olacaktır.

9. Beyaz kağıt

Teknik inceleme, potansiyel müşterilerin belirli bir konuyu daha iyi anlamalarına yardımcı olan kısa bir rapor veya kılavuzdur. Teknik incelemeler genellikle bu makalede bahsedilen diğer varlıkların çoğundan daha uzun olduğundan, çok sayıda derinlemesine araştırma ve düşünce liderliği içerirler. Bu nedenle, pazarlama ekiplerinin müşteri adayı oluşturmak için kullanması için harika içerik parçalarıdır.

Tableau'nun tanıtım yazısı, bu tıklama sonrası açılış sayfasıyla güvenlikli varlıklarıdır:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık resmi iyidir, çünkü verilerini buluta (muhtemelen Tableau ile) geçirmekten çok memnun olan bir adamı tasvir eder.
• CTA düğme rengi , turuncunun sayfanın geri kalanıyla iyi bir tezat oluşturması ve başka yerlerde çok fazla turuncu olmaması nedeniyle öne çıkıyor.
• İki adımlı kaydolma kaydırma formu , sayfadaki dağınıklığı azaltır.
• Madde işaretleri, en önemli bilgileri vurgularken sayfadaki kopya miktarını en aza indirir.
• Sol alt kısımdaki dil seçici harika bir ektir çünkü ziyaretçiler sayfayı değerlendirmek için 8 farklı dil arasından seçim yapabilir.
• Sosyal kanıt (müşteri referansı ve "Öne Çıkan" şirket logoları), şirkete, potansiyel müşterilere güven aşılayan güvenilirlik sağlar.

A/B testi ne yapmalı:

• Başlık , başlık resmiyle çok iyi eşleşmiyor çünkü yalnızca teknik incelemenin adını belirtiyor. Bunun yerine, potansiyel müşterilere bu teknik incelemenin onlara nasıl yardımcı olabileceğini açıklayan, fayda odaklı kopya ile daha çekici olmalıdır.
• CTA düğmesi kopyası, "Bana Teknik İncelemeyi Gönder" gibi daha ilgi çekici olabilir ve ziyaretçiye göre daha özel ve kişiselleştirilmiş olabilir.
• Bu sayfa diğer bazı örneklerden biraz daha uzun olduğu için bağlantı etiketleri eklemek kullanıcı deneyimini iyileştirebilir. Ekranın üst kısmına bir etiket eklemek, potansiyel müşterileri teklif hakkında daha fazla bilgi edinmek için sayfanın daha aşağısına götürür ve sayfanın altına bir etiket eklemek, potansiyel müşterileri dönüştürmek için CTA düğmesine geri gönderir.
• Ek kaynakların kaldırılması, ziyaretçilerin yalnızca teknik incelemeye odaklanmasını sağlar. Bunları sayfada (diğer çıkış bağlantılarıyla birlikte) tutmak, tıklama sonrası açılış sayfalarının dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarmak için hedeflemesi gereken 1:1 dönüşüm oranını ihlal eder.
• Sayfa genelinde birden çok çıkış bağlantısı (şirket logosu, alt bilgi gezintisi ve sosyal medya düğmeleri), ziyaretçilerin dikkatinin dağılmasını ve teknik incelemeyi indirmeden önce sayfadan çıkmasını büyük olasılıkla sağlar.

10. Vaka çalışması

Potansiyel müşteriler, markanızı sorunlarının potansiyel çözümlerinden biri olarak gördüklerinde, onları kazanmanın mükemmel bir yolu, diğer insanların ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaktan nasıl fayda sağladığını göstermektir. Bir vaka çalışması, tam da bunu yapmak için en iyi öncü mıknatıs örneklerinden biridir.

Tapad, müşteri adayı oluşturma aracı olarak örnek olay incelemelerinin gücünü anlıyor. Kurşun mıknatıs açılış sayfalarının nasıl bir araya geldiğini görelim:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• "Nasıl Yapılacağını Öğrenin..." alt başlığı , teklifi açıklamakta harika bir iş çıkarıyor, ziyaretçilerle konuşmak için müşteri odaklı metin kullanıyor ve potansiyel müşterilerin şirketin onlara nasıl yardımcı olabileceğini bilmelerini sağlıyor.
• Madde işaretli kopya, olası müşterileri bunaltmaz ve onlara vaka incelemesini indirmeyi düşünmeye yetecek kadar bilgi verir.
• Uçak, forma işaret eden yönlü bir işarettir , böylece ziyaretçiler ona dikkat eder ve sonunda dönüşür.
• İstatistiksel kanıt , Tapad'ın Monarch Airlines'ın görüntülü reklam YG'sini artırmasına yardımcı olma konusunda nasıl başarılı olduğunu vurguluyor.

A/B testi ne yapmalı:

• Tapad'ın logosu, ziyaretçilere sayfaya girdikten hemen sonra kolayca ayrılma seçeneği sunan başka bir sayfaya bağlanır .
• Başlık resminin vaka çalışmasıyla herhangi bir ilgisi yok gibi görünüyor.
• Sayfa boyunca boşluk eklemek , insanların sayfayı taraması ve teklifi değerlendirmesi için sayfayı kolaylaştıracaktır.
• Resimdeki ekteki “Örnek Olayı Oku” kopyası bir düğme gibi görünüyor, ancak tıklanabilir değil, öyleyse onu eklemenin ne anlamı var?
• CTA düğmesi olabildiğince öne çıkmıyor. Daha büyük yapmak ve rengi kırmızıya değiştirmek, ona daha fazla dikkat çekecektir.
• 2016 telif hakkı tarihi , potansiyel müşterilerin kafasını karıştırabilir çünkü Tapad'ın görüntülü reklamcılığı optimize etmede gerçekten ne kadar güvenilir olduğunu sorgulayabilirler.

11. Tanıtım

Potansiyel müşteri, pazarlama huninizin karar aşamasına geldiğinde, bir demo sunmak harika bir satış asistanı aracıdır. Buraya kadar geldiyse, markanızın sunduğu şeylerle gerçekten ilgilendiklerini biliyorsunuz, o halde neden onlara sadece söylemek yerine onlar için neler yapabileceğinizi göstermiyorsunuz ?

Grow, hizmetlerini tanıtmak için bu demo tıklama sonrası açılış sayfasını kullanır:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tıkla ve ara telefon numarası , kullanıcı deneyimini iyileştirerek ziyaretçilerin şirketle iletişim kurmasını çok kolaylaştırır.
• Başlık ve alt başlık birbirini tamamlayıcı niteliktedir. Her ikisi de açıklayıcıdır, potansiyel müşteriyle empati kurar ve onlarla doğrudan konuşmak için ikinci şahıs kopyası kullanır.
• Yeşil ok , görsel bir işaret görevi görerek ziyaretçinin gözlerini doğrudan müşteri adayı yakalama formuna odaklar.
• Formu renk kontrastıyla kapsüllemek, dikkatleri forma çekmeye de yardımcı olur.
• 5 formlu alanlar (çok kişisel bilgiler istemez), potansiyel müşteriler için hızlı ve kolaydır.
• Ürün resmi , potansiyel müşterilere yazılımın nasıl göründüğüne dair harika bir önizleme sunar ve birden fazla cihazda kullanılabileceğini gösterir.
• Pek çok sosyal kanıt (şirket logoları, referanslar ve ödül rozetleri) sayfanın inandırıcılığına katkıda bulunur.
• Sayfa boyunca küçük kopya parçaları , içeriğin kolayca sindirilmesini ve ziyaretçilerin bunalma olasılığının azalmasını sağlar. Ayrıca, ziyaretçilerin tam olarak aradıklarını bulmalarını kolaylaştıran, başlıklara sahip bölümlere ayrılmıştır.
• Çoklu işbirlikçi CTA düğmeleri (yeşil "Bana Bir Demo Ver" düğmeleri), tıklandığında onları müşteri adayı yakalama formuna geri götüren bağlantı etiketleridir.

A/B testi ne yapmalı:

• Üstbilgi ve altbilgideki şirket logoları , çıkış bağlantıları görevi gören ve muhtemelen sayfadaki hemen çıkma oranını artıran diğer sayfalara gider.
• CTA düğmesi forma uyum sağlar. Öne çıkmasına yardımcı olmak için Grow en azından etrafına bir kutu koymalı veya daha iyisi rengi turuncu veya sarıya çevirmelidir.
• GIF'i sayfada yukarı taşımak, daha fazla kişinin onu görmesine yardımcı olabilir çünkü insanlar onun şu anda nerede olduğunu görmek için yeterince aşağı kaydırmayabilir.
• Müşteri referanslarına vesikalık fotoğraflar eklemek , potansiyel müşterinin şirkete olan güvenini artırmaya yardımcı olur.

12. Danışma/değerlendirme

İstişareler veya değerlendirmeler, pazarlama dönüşüm hunisinin en altında yer alan başka bir yaygın kapılı tekliftir çünkü talep eden herkes satın almaya yakındır.

SalesX, pazarlamacıların yatırım getirisini artırmasına yardımcı olur ve başlamak için ücretsiz değerlendirmeler sunar. İşte onların ücretsiz değerlendirme açılış sayfası:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Şirket logosu hiper bağlantılı değildir ve ziyaretçilerin sayfaya geldiklerinde nerede olduklarını ve kiminle çalıştıklarını bilmelerini sağlar.
• Tıkla ve ara/e-posta özellikleri , ziyaretçilere şirketle iletişim kurmanın hızlı ve kolay bir yolunu sunar.
• Başlık ve alt başlık tanımlayıcıdır, fayda odaklıdır ve potansiyel müşterilere bu teklifin özellikle onlar için olduğunu hissettirmek için "sizin" kelimesini kullanır.
• Yazılım ekran görüntüsü , sayfanın daha ilgi çekici olmasına yardımcı olur.
• Kopya , küçük parçalara bölündüğü için okunaklı ve kolay anlaşılırdır. Yazı tipindeki çeşitlilik (kalın, büyük, kırmızı, madde işaretleri vb.), önemli bilgilere dikkat çekmeye de yardımcı olur.
• Yeşil CTA düğmesi , iyi kontrast oluşturduğu için sayfadan “çıkar”.
• Şirket logoları , potansiyel müşterileri, SalesX'in diğer markalara yatırım getirilerinde başarılı bir şekilde yardımcı olduğunu gösteriyor.
• Çıkış bağlantısı olmaması, ziyaretçilerin yalnızca tarayıcı sekmesindeki "X" işaretini tıklayarak veya formu doldurarak ayrılabileceği anlamına gelir.

A/B testi ne yapmalı:

• CTA düğmesi kopyası , "ÜCRETSİZ değerlendirmemi al" gibi daha ikna edici olmalıdır çünkü birinci şahıs kopyası ve özgüllük onları daha cazip hale getirir.
• Ekranın üst kısmına bir ok eklemek , potansiyel müşterilerin ekranın altında görülecek daha önemli içerik olduğunu bilmelerini sağlayan bir yön işareti görevi görür.
• Potansiyel müşterileri forma geri götüren sayfanın alt kısmına bir bağlantı etiketi eklemek, kullanıcı deneyimini iyileştirecek ve muhtemelen dönüşümleri artıracaktır.
• Müşteri referansları , ziyaretçilerde yalnızca şirket logoları ve ödül mühürlerinden daha fazla güven uyandırır.

13. Ücretsiz deneme

Danışmanlık ve değerlendirmelere benzer şekilde, ücretsiz denemeler, özellikle yazılım şirketleri için dönüşüm hunisinin en altında kullanılacak en iyi mıknatıs örneklerinden biridir. Aslında, birçok yazılım şirketi, ziyaretçileri yazılımlarının ücretsiz deneme sürümüne kaydolmaya teşvik etmek için ana sayfalarına büyük bir CTA bile ekler.

Sendible, ana sayfalarına bir CTA düğmesi eklemek yerine, sosyal medya pazarlama yazılımlarının 30 günlük ücretsiz denemesini sunmak için bu potansiyel mıknatıs açılış sayfasını oluşturdu:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ve alt başlık birbirini iyi tamamlar. Başlık kesin, denemenin ücretsiz olduğunu ve 30 gün sürdüğünü belirtiyor. Alt başlık daha sonra, potansiyel müşterilerin ücretsiz denemeleri ile ne alacağını açıklar: hedeflerine kolayca ulaşmalarına yardımcı olacak, kullanımı kolay bir sosyal medya panosu.
• "Yapışkan" potansiyel müşteri yakalama formu , potansiyel müşterilerle birlikte hareket eder, böylece tekrar aramak zorunda kalmadan istedikleri zaman tamamlayabilirler. Bu teknik, sayfayı aşağı kaydırırken içeriği engellediği için çevrimiçi kullanıcıları rahatsız edebilir, bu nedenle A/B testi yapmak iyi bir şeydir.
• Turuncu CTA düğmesi , sayfanın geri kalanıyla iyi bir tezat oluşturarak, sayfanın öne çıkmasını ve anında ziyaretçinin dikkatini çekmesini sağlar.
• Yazılımın üç ana avantajı (zamandan tasarruf, marka bilinirliği oluşturma ve yatırım getirisini kanıtlama) maddeler halinde açıklanır. Minimal kopya, potansiyel müşterilerin sayfadaki tüm metni okumak zorunda kalmadan yazılımın kendileri için neler yapabileceğini öğrenmesini kolaylaştırır.
• Bu bölümlerin her birindeki yazılım resimleri , ziyaretçilere farklı yazılım özelliklerinin nasıl çalıştığına dair bir önizleme sunar.
• Müşteri referansı (vesikalık, tam ad, şirket ve pozisyon ile birlikte), referanslar kadar ikna edicidir.
• Hiçbir çıkış bağlantısı , ziyaretçilerin ücretsiz denemeye kaydolmadan önce sayfadan ayrılma şansını azaltmaz.

A/B testi ne yapmalı:

• "Başlayın" CTA düğmesi kopyası daha büyük ve daha ilgi çekici olabilir. "Ücretsiz Deneme Sürümü Başlat" daha belirgindir ve olası müşteriye göre kişiselleştirilir.
• Sayfa boyunca boşlukların artırılması , her bir öğenin daha fazla nefes almasına ve maksimum dikkat çekmesine yardımcı olacaktır.
• Diğer görsel ipuçlarını eklemek (sayfanın aşağısını veya formu gösteren oklar gibi) dikkati önemli öğelere çekmeye yardımcı olur.
• Bir gizlilik politikası dahil etmek, potansiyel müşterilerin kişisel bilgilerinin şirkette güvende olduğunu bilmelerini sağlar.
• URL'nin yanındaki "güvenli değil" metninin gösterdiği gibi , sayfa güvenli değil. İnsanlar bu metni fark etmeyebilir, ancak görürlerse ücretsiz deneme talebinde bulunma ihtimalleri çok düşüktür.

14. Abonelik

Abonelikler harika teklifler sunar çünkü potansiyel müşteriler dijital olarak veya posta yoluyla bir şey almayı bekler ve içeriği almak için iletişim bilgilerini göndermeleri gerektiğini bilirler. Şirketler, bir e-posta veya posta adresini ele geçirerek müşteri ile iletişimlerini sürdürebilir ve daha güçlü bir ilişki geliştirebilir.

Girişimci, gazetelerine dijital ve/veya basılı formatta abonelik sunar. Teste kadar sayfalarının nasıl olduğunu görelim:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , ziyaretçilere bu teklifin kendilerine özel olduğunu ve karar alma süreçlerinde tam kontrole sahip olduklarını hissettirmek için kişiselleştirilmiştir.
• Ücretsiz hediyeleri dahil etmek harika bir taktiktir çünkü 1 yıllık Entrepreneur üyeliğinden daha fazla değer sağlar.
• Tuzak etkisi , potansiyel müşterileri "baskı + dijital" seçeneğinin üçü arasından en iyisi olduğuna ikna etmek için kullanılır. Ziyaretçilerin varışta hemen görebilmeleri için bu seçeneği kırmızıyla vurgulamak akıllıcaydı.
• Gazetenin görselleri , ziyaretçilere farklı biçimleri gösterdiği için metni tamamlamak için harikadır.
• Daha fazla bilgi almak için işaretlenmemiş katılım düğmesi , potansiyel müşterilerin durum üzerinde daha fazla kontrole sahip olduklarını hissetmelerine yardımcı olur.
• Kırmızı CTA butonu , sayfa ile kontrast oluşturduğu ve çok büyük olduğu için öne çıkıyor. Ayrıca oklar, işleme devam etmek için yön işareti görevi görür.

A/B testi ne yapmalı:

• "Dijital sürüm" seçeneğinden "baskı + dijital" seçeneğine madde işaretleri eklemek mantıklı olacaktır, çünkü bu kombinasyon seçeneğinin en fazla faydaya sahip olduğunu ve her iki dünyanın da en iyisi olduğunu gösterecektir.
• Çok sayıda ince yazı , potansiyel müşterilerin teklifin gerçek olamayacak kadar iyi olduğu konusunda şüphe duymalarına neden olabilir ve onları abone olmaktan caydırabilir.
• Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

A/B testi ne yapmalı:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.