디자인하기 전에 검토해야 할 15개의 리드 마그넷 랜딩 페이지

사람들에게 단순히 이메일 주소를 묻는 것만으로는 좋은 결과를 얻을 수 없습니다. 당연히 그렇습니다. 왜 아무런 대가도 받지 않고 개인정보를 기꺼이 포기해야 하는가? 대신 마케팅 담당자는 인바운드 및 콘텐츠 마케팅 전략의 일환으로 점점 더 리드 마그넷 랜딩 페이지로 전환하고 있습니다.

리드 마그넷이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 이름과 이메일과 같은 연락처 정보와 교환하여 잠재 고객에게 제공하는 귀중한 제안입니다. 해당 제안을 홍보하는 가장 좋은 방법은 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 것입니다. 따라서 리드 마그넷 랜딩 페이지는 회사와 잠재 고객 간의 상호 관계를 장려합니다. 그들은 양식 뒤에 있는 것과 교환하여 개인 정보를 제공합니다.

웹에서 영감을 얻을 수 있는 리드 마그넷 아이디어가 많이 있으며 콘텐츠 다운로드(PDF 파일 또는 기타)일 필요가 없다는 점에 유의해야 합니다. 마케터가 리드를 극대화하고 판매를 촉진하기 위해 게이트 오퍼를 사용하는 다양한 방법을 보여주는 15개의 리드 마그넷 예제를 편집했습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했으므로 몇 가지 예를 클릭하여 논의하는 요점을 확인해야 할 수도 있습니다. 또한 일부 페이지는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

15개의 리드 마그넷 랜딩 페이지 비판

1. 블로그 구독

블로그 구독은 타겟 페르소나가 귀사를 인식하기 시작하는 구매자 여정의 시작 부분에서 홍보할 수 있는 일반적인 리드 마그넷입니다. 블로그를 구독하면 신제품 및 서비스, 발표, 업계 모범 사례 등에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

Salesforce는 블로그 구독자 목록을 늘리기 위해 이 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 최소한의 카피 는 이 페이지를 방문하는 사람을 압도하지 않습니다. 사람들은 "매주 Salesforce의 최신 뉴스, 비즈니스 팁 및 사고 리더십"을 기반으로 구독 여부를 신속하게 결정할 수 있습니다.
• 2필드 형식 은 마찰을 없애고 잠재 고객이 최대한 쉽게 완료할 수 있도록 하여 많은 전환을 초래할 수 있습니다.
• 두 개의 화살표 는 시각적 신호 역할을 합니다. 양식에서 잘라낸 화살표는 이메일 양식 필드로 주의를 끌고 CTA 버튼의 화살표는 이 페이지 너머에 볼 것이 더 있음을 의미합니다.
• 옵트인 상자를 선택하지 않은 상태 로 두는 것은 사전 선택이 잠재 고객의 전환을 방해할 수 있으므로 현명합니다. 잠재 고객이 언제든지 구독을 취소할 수 있다는 점을 포함하면 구독을 더 편안하게 느낄 수 있습니다.
• TRUSTe 및 Norton의 보안 배지 는 잠재 고객에게 신뢰를 심어주고 그들의 정보가 안전하고 비공개적이며 안전하다는 것을 알려줍니다.

A/B 테스트 대상:

• 여러 종료 링크 (회사 로고, 블로그 링크, 보안 배지, 소셜 링크, 바닥글 탐색)는 방문자의 주의를 분산시키고 페이지에서 멀어지게 하며 전환을 제한할 수 있습니다.
• 파란색 CTA 버튼 은 양식이나 페이지와 대조되지 않아 잘 어우러져 놓치기 쉽습니다.
• CTA 버튼 카피 는 모호하며 제안에 대해 많은 것을 말하지 않습니다. "블로그 구독하기!"와 같이 변경합니다. 더 많은 방문자가 가입하도록 설득할 수 있습니다.
• 시각적 계층 구조를 만들면 페이지를 보기가 더 즐겁고 처리하기도 더 쉬워집니다. 현재 눈에 띄는 것은 없습니다. 모든 글꼴의 스타일과 크기가 동일합니다. 글 머리 기호 또는 번호 매기기 목록 등이 없습니다.
• 전화번호에 클릭 투 콜을 추가하면 잠재 고객이 Salesforce에 더 쉽게 연락하여 사용자 경험을 개선할 수 있습니다.

2. 게이트된 블로그 기사

대부분의 회사가 SEO 및 사고 리더십 목적으로 블로그 콘텐츠를 제공하기 때문에 게이트 블로그 기사는 찾기가 드뭅니다. 이 제안은 특정 기사 하나만 잠재 고객이 정보를 제출하도록 요구한다는 점을 제외하면 블로그 구독과 유사합니다. 제한 블로그 기사 제안을 추구하는 것은 전체 블로그를 구독하는 것 이상의 한 단계입니다. 잠재 고객이 자신의 정보를 하나의 콘텐츠와 교환하려는 경우 이는 그들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 훨씬 더 진지하다는 것을 의미할 가능성이 높기 때문입니다.

Frost & Sullivan은 5가지 체크리스트 기사를 위해 아래에 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다. 콘텐츠 마케팅으로 수익을 창출하는 방법에 대한 중요한 정보가 포함되어 있으므로 양식 뒤에 기사를 배치했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 2인칭으로 작성되었기 때문에 설득력이 있으며 잠재 고객이 기사를 읽으면 어떤 이점이 있는지 알 수 있습니다.
• 기사 표지 의 이미지 는 잠재 고객이 다운로드할 내용을 미리 볼 수 있기 때문에 좋은 포함입니다.
• 빨간색 CTA 버튼 은 양식의 대비되는 파란색 배경과 대비되어 눈에 띕니다.

A/B 테스트 대상:

• 배경 스톡 사진 은 사람과 그래픽으로 너무 바빠 표지 이미지에서 주의를 앗아갑니다. 사진을 보다 기본적인 것(또는 단색)으로 변경하면 표지 이미지에 집중하는 데 도움이 됩니다.
• 더 크고 눈길을 끄는 글꼴로 헤드라인을 A/B 테스트 합니다. 이것은 더 나은 시각적 계층 구조를 설정하는 데도 도움이 됩니다.
• 바닥글에 하이퍼링크로 연결된 브랜드 이름 은 방문자를 제안으로 전환하기 전에 잠재적으로 페이지에서 멀어지게 할 수 있는 종료 링크입니다.
• 제안에 대한 최소한의 정보 만으로도 사람들은 기사에 정확히 어떤 내용이 포함되어 있고 어떻게 도움이 되는지 궁금해할 수 있습니다.
• 11개 필드 양식 은 특히 마케팅 퍼널의 인식 단계에 있는 리드 마그넷 랜딩 페이지의 경우 너무 길어서 사람들이 전환을 방해할 수 있습니다.
• 리드 캡처 양식 상단의 "이메일" 필드 . 이러한 필드의 순서를 변경하면 양식에 대한 사용자 경험이 향상됩니다.
• CTA 버튼 카피 "지금 다운로드"는 지루할 정도로 지루합니다. 더 흥미롭고 구체적이며 이익 지향적인 것으로 변경하면 "기사를 보내주세요"와 같이 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 설득할 수 있습니다.
• 구식 저작권 으로 인해 사람들은 제안의 타당성과 회사의 신뢰성에 의문을 가질 수 있습니다. 2017년 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 기사라면 저작권은 왜 2016년인가?
• 페이지의 균형이 맞지 않습니다. 이미지 아래에 더 많은 콘텐츠를 추가하면 균형이 잡히고 더 전문적으로 보입니다.
• 어떠한 신뢰 신호 도 전환율을 감소시킬 수 없습니다. 보안 배지 또는 개인 정보 보호 정책을 추가하면 사람들이 기사를 다운로드하기로 결정하는 데 더 자신감을 갖게 됩니다.

3. 툴킷

깔때기의 인식 단계에 있는 툴킷은 훌륭한 리드 마그넷을 만듭니다. 사람들이 문제를 해결하고 업계에서 성공하는 데 필요한 도구, 리소스 및 모범 사례를 잠재 고객에게 제공합니다.

Industrial Strength Marketing은 다음 클릭 후 랜딩 페이지를 통해 무료 B2B 디지털 마케팅 툴킷을 홍보합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 크고 관심을 끌며 잠재 고객에게 제안 내용을 정확하게 알려줍니다. 부제목은 잠재 고객과 공감하고 툴킷이 문제를 해결하는 데 도움이 될 것임을 암시함으로써 이를 잘 뒷받침합니다.
• 글머리 기호 는 툴킷이 유용한 팁과 통찰력을 제공하는 다양한 영역을 강조 표시합니다.
• CTA 버튼 카피 는 페이지의 설득력을 더해주는 "무료"를 사용합니다.
• 접힌 부분 아래의 짧은 설명 (아이콘으로 표시됨)을 통해 잠재 고객은 툴킷에서 무엇을 배울 수 있는지 알 수 있습니다.
• 이름, 회사, 직위가 포함된 고객 추천서 를 포함하는 것은 회사에 대한 신뢰를 더해주기 때문에 좋습니다. 글꼴 크기를 늘리고 평가에 Randy Breaux의 얼굴 사진을 추가하면 훨씬 더 효과적일 것입니다.
• 클릭 투 콜 전화번호를 만들면 전화 를 통해 Industrial Strength Marketing에 연락하려는 잠재 고객에게 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 방문자가 제안을 완전히 평가할 기회를 갖기도 전에 페이지를 떠나게 합니다.
• 노란색과 같은 대비되는 색상 으로 양식을 캡슐화하면 더 주의를 끌 수 있습니다. 또한 필수 양식 필드를 나타내는 빨간색 별표가 더 눈에 띕니다. 형태가 지금과 같이 거의 눈에 띄지 않습니다.
• 글머리 기호를 들여쓰면 방문자가 빠르게 훑어보고 정보를 제출할 가치가 있는지 판단할 수 있도록 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• 대담한 카피 는 예상대로 눈에 띄지 않습니다. 대신 어두운 배경에 흰색 텍스트가 모두 동일하게 보입니다.

4. 전자책

전자책은 포괄적이고 단순한 체크리스트나 치트 시트보다 더 깊이 있는 콘텐츠를 사람들에게 제공하기 때문에 훌륭한 리드 마그넷이 됩니다. 다른 리소스보다 길이가 길고 읽는 데 더 많은 시간이 걸리므로 시간을 내어 책을 읽을 가치가 있는 강력한 이점을 강조하여 홍보하는 것이 중요합니다.

이 Mixpanel ebook 리드 마그넷이 다음과 같은 기능을 수행하는지 살펴보겠습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 회사 로고 는 방문자가 페이지에 도착했을 때 정확히 어디에 있는지 알려줍니다. 하이퍼링크가 없기 때문에 이탈률이 감소하고 전환율이 증가할 수 있습니다.
• 전자책 표지 이미지 는 잠재 고객이 제안에 대한 느낌을 얻는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객이 선호하는 매체에서 그것을 상상할 수 있기 때문에 전자책 뒤에 있는 다른 장치도 좋은 터치입니다.
• 페이지에 최소한의 카피 만 있으면 방문자가 페이지를 빠르고 쉽게 스캔하여 찾고 있는 내용(제공의 하이라이트)을 찾을 수 있습니다.
• 4필드 양식 은 많은 개인 정보를 요구하지 않으므로 잠재 고객이 완료할 가능성이 더 높습니다.
• 옵트인 상자가 선택 취소되어 있습니다. 옵트인 상자를 미리 선택하는 회사에 대해 잠재 고객이 신뢰를 잃는 경향이 있으므로 이는 현명한 조치입니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭을 사용하여 잠재 고객이 이 eBook이 잠재 고객을 위한 것이라고 느끼게 합니다.
• "eBook 내용" 섹션 은 eBook에 포함된 가장 중요한 사항을 강조 표시합니다.
• 종료 링크 가 없으면 브라우저 탭에서 "X"를 클릭하거나 양식을 작성하는 것이 유일한 방법이므로 전환하지 않고 페이지를 벗어날 수 없습니다.

A/B 테스트 대상:

• 제목 이 더 매력적일 수 있습니다. "분석의 패러다임 변화"는 방문자에게 어떠한 이점도 전달하지 않습니다.
• 양식 제목 이 오해의 소지가 있습니다. 필수 정보는 이메일 주소뿐이지만 전자책을 사용하려면 이름, 성, 전화번호도 필수라는 것을 의미합니다.
• CTA 버튼 색상 은 주황색과 같이 대비되는 색상으로 테스트했을 때만큼 눈에 띄지 않습니다. Adobe의 색상환을 빠르게 살펴보고 페이지의 주요 색상과 반대되는 색상을 선택하면 이 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• CTA 버튼 크기 는 특히 바로 위에 있는 양식 필드와 비교할 때 너무 작습니다. CTA는 페이지에서 가장 중요한 요소이므로 사람들이 귀하의 제안을 사용하기 위해 클릭해야 하는 위치를 매우 명확하게 만드는 것은 어떻습니까?
• 개인 정보 보호 정책조차도 신뢰 신호 가 없으면 방문자가 정보를 포기하는 데 지칠 수 있습니다. 보안 배지, 회사 로고 등을 추가하면 전환율이 높아질 수 있습니다.

5. 안내/보고

구매자 여정의 고려 단계로 이동하면서 가이드와 보고서는 잠재 고객이 자신의 문제에 대한 솔루션으로 귀하를 선택해야 하는 이유를 교육하기 위해 가장 일반적으로 사용되는 유형의 리드 마그넷 중 일부입니다.

리튬의 보고서 리드 마그넷 예는 다음과 같습니다.

페이지가 잘하는 것:

• Deictic Gaze 기법을 사용하여 방문자가 형태를 보게 합니다. 이미지에 있는 대부분의 사람들이 양식을 바라보고 있기 때문에 자동으로 방문자도 주의를 기울이게 됩니다.
• 본문 문구는 "귀하" 및 "귀하의"와 같은 단어를 사용하여 2인칭으로 작성되므로 잠재 고객에게 직접 말합니다.
• 글머리 기호 는 잠재 고객이 가이드에서 배울 핵심 사항을 강조하므로 많은 양의 텍스트를 읽을 필요가 없습니다.
• 양식 은 흰색 배경에 어두운 색상으로 캡슐화되어 방문자가 즉시 알아볼 수 있습니다.
• 옵트인 상자를 선택하지 않은 상태로 두면 잠재 고객이 상황을 더 잘 통제할 수 있다고 느낄 수 있습니다. 업데이트 수신 여부를 선택할 수 있습니다. 결정은 아직 내려지지 않았습니다.
• 회사 로고 는 사회적 증거 역할을 하고 제안에 신뢰 가치를 더하여 잠재 고객이 "이 평판이 좋은 브랜드가 리튬을 사용했다면 나도 믿을 수 있다"고 생각하게 만듭니다.

A/B 테스트 대상:

• 종료 링크 (Lithium 로고, 소셜 공유 버튼 및 바닥글 탐색)는 모두 잠재 고객이 가이드를 먼저 다운로드하지 않고 페이지를 벗어날 수 있도록 합니다.
• 헤드라인 이 더 매력적일 수 있습니다. 가이드가 고객 서비스 성공에 기여한다는 것을 암시하지만 특정 UVP(얼마나 많은 성공, 왜 성공 유형 등)를 강조하면 더 많은 잠재 고객이 가이드를 다운로드하도록 유도할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 를 개선할 수 있습니다. "I Want the Report"와 같은 A/B 테스트 카피는 전환을 최대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 헤더와 다른 색상일 때만큼 눈에 띄지 않습니다.
• 가이드 이미지를 추가하고 잠재 고객이 제공되는 내용을 미리 볼 수 있도록 하면 더 많은 방문자가 가이드를 다운로드하도록 유도할 수 있습니다.
• 보고서의 내용을 대변하는 증언을 포함 하면 페이지가 더 설득력 있게 됩니다.

6. 라이브 웨비나

웨비나는 여러 가지 이유로 훌륭한 리드 마그넷 역할을 합니다. 온라인 사용자는 종종 내용을 읽는 것보다 보고 듣는 것이 더 쉽고 즐겁습니다. 웨비나는 잠재 고객이 귀하를 보고 들을 수 있도록 하여 편안함, 친숙함 및 안정감을 제공합니다. 이는 각 잠재 고객에게 비디오 프레젠테이션에 참석하도록 개인적인 초대장을 보내는 것과 같습니다.

라이브 웨비나의 또 다른 이점은 특정 시간에만 진행되기 때문에 잠재 고객이 등록할 때 긴박감과 저항할 수 없는 느낌에 직면하게 된다는 것입니다.

이 GCE 솔루션 리드 마그넷 페이지가 그러한 긴박감을 어떻게 표현하는지 살펴보십시오.

페이지가 잘하는 것:

• 발표자 정보 (성명, 직책, 얼굴 사진)를 통해 잠재 고객은 웨비나 중에 발표할 사람을 정확히 알 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭으로 ​​작성되었고 "Claim My Seat"가 시급하고 강력하기 때문에 설득력이 있습니다.
• 글머리 기호 를 사용하면 방문자가 웨비나의 주요 내용을 쉽고 빠르게 배울 수 있습니다.
• 긴박감 이 페이지 전체에 표시됩니다. CTA 버튼의 "Claim My Seat", 페이지 하단의 "제한된 웨비나 좌석 수" 면책 조항, 면책 조항의 기울임꼴로 표시된 "지금 등록" .
• 방송 후 웨비나 녹화가 포함 된 이메일 알림 언급 은 잠재 고객이 등록하도록 설득할 가능성이 높습니다. 그들은 라이브 이벤트에 참석할 수 없더라도 나중에 볼 수 있다는 것을 알고 있습니다.
• 종료 링크가 없으면 방문자가 페이지를 쉽게 떠날 수 없습니다. 페이지를 떠나는 유일한 방법은 브라우저 탭에서 "X"를 클릭하거나 CTA 버튼을 클릭하고 리드 캡처 양식을 작성하는 것입니다.

A/B 테스트 대상:

• 공백을 추가하면 각 요소가 더 많은 관심을 끌고 궁극적으로 더 쉽게 전환할 수 있습니다.
• 사본에 있는 여러 약어 (EMA, CSR, LS)는 일부 잠재 고객이 이해하기 어려울 수 있습니다. 대신 혼동을 피하기 위해 전체 단어를 작성해야 합니다.
• CTA 버튼 색상 은 페이지의 다른 두 곳에서 사용되므로 눈에 잘 띄지 않습니다.
• 차트 이미지가 적절 하지 않은 것 같습니다. 왜 거기에 있고 무엇을 보여주고 있습니까?
• 카운트다운 타이머를 추가하면 방문자에게 자리를 예약할 시간이 얼마나 남았는지 정확히 보여줌으로써 긴박감을 더욱 높일 수 있습니다.
• 어떤 개인 정보 보호 정책 (또는 다른 신뢰 신호)도 신뢰 가치를 떨어뜨리거나 방문자의 등록을 막을 수 없습니다.

7. 주문형 웨비나

라이브 웨비나는 종료된 후 주문형 웨비나로 자주 제공되며 이는 효과적인 리드 마그넷도 만듭니다.

Socedo는 마케팅 담당자가 효과적인 소셜 미디어 전략을 개발할 수 있도록 이 주문형 웨비나를 제공합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 제목 은 강력하고 설득력이 있습니다. 구체적이고 이익 지향적이며 2인칭 카피로 방문자에게 직접 이야기합니다.
• 웨비나에서 논의할 내용을 강조하는 글머리 기호가 있는 최소한 의 문구는 사용자 경험을 개선하는 데 좋습니다.
• 이미지 는 또한 웨비나의 주제가 무엇인지에 대한 통찰력을 제공합니다.
• 양식을 캡슐화 하면 양식이 눈에 띄게 됩니다.
• 양식 필드의 수는 특히 구매자 여정의 고려 단계에서 합리적입니다.
• CTA 버튼 색상 은 생동감 있고 관심을 끌지만 더 크면 더 많은 클릭을 생성할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 머리글 및 바닥글의 탐색 링크 는 방문자가 오퍼에 액세스하기 전에 쉬운 종료 경로를 제공합니다.
• "Watch Me" CTA 버튼 카피 는 "Send Me the Webinar"가 더 많은 사람들이 클릭하고 시청하도록 유도할 수 있는 것처럼 더 매력적일 수 있습니다.
• 이미지 주변에 여백이 부족하여 전문가답지 않게 보입니다.
• 회사 배지, 고객 평가 등의 사회적 증거를 추가하면 잠재 고객에게 신뢰를 심어주고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
• 오래된 저작권 으로 인해 잠재 고객은 웨비나 정보가 얼마나 정확한지 궁금해할 수 있습니다.

8. 설문조사

설문조사는 관심 있는 잠재 고객에게 유용한 정보와 시장 조사를 제공하는 데 유용합니다. 일반적으로 업계 통계와 정확한 데이터를 포함하기 때문에 일반적으로 우수한 리드 생성 자산을 만듭니다.

Digital Marketing Depot에서 제공하는 설문 조사 리드 마그넷은 다음과 같습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 글꼴 은 크고 시선을 사로잡으며 요점을 바로 전달합니다.
• 부제목 에는 잠재 고객이 자세히 알아보도록 유도하기 위한 설문 조사의 통계가 포함됩니다.
• 사회적 증거(Gartner가 전 세계 10,000개 이상의 회사와 협력하고 있으며 신뢰를 받고 있음을 명시)를 포함 하면 잠재 고객에 대한 신뢰를 심어주는 데 도움이 됩니다. 그러나 회사는 글꼴, 서식을 변경하거나 심지어 사본의 나머지 부분과 분리하여 이 사실에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 여러 종료 링크 (회사 로고, 본문의 웹사이트 링크, 콘텐츠 계약 및 바닥글 탐색)를 사용하면 방문자가 쉽게 산만해져 설문조사를 다운로드하지 않고 페이지를 떠날 수 있습니다.
• 설문조사 이미지를 추가하면 페이지가 더욱 매력적이고 미학적으로 보기 좋아질 수 있습니다. 그것은 또한 잠재 고객을 애타게 하여 더 많은 것을 보고 싶어하게 만들 것입니다.
• CTA 버튼을 가리키는 화살표와 같은 시각적 신호를 통합 하거나 양식을 캡슐화하거나 여백을 늘리면 이러한 필수 요소에 대한 관심을 끌고 방문자가 전환하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.
• CTA 버튼 이 작고 색상이 페이지의 나머지 부분과 대비되지 않으며 문구가 모호합니다. 이러한 모든 요인으로 인해 버튼이 눈에 띄거나 잠재 고객이 클릭하도록 강요하지 않습니다.
• 페이지에 설문 조사 의 인용문을 포함하면 사람들이 설문 조사를 받도록 설득할 수 있습니다. 하단의 빈 공간에 이것을 추가하면 그 구멍을 채우고 페이지의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다.

9. 백서

백서는 잠재 고객이 특정 주제를 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 짧은 보고서 또는 가이드입니다. 백서는 일반적으로 이 기사에서 언급된 대부분의 다른 자산보다 길기 때문에 많은 심층 연구 및 사고 리더십을 포함합니다. 따라서 마케팅 팀이 리드 생성에 사용할 수 있는 훌륭한 콘텐츠입니다.

Tableau의 백서는 이 클릭 후 랜딩 페이지가 포함된 게이트 자산입니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤더 이미지 는 데이터를 클라우드(아마도 Tableau로)로 전환하여 매우 만족하는 남성을 묘사하기 때문에 좋습니다.
• 주황색이 페이지의 나머지 부분과 잘 대비되고 다른 곳에서는 주황색이 많지 않기 때문에 CTA 버튼 색상 이 눈에 띕니다.
• 2단계 옵트인 슬라이드인 양식 은 페이지의 혼란을 줄여줍니다.
• 글머리 기호 는 가장 중요한 정보를 강조하면서 페이지의 복사량을 최소화합니다.
• 왼쪽 하단 의 언어 선택기 는 방문자가 페이지를 평가하기 위해 8가지 언어 중에서 선택할 수 있기 때문에 훌륭한 추가 기능입니다.
• 사회적 증거 (고객 평가 및 "Featured In" 회사 로고)는 잠재 고객에게 신뢰를 심어주는 회사의 신뢰성을 제공합니다.

A/B 테스트 대상:

• 헤드라인 은 단순히 백서의 이름을 명시하기 때문에 헤더 이미지와 잘 일치하지 않습니다. 대신, 이 백서가 잠재 고객에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하면서 이익 지향적인 문구로 더욱 설득력을 발휘해야 합니다.
• CTA 버튼 카피 는 "백서를 보내주세요"가 방문자에게 더 구체적이고 개인화되는 것처럼 더 매력적일 수 있습니다.
• 이 페이지는 다른 예보다 약간 길기 때문에 앵커 태그를 추가 하면 사용자 경험을 개선할 수 있습니다. 접힌 부분 위에 태그를 추가하면 잠재 고객이 페이지 아래로 이동하여 제안에 대해 자세히 알아볼 수 있고 페이지 하단에 태그를 추가하면 잠재 고객이 CTA 버튼으로 다시 이동하여 전환할 수 있습니다.
• 추가 리소스를 제거하면 방문자가 백서에만 집중할 수 있습니다. 다른 종료 링크와 함께 페이지에 유지하는 것은 클릭 후 랜딩 페이지가 전환율을 최대화하기 위해 목표로 해야 하는 1:1 전환율을 위반합니다.
• 페이지 전체에 있는 여러 종료 링크 (회사 로고, 바닥글 탐색 및 소셜 미디어 버튼)는 방문자가 주의가 산만해져 백서를 다운로드하기 전에 페이지를 종료할 가능성이 매우 높습니다.

10. 사례 연구

잠재 고객이 귀하의 브랜드를 문제에 대한 잠재적인 해결책 중 하나로 고려할 때, 그들을 설득하는 훌륭한 방법은 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 사용하여 어떤 이점을 얻었는지 보여주는 것입니다. 사례 연구는 이를 위한 최고의 리드 마그넷 사례 중 하나입니다.

Tapad는 리드 생성 도구로서의 사례 연구의 힘을 이해합니다. 리드 마그넷 랜딩 페이지가 어떻게 쌓이는지 살펴보겠습니다.

페이지가 잘하는 것:

• "Learn How To..."라는 부제목 은 제안을 훌륭하게 설명하고, 고객 지향적인 카피를 사용하여 방문자에게 말하고 잠재 고객에게 회사가 그들을 도울 수 있는 방법을 알려줍니다.
• 글머리 기호가 있는 문구는 잠재 고객을 압도하지 않으며 사례 연구 다운로드를 고려하기에 충분한 정보로 잠재 고객을 애타게 합니다.
• 비행기는 양식을 가리키는 방향 신호 이므로 방문자는 양식에 주의를 기울이고 결국 전환합니다.
• 통계적 증거 는 Tapad가 어떻게 Monarch Airlines의 디스플레이 광고 ROI를 높이는 데 성공적으로 도움이 되었는지 강조합니다.

A/B 테스트 대상:

• Tapad의 로고는 다른 페이지로 연결되어 방문자가 방문 후 페이지를 즉시 떠날 수 있는 쉬운 옵션을 제공합니다.
• 헤더 이미지 는 사례 연구와 관련이 없는 것 같습니다.
• 페이지 전체에 공백을 추가하면 사람들이 페이지를 보다 쉽게 ​​훑어보고 제안을 평가할 수 있습니다.
• 이미지에 동봉된 "사례 연구 읽기" 카피 는 버튼처럼 보이지만 클릭이 안되는데 포함시키는 이유는 무엇일까요?
• CTA 버튼 은 그만큼 눈에 띄지 않습니다. 더 크게 만들고 색상을 빨간색으로 변경하면 더 많은 시선을 끌 수 있습니다.
• 2016년 저작권 날짜 는 디스플레이 광고를 최적화하는 데 있어 Tapad가 실제로 얼마나 신뢰할 수 있는지 의문을 가질 수 있기 때문에 잠재 고객을 혼란스럽게 할 수 있습니다.

11. 데모

잠재 고객이 마케팅 깔때기의 결정 단계에 도달하면 데모를 제공하는 것이 훌륭한 영업 지원 도구입니다. 그들이 여기까지 왔다면 당신은 그들이 당신의 브랜드가 제공하는 것에 진정으로 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 그러니 그들 에게 말만 하는 대신 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여주지 않겠습니까?

Grow는 이 데모 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 서비스를 홍보합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 투 콜 전화번호 는 사용자 경험을 향상시켜 방문자가 회사에 매우 쉽게 연락할 수 있도록 합니다.
• 제목과 부제목 은 서로 보완적입니다. 둘 다 설명적이고 잠재 고객과 공감하며 2인칭 사본을 사용하여 직접 이야기합니다.
• 녹색 화살표 는 시각적 단서 역할을 하여 방문자의 시선이 리드 캡처 양식에 직접 집중되도록 합니다.
• 색상 대비 로 형태를 캡슐화하는 것도 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.
• 매우 개인적인 정보를 요구하지 않는 5개 양식 필드 는 잠재 고객이 빠르고 쉽게 작성할 수 있습니다.
• 제품 이미지 는 잠재 고객에게 소프트웨어의 모습을 미리 보여주고 여러 장치에서 사용할 수 있음을 보여줍니다.
• 많은 사회적 증거 (회사 로고, 회원 평가 및 수상 배지)는 모두 페이지의 설득력을 더합니다.
• 페이지 전체에 작은 카피 가 있어 콘텐츠를 쉽게 소화할 수 있고 방문자가 압도당할 가능성이 적습니다. 또한 제목이 있는 섹션으로 구분되어 있어 방문자가 원하는 것을 정확하게 찾을 수 있습니다.
• 여러 협력 CTA 버튼 (녹색 "Give Me a Demo" 버튼)은 모두 클릭 시 리드 캡처 양식으로 다시 가져오는 앵커 태그입니다.

A/B 테스트 대상:

• 머리글과 바닥글 의 회사 로고 는 종료 링크 역할을 하는 다른 페이지로 이동하여 페이지의 이탈률을 높일 수 있습니다.
• CTA 버튼 이 양식과 혼합됩니다. 눈에 잘 띄도록 Grow는 적어도 주위에 상자를 두거나 색상을 주황색이나 노란색으로 변경해야 합니다.
• gif를 페이지 위로 이동하면 사람들이 현재 위치를 볼 수 있을 만큼 충분히 아래로 스크롤하지 않을 수 있으므로 더 많은 사람들이 gif를 볼 수 있습니다.
• 고객 평가에 얼굴 사진을 추가 하면 회사에 대한 잠재 고객의 신뢰를 높이는 데 도움이 됩니다.

12. 상담/평가

상담이나 평가는 요청하는 사람이 거의 구매에 가깝기 때문에 마케팅 깔때기의 맨 아래에 있는 또 다른 일반적인 게이팅 제안입니다.

SalesX는 마케팅 담당자가 ROI를 높이는 데 도움이 되며 시작을 위한 무료 평가판을 제공합니다. 무료 평가 방문 페이지는 다음과 같습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 있지 않으며 방문자가 페이지에 방문했을 때 현재 위치와 함께 일하는 사람을 알 수 있습니다.
• Click-to-call/이메일 기능 을 통해 방문자는 빠르고 쉽게 회사에 연락할 수 있습니다.
• 헤드라인과 부제목 은 설명적이고 이익 지향적이며 "귀하의"라는 단어를 사용하여 잠재 고객이 이 제안이 자신을 위한 것이라고 느끼게 합니다.
• 소프트웨어 스크린샷 은 페이지를 더욱 매력적으로 만드는 데 도움이 됩니다.
• 사본 은 작은 덩어리로 나누어져 있기 때문에 읽기 쉽고 이해하기 쉽습니다. 다양한 글꼴(굵게, 크게, 빨간색, 글머리 기호 등)은 중요한 정보에 주의를 기울이는 데에도 도움이 됩니다.
• 녹색 CTA 버튼 은 대비가 잘 되기 때문에 페이지에서 "튀어나옵니다".
• 회사 로고 는 SalesX가 ROI로 다른 브랜드를 성공적으로 돕고 있음을 잠재 고객에게 보여줍니다.
• 종료 링크가 없다는 것은 방문자가 브라우저 탭에서 "X"를 클릭하거나 양식을 작성해야만 나갈 수 있음을 의미합니다.

A/B 테스트 대상:

• CTA 버튼 카피 는 "내 무료 평가판 받기"와 같이 더 설득력이 있어야 합니다.
• 접힌 부분 위에 화살표를 추가하면 잠재 고객에게 접힌 부분 아래에 더 중요한 콘텐츠가 있음을 알리는 방향 신호 역할을 합니다.
• 잠재 고객을 다시 양식으로 안내하는 앵커 태그를 페이지 하단에 포함 하면 사용자 경험이 향상되고 전환율이 높아질 수 있습니다.
• 고객 평가 는 회사 로고와 어워드 인장만 있는 것보다 방문자에게 더 많은 신뢰를 심어줄 것입니다.

13. 무료 평가판

상담 및 평가와 마찬가지로 무료 평가판은 특히 소프트웨어 회사의 경우 깔때기 맨 아래에서 사용할 수 있는 최고의 리드 마그넷 사례 중 하나입니다. 실제로 많은 소프트웨어 회사는 방문자가 소프트웨어 무료 평가판에 등록하도록 장려하기 위해 홈페이지에 대규모 CTA를 포함할 것입니다.

Sendible은 홈페이지에 CTA 버튼을 포함하는 대신 소셜 미디어 마케팅 소프트웨어의 무료 30일 평가판을 제공하기 위해 이 리드 마그넷 랜딩 페이지를 만들었습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 제목과 부제목 은 서로를 잘 보완합니다. 평가판은 무료이며 30일 동안 지속된다는 헤드라인이 정확합니다. 그런 다음 부제목은 잠재 고객이 무료 평가판을 통해 받게 될 내용, 즉 목표를 쉽게 달성하는 데 도움이 되는 사용하기 쉬운 소셜 미디어 대시보드에 대해 설명합니다.
• "고정" 리드 캡처 양식 은 잠재 고객이 스크롤할 때 함께 이동하므로 잠재 고객이 다시 검색할 필요 없이 언제든지 완료할 수 있습니다. 이 기술은 페이지를 아래로 스크롤할 때 콘텐츠를 차단하기 때문에 온라인 사용자를 짜증나게 할 수 있으므로 A/B 테스트에 좋습니다.
• 주황색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분과 잘 대비되어 눈에 띄고 방문자의 관심을 즉시 사로잡습니다.
• 소프트웨어의 세 가지 주요 이점 (시간 절약, 브랜드 인지도 구축 및 ROI 증명)은 글머리 기호로 설명합니다. 최소한의 카피를 사용하면 잠재 고객이 페이지의 모든 텍스트를 읽지 않고도 소프트웨어가 무엇을 할 수 있는지 쉽게 알 수 있습니다.
• 이러한 각 섹션의 소프트웨어 이미지 는 방문자에게 다양한 소프트웨어 기능이 어떻게 작동하는지 미리 보여줍니다.
• 고객 평가 (얼굴 사진, 전체 이름, 회사 및 직책 포함)는 평가만큼 설득력이 있습니다.
• 종료 링크 가 없으면 방문자가 무료 평가판에 가입하기 전에 페이지를 떠날 가능성이 줄어듭니다.

A/B 테스트 대상:

• "시작하기" CTA 버튼 카피 는 더 크고 매력적일 수 있습니다. "나의 무료 평가판 시작"은 보다 구체적이고 잠재 고객에게 개인화됩니다.
• 페이지 전체에 여백을 늘리면 각 요소가 더 숨 쉬고 최대한의 관심을 끌 수 있습니다.
• 다른 시각적 단서(예: 페이지 아래 또는 양식을 가리키는 화살표)를 추가 하면 중요한 요소에 주의를 기울이는 데 도움이 됩니다.
• 개인 정보 보호 정책을 포함하면 잠재 고객에게 자신의 개인 정보가 회사와 함께 안전하고 안전하다는 것을 알릴 수 있습니다.
• URL 근처의 "비보안" 텍스트로 알 수 있듯이 페이지가 안전 하지 않습니다. 사람들은 이 텍스트를 알아채지 못할 수도 있지만, 알아채더라도 무료 평가판을 요청할 가능성은 거의 없습니다.

14. 구독

구독은 잠재 고객이 디지털 또는 우편을 통해 무언가를 받을 것으로 기대하고 콘텐츠를 받으려면 연락처 정보를 제출해야 한다는 것을 알고 있기 때문에 좋은 제안을 합니다. 이메일 또는 우편 주소를 캡처함으로써 회사는 고객과의 커뮤니케이션을 계속하고 더 강력한 관계를 발전시킬 수 있습니다.

기업가는 디지털 및/또는 인쇄 형식으로 신문 구독을 제공합니다. 테스트까지 그들의 페이지 요금이 어떻게 되는지 봅시다:

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 방문자가 이 제안이 자신을 위한 것이며 자신의 의사 결정을 완전히 제어할 수 있다고 느끼도록 개인화됩니다.
• 무료 선물을 포함 하는 것은 Entrepreneur에 대한 1년 구독보다 훨씬 더 많은 가치를 제공하기 때문에 훌륭한 전술입니다.
• 유인 효과 는 잠재 고객에게 "인쇄 + 디지털" 옵션이 세 가지 옵션 중 최고라고 확신시키는 데 사용됩니다. 방문자가 도착하자마자 즉시 볼 수 있도록 이 옵션을 빨간색으로 강조 표시하는 것이 현명했습니다.
• 신문의 이미지 는 방문자에게 다양한 형태를 보여주기 때문에 텍스트를 보완하는 데 좋습니다.
• 선택되지 않은 옵트인 버튼 을 통해 더 많은 정보를 받을 수 있으므로 잠재 고객이 상황을 더 잘 통제할 수 있다고 느낄 수 있습니다.
• 빨간색 CTA 버튼 은 페이지와 대비되고 매우 크기 때문에 눈에 띕니다. 또한 화살표는 거래를 진행하기 위한 방향 신호 역할을 합니다.

A/B 테스트 대상:

• "디지털 에디션" 옵션에서 "인쇄 + 디지털" 옵션 에 글머리 기호를 추가하는 것은 잠재 고객에게 조합 옵션이 가장 많은 이점이 있고 두 세계의 장점이라는 것을 보여줄 것이기 때문에 이치에 맞을 것입니다.
• 작은 글자 가 많으면 잠재 고객이 제안이 사실이 되기에는 너무 좋다는 회의감을 느끼고 구독을 단념하게 할 수 있습니다.
• Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

페이지가 잘하는 것:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

A/B 테스트 대상:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

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The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

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