HubSpot Nasıl Yapılır: Satış Başucu Kitapları için HubSpot AI Araçlarını Kullanma

Üreticiler ve diğer karmaşık endüstri sektörleri, üretimi kolaylaştırmak, güvenliği artırmak ve rekabet avantajı elde etmek için otomasyon ve yapay zeka destekli teknolojileri kullanmaya alışkındır.

Artık HubSpot'u kullanan endüstriyel pazarlama ve satış ekipleri, doğrudan CRM platformunun içinde yenilikçi yapay zeka (AI) araçlarından yararlanabiliyor.

Yukarıdaki videoda, bir kuruluşun satış operasyonlarını ölçeklendirme becerisindeki ortak bir boşluğu iyileştirmek için yapay zeka kullanımına ilişkin bir örneği gösteriyorum: Temsilcilerin potansiyel müşteriler/potansiyel müşterilerle konuşurken kullanacağı standartlaştırılmış bir satış taktik kitabı oluşturmak.

HubSpot, yapay zekayı Sales Hub'daki Playbooks özelliğine entegre ederek standardı belirledi . CRM'inizin dışında satış taktik kitapları oluşturmak, bunların muhtemelen dijital rafta duracağı ve kullanılmadan kalacağı anlamına gelir. Bu entegrasyon, satış sürecinin uzun olabildiği ve çoğunlukla incelikli ve son derece teknik tartışmalar içerdiği karmaşık sektörlerdeki üreticiler ve işletmeler için özellikle anlamlı ve faydalıdır.

Halihazırda erişiminiz olan yapay zeka özelliklerinden yararlanarak HubSpot CRM'de hızlı bir şekilde satış taktik kitapları oluşturmanın ne kadar kolay olduğunu görmek için okumaya devam edin ve hızlı eğitim videomu izleyin.

Satış Başucu Kitapları nedir?

Satış taktik kitabı, satış döngüsünün çeşitli aşamalarında tutarlı mesajlaşma ve en iyi uygulamaları sağlamak için tüm satış ekibinizin uyum sağlamasına yardımcı olan bir belgedir . Satış sürecinizi standartlaştırmanıza yardımcı olurken aynı zamanda bireysel satış görevlilerini belirli ürünleri araştırma, geliştirme veya sunmaya yönelik taktikler, dil ve stratejilerle güçlendirir.

HubSpot'un Başucu Kitapları özelliği, temsilcilerinizin tutarlı mesajlar iletmesini sağlamaya yardımcı olur, satış görüşmesi hazırlık süresini azaltır ve çağrı notlarının belgelenmesine yönelik bir yapı sağlayarak temsilcilerin verileri zahmetsizce günlüğe kaydedebilmesini sağlar. Ayrıca, satış ekibinizin aramalar sırasında konuşmayı ilerletmek ve anlaşmayı tamamlamak için kolayca erişebileceği, yararlı içeriklerin merkezi bir deposu olarak da hizmet eder.

HubSpot CRM'de yerel olarak yerleşik olduğundan, satış yöneticileri satış kontrol panelinde gerçek zamanlı verileri ve öngörüleri görebilir; yani hangi oyun kitaplarının en çok kullanıldığı, anlaşmaları bir sonraki aşamaya ilerletmede en etkili olduğu vb.

HubSpot Playbooks , satış ekiplerine, her aramadan önce bilgilerin yerini belirleme konusunda çıkmaza girmek yerine, rollerinin stratejik ve ilişkisel yönlerine daha fazla odaklanmalarını sağlar .

Playbook'larda HubSpot AI Kullanım Örneği

Artık şunu düşünüyorsunuz: “Harika! Böyle bir alete sahip olmayı çok isterim. Peki tüm satış süreçlerimizi belgeleyip bunları taktik kitaplarına dönüştürmeye kim zaman ayırabilir ki?!”

Seni duyuyorum. Ama işte en iyi haber: Yapay zeka bunu sizin için yapmanıza yardımcı olabilir . HubSpot Playbooks'ta yapay zekanın kullanılması, satış yöneticilerinin bir çağrının veya toplantının belirli bağlamına göre (ürün, sektör, anlaşma aşaması ve daha fazlası gibi kriterlere göre) uyarlanmış satış çağrı metinleri, gündemler ve konuşma konuları oluşturmasını kolaylaştırır.

Bu özellik yalnızca zamandan tasarruf sağlamakla kalmaz, aynı zamanda iletişimin şirketinizin tarzına ve markasına uygun , gösterişli ve profesyonel olmasını da sağlar. Karmaşık ürün ve hizmetlerle uğraşan endüstriler için, iletişimdeki bu seviyedeki kişiselleştirme ve hassasiyet, potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmede fark yaratabilir.

Weidert Group'un gelir operasyonları (yenileme) ekibindeki görevimde, birçok karmaşık B2B organizasyonuna satış olanağı sağlama konusunda, özellikle de HubSpot kullanarak satış süreçlerinin otomatikleştirilmesi ve optimize edilmesi konusunda yardımcı oluyorum. Satış Merkezi'ndeki Playbooks aracında yapay zeka asistanını kullanmanın ne kadar kolay olduğunu göstermemi görmek için videoyu izleyin. Satış ekibinizin takip edeceği taktik kitapları hızlı ve kolay bir şekilde oluşturabileceksiniz.

Video Metni

MERHABA. Muhtemelen bildiğiniz gibi HubSpot, işinizi kolaylaştırmak için yapay zekayı CRM'sine dahil ediyor. Bu artık Başucu Kitapları özelliğinde yapılıyor. Başucu Kitapları, satış sürecinizi kolaylaştırmanıza ve satış temsilcilerinizin hayatlarını çok daha kolaylaştırmanıza yardımcı olacak harika bir araçtır.

Size Başucu Kitaplarınızda yapay zekayı nasıl kullanacağınızı göstereceğim.

[HubSpot'ta] oluşturduğumuz örnek bir Başucu Kitabının içindeyim. İşte satış temsilcilerimizin sorması gereken bazı sorular. Ancak şu an için bir tanıtımımız yok. Bu yüzden yapay zekanın bu girişi yazmama yardım etmesini sağlayacağım .

Bunu yapmak için, Ayarlarınızda AI'yı etkinleştirdikten sonra tek yapmanız gereken ters eğik çizgiye tıklamak , ardından şu dört seçeneği göreceğiz:

• Fikir Üret
• Paragraf Oluştur
• Cümle Oluştur
• Taslak Oluştur

Bu yüzden biraz daha uzun olması için bir Paragraf seçeceğim. Paragrafı oluşturmak için bunu [Bu görüşmenin başında kendimi tanıtayım] aldım. Bunu yazıp Oluştur'a tıklıyorum .

Ve işte burada, şu açılış cümlesi oluşturuldu:

Herkese merhaba. Adım [Adınız] ve hepinizle birlikte bu görüşmede bulunmaktan heyecan duyuyorum.

Şimdi sadece Insert tuşuna basıyorum ve o da onu ekliyor.

Elbette bunu bir kişiselleştirme jetonuna dönüştürebilir ve ihtiyaç duyabileceğiniz düzenlemeleri yapabilirsiniz. Göndermeden önce her zaman okumanızı ve düzenlemenizi öneririm.

Ancak diyelim ki okudum ve tonunu biraz değiştirmek istediğime karar verdim. Eğer onu vurgularsam, bu AI düğmesini alıyorum. Buna tıkladığımda şunları seçebilirim:

• Hepsini bir arada yeniden yazın ; eğer sıfırdan başlamak istersem
• Genişlet — eğer daha uzun yapmak istersem
• Özetle — kısaltmak için
• Veya tonu değiştirebilirim

Diyelim ki biraz daha profesyonel hale getirmek için tonu değiştirmek istiyorum. Buna tıklayacağım.

Artık üslup değişiyor ve buna "ayrıcalık, etkili stratejiler, vb." gibi kelimelerin eklendiğini görebilirsiniz. Onu ekleyeceğim ve şimdi biraz daha profesyonel hale geldi.

Başucu Kitaplarınızdaki bilgilerin zenginleştirilmesine yardımcı olmak için yapay zekayı bu şekilde kullanabilirsiniz. Bu kurulumlardan herhangi birini yapmak için yardıma ihtiyacınız varsa veya bunun nasıl kullanılacağına dair herhangi bir fikre ihtiyacınız varsa, lütfen Weidert adresinden bizimle iletişime geçin. Bu konuda size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız. Teşekkürler.

HubSpot AI Uzmanlığınızı Derinleştirin

HubSpot Satış Başucu Kitaplarınızı yeni yapay zeka destekli fikirlerle özelleştirmek yalnızca başlangıçtır. HubSpot'un yapay zeka araçlarını kullanarak satış ekiplerinize yardımcı olmak için yapabileceğiniz daha pek çok şey var.

Yapay zeka yeteneklerinden yararlanma ve çok daha fazlasına derinlemesine dalmaya hazırsanız, 7 Mayıs 2024'te Milwaukee'de veya 8 Mayıs'ta Green Bay'de 10. yıllık Deneyim Gelen Konferansına katılmayı unutmayın. Bu bütçe dostu, tam günlük etkinlik, bir düzine atölye çalışmasına ve açılış konuşmasına katılabileceğiniz, ayrıca sektör uzmanları ve diğer profesyonellerle ağ kurabileceğiniz yerdir.

Şimdi kaydolmak için aşağıya tıklayın ve kendi satış etkinleştirme uzmanımızın ara oturumuna katıldığınızdan emin olun: Yapay Zeka ve Otomasyonla Satışları Artırmak İçin Sızıntıları Bulmanın ve Düzeltmenin 10 Yolu Weidert Group'un gelir operasyonları direktörü Rick Kranz tarafından sunuldu.

Rick'in oturumundan yapay zeka ve otomasyon kullanarak satış hattınızı geliştirmeye yönelik pratik tekniklerle birlikte ayrılacak, ayrıca başarıyı artırmak için bu taktikleri kullanan işletmelerin gerçek hayattaki örneklerini öğreneceksiniz. Aşağıda daha fazla bilgi edinin.