Sahte Sosyal Medya Etkileyenler: Nasıl Dolandırılmazsınız?

Sahte sosyal medya etkileyicileri, pazarlamacılar için gerçek bir baş ağrısı haline geldi. Yaygın ve ilk bakışta tespit edilmesi zor olan sahte etkileyiciler, markaları aldatmaya devam ediyor ve onlara savurgan yatırımlarda milyonlarca dolara mal oluyor.

Dolandırılmaktan kaçınmak mı istiyorsunuz? Her zaman doğru influencerlarla nasıl eşleşeceğinizi ve influencer pazarlama kampanyalarınızdan nasıl inanılmaz sonuçlar alacağınızı keşfedin.

Influencer pazarlama patlama yaşıyor.

Küresel pazar büyüklüğü 2017'de 1 milyar dolardan 2018'de 1,6 milyar dolara yükseldi ve 2019'da 2.4 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Bu, yalnızca 2017 ile 2019 arasında şirketlerin sosyal medya etkileyicilerine yaptığı harcamaları yaklaşık %250 oranında artıracağı anlamına geliyor.

Kulağa etkileyici geliyor, değil mi?

Ancak etkileyici pazarlama bütçeleri artıyor olsa da, paranın tamamı iyi harcanmıyor.

Aslında, şirketlerin pazarlama bütçelerinin önemli bir kısmı, kısaca ünlü görünmek için sahte takipçiler satın alan sahte sosyal medya fenomenlerine gidiyor. Sahte etkileyiciler, sahte ilgi alanları oluşturmakla da ünlüdür - bunu daha sonra daha ayrıntılı olarak tartışacağız.

Ne yazık ki işletmeler için sahte etkileyiciler endüstride çok yaygın. Unilever'in CMO'su Keith Weed, etkileyicilerin yaklaşık %40'ının bir noktada sahte takipçiler satın aldığını iddia etti.

Bu, etkileyicilerle işbirliği yapan şirketlerin, sahte takipçilere sahip kullanıcılardan büyük olasılıkla para kaybedeceği anlamına gelir. Etkileyici pazarlamaya yatırım yapıyorsanız, dolandırılma riskiniz de vardır.

Peki, sahte influencerlardan nasıl uzak durabilirsiniz?

İlk adım, kim olduklarını ve nereden geldiklerini öğrenmektir.

Sahte Etkileyenlerin Yükselişi: Kim, Nerede ve Nasıl

Sahte sosyal medya fenomenlerinin kim olduğuna daha yakından bakalım.

Sahte etkileyiciler, satın alınan takipçiler veya botlar kullanarak büyük bir takipçi kitlesi oluşturan kişiler veya sahte hesaplardır.

Takipçi satın almak kulağa pahalı ve karmaşık bir süreç gibi gelse de aslında düşündüğünüzden daha ucuz ve kolaydır.

Örneğin, BuzzDayz web sitesini kullanarak tek bir tıklamayla 55 $ gibi düşük bir ücretle 15.000 Instagram takipçisi satın alabilirsiniz.

Ayrıca sahte imajınızı bir adım öteye taşıyabilir ve sahte beğeniler satın alabilirsiniz – diyelim ki sadece 2,49$'a 250.

İlk on gönderinizin her birinin altında 30.000 takipçi ve 250 beğeni ile mikro sahte Instagram etkileyicisi olmak istediğinizi hayal edin.

BuzzDayz ve Stormlikes gibi hizmetleri kullanarak hedefinize sadece 134,90 $ karşılığında ulaşabilirsiniz.

Instagram'da etkileyici bir gönderi için ortalama ücretin 100.000 takipçi başına 1.000 ABD Doları olduğunu bilerek, sponsorlu bir gönderi için yaklaşık 300 ABD Doları kazanabilirsiniz.

Bu miktar, profilinizi oluşturmak için yaptığınız yatırımdan 2 kat daha fazladır - bu, neden bu kadar çok insanın sahte etkileyici olmak veya sahte etkileyici profillere sahip olmakla ilgilendiğini açıklıyor.

Şimdi, bu dolandırıcılığın ne kadar süredir devam ettiğini merak ediyor olabilirsiniz.

Sahte takipçi ve beğeni satan ilk servislerin ortaya çıkmasından bu yana, ki bu iyi bir kaç yıldır gerçekleşiyor .

Yine de uzun bir süre takipçi ve etkileşim satın alma konusu kayıtların dışında tutuldu.

Gerçek Etkileyenlerle Çalışmak İçin Sahte Takipçileri Belirleyin

Şimdi başla

Sahte etkileyici profillerin sahipleri, markaların etkileyici pazarlama konusundaki deneyim eksikliğinden yararlandı ve onları ücretli işbirliğine yönlendirdi. Sonuç olarak, birçok işletme, ürünlerini veya hizmetlerini sahte hesaplara ve botlara tanıtmak için ödeme yaptı.

2018 yazında, Unilever'in sahte takipçiler ve botlara sahip influencerlar ile çalışmayı planladıklarını duyurduğu 2018 yazında, sahte sosyal medya fenomenleri hakkında daha büyük bir tartışma patlak verdi.

Şirketin kararı, sahte influencerlar konusunu gündeme getirdi ve markaların birlikte çalıştıkları influencerların kalitesini sorgulamasına neden oldu.

Sorun açıkça kontrolden çıktığı için, sahte etkileyiciler hakkındaki konuşma tam zamanında gerçekleşti.

Dolandırıcılıkla mücadele şirketi Sway Ops tarafından yapılan araştırmaya göre, #sponsor veya #ad hashtag'leri kullanılarak etiketlenen tek bir günlük Instagram gönderileri %50'den fazla sahte etkileşim içeriyor.

Ayrıca, sponsorlu içerik oluşturmak için oturum açan etkileyicilerin %15'inden fazlası hiçbir zaman bir gönderiyi bir araya getirmedi.

Bu nasıl mümkün olabilir? Ve markalar neden hala sahte etkileyicilere düşüyor?

Sahte Etkileyenler Sahte İlgi Alanlarını Nasıl Oluşturur?

Sahte etkileyicilerin, takipçi sayısı ve etkileşimler gibi çarpık sosyal medya ölçümlerini kullanarak markaları nasıl kandırdığını zaten açıkladık.

Ancak, markaları kandırmak için kullandıkları sahte çıkarlar oluşturmak için kullandıkları bir kandırmaca daha var.

Sahte sosyal medya etkileyicileri, belirli ilgi alanları etrafında çekici profiller oluşturmakta harikadır. İlgili hashtag'leri kullanarak nasıl çekici biyografiler oluşturacaklarını tam olarak biliyorlar ve moda, güzellik veya seyahat gibi popüler konulara değinen yüksek kaliteli görseller yayınlıyorlar.

Bir seyahat etkileyicisi Amanda Smith'in bu Instagram profiline bir göz atın:

Hesap yasal görünüyor, değil mi?

Gerçekte olsa da, tamamen sahte.

Wanderingggirl Instagram profili, bir influencer pazarlama ajansı Mediakix tarafından sahte bir influencer olmanın ne kadar kolay olduğunu göstermek amacıyla kuruldu.

Gördüğünüz gibi, profil düzgün ve bir araya getirilmiş görünüyor. Bu büyük ölçüde, sahte etkileyiciler arasında yaygın bir uygulama olan ücretsiz stok görüntülerin kullanılmasından kaynaklanmaktadır.

Ücretsiz stok görsellerin seçimi sayesinde, sahte sosyal medya etkileyicileri belirli ilgi alanları etrafında profesyonel görünümlü profiller oluşturabilir.

Bu uygulama, sahte etkileyicilerin markaların dikkatini çekmesini ve Wanderingggirl tarafından kazanılan ve değeri 1.000 doları aşan kazançlı anlaşmalar yapmasını sağlar.

Ama hepsi bu değil.

Sahte etkileyicilerin markaları kandırmak için sahte ilgi alanlarını kullanmanın bir yolu daha var.

Bazı sahte etkileyiciler, belirli ilgi alanları etrafında profiller oluşturur, ancak yeterli katılım sağlamayı başaramazlar.

Bu nedenle, etkileşim hacmini yapay olarak şişirmek için, sahte etkileyiciler, olağan ilgi alanlarıyla ilgisi olmayan, ancak katılım oranlarını artırmalarına yardımcı olan içerik yayınlar.

Pratikte nasıl çalışır?

Etkileyici bir kişi, kaykay konusu etrafında izleyicilerinde yankı uyandırmayan içerik yayınlayabilir. Bu nedenle, daha fazla etkileşim kazanmak için, influencer, sosyal medyada sıcak bir konu olan yeni çıkan bir bilgisayar oyunu hakkında zaman zaman gönderiler yayınlar.

Sonuç olarak, etkileyicinin genel etkileşim hacmi artar ve markaların onun gerçekten popüler bir kaykay etkileyicisi olduğunu düşünmesini sağlar.

Açıkçası, sahte ilgi alanlarından yararlanmak, sahte sosyal medya etkileyicilerinin elinde güçlü bir araçtır.

GÜNCELLEME: Bu makale ilk yayınlandığından beri, medya raporları bir başka etkileyici pazarlama dolandırıcılığını daha gün ışığına çıkardı: sahte iş anlaşmaları.

Pek çok influencer, tanıtımını yaptıkları markalarla hiçbir iş anlaşması yapmamış olsalar bile, #ad gibi karakteristik hashtag'leri kullanarak ve markaları etiketleyerek sahte sponsorlu içerik yayınlar.

Etkileyenler, potansiyel iş ortakları olarak değerlerini artırmak için bu uygulamayı izlediklerini iddia ediyorlar. Büyük bir ticari katılım portföyünün, doğal olarak daha fazla paraya dönüşen daha fazla kampanya başlatmalarına yardımcı olduğuna inanıyorlar.

Ancak sahte etkileyiciler, markaları aldatmak için sahte ölçümler, ilgi alanları ve ticari anlaşmalarla donanmışsa, pazarlamacılar buna karşı koyabilir mi? Ve evet ise, nasıl?

Bazı taktiklere bir göz atalım.

Sahte Sosyal Medya Etkileyenleri Nasıl Tespit Edersiniz?

Sahte etkileyicileri nasıl tanımlayacağınızı bilmek, etkileyici pazarlamanın işletmeniz için çalışmasını sağlamak için kesinlikle gereklidir.

Neden? Niye?

Bütçenizi doğru influencerlarda kullanmanıza, influencer kampanya hedeflerinize ulaşmanıza ve yatırım getirisi sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Sahte etkileyicileri nasıl tespit edeceğinize dair kanıtlanmış yedi taktik:

1. Etkileyen kişinin kitle boyutuna göre katılım hacmini ölçün

Sahte etkileyicileri belirlemenin en etkili yollarından biri, etkileşimlerinin takipçilere oranını hesaplamaktır.

Bir influencer’ın geniş bir izleyici kitlesi olmasına rağmen yalnızca birkaç etkileşimi varsa, sahte takipçilere sahip olma şansı vardır.

Bir etkileyicinin katılımını kitle boyutuyla ilişkilendirerek değerlendirebilmek için, 1.000 takipçi başına etkileşim sayısına bakın. Bu ölçüm, yalnızca bir etkileyicinin katılım oranını hemen anlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda farklı etkileyicilerin etkinliğini kolayca karşılaştırmanıza yardımcı olur.

2. Etkileyen kişinin ilgi alanlarının gücünü kontrol edin

Daha önce de söylediğimiz gibi, etkileşimlerin toplam hacmi, etkileyicinin gerçek olduğuna veya kitleniz için iyi bir eşleşme olduğuna dair güvenilir bir gösterge değildir.

Doğru uyum sağlayan yasal bir etkileyiciyle eşleştiğinizden emin olmak için ilgi alanlarının gücüne bakın. Başka bir deyişle, etkileşimlerinin çoğunluğunu hangi ilgi alanlarına aldıklarını kontrol edin.

Diyelim ki bir seyahat fenomeni arayışındasınız. Çok sayıda etkileşim toplayan birini bulursunuz, ancak yalnızca makyaj ürünleriyle ilgili gönderilerde. Böyle bir influencer kesinlikle birlikte çalışman gereken biri değil.

Neden? Niye?

Sizin için önemli olan konularda tutarlı bir şekilde etkileşim almıyorlar, bu da işletmeniz için etkili olmayacakları anlamına geliyor.

Etkileyici pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, her zaman ilgili ilgi alanları üzerinde etkileşim oluşturan etkileyicileri seçin.

3. Etkileyen kişinin gönderi tutarlılığına bakın

Sahte sosyal medya etkileyicileri, profillerini ilk kez güvenilir görünmesi için kurduklarında genellikle birkaç gönderi yayınlar. Bundan sonra, ya nadir, düzensiz aralıklarla içerik yayınlarlar ya da yayınlamayı tamamen durdururlar.

Otantik etkileyiciler, kitlelerini meşgul etmek ve büyütmek için düzenli olarak içerik yayınlar. Bu nedenle, etkileyicinin profilinde gönderi tutarlılığının olmaması, profesyonel olmadıklarını veya sahte olduklarını gösteren önemli bir kırmızı bayraktır.

4. Etkileyen kişinin zaman içindeki takipçi büyümesini kontrol edin

Etkileyen kişinin zaman içindeki takipçi büyümesine bakmak çok şey söyleyebilir. Gerçek etkileyiciler, zaman içinde kitlelerini sürekli olarak oluşturduklarından istikrarlı bir takipçi büyümesine sahip olacaklardır.

Öte yandan, sahte etkileyiciler, izleyici boyutlarındaki olağandışı değişikliklerle karakterize edilir. Çok sayıda sahte takipçi satın aldıktan veya toplu takip uygulamalarını kullandıktan sonra büyük takipçi artışları veya düşüşleri yaşayabilirler.

5. Etkileyen kişinin takipçileriyle sohbet edip etmediğini görün

Gerçek etkileyicilerin temel amacı, ortak bir ilgi etrafında sadık, ilgili bir topluluk oluşturmaktır. Bu nedenle genellikle hedef kitleleriyle sohbet ederler ve topluluklarından gelen soru ve yorumları aktif olarak yanıtlarlar.

Etkileyici bir kişi sessiz kalırsa ve izleyicilerine hiç cevap vermezse, bu onların sahte olabileceğini gösteren bir uyarı işaretidir.

6. Etkileyen kişinin Instagram'da bir İşletme profili olduğundan emin olun

Instagram etkileyicileriyle işbirliği yapmayı planlıyorsanız, onların bir İşletme profiline sahip olduklarından emin olun.

Neden? Niye?

Instagram Business profili, etkileyicilerin profil ziyaretleri ve etkileşim gibi temel ölçümlerini izlemelerine ve bunları işbirliğiyle ilgilenen markalara sunmalarına olanak tanır.

Instagram'da İşletme profili olmayan bir influencer, etkinliğini kanıtlayamaz. Düşük performanslarını markalardan saklamaya çalışıyor olmaları da muhtemeldir.

Her durumda, kendi performansını izlemeyen bir influencer güvenilmezdir ve muhtemelen sahtedir.

7. Etkileyen kişiyi Google'da araştırın

Influencer'ı Google'da araştırmak, geçmişte herhangi bir kampanyaya katılıp katılmadıklarını kontrol etmenin harika bir yoludur.

Arama çubuğuna etkileyicinin adını yazın ve ne tür sonuçların açılacağını görün. Sponsorlu gönderilerini, reklam kampanyalarına veya röportajlara katılımlarını açıklayan makaleleri görebiliyor musunuz? Bunların hepsi, etkileyicinin muhtemelen gerçek olduğuna dair işaretlerdir.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Daha önce influencer ile çalışmış markalara hızlı bir genel bakış için Socialbakers Influencer'ı kullanın. Sosyal medyada influencer’dan bahseden tüm firmaları ve influencer’ın bahsettiği markaları görebileceksiniz.

Google'da influencer araştırması yaparken dikkat etmeniz gereken iki şey var.

Bir: Etkileyen kişi yeterince ünlü değilse veya yeterince takip edilmezse arama sonuçlarında görünmeyebilir.

İki: Influencer'ın yer aldığı kampanyalarla ilgili bilgileri her zaman doğrulayın. Daha önceki ticari ilişki, bir influencer'ın sahte olma olasılığını ortadan kaldırmadığından, bu çok önemlidir. Sahte takipçisi olan influencerlara çok para harcayan markalar var.

Kısacası, Google size etkileyici hakkında tonlarca bilgi verebilir. Ancak bulgularınızı doğrulamak için yukarıda belirtilen metriklere de bakmak her zaman daha iyidir.

İşletmeniz İçin Gerçek Etkileyenleri Nasıl Bulunur?

Artık sahte sosyal medya fenomenlerinin kim olduğunu, nasıl çalıştıklarını ve onları nasıl tespit edeceğinizi bildiğinize göre, en önemli soruyu cevaplamanın zamanı geldi:

İşletmeniz için özgün etkileyicileri bulmaya nasıl yaklaşıyorsunuz?

Etkileyicileri keşfetmenize, performans ölçümlerini izlemenize ve işletmenizle alakalı konularda hedef kitleleriyle etkileşime geçip geçmediklerini kontrol etmenize olanak tanıyan bir araç kullanın.

Socialbakers etkileyici pazarlama platformuyla, geniş bir etkileyici profil veritabanına erişebilirsiniz. Etkileyici aramanızı hashtag'leri ve sözleri kullanarak da hassaslaştırabilirsiniz.

Örneğin, popüler bir #freshfood hashtag'ini kullanarak gıda konusunda etkileyici kişilerle çalışmak isteyen bir restoran işletmecisi olduğunuzu varsayalım.

Hashtag'i arama çubuğuna yazarak, içeriklerini #freshfood ile etiketleyen etkileyicilere anında genel bir bakış elde edeceksiniz.

İhtiyaçlarınıza en uygun etkileyicileri filtreledikten sonra, temel metrikleri olan profil kartlarını göreceksiniz.

Bildiğiniz gibi, bu metrikler, influencer'ın gerçek olup olmadığını anlamak için özellikle önemlidir. Sahte sosyal medya fenomenlerini anında tespit etmenize yardımcı olacak iki kriter vardır: 1000 takipçi başına etkileşim sayısı ve gönderi sayısı.

İşte burada sosyal medya analizleri devreye giriyor. Analytics, etkileyicinin performans ölçümlerini daha derinlemesine izlemenize olanak tanır. Örneğin, takipçi büyümesini, gönderi sıklığını, etkileşimlerin gelişimini, sponsorlu içeriği veya en başarılı gönderileri izleyebilirsiniz - bunların tümü, etkileyicinin etkinliği ve etkinliğinin daha eksiksiz bir resmini çizecektir.

Ancak en önemlisi, analitikler size etkileyicinin özgünlüğünün nihai onayını verecektir. Ayrıca, doğru insanlarla işbirliğine yatırım yapmanızı sağlar, böylece değerli zamanınızı ve kaynaklarınızı sahte sosyal medya etkileyicilerine harcamazsınız.

Son olarak, etkileyicinin sizin için önemli olan ilgi alanları etrafında içerik üzerinde etkileşimler oluşturduğundan emin olun. Bu şekilde, etkileyicinizi güvenle seçebilecek ve hedef kitlenizde başarılı olacaklarından emin olacaksınız.

Götürmek

Etkileyici pazarlama, işletmenizi yeni kitlelere tanıtmak için harika bir stratejidir.

Bu nedenle, sahte sosyal medya fenomenlerinin sizi bu hedefe ulaşmaktan alıkoymasına izin vermeyin!

Bu makalede tartışılan taktikleri uygulayarak – etkileyicilerin performans ölçümlerine bakmak gibi – sahte olanları kolayca tespit edebilecek ve her zaman işletmenize somut sonuçlar getirecek gerçek etkileyicilerle işbirliği yapabileceksiniz.

Yatırım getirisini artıran etkili bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmak ister misiniz? Sosyal medyada etkileyicilerden yararlanmaya yönelik adım adım kılavuzumuza göz atın.