Duygusal Yazmanın Tatil İçeriği Kampanyanızı Kurtarmanın 5 Yolu

Geçmişe kaymamak ve rekabeti yenmek için doğru mühimmatla donatıldığından emin olun. Ne soruyorsun? Tatil pazarlama kampanyanız için metinler hazırlarken duygusal yazmayı düşünün. Bu yazıda size bunu nasıl yapacağınızı anlatacağız.

“Yılın en güzel zamanı…”

İnsanlar bu mevsimde heyecanlı hissederler ve daha fazla duyguya ihtiyaç duyarlar. Pazarlamacılar, bu duyguları tetikleyecek tatil içeriği oluşturmak için çok uğraşırlar. Görsel bileşenlerine odaklanırlar - şaşılacak bir şey yok: çoğumuz gözlerle severiz - ama zihnimizi ve karar vermemizi etkileyen küçük bir ayrıntıyı unuturuz.

Kelimeler.

Uygun ve kişiye özel yapıldığında kelimeler harikalar yaratır. Müşterileri gerçekten memnun eden ve markanızı tatil “gürültüsüne” boğmak yerine tanıtan bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olurlar. İşte kelimelerin gücünü tatil içeriğinize uygulamanın ve bu yıl kendinizi diğerlerinden farklılaştırmanın beş yolu.

1. En Önemli Temas Noktalarını Belirleyin

Bir pazarlamacı olarak, başlangıçtan bitişe kadar markanızla olan tüm müşteri temas noktalarını bilirsiniz. Ancak hedef kitlenizin tatillerde orada kaldığından emin misiniz?

Kitlenizi bir kez daha bölümlere ayırın, onlara şu anda en iyi nerede ulaşabileceğinizi öğrenin, tatil mesajınızı kişiselleştirin ve her topluluğa akıllıca hitap etmek için içeriği buna göre yeniden düzenleyin.

İşletmenize bağlı olarak, temas noktaları değişecektir. İşte liste:

Tatillerde hedef kitlenizin çoğunun nerede olduğunu belirleyin ve onlara bu kanallar aracılığıyla ulaşmaya odaklanın.

Web yazma kuralları, doğru kelimeleri seçmenize yardımcı olacaktır:

• İçeriğinize bilgi kokusu ve artı değer katın
• Dudakları şapırdatacak bir format düşünün (izleyiciyi çekmek için 5 saniyeniz olduğu düşünüldüğünde, kısa kelimeler ve cümleler kullanın)
• Güçlü sözcükleri kullanın, yani korkulara ve arzulara hitap eden sözcükler; kelimelerden ve pasif bir sesten kaçının
• Okuyucularınızın konuştuğu şekilde yazın: tatil mesajınızı iletmek için anlaşılır kelimeler kullanın; yaygın yazım hatalarından kurtulun
• Markanızın ses tonuyla tutarlı olun

2. Temel İçgüdülere Dönün

Kabul edelim: insanlar bencildir ve mükemmelliklerini kanıtlayacak ve ihtiyaçlarını karşılayacak içeriğin peşindedirler. Tatil içeriğinizi yazarken temel içgüdülerine dönün - yanıt verirler.

5 farklı ihtiyaç vardır:

1. Açlık
2. Eylem
3. Refleks
4. Yaratıcılık
5. üreme

Markanızın bunlarla doğrudan bir ilişkisi olmadığını düşünüyor olsanız bile, tatil içeriğinizin bazı kelimelerine hitap etmesi için kelimelerle oynadığınızdan emin olun.

Örnek:

Bir diğeri:

İçerikte böylesine duygusal ve güçlü kelimeler kullanarak, çıplak gerçekleri hepimizin bilinçaltında ihtiyaç duyduğu bilgilere dönüştürüyorsunuz. İnsanları mesajınızı okumaya ve paylaşmaya teşvik eden işte bu sihirdir.

Yemek ihtiyacını “lezzetli” kelimelerle karşılayın.

Harekete geçme ihtiyaçlarıyla başa çıkmak için varlık yanılsaması yaratın: testler, tarayıcı oyunları, slaytlar veya diğer etkileşimli öğeler gibi içerik varlıklarını düşünün.

Hedef kitlenizin yanıtlar bulmasına, sorunları çözmesine ve düşünme ihtiyacını karşılamak için kendilerini daha iyi anlamalarına yardımcı olun: "ipuçları", "stratejiler", "sırlar" veya "hackler" paylaşın.

Onlara yaratıcı olmanın kolay olduğunu gösterin, içeriğiniz tatil sezonuna gelsin. Çoğu insan diğerlerinden farklı olmak ister, ancak bunun için herhangi bir çaba sarf etmekte tembeldirler. Bununla birlikte, “Kendin yap” ve “uzman olmasanız bile” mantraları buradaki en iyi arkadaşlarınızdır.

Biraz renkli bir dille serpmeyi unutmayın. Dilinizi değiştirmek, içeriğinizi ilgi çekici, davetkar ve genel olarak daha tıklanabilir hale getirecektir. Ancak, alaka düzeyinin anahtar olduğunu her zaman hatırlamalısınız. Yaratıcılığınız markanız ve hedef kitlenizin ihtiyaçları ile uyumlu olmalıdır. Akılda kalıcı kelimeler kullanın ve uygun olduğunda (mizah, sürpriz, neşe) gibi duygusal bir tepki uyandıran konular üzerinde oynayın, ancak aşırıya kaçmamaya dikkat edin.

3. Bir Hikaye Anlatın

Kullanıcılar markanızı gerçeklere göre değil duygulara göre değerlendirir. Kitlenizi hissettirmenin tek yolu, bir deneyimden sorumlu beyin alanlarını harekete geçirmektir. Bunu etkili bir şekilde yapabilen tek araç hikaye anlatımıdır.

Bilgilerin %70'i hikayeler aracılığıyla tutulur. Bunu göz önünde bulundurarak, tatil kampanyalarınıza hikaye anlatımı ilkelerini uyguladığınızdan emin olun:

• Pazarlama ve kurguyu birleştirin.
• Markanızın doğasını ve insanların onu nasıl algılamasını istediğinizi yansıtacak bir hikaye yazın.
• Müşterileri kahramanlara dönüştürün. (Kahramanın Yolculuğu öyle.)
• Cesur olun, tatil hikayenizi beklenmedik ama markanızla alakalı hale getirin.
• Bir insan unsuru ekleyin, insani değerleri yansıtın.

Bu ilkeler bilişsel psikoloji ile el ele gider. Bu nedenle, bir marka tatil hikayesi yazmak için insan algısının ve hafızasının temel ilkelerini kullandığınızda, izleyicilerden olumlu bir duygusal tepkiyi tetiklersiniz. Sadakatlerini ve sizden satın alma niyetlerini etkiler.

Bir hikayeyi farklı formatlarda anlatabilirsiniz: video, fotoğraf, sosyal medyadaki kısa metinler, röportajlar, blogunuzda uzun okumalar vb. Anahtar yaratıcılık ve ayrıntılara gösterilen özendir. İnsanların ilgisini çekmek için duygulara hitap edin - markanızı hatırlayacaklardır.

Şükran Günü için Duygular: aile, arkadaşlar, gelenekler için şükran. Ardından, kayıp, aksiyon, farklılık hissi ve “en az çabayla daha fazlasını elde etme” korkusuyla Kara Cuma gider.

Noel için Duygular: aile, barış, nostalji; daha yalnız ve daha az şanslı olanlar için kalpler açıyor. Hepimizin hatırladığı bir palmary örneği #BusterTheBoxer.

Yeni Yıl için Duygular: yeni hedefler, daha iyisi için umut, kendini yansıtma zamanı, iyimserlik. Spotify geçen yıl çivilenmiş:

Sevgililer Günü için Duygular: romantizm, aşk çeşitliliği, inanç, umut.

4. Doğru Kelimeleri Seçin

Joe Sugarman'ın Advertising Secrets of the Written Word kitabında belirttiği gibi, metin yazarlığı zihinsel satışla ilgilidir. Doğru kelimeleri doğru yerde ve belirli bir sırayla yazdığınızda, okuyucuların ilgisini çeken ve onları harekete geçmeye motive eden zihinsel kancalar gibi çalışırlar.

Nöro metin yazarlığı sanatıdır ve işte böyle çalışır:

• Tek sayılar, çift sayılardan daha iyi yanıt alır
• Duygusal olarak yüklü ve nadiren eşleşen faydalı sıfatlar, mesajınızın öne çıkmasını sağlar
• Aktif fiiller yazınızı besler ve ona eylem ekler
• Zayıf zarflar yok, lütfen
• Üç, olumlu yanıtı teşvik etmek için sihirli bir sayıdır.

Daha da fazla güç vermek için, onu parktan çıkarın: tatil mesajınızı hazırlarken fonosemantiği düşünün. Seçtiğiniz fonemlere bağlı olarak mesaj, dinleyicilerde farklı çağrışımlara ve duygulara neden olacaktır.

Örnek:

Gördüklerimiz: karşıtlık (iyi - korkutucu), duyusal kelimeler (ürkütücü), (/b/, /f/, /r/ - güç ve etkinlik için, /oo/ - korku için, Cadılar Bayramı ile ilişkilendirme) ve aktif fiiller (al, tedavi et). Ah evet, tek sayılar da burada.

Tekrar ve kafiye, zıtlık ve metaforlar, geçiş cümleleri ve duyusal kelimeler gibi yazma teknikleri, okuyucularda istenen duyguları uyandırmaya yardımcı olacaktır.

5. Ağzınıza Dikkat Edin

Pazarlama mesajınızın okunması, görmezden gelinmekten daha kolay olmalıdır. Bunun için keskin yapın:

• Herkesin bildiği kelimelere sadık kalın
• Uzun sözler kötü sözlerdir
• Uzun cümleler kötü cümlelerdir.
• Konuya gelin: bu onlarla ilgili, sizinle değil
• “Ne olmuş yani?” sorusunun cevabını verin. soru

Bunun için klişelerden kaçının; pazarlama terimlerini unutun; şablonlara hayır deyin.

Götürmek

Görsel içerik kuralları; Bunu hepimiz biliyoruz ve pazarlamacılar aktif olarak kullanıyor: daha fazla, daha parlak, daha hızlı. Her tatil sezonunu yarın yokmuş gibi dikkat çekmek için çılgın bir rekabete dönüştürüyor. Kullanıcılar hangi yöne bakacaklarını anlamıyorlar, bu yüzden onlara yardım etmenin zamanı geldi: tatil pazarlama kampanyalarınızı erkenden planlayın (çoğu Eylül'de başlar, ancak Temmuz daha da iyi görünüyor) ve yalnızca duygusal görselleri değil duygusal yazıları da göz önünde bulundurun.

Dehaya dair her şey ayrıntılarda gizlidir:

• Ürünler yerine markanızı ve yaşam tarzınızı satın
• Vay kullanıcılar, etkileşim kurun, duygularını uyandırın, böylece satın alma zamanı geldiğinde sizi hatırlasınlar
• At gözlüklerini çıkar. Fark edilmek için neleri farklı yapabilirsiniz?

Ve temellere geri dönün. “Başlangıçta Söz vardı” dedikleri gibi, değil mi? Tatil içeriğiniz, hedef kitlenize pazarlamanın ötesinde işinizde ne olduğunu hatırlatmanın harika bir yoludur.

Lesley Vos, Bid4Papers blogunda bir web yazarı ve içerik mimarıdır ve aynı zamanda dijital pazarlama, sosyal medya ve kişisel gelişim üzerine yayınlara katkıda bulunur. Çalışmalarını @Moz, @SMExaminer, @CoSchedule ve diğer niş web sitelerinde görebilirsiniz. Twitter @LesleyVos aracılığıyla Lesley'e ulaşmaktan çekinmeyin.