Influencer Etkinlikleri: Pazarlama Stratejilerini Etkileyen 5 Güzellik Markası
Yayınlanan: 2018-05-22Influencer etkinlikleri, markaların hem makro hem de mikro etkileyicilerle etkileşim kurması için giderek daha popüler bir yol haline geldi. 2018 Influencer Marketing Raporumuzda , etkinlikler için influencer işbirliği, influencerlarla etkileşim kurmak için ikinci en popüler senaryoydu ( ankete katılan profesyonellerin %28,1’i, yalnızca %41,6 ile ürün lansmanlarından sonra, ağırlıklı olarak etkinlikler için influencer’larla çalışmayı seçtiklerini söyledi ).
Bunun da ötesinde, profesyonellerin %89,8'i etkinlik davetiyesi göndermenin kullandıkları bir pazarlama taktiği olduğunu belirtti . Bu nedenle, etkileyici kişilerle bağlantı kurmanın ve onların takipçilerinden yararlanmanın bir yolu olarak olayların önemi hafife alınmamalıdır.
Peki, güzellik markalarının etkinlikler söz konusu olduğunda ne gibi seçenekleri var? Ve büyük markaların etkileyicilerle başarılı bir şekilde bağlantı kurmasını sağlayan bazı sosyal etkinlik örnekleri nelerdir? Hadi bir bakalım.
Güzellik Sektöründe Etkileyen Olaylar
1. Tarte Kozmetik ve #trippinwithtarte
Tarte Cosmetics, etkileyici etkinliklere devasa bir bütçe ayırıyor, YouTube vlogger'larını ve Instagram güzellik gurularını tüm masrafları karşılanan tatillerde düzenli olarak uçuruyor. Geçmiş geziler, etkileyicileri Bora Bora, Turks ve Caicos ve Kauai gibi egzotik yerlere götürdü. Tarte, bu seyahat kampanyalarını #trippinwithtarte hashtag'i altında birleştiriyor.
Tarte'nin pazarlama ekibi, etkileyici seslerin hem güçlü hem de geniş kapsamlı olduğunu biliyor, bu nedenle bu lüks etkileyici etkinlikleri, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için özel olarak tasarlandı . Lüks tekne gezintileri, şnorkelli yüzme ve zipline gibi güzel yerler ve kıskanılacak aktiviteler, etkileyicilerin seyahat boyunca sürekli içerik üreteceğini garanti eder. Ayrıca Tarte, olayları etkileyicilerle derin ve uzun vadeli ilişkiler geliştirmek için daha geniş bir stratejinin parçası olarak kullanır ve böylece onları markanın elçileri haline getirir.
Tarte, özenle seçilmiş influencerlar aracılığıyla her #trippinwithtarte influencer etkinliği öncesinde, sırasında ve sonrasında milyonlarca tüketiciye ulaşabiliyor.
2. Benefit Cosmetics BADGalBang Maskara Lansmanı
Yeni bir maskara piyasaya sürmek, zaten maskara alanında pazar lideri olan Benefit için büyük bir olaydı. Bu nedenle, BADgal BANG maskaralarının tanıtımıyla , beklenti oluşturmaya ve ilgi uyandırmaya yardımcı olmak için sosyal etkileyicilerle etkileşime geçmeye karar verdiler . Şubat 2018'deki lansmanı için Londra'daki Cochrane Theatre'daki uzay temalı bir etkinliğe basın ve önemli kişiler de dahil olmak üzere 250 misafir davet ettiler. En önemli sosyal medya anı? Sahneye inen özel olarak tasarlanmış bir uzay gemisi.
Beklendiği gibi, konuklar benzersiz etkinliği aynı anda sosyal medyada yayınlamak için telefonlarını çırptı ve #BADGalBang hashtag'inin Twitter ve Instagram'da dünya çapında trend olmasına neden oldu. Lansmanın arkasındaki ajansa göre , etkinlik 35 milyondan fazla kişiye potansiyel bir toplam erişim sağladı.
Dün @benefit Cosmeticuk ile Uzay Merkezi'nde çok eğlenceliydi Beni götürdüğünüz için çok teşekkür ederim! Uzayı seviyorum bu yüzden elementimdeydim
Anastasia Kingsnorth (@floralprixcess) tarafından paylaşılan bir gönderi
3. Bobbi Brown Girl Crush Influencer Etkinliği
Bobbi Brown, geleneksel bir marka ve doğal makyaj için bir tercih olarak bilinir. Ancak 2017'de yüksek etkili bir renk serisi olan Crushed Lip Color'ın lansmanı ile marka yeni bir yönde cesur bir adım attı. Aynı zamanda, yeni etkileyici pazarlama stratejileri geliştirerek, Bin yıllık kalabalığa daha fazla hitap etmek için pazarlama çabalarını genişlettiler.
Bobbi Brown'un Başkanı Sandra Main , WWD'ye “Felsefemizi değiştirmiyoruz” dedi . “Kendimizi ifade etme şeklimizi değiştirmiyoruz - ancak bugünün dünyasında kendimizi ifade etmemize izin veren platformlar o kadar geniş ki, bize çok daha büyük bir toplulukla konuşma fırsatı veriyor ve o topluluk bizim adımıza konuşuyor. ilave olarak."
Peki o toplulukla nasıl ilişki kurdular? Birincisi, New York'ta üç günlük bir etkinliğe ev sahipliği yaparak ve güzellik ve yaşam tarzı etkileyicilerini katılmaya davet ederek. Bir blogcu , yaklaşık 25 milyon sosyal medya erişimiyle katılan 25 etkileyicinin olduğunu bildirdi . Etkinlikte çiçek taç atölyesi, sokak stili fotoğraf çekimi, makyaj seansları ve kokteyl akşamı gibi fotoğraflanabilir etkinlikler yer aldı.
Kampanyanın sosyal erişimini daha da genişleten Bobbi Brown , web sitelerinde yer alma şansı için tüm müşterilerini Crushed Lip Color giyen bir özçekimlerini paylaşmaya davet etti .
@bobbibrown tarafından makyajımı yaptırdıktan sonra bugün SoHo'da sokak stili tasarımı ("Regal" gölgesinde yeni #LipCrush giyerek) #BBGirlCrush #BobbiBrownCH
Elvira Abasova Legrand (@elvira_abasova) tarafından paylaşılan bir gönderi
4. Armani Box NYC Lansmanı
Yalnızca Instagram'da 12 milyondan fazla takipçiye sahip olan kıdemli sosyal etkileyiciler Aimee Song ve Camila Coelho , markanın güzellik pop-up'ı Armani Box'ın New York lansmanına katıldı. Yine de, her ikisinin de hesabını araştırırsanız, olayın hiçbir kapsamının olmadığını göreceksiniz ; her biri katılımlarını açıklayan yalnızca tek bir gönderi.
New Yorklular!!! Bu Cuma (15 Aralık 18:30-20:30) Broadway'deki @armanibeauty Boutique'te benimle ve en yakın arkadaşım @songofstyle ile birlikte güzellik görünümünüzü bulun! Yerinizi şimdi onaylayın #ad #ArmaniBoxNYC
Camila Coelho (@camilacoelho) tarafından paylaşılan bir gönderi
Peki iki blogcuyu davet etmenin arkasındaki sosyal medya stratejisi neydi?
Armani Beauty'nin pazarlama ekibi, farklı türde bir influencer etkinliği oluşturuyordu. İçerik oluşturmak için Song ve Coelho'yu kullanmak yerine, onları yıldızların cazibesi olarak kullandılar ve bir kalabalık çekmek için ünlü güçlerinden yararlandılar. Blogcular canlı bir makyaj eğitimine ev sahipliği yaparken ve müşterilere hangi renkleri satın alacakları konusunda tavsiyeler verirken, mağaza güzellik tutkunlarıyla dolup taşarken işe yaradı.
5. Taze Kozmetik Kamboçya Gezisi Kampanyası
Fresh, heyecan verici yerlere yapılan tanıtım gezilerinde etkileyicilere sponsorluk yapan bir başka güzellik markasıdır. 2017'nin sonlarında, lotus ürün yelpazesini kutlamak için bir influencer etkinliği için bir grup yaşam tarzı etkileyicisini Kamboçya'ya götürdüler.
Gezi sırasında, influencerlar doğal ortamlarında nilüfer çiçekleri ile yakın ve kişisel bir şekilde yakınlaşabildiler ve bu da onlara ürün yelpazesinin ana bileşeni hakkında yeni bir anlayış ve takdir kazandırdı. Fresh, bu aktiviteden, etkileyiciler ve ürün arasında daha derin bir bağlantı kurabildi, onlarla marka arasında kişisel bir ilişki geliştirdi ve onlara ürün hakkında daha sonra takipçilerine iletebilecekleri doğru ve derinlemesine bilgi sağladı. .
Bir etkinlikle birden fazla hedefe ulaşan bunun gibi bir stratejiye sahip olmak, pazarlama harcamalarının iyi harcanmasını sağlar.
Beni hayatımın yolculuğuna çıkardığı için @freshbeauty'e minnettarlığımı ifade etmeye çalışıyorum! #Taze Yolculuklar
üzerinde Estee Lalonde (@esteelalonde) tarafından paylaşılan bir gönderi
Bunlar, doğru seslerin doğru zamanda ne kadar güçlü olabileceğini kanıtlayan etkileyici olaylara sadece 5 örnek. Tabii ki, başarı için çok önemli iki faktör, hangi etkileyicilerle işbirliği yapacağınızı bilmek ve pazarlama çabalarınızın etkisini test etmek ve ölçmek için doğru araçlara sahip olmaktır . Bütçenizin büyük bir bölümünü influencer etkinliklerine yatırmak riskli görünebilir ve bu harcamadan elde edilen potansiyel yatırım getirisini kanıtlamak isteyeceksiniz. Neyse ki, yalnızca bu tür etkinlikleri yönetmeye ve düzenlemeye yardımcı olabilecek platformlar değil, aynı zamanda medyayı ve sosyal ayak izini izlemenize yardımcı olabilecek araçlar da var .
Harper's Bazaar Raporlar oluşturmak ve stratejilerinin etkinliği hakkında fikir edinmek için Yılın Kadınları etkinliğinde bu tür araçlardan akıllıca yararlanan bir şirket örneğidir . Başarı öyküsünün tamamına buradan bakın.
