Dijital Pazarlama Yatırımlarında Başarıya Ulaşan En Lüks Güzellik Markaları
Yayınlanan: 2019-08-22Elimizde, Insights100'ün (moda, lüks ve kozmetik endüstrilerinden 100 markanın yer aldığı veri analizi mikro sitemiz) son lansmanımızla birlikte , en ilginç lüks güzellik pazarlaması yatırımlarından bazılarını ve bunların dijital açıdan bilgili bir pazarda nasıl ilerlediklerini kısa listeye aldık.
Tüketiciler her zamankinden daha donanımlı ve bunun etkisi güzellik endüstrisinde yeni trendler ve dönüşümler yarattı. Launchmetrics Insights100, kozmetik, saç ve vücut bakımında önde gelen bazı markaların en yeni pazarlama stratejilerine ışık tutuyor. Bugün, verilerin kült markaların yanı sıra dijital olarak yerel markaların Y kuşağını ve geleceğin tüketicilerini nasıl fırtınalar estirdiğini öğrenmenize nasıl yardımcı olabileceğine bir göz atıyoruz.
Dijital Pazarlama Yatırımlarında Başarıya Ulaşan En Lüks Güzellik Markaları
nars
Dünyanın önde gelen güzellik markalarından biri olan Nars, on yılı aşkın bir süredir kozmetik endüstrisine hakimdir. Temelleri söz konusu olduğunda kapsayıcı ve geniş renk yelpazesi, tozları ve yüksek kaliteli pigmentli tonları ile tanınırlar. Nars'ın Sesi ayrımına bakıldığında, kampanyalarında Influencer Voices'ın etkinleştirilmesi, güzellik pazarlaması yatırımlarında %64'lük bir liderlik ile pazarlama stratejileri için açık bir kazanan. Bununla birlikte, ünlülerin Sesi, pazarlama karmaları söz konusu olduğunda Medya Etki Değerinin yalnızca %12'sini temsil ediyor ve bu, Nars için yaratılan değer söz konusu olduğunda sosyal medya etkileyicilerinin gerçekten kazandığını gösteriyor. Güçlü bir tüketici pazarı oluşturmak ve özellikle güzellik endüstrisinde yeni müşteriler çekmek söz konusu olduğunda, baskın etkileyici pazarlama ve blogcular, vlogger'lar ve güzellik guruları ile ısmarlama güzellik işbirlikleri çok önemlidir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle@narsissist 25. yıl dönümü partisi için son gece makyajı yapan büyük GLAM #NARS25 ______________________________________ Lips | @narsissist Seyir + Orgazm Ruj Gözler | @doseofcolors x #desikaty Friendcation paleti Kirpikli | @lillylashes Miami Flare Liner'da | @urbandecay Cosmetic Perversion Liquid Liner In Blackest Black Face | @narsissist Stromboli'de Doğal Parlaklık + @kkwbeauty #5 Kapatıcı Toz | @toofaced Altın Bej'de bu şekilde preslenmiş pudra doğdu + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics Altın Cevheri
iluvsarahii (@iluvsarahii) tarafından paylaşılan bir gönderi
Lan ben _
Bununla birlikte, güzellik markalarının pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda harekete geçirmeleri gereken sadece influencerlar değildir - dijital ortam, markaları tüketicileriyle temas bazında pazarlama karmalarını yeni bir düzeye taşımaya yönlendiriyor. Lancome'un Sesi dağılımına bakıldığında, karışımları medya ve etkileyiciler arasında oldukça eşit bir şekilde bölünmüştür - medya hesapları %46 (61 milyon $ MIV) ve etkileyiciler %41'de (54 milyon $ MIV).
Bu çoklu Ses aktivasyonuna bir örnek, Lancome'un en iyi etki sahibi Chiara Ferragni ile bir makyaj serisini piyasaya sürmesidir. Harper's Bazaar, yeni işbirliğine özel bir bakış attı - ürünleri piyasaya sürmenin ve okuyucuları koleksiyonun neler sağladığı konusunda bilgilendirmenin harika bir yolu ve bunu yapmak için tek kaynak.
Dior
Lüks bir güzellik markası olarak kalite, kitle pazarından farklılaşmak için zorunlu bir USP'dir. Bu nedenle, lüks ve kitle pazarı güzellik markaları arasında Voice ayrımında bir fark vardır. Dior'un pazarlama stratejisine bakıldığında , üretilen Medya Etki Değerinin %53'ünü, daha spesifik olarak 59 milyon $'ı oluşturduğundan, güzellik ürünlerini pazarlamak için medyaya öncelik veriyorlar. Bu, etkili yayınlar, çevrimiçi kanallar ve OOH aktivasyonları aracılığıyla endüstri genelinde otoriteyi teşvik etmek için büyük yatırımlara işaret ediyor. Tüketiciler, bu kanallar aracılığıyla ürün ve hizmetleri satın alırlar ve bu da satın alma beklentisi yaratır.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleDövme yaptırmaya hazır mısınız? Dior Lip Tattoo'nun yeni formülünü keşfedin ve bağımlısı olmaya hazır olun! •
DIOR LIP DÖVME 321 Doğal Gül, 311 Doğal Kumul, 541 Doğal Sienna ve 831 Doğal Kahverengi •
#diorliptattoo #diorMAKYAJDior Makeup (@dior Makeup) tarafından paylaşılan bir gönderi
Laura Mercier
Laura Mercier, karmasının %83'ü etkileyici pazarlama kullanımına odaklanarak stratejisinde çığır açıyor ve 93 milyon dolarlık yüksek bir MIV değeri elde ediyor . Instagram'da 2,5 milyondan fazla takipçisi olan Laura Mercier, farkındalık yaratan ve ürünün kalitesini doğrulayan temel ürünlerin piyasaya sürülmesine ve gözden geçirilmesine yardımcı olmak için güzellik blogcularını kullanıyor. Bu, tüketicilerin lüks güzellik markalarından yüksek fiyatlı satın alımlara yatırım yapmalarını savunmasına yardımcı olur.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle@amandarrwalker, #FoundationPrimer ile cildine bu doğal makyaj görünümü için mükemmel bir temel sağladı. Bu görünümü seviyorsanız bir bırakın.
Laura Mercier (@lauramercier) tarafından paylaşılan bir gönderi
Charlotte Tilbury
Ünlü bir makyaj sanatçısı olarak Charlotte Tilbury, kusursuz fondötenden göz farı ve göz alıcı ruj ve parlatıcılara kadar geniş bir ürün yelpazesine ev sahipliği yapan köklü bir imparatorluk inşa etti. Diğer büyük lüks markalarla rekabet eden, pazara oldukça yeni bir lansman markası olarak Charlotte Tilbury, şimdiye kadar yaptıkları pazarlama yatırımıyla mükemmelleşti. Ses ayrımı, üç temel pazarlama stratejisi tarafından yönetiliyor.
Etkileyici pazarlamanın kullanımı, 50,6 milyon dolarlık bir MIV değerini oluşturdu. Marka ayrıca ürün bilgilerini, ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmak için Web siteleri ve Instagram sayfaları aracılığıyla Sahip Olunan Medya platformlarından güçlü bir şekilde yararlanıyor - MIV'de 16 milyon ABD Doları tutarında. Son olarak, marka için 19 Milyon Dolarlık Medya Etki Değerini temsil eden ücretli medya, diğer iletişim kanalları aracılığıyla koleksiyonlardaki yeniden amaca uygun içerikle el ele giden etkili bir stratejidir.
Güzellik pazarlama yatırımlarınız söz konusu olduğunda markanızın nerede durduğuyla ilgileniyor musunuz?
Insights100'e bir göz atın ve markanızı endüstri standartlarıyla karşılaştırın.
*MIV, Avrupa Birliği'nde tescilli bir markadır.