Cazibe Pazarlaması Nedir? Kılavuz, Stratejiler ve İpuçları

Dijital çağda bir işletmeyi yürütmek, benzersiz ve zorlu bir çaba olarak kabul edilir. Onu anlıyorum. Ayrıca, günümüzde pek çok işletmede, en büyük şirketler bile web sitelerine sıcak müşteri adayları ve trafik çekmek için mücadele edebildiğinden, gelen pazarlama en büyük zorluklardan biridir. Zor ama imkansız değil. Ve şu anda bir çevrimiçi iş kurucu iseniz, o zaman Cazibe Pazarlama terimiyle karşılaşabilirsiniz, ancak bunun ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz.

Bu nedenle, bugün bu makalede, Cazibe Pazarlamasının tam olarak ne olduğunu ve cazibe pazarlamasını kullanarak daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin yolunu ve bu yöntemi kullanarak daha fazla alıcı, müşteri ve müşteri çekmek için bazı ipuçlarını açıklayacağım.

Cazibe Pazarlama Tanımı

Cazibe pazarlaması, bir kitle geliştirmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olmak için içeriğinizi ve pazarlamanızı yapılandırırken yaygın bir yöntemdir. Bu yöntem, her işletme sahibinin pazarlama stratejilerini bu çekim yasasının felsefesine uygun bir şekilde yapılandırmasını gerektirdiğinden, Çekim Yasasından esinlenmiştir.

Markanızı farklılaştırmanıza, hedef pazarlarınızın istek ve ihtiyaçlarını net bir şekilde belirlemenize ve böylece onlara rekabetten daha iyi hizmet verebilmenize yardımcı olacak bir pazarlama stratejisi olarak cazibe pazarlaması kavramları. Tam olarak konuşursak, cazibe pazarlaması değerle ilgilidir, çünkü işinizi cazibe pazarlamanıza hazırlarken müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için değer sunmaya odaklanmanız gerekir.

Tavsiye etmek:

• Görsel Pazarlama Nedir? Öne Çıkan Bir Kampanya Nasıl Yapılır?
• Etkileşimli Pazarlama Nedir? Artıları, eksileri ve örnekler
• Doğrudan Pazarlama 101: Tanım ve En İyi Uygulamalar
• Performans Pazarlaması Nedir? Optimize etmek için 5 İpucu!

Cazibe pazarlamasının iş akışını anlayın

Cazibe pazarlamasının iş akışını merak ediyorsanız, aşağıda temsil ettik:

Size bazı örnekler vererek daha net anlamanıza yardımcı olayım:

İlki, pazarlama platformu kullanıcılarına gelen pazarlama hakkında bilgilendirici ve eğitici içerik sunduğunda HubSpot'tan gelir. Dahası, HubSpot'ta sağlanan diğer pek çok diğerleri arasında satış yapan e-posta pazarlaması, CRM için bir araç cephaneliği de var.

Hubspot, kullanıcıların web sitesini ilk ziyaret ettikleri andan itibaren bir şey satın alamayabileceğini fark eder. Ancak, zaman içinde HubSpot'un içeriğini tanıdık bulacaklar. Ardından, bir müşterinin pazarlama için bir araç satın alma zamanı geldiğinde, onlara zaten değer sunduğu için HubSpot'u düşüneceklerdir. Bu durum biraz cazibe pazarlamasının özüdür. Müşteriler, doğası gereği, satın alma kararını vermeden önce bir şeyin nasıl çalıştığını, tadını veya performansını ve harcanan para için ne kadar değer sağladığını gerçekten deneyimlemeyi ve bilmeyi umduğunda.

Home Depot'un ABD'de bir ev gereçleri şirketi olmasıyla ünlü olduğu başka bir örneğe bakalım. Home Depot, ev kadınlarıyla olan etkileşim kalitesini artırmak ve onları satın almalarını veya markaya daha fazla sadık kalmalarını sağlamak için, ekipmanın nasıl kullanılacağını veya küçük bir yüzeye fayansın nasıl döşeneceğini öğretmek amacıyla haftalık dersler düzenlemeye karar verir. ve daha fazlası. Bu kurslara katılan müşteriler, öğrendiklerini test edebilmeleri için hemen mağazadan daha fazla şey satın almaya meyillidirler. Bu durum bir nevi cazibe pazarlama stratejisinin tetikleyici mekanizmasıdır.

Cazibe pazarlamasını kullanarak daha fazla müşteri adayı nasıl elde edilir?

Markanız hakkında bilgi yaymak

Cazibe Pazarlamasının temel ilk adımı, markanız hakkında bilgi yaymaktır. Şirketinizi değil, sizi markalaştırıyor, çünkü insanlar sizin ürününüz, hizmetiniz veya teklifiniz değil, şirketler ve sizin hakkınızdaki benzersiz şeylere değil, insanlara katılıyor çünkü sizinle aynı ürünü satmaya çalışan binlerce pazarlamacı var. Yani, sizi markalaştırmak, kalabalığın arasından sıyrılmanın yolu.

Dahası, insanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerden ürünler satın alırlar, bu nedenle potansiyel müşterilerinizin gözünde lider olmayı başarırsanız ve onları gitmek istedikleri yere götürebileceğinizi hissederlerse size katılırlar. Artı, şirketler gelip gidebilir, ancak kalacak olan sizsiniz. Ve şirketi her zaman markalaştırmayı seçerseniz, birlikte çalışacak başka bir lider veya başka sebepler bulabilecekleri için müşteri kaybetme olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Hedef kitlelerinizi belirleyin

Bir sonraki adım, hedef kitlenizi tanımlamakla ilgilidir. Bunu yapmak için, sağladığınız ürün ve hizmetler için kimin en uygun olacağını düşünmelisiniz. Ayrıca, mal ve hizmetlerinizden en fazla fayda sağlayacak bu potansiyel müşterileri de düşünün. İlgi alanları, yaş grubu, cinsiyet, uyruk vb. ile ilgili demografinizi dikkate alarak başlayabilirsiniz. Bu kriterleri belirledikten sonra artık hedef kitlenizi daraltabilirsiniz.

Sonuç olarak, artık en iyi bilgileri daraltmaya başlayabilir ve bu insan grubuyla en alakalı olduğunu düşündüğünüz içerik oluşturabilirsiniz. Tüm cazibe pazarlama çabaları her zaman burada başlar, çünkü ne kadar çok araştırma yaparsanız, pazarlama çabalarınız o kadar kolay olacaktır.

Kitleleriniz için değerli içerik oluşturun

Hedef kitlenizi çekmek için içeriğinizi ve iletmek istediğiniz mesajı oluşturmanız gerekeceğinden bu adımda dikkatlice düşünün. Dikkatlerini çekecek ve onlara sorular ve endişeler verecek başlıklar oluşturmakla ilgilidir. Örneğin, "nasıl yapılır" blog gönderisi, kitlenizin dikkatini çekmenin en kolay yollarından biri olacaktır, çünkü bu onların dikkatini çekmenin basit bir yoludur.

Çevrimiçi ortamda başarılı olmaya karar veriyorsanız, hedef pazarınız için sürekli bir değerli içerik akışı oluşturmanız gerekir. İçerik videolar, Facebook gönderileri, blog gönderileri, Instagram resimleri veya hikayeler şeklinde olabilir. Bu ücretsiz bir PDF indirme, nasıl yapılır bilgi grafikleri, hile sayfaları, ses kayıtları, röportajlar veya herhangi bir şey olabilir. İdeal olarak, eğitim veya eğlence ile ilgili ve müşterilerinizin sahip olduğu sorunlara çözümler sunmaktır.

Doğru pazarlama kanallarını seçin

Şimdi, kitleniz ve potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmayı kolaylaştıran bir medya seçmek istiyorsanız, pazarlama kampanyanız için doğru medyayı seçmeniz gerekiyor. Düzenli olarak kullanıyorsanız, bir blog yazısı, bir podcast veya diğer sosyal medya platformları şeklinde olabilir. Instagram mı? Facebook? Ya da belki LinkedIn? Peki seninki ne?

Harekete geçin ve izleyicilerle etkileşim kurun

Son olarak, harekete geçmenin ve izleyicilerinizle etkileşime geçmenin zamanı geldi. Şimdi ilgi çekici bir hikaye ve harika bir bedava ürünle doğru kitleyi çektiğinize göre, cazibe pazarlama tekniklerinizi ve kampanyanızı uygulayarak onları etrafta tutmak için çalışmanın zamanı geldi. Sadece satış yapmaya odaklanmadığınızı, potansiyel müşterilerinizi önemsemediğinizi ve onlara tam olarak aradıklarını sunmadığınızı unutmayın. Yeni müşterileriniz ve müşterileriniz bir işletmeye değil, bir kişiye ve bir hikayeye hitap ediyordu. Bu nedenle, onlarla sohbeti canlı tutarsanız, şirketinize olan ilgilerini de canlı olarak yatırırlar.

Cazibe pazarlama stratejileri ve ipuçları

Sosyal medyada reklam verin

Bugün arama motorlarında görünen en iyi sonuçların sosyal medya içeriklerinden olduğunu itiraf etmeliyim. Markanızın sosyal medyada reklamını yapmayı seçtiğinizde, bir hedef demografi seçmek çok önemlidir.

Ayrıca, cazibe pazarlamasını kullanırken müşterileriniz için çekici bir sosyal medya sayfanız olduğundan emin olmalısınız, böylece şirketin arkasındaki kişilerin görselleri, videolar ve grafikler olarak kalabilirsiniz.

Dahası, cazibe pazarlamasının arkasındaki nokta olduğu için ürünleri hoş ve cazip hale getirerek alıcıları cezbetmeye çalışın. Müşterilerin bu ipuçlarını gerçekleştirmeleri için yarışmalara veya eşantiyonlara ev sahipliği yapmakla ilgili bir yöntem var. Sonuç olarak, müşterilere satılmakta olan ürün veya hizmetleri önizlemelerine olanak tanıyan sayfanıza hitap edilecektir. Bu nedenle, müşterinin sayfanıza veya sayfalarınıza gelmesini sağlamak için ne yapmak istediğinizi düşünün ve bu plana başlayın.

Sadece satış konuşmasına güvenmeyin

Gerçek şu ki, insanlar bir şeyler satın almaktan hoşlanırlar, ancak kendilerine satılmaktan nefret ederler. Bu verimsiz görünebilir, ancak cazibe pazarlamasının diğer pazarlama stratejileri gibi olmamasının nedeni de budur.

Bu nedenle, bir şeyi satmak için sadece satış konuşmasına güvenmeyin, aynı zamanda müşterileri şirkete ve ürüne çekmenin başka yollarını da önemsemelisiniz. Müşterilere bu şekilde hitap edebilmek için, almadan önce biraz vermek gerekir. Kullanılması gereken yöntemlerden biri, müşterinin şirketten yararlanabileceği yöntem ne olursa olsun, değerli bilgiler, örnek bir ürün, bir danışma veya nasıl yapılır kılavuz makaleleri dahil olmak üzere izleyiciye kelimenin tam anlamıyla bir şeyler vermektir.

Örneğin, yerel bir okulda bir Karate Kulübüne ev sahipliği yapabilirsiniz. Bu kurslarda çocuklara eğlenmenin yanı sıra temel karate öğretilecek ve ebeveynler çocukların karateden ne kadar keyif aldıklarını görebilecekler. Karate kulübünün son gününde, dojo'nun kendisinde tutabilir veya çocukların öğrendiklerinin bir gösterisini ya da sadece bir pizza partisi oluşturabilirsiniz. Çocukların kurslara devam etmek istemeleri durumunda, ebeveynler, herkes için bir kazan-kazan olan satış konuşmasına ihtiyaç duymadan çocuklarını kayıt ettirebilirler.

Şirketin potansiyel müşteriler için neler yapabileceğine daha fazla odaklanın

Bazı durumlarda, işletmenin tüm başarılarını göstermek kabul edilebilir. Yine de, bu şekilde yeni müşteriler çekmeye çalışmanız yararlı olmaz. Bu nedenle, şirketin potansiyel müşteri için neler yapabileceğine daha fazla odaklanmanız önerilir.

Spesifik olarak, satılan ürün veya hizmetin kendi başarıları ve başarıları hakkında övünen rakiplerden daha çekici hale gelmesi için özellikle müşteriye veya sektörüne ait istatistik ve verileri dahil etmeye çalışmalısınız.

Potansiyel müşteri, şirketin ürün veya hizmetinden ne yararlanabileceğini gördükten sonra, şirketin başarılarını iddialarınızı destekleyecek bir araç olarak sergilemek uygun olacaktır. Ancak bu kanıtları bir akademik makaleye referans olarak koymalısınız; iddiaları desteklemek için kullanılan ancak çok fazla bağlı olmayan.

Bulun ve görün

Marka hikayeniz, kim olduğunuzun ve ne yaptığınızın temelini oluşturmak üzere tasarlanmıştır. Yani işler doğru yapılırsa, müşterilerinizin satış huninizde dolaşırken hayran olduğu şey bu olacaktır. Açıkça görülüyor ki, kaliteli bir web sitesi ve bazı harika SEO çalışmaları olmadan tüm muhteşem hikaye markaları boşuna olacaktır. Sonuç olarak, web sitenizi güçlendirmeli ve ortaya çıkmalısınız.

İpuçları, internetteki varlığınızın yanı sıra cazibe pazarlama kampanyalarınızı nasıl etkilediğinde yatmaktadır. En değerli satış varlığınız olabilecek web siteniz üzerinden marka hikayenize ve cazibe pazarlamanıza açılan kapıyı seçmelisiniz. En önemli şey, İnternet'in de gerekli maruz kalması yoluyla sizi rekabetinizle eşit bir oyun alanına sokan şeydir.

Sektörünüzde düşünce lideri olun

İşletmeniz için cazibe pazarlamasının en etkili kısımlarından biri, sektörünüzde düşünce lideri olduğunuz zamandır. O zaman, müşteriler ve hatta endüstri liderleri, karşılaştıkları sorunların daha fazla farkında olmalarını sağlayabilmeniz için, sorunlarının çözümünde çözümler istemek için markanıza geleceklerdir.

Liderlik sadece kaliteli içeriğe sahip olmakla kalmayıp, o kişi de bu içeriği hedef kitlenizle alakalı hale getirmelidir. Her şey, markanızı, kim olduğunuzu ve sektörünüz hakkında bildiklerinizi ve birçok farklı alanda mevcut olan çözümleri yayınlamanın tüm paketini ele almalıdır.

Dahası, düşünce liderliği, zaten bildiklerinizi göstererek ve insanları size çekecek şekilde aktararak kendinizi rakiplerinizin geri kalanından daha yüksek bir düzlemde kurmanıza yardımcı olacak şeydir.

Çözüm

Genel olarak, yukarıdaki stratejilerin, ipuçlarının ve talimatların her biri, bir cazibe pazarlama kampanyasını gerçekten etkili kılmak için diğerlerine bağlıdır. Spesifik işiniz için yukarıdakileri ne kadar hızlı bulabilirseniz, para kazanmada o kadar hızlı başarılı olursunuz. Ve işler doğru yapılırsa, cazibe pazarlaması, bir işletmenin olası satış yaratma ve dönüşüm oranını artıran önemli bir faktör olabilir .

Bu, bugünkü Cazibe Pazarlaması: Tanım, Rehber ve Stratejiler hakkındaki makalemi tamamlıyor. Gerçekten işinizde size yardımcı olmada etkili olduğunu umarız. Ayrıca, cazibe pazarlaması için bu bilgileri göz önünde bulundurarak, şirketinizin potansiyel satışlarda ve dönüşümlerde bir artış görmeye başlayacağını gerçekten umuyorum. Herhangi bir sorunuz varsa, lütfen bizimle iletişime geçin. İşletmenizin yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olmaya her zaman hazırız.

Bunu da beğenebilirsin:

• E-Ticaret için Pazarlama Otomasyonu: Tanım, Kılavuz, Araçlar, İpuçları
• Aptallar İçin Dijital Pazarlama
• Dikey pazarlama sistemi nedir? 3 Tür Dikey Pazarlama Sistemi?